活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：2004.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的'209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
一、期限
自20xx年08月25日起至2010年09月15日止，为期10天。
二、目标
把握学生购物高潮，举办“通讯公司爱心助学. 心系学子情”，促销**公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。
三、目的
(一)把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对“**公司爱心助学. 心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。
(二)“**公司爱心助学. 心系学子情”活动在广西大学、民族大学、朝阳广场三地举行，借此活动将国产手机普及化，引进欠佳万户，重点打入大学生消费市场。
四、对象
(一)以预备购买手机之消费者为对象，以各位手机及其它电子产品的优异性能为主要诱因，引导购买通讯公司的电子产品，并利用“**公司爱心助学. 心系学子情”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
支持国产手机，拒绝进口!!!
精品源自于通讯!!!
沟通在于通讯!!!
2.S.P.( selling price卖价,售价)诉求：
买手机到**，爱心助学优惠多!!!
手机实用价格且不贵!!!
五、广告表现
(一)为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，“爱心助学.心系学子情”S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)POP(是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。)：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国内市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“ 爱心助学.心系学子情 ”促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
1.各大高校开学前后正是学生的购货高潮期，应予把握。
2.各大高校开学前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在广西大学、民族大学、朝阳广场三地，各择具备超级市场之大百货公司或于校内举行。
(三)活动奖额
1.“爱心助学.心系学子情”幸运奖额
(1)广西大学100名，民族大学100名，朝阳广场100名
(2)以人为单位，每人限抽奖一次，以入学录取通知书或学生证为准。
(3)奖品以手提电脑液晶电视各10台、大个熊娃娃300个、小个熊娃娃400个、通讯手机专用挂饰一万个。