篇一
今天所听的这本书是日本优衣库老板柳井正创业的故事。他的父亲本就是做生意的老板，他大学毕业后就接手了父亲的服装店。当赚到钱后就到各地走访学习，其实每一个企业都是在折腾中成长，在经历过九次甚至更多次的失败后他成功的让企业上了福布斯财富榜。
企业要做大做强，老板的格局和胸怀要大，要有远大的目标和不屈不挠的精神。做企业不能把目标定的太低，当然也不能好高骛远。柳井正先生就经常把努力的结果与目标对比，总结调整后再出发，不放弃，坚持不懈，所以才有了今天的成功。
服装是人们生活的必需品。休闲服是伴随着生活水平的提升而需求量也随之提升的产品。无论是沃尔玛还是优衣库，他们的成功都是从量上取胜。都是在世界各地开设很多的连锁店。目前全球化是一种必然趋势。中国人民的生活水平也在逐步提升。很多企业也都看到中国市场的这块蛋糕。柳井正先生更是看好中国的市场。
人本身的需求并不大。做事业还是要术业有专攻，所以柳井正先生说会把所有的财富用于服装的全球化发展。余下的就捐给政府。所以我们做生意也好，上班也罢，真正懂得如何看待自己的财富才是人生最重要的修行。
篇二
《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》这本书几乎是一口气看完的，痛快淋漓!抓紧写个读后感，第一时间，鲜活的! 书中主要讲述内容是美团十年前前后后的故事，叙事清晰，较少个人观点，有点纪实文学的味道。作者采访了几乎所有王兴周边的人，功课做的很足。作者__刚，貌似以前没听说过，但通过这本书感觉很靠谱，已经把他的另一部《创京东》列入书单了。 团购这件事，相信绝大部分人并不陌生。尤其是前几年，千团大战，消费者享受了大大的实惠。但是，千团大战背后发生了什么?为什么美团能笑到最后?这也是我拿到这本书想看的部分。 看完之后，合上书，才发现这偶然里面有着大大的必然。美团能够成功，关键人物是王兴对团购有着深刻的本质的理解，提出与美团鼻祖Groupon背道而驰的”三高三低”(高品质、高效率、高科技，低价格、低成本、低毛利)理论。其次，在千团大战中能够坚持不烧钱。千团大战中烧钱最猛的当属拉手网，攻城掠地，所向披靡，一度登上团购NO.1宝座，冲击IPO。后来因为IPO失败，资金无以为继，走向没落。美团一直坚持到资本寒冬，曾经一度被外界认为融资受阻，被内部员工怀疑，士气低落。期间美团还做出了展示账户余额的举措，稳定军心。最终在后期反攻，笑傲江湖。这里想起了雕爷总结的三张表理论，说的是创业公司利润表、负债表和现金流表，烧钱只能烧一张，最多烧两张。三张全烧的特例也有，那就是滴滴程维，八字太好。第三，团队精神与科学的管理制度。核心团队一直是从校内网创业建立起的团队，不离不弃，生死相依。重视科技手段，致力于使用或开发高效的IT管理工具，降低管理成本。窝窝团是另外一个反面，致力于高薪挖走对手的团队和并购地方小团购网站，也一度登顶，随后上市，而后转型逐渐势微，现在与众美联合并，连上市证券名称也改成众美联了。其走向没落的一个原因就是内部团队拉帮结派、内耗严重导致的。 书中除了大量篇幅写美团，也用了不少笔墨深挖王兴其人。是什么使王兴成为了王兴?首先，是家庭因素。王兴的父亲改革开放后就开始经商，曾经一度不景气的时候，关张三年，等待时机。邓老南巡后，其父将积蓄拿出来与人合伙开水泥厂。有人可能觉得水泥厂没什么了不起，但是回想一下改革开发至今，祖国大搞基建，水泥是最大最持久的需求，这就是远见的魅力。王兴从校内网、饭否到美团，每一次也是抓住了时代的脉搏。这有点家族基因。再深挖下去就是家庭教育，其父一直教导孩子要多读书，不只只是学业上的书。王兴和姐姐都考上清华，家庭教育起了很大作用，其父曾经说过很多富人家里很有钱，但没什么书，这很危险，如果后代还在花他的钱，这是一种悲哀。然后是王兴本人的三个特点：对世界充满好奇，始终保持开放的心态学习;独立思考;长期专注互联网领域。书中还有更多的关于创业、关于公司管理、关于个人成长的精彩内容，相信读后会感觉受益匪浅。
篇三
