大学生文印中心营销策划书

阿林

大学生文印中心营销策划书

  篇一:南林大学生文印中心营销策划书

  一、执行概要和要领

  树立品牌:在学生中间形成一种概念:要打印复印,找南林大学生文印中心; 制订价格:比较竞争对手,制订合理价格;

  服务优势:从满足学生需求出发,提供优质服务,进行增值。 目标市场:南林大全日制在校生。

  中心地点:经过下面分析,选定地址:学校教育超市旁,大约15—20平方米。

  二、目前营销状况

  (一)市场状况及产品(服务)状况:

  在南京林业大学校内及周边环境,对于文件打印复印,规模不是很大,并且价格均衡,利用价格策略来赢得顾客很难;各文印中心很少打出广告来宣传自己,凭老顾客带新顾客来选址。

  (二)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是:

  竞争对手图片及位置:

  从对以上竞争对手的服务内容上,我们可以看到,这些公司除了经营其主要业务外,比如打印复印,还经营一些附加业务,根据选址地点的不同,附加的业务也不同,这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题,主营业务与附加业务相结合,提供全方位服务。

  另外,若学校处在特殊时期或者一些行政复印中心实行承包制,看到学校复印市场上有厚利可图,也可能面向学生开展业务,也就会成为我中心的潜在竞争对手,对此不容小视。

  (三)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  现在南京林业大学有学生18000余人,学生规模大,对于一二三年级的学生而言,主要消费是平时作业、做活动材料要到文印中心打印复印,对于四年级学生而言,主要是作业、自荐材料、毕业论文。从学生求上来看,四年级的需求量很大,并且每次都是大批量的打印复印,因此四年级学生是主要顾客群。

  除了学生消费群体外,还有学校各行政部门,有时需要复印材料,因为行政部门有自己的复印设备,所以来此复印的频率很小,属于次要顾客群体。

  学生打印复印的关注因素:(按主次顺序) 1、主要是地点上的便利性; 2、其次是价格上的优惠; 3、再次是服务内容的多样性; 4、最后是服务质量的优劣;

  (四) 消费者市场分析: 顾客心理分析

  (1)、对于单个学生来说,除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外,平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小,对于价格的敏感性较小,去哪复印的随机性也就较大,一般来说哪最近就会去哪复印,因此在选址策略上要求合理的空间定位,图书馆是同学们上下课的必经之路,离学生生活区也近,又便于查资料的同学复印,所以图书馆附近是理想的选址范围。

  (2)、首先,谁都怕麻烦,对于每个院系而言,他们虽然有打印和复印设备,但一方面由于实行独立核算,办公经费有限,另一方面采购(或领取)材料比较麻烦,再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题;其次每个院系的复印量都很大(考虑到经费的有限),价格就成为一个重要的权重,一旦你的价格具有竞争优势,很容易与各个院系建立长期业务联系。

  1、在校大学生:

  南林在校生有18000人,预计明年达20000人。基本保持这一水平不变;假定大一至大三每年的复印量恒定,由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。

  大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记。

  本科四年共修约50门课,按35门算,每门笔记15张。总计=35*15=525张/人; 平时图书馆阅读后复印约=10张*8学期=80张/人; 课程设计=15张/人*2=30张/人; 毕业论文=25张/人*4=100张/人;

  2、各院系老师:

  南林共有10个院系,平均每个院系有7个专业。 每院平均印量50,000张/月,即600,000张/年。

  篇二:文印室策划书

  一、背景:

  以自己身为一个大学生的.角度来看:在大学校园,同学们复印文件是非常普遍的,课件、传单等都需要打印;有各种各样的社团协会,他们每年招新时:复印的宣传传单是庞大的;老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查,每月仅打印纸张约50万(以学校的在校生人数确定),这个数量是非常庞大的,学校每家文印店价格都是一样的,除了地势之外没有任何优势可言,但如果学校有一家文印店,价格远远低于其他同类,在当下:微信,QQ横行的趋势下;我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市场。

  二、文印店点选址:大学校园里(一个大学可以开几家)

  三、业务范围:

  主要:提供文印服务(彩色,黑白)、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

  兼要:卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。

  夏天时: 卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。

  四、文印店设备:

  1、电脑:可购臵3~4台,电脑的配臵不用很好,但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多,最好加一个带电源的USB-HUB,能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多,他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上,故用的多了会让USB口磨损严重,经常会读不出U盘的内容;最好在USB口上加一条延长线,USB延长线坏了不过5块钱,前臵USB口坏了可就麻烦了。

  2、打印机:打印机至少需要喷墨和激光各2台,机型选择上最好选择A3幅面的,这样在工作中会方便很多,喷墨打印机最好是选择EPSON的,并且加装连续供墨系统,激光打印机最好选择HP的,它的耗材比较便宜,而且鼓都比较耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使用。

  3、复印机:最开始开店最好买2~3台二手复印机,选择的原因有两个,一个是价钱便宜,现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右;二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法,用不了多长时间,就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择A3的。

  4、扫描仪:扫描仪的选择空间就比较大了,最好是买一些大厂出的产品,扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了,需要扫大图的时候可以拼接,分辨率在1200以上就可以了,

  5、数码照相机。

  6、裁刀、切卡设备:可以买一台自动的。

  五:创业思路:

  1、在纸张的背面(局部)为商家做广告,对他们做宣传,同时,收取广告商家的广告费用。2、很大程度上降低打印价格,现暂定A4普通复印为0.1元,(这是学校现有文印店价格的一半),这样就何以迅速占领市场。3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱,也可通过QQ、微信发给我们,并注明姓名,宿舍,联系方式、需要时间等问题,我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取,这样减去了中间打印环节,更加速了占领市场的步伐。

  4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同时提高收入。

  六、创业目标:

  在半年的时间内占领学校30%的市场,一年的时间占领60%的市场,两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

  七、文印店介绍:

  作用于高校、服务于老师、同学,针对同学打印文件贵,打印不方便等问题,为同学节省学习开支、提供方便;同时还可以接外面企业的业务。

  八、行业分析:

  就我们学校目前情况而言,课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中,平均每月打印纸张为50万张,(以学校的在校生人数来确定)。这个市场是非常大的,价格统一为0.2元/张(普通A4纸),竞争优势主要体现在地势上。