开学营销策划书范文

刘莉莉

开学营销策划书范文

  产品线:以帆布类时尚包包,购物袋女式手拎包、单肩包、钱包为主;皮带、化妆包等其它功能产品为辅;

  产品特点:优雅、精致、时尚,经典、品质优秀、工艺精良、功能完善。

  颜色特点:引领中国乃至亚洲潮流,在国际掀起亚洲风

  定价:在跟DISSONNA相近,或是略低于COBO,在国内的这一系列品牌中属于中高档价位

  主销产品价位:800-1800元(时尚女包类) 形象价位:3000元以上?

  次销产品价位:500-3000(配套产品类) 300-1500元(其它类)?

  产品目标消费群体:以25―45岁时尚女性为诉求,有良好职业、较高收入来源,年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高的人群。

  2、MELANDERS商业模型选择

  MELANDERS开发中国内地市场采用产销分离的销售公司制,既由MELANDERS销售公司总负责MELANDERS开发国内市场的工作,负责MELANDERS的网点开发、经销商选择、品牌推广、销售政策制定、销售方式选择等一系列的营销活动。把全国总部机构设在深圳、广州或上海,依据阳光集团企业实力情况,选择在全国市场的销售形式,这些形式包括终端直营、特许经营两种主要形式,全面开发国内市场。

  在销售终端选择上,选择高档百货商场专营形式为主,高级购物中心专门店为亮点的形式,在北京、上海、广州、深圳等大型发达城市,选择高级购物中心或高档百货商场设立旗舰店,既是MELANDERS品牌高档的展示与体验,又是MELANDERS占据主流城市高档箱包市场的`有力开拓。在各省市中心城市选择当地较高级的百货商场,以MELANDERS专柜的形式进驻。根据各城市的居民消费水平存在的差异,有选择的进行终端售点的开发。北京、上海、广州等大型消费层次较高的城市,应该适当增加终端售点的数量,以上海、北京为例,各城市至少应开发20家以上的终端售点。

  3、MELANDERS市场的选择与开发

  MELANDERS在国内市场的开发,可以分3个阶段进行,

  第一阶段以直营或特许经营的方式开发北京、上海、广州、深圳等重点城市市场;

  第二阶段以直营、特许经营的方式开发各省市的发达城市市场;

  第三阶段开发其它国内市场(具体营销策略会在以后的章节体现)。

  竞争性分析

  目前在中国市场上的高档女包竞争对手主要分为以下三类:

  第一类是国际著名侈品品牌,如COACH、GUCCI、Louis vuitton等,他们主要在国内一类城市的少数高档百货商场开拓网点,如北京、上海、深圳,目前在国内网点并不多,如COACH在大陆仅7家,GUCCI在大陆14家。

  第二类是国内一线品牌,以国际品牌的形象出现在中国市场,如DISSONA、COBO等。这类公司在国内采取直营和加盟相结合的方式,在国内渠道拓展较快,销售布点较多,覆盖了国内主要的直辖市、省会城市和其它大城市。

  第三类是国内大众品牌和产品,满足中低档消费需求。

  对于消费者而言,是难以区分这两种性质的企业的。而且第二类企业基本上以意大利、法国品牌的形象出现,而且有较完善的品牌故事与传播方式。

  主要竞争品牌分析:

  1、DISSONA

  深圳市金得顺实业有限公司为 DISSONA在中国大陆的总代理商,目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市,在全国近家高档百货公司设立了形象专柜,中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。

  Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品,目标消费群为25-45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。

  Dissona单店月均销售在30万以上,全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。

  2、COBO

  COBO自称:“品牌来自于意大利,20世纪90年代进入中国大陆市场”,事实上COBO的生产制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成,实为国产品牌。

  COBO目前在香港有6个销售点,在北京有7个销售点,在上海有24个销售点,在深圳有5家销售点。在国内设有香港、北京、上海、深圳四个办事处。

  COBO产品以女士手拎包、单肩包为主,布料包终端售价1800-3000元;皮料包终端售价20xx年销售收入为1亿元人民币。

  3、COACH

  COACH 的卓越名声来自于其原创的美国精神与设计、坚持制作高级皮件的传统,以精巧的制作工艺,从天然皮革中展现出皮质纹路的优质感与耐久性。 “垂手可得的奢华精品”是 COACH 坚信的理念与致力创造的品牌形象,COACH 全系列配件商品有:皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夹、外衣、手套、丝巾、手表、眼镜、鞋子、时尚饰品等。

  COACH在中国香港有12家销售点,在大陆北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家,共七家销售点。

  按单店月销售额50万计算,单店年销售收入为600万,COACH在中国内地销售大根概在4200万。