如此一来，营业员不再会在顾客难以抉择的`时候在阁下喋喋不休了，这也让商家本身摆脱了诱惑消耗者购物的嫌疑。自助的意思是完全依靠自己的力量，自己学着资助自己。这让顾客在优衣库的店铺内能够体验到更为自由和宽松的购物环境，好似在大型自选超市购物一样。如许的服装店，在日本还属于首创。
柳井正还发现一个秘诀。单纯地说自助服务，总是会让人觉得店家是为了节省成本而不为顾客提供营业员的讲解。他决定完完全全从消耗者的角度动身，最后提出"顾客希望得到自助服务"的理念。也就是说，在柳井正设想的店铺里面，进来购买衣服的顾客如有需要的话，可以主意向营业员提出各种题目，但是营业员不要主动去对顾客做出消耗导向。即便在欧美，如许的经营方式也是很少见的。
其实，柳井正巧借了一个角度，从而把所有的题目都简化了。在他叙述的经营理念中，最重要的一点就是把顾客放在第一位。有些经营者常说："现在有些顾客太刁钻，如果太顺着顾客，那经营者也太下流了。
第四件事变是准备实践手绘服饰，在法国、意大利，最顶级的服饰都是手工制做的。而中西方的服饰的主要差异就是平面和立体的裁减差异。
篇四
揭开优衣库热销全球的秘密，2010年柳井正蝉联《福布斯》日本富豪榜榜首，男人的学校。柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”。同时，“对工作的严格要求”与“对属下的温情”，是优衣库不断成长的两个原动力。《一胜九败》试读章节：当时的改革可以简单地分为四步走，每一步柳井正都走得异常小心。这里罗列出了柳井正改革中的关键点，希望可以借用他成功的经验促使更多的人走向或大或小的成功。第一步，在柳井正的带领下，总公司的所有职员都需要事先明确自己的角色和工作目标。他们集体分析了优衣库从创始到现在走过的每一步路的经验教训，根据以前的成功点定下了今后的发展目标。第二步，各个分店要完全独自承担起盈亏的责任。柳井正没有保留家族式的经营模式，而是根据每一家店铺的不同规模，规定出每家店的收入标准。在这个基础之上，他还详细制作出每年的开店、销售、采购和资金周转的时间表。第三步，在财政上严格执行按月结算的程序。若是年度预算和按月结算之间出现了差异，公司的人员应该及时纠正错误。第四步，在管理方面，为了防止优衣库在采购、销售、库存、店铺运营及新店开张等方面出现任何差错，在集思广益的前提下公司制定了内部员工管理手册。并且，柳井正还引入了更为先进的POS系统，这更加方便了对销售数据的统计。同时，他还根据以往的成功经验制定了新店开业的指导手册及招商时所需要的手续和标准，这为他更进一步地扩大经营规模打下坚实的基础。最后，柳井正把员工的待遇问题提到了议事日程上。这一系列的步骤都意味着柳井正要进行一系列的大动作了。在安本的指导之下，他们把会计和财务委托给了当地的税务会计师，但是每个月的报表依旧由公司内部人员来处理。柳井正根据报表来评判当月的得失，以便及时制定下一个月的对策。
篇五
读完《一胜九败》才明白，只有走过无数个弯路后，才能踏上坦途。由柳井正创立的迅销集团，正是一家在失败中，不断总结经验，不断调整经营策略，并最终取得成功的著名企业。迅销集团旗下最为著名的零售品牌，莫过于“优衣库”。如今红遍中国大江南北的“优衣库”，谁曾想过它的成长之路，却是跌跌撞撞如家常便饭。
《一胜九败》一书，详细地讲述了迅销集团的发展历经，通过这本书，让我对创业增加了许多新认识和新思考。本文，我打算从军事流量矩阵出发，结合《一胜九败》来简要谈谈读书所得和自我思考。
迅销集团最初只是一个小小的西服零售公司，但柳井正子承父业，抓住了日本的平民消费需求，转型销售物美价廉的休闲服。在经营之初，苦于资金缺乏，柳井正选择了市郊开店。得益于私人汽车的普及，让日本人的购物距离延长至市郊。虽然客流不多，但柳井正的生意还不错。核心在于，柳井正卖的休闲服男女老少皆宜，价格实惠，顾客进店后，不受年龄、性别、天气以及季节的影响，都能买到心仪的服装。由此，柳井正确立了“全年龄覆盖的廉价休闲服装快销”模式!
但在这个过程中，柳井正遭受了一系列的挫折。首先，资本管理。在店铺扩张时，遭到银行拒贷，被迫压上全部身家，从多家银行进行分散式贷款。这是一次豪赌，幸运的是，柳井正赌赢了。书中，柳井正也提到，如果这次赌输了，他将陷入倾家荡产的境地。1994年，迅销公司成功在广岛上市，柳井正才真正摆脱了资金的压力。
其次，经营管理。由于店铺不断增加，头部型决策越来越迟缓，无法跟上市场的快速变化。“优衣库”服装因售后服务以及质量因素，遭遇严重的信任危机。柳井正不得不调整企业管理结构，建立“超级明星店长”制度，将经营权下放至店长，店铺盈利直接和店长收入挂钩，解决了店铺的灵活经营和品牌一致性问题。
其三，服装质量管理。因迅销集团服装主要由中国工厂代工生产，而中国服装工厂设备一般，工人技术落后，无法保证质量。质量是产品的灵魂，迅销公司规模越大，质量越需要严格把关。在日趋严重的质量危机面前，柳井正高薪招聘日本老师傅，派驻中国工厂，传技授艺，提高代工厂的技术水平。同时，减少代工厂数量，进行集中生产，长期合作，形成良性的快产快销。
其四，国际化扩张。迅销集团在做到日本第一后，开始谋划国际扩张。第一站选在了伦敦，套用日本模式，遭遇惨败，店铺被迫全部关闭。照搬日本模式，在伦敦完全行不通。但失败也得来了很多经验，敦伦地块的超高租金，无法做到“物美价廉”的薄利多销。如今，“优衣库”在伦敦只开设了十家店铺，主要用来提高“优衣库”的国际认可度。而且，柳井正也不打算在伦敦以外的其他英国城市继续开店。
其五，产品理念。迅销集团的经营策略为“快产快销”。但在服装产品设计理念上，还是走了弯路。柳井正曾在美国纽约建立时尚服装设计公司，然而，来自纽约顶级设计师出产的服装，却常常滞销。时尚原本就是富人的消费追求，跟迅销集团“快产快销”的平民服装反道而驰。最终，迅销集团再次聚焦平民服装，一切设计不追求时尚，不追潮流，紧扣“快速销售”。无法快速销售的服装，都是失败的设计。
在整个迅销集团成长的过程中，有一个鲜明的特点，那就是“屡败屡战”。但失败是有成本的，当面临失败时，一定要看清失败的原因。该舍弃止损的，果断止损，该调整的，果断调整。无须苦恼，也无须犹豫不决，清晰的头脑比失败的现实更加重要!行业是不断变化的，失败是创业的常态，而及时止损，才能走得更加长远。
一边读《一胜九败》，一边让我不得不反思我和温红杨正在做的军事流量矩阵。这段时间，公众号媒体生态发生了巨大的变化，和去年相比，堪称来到了一个转折点。公众号媒体的草莽时代，彻底结束，接下来将是一个“精耕细作”的*。微信流量日趋见底，头部矩阵完成对粉丝的跑马圈地，各自建起围墙。在围墙内，优质粉丝很难流出，而围墙外的公众号流民，只剩些“文化乞丐”，没有阅读的兴趣，也缺乏广告的价值。粉丝流动性下降，直接导致粉丝引流成本被推高数倍。而且，为了优化阅读体验，微信推出内容流改版，进一步洗牌，提高优质内容曝光率和阅读效率，驱逐劣质内容，净化公众号媒体生态。
这种改变，对我和温红杨正在做的军事流量矩阵，造成重大阻碍。粉丝成本高企，广点通流量干涸，直接封死了流量矩阵的快速成型。在日常经营上，依靠简单的内容复制和转载，无法和优质大号进行正面较量，粉丝留存和阅读率都将受到重大负面影响，广告接单亦是难以得到认可，违规封禁风险大增。可以说，军事流量矩阵已是名存实亡。要想挽救项目，只能求变!
为此，我和温红杨提出的方案是放弃“流量矩阵”，构建“内容矩阵”。二者最大的差别就在于，将原有的8-10个公众号，缩减至3-4个，提高内容质量，打造优质军事号。在粉丝引流上，寻求外部公众号收购，内部大号导流，尽一切力量削减成本。以此为基础，拉升广告单价，完成成本回收和长久盈利。
行业瞬息万变，赚钱的模式并不一成不变。成功需要努力、需要时机、需要清晰的头脑、需要优秀的合作伙伴、也需要好运气。目前，军事流量矩阵还算不上失败，但确实经历了不小的挫折。这些，都需要不断思考，不断调整，机遇不在等待，而在于创造。“一胜九败”告诉我，一切失败，都是成功的最好铺垫。前提是，我们需要足够聪明、足够冷静、细致观察、不断调整、直到找到成功的钥匙。不惧失败，方能战胜失败。
企业要做大做强，老板的格局和胸怀要大，要有远大的目标和不屈不挠的精神。做企业不能把目标定的太低，当然也不能好高骛远。柳井正先生就经常把努力的结果与目标对比，总结调整后再出发，不放弃，坚持不懈，所以才有了今天的成功。
服装是人们生活的必需品。休闲服是伴随着生活水平的提升而需求量也随之提升的产品。无论是沃尔玛还是优衣库，他们的成功都是从量上取胜。都是在世界各地开设很多的连锁店。目前全球化是一种必然趋势。中国人民的生活水平也在逐步提升。很多企业也都看到中国市场的这块蛋糕。柳井正先生更是看好中国的市场。
人本身的需求并不大。做事业还是要术业有专攻，所以柳井正先生说会把所有的财富用于服装的全球化发展。余下的就捐给政府。所以我们做生意也好，上班也罢，真正懂得如何看待自己的财富才是人生最重要的修行。