一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果
3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象
2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备：临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势
5. 人员宣传：统一的服装、形象等
六、 六种激励措施
1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，
2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励
3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，
4. 礼仪之星奖励
5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，
6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励
在20xx年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
又见秋江满轮夜，最是人间团圆时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会不远万里回来与家人团聚。在这个年年传说着嫦娥飞天、月宫雪兔，充满诗情画意的节日里，您是否准备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？
一、 活动目的
1．以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。
2．通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。
3．通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。
4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；
二、 活动时间
9月13日—9月22日，活动共计xx天（中秋节为9月22日）
1) 内场时间为：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）
2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活动主题
中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。
四、 活动内容及形式
1、 场内促销
时间：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）
1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）
2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年营养油500ML
3) 促销方式1：创意地堆
堆头尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM
a) 设计理念解读：
地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：
一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，
二是要突出中秋送礼的概念，
三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的`油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息；
亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球； ? 亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销
第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿
谷油翁山茶油，高档植物油”概念。
b) 堆头货物摆放要求：
c) 备案
d) 每个超市备货情况：（需要讨论）
e) 产品二次包装盒设计
设计理念解读：
定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”）。
定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。
设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。
促销方式2：1元换购
a) 换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均换购500ML
的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）
b) 换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油；
c) 每个超市备货：（需要讨论）
d) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》
e) 包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。
6）内场布置：配合效果图和物料设计稿以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。
2、 场外促销方式
1) 时间及地点：18日（周六）18：00—21：00 世纪联华华商店
19日（周日）18：00—21：00 西城广场
2) 备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店
3) 促销方式（外场产品销售+互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）→体验卖油翁的
故事（倒油竞技赛）→卖油翁大转盘；（报名参加烹饪大赛即可参加体验“卖油翁故事”的活动（倒油竞技赛），每小组前三名才有资格转盘抽奖，在有外场售卖的前提下现场领奖；）
卖油翁烹饪大赛：
古语“百善孝为先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶健康油，给父母送上一份最贴心的爱。 通过“我为父母做道菜”为口号，召集更多的人参与到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。
1) 主题：我为父母做道菜
2) 赛程设置：
3） 宣传报名（孝心菜征集）阶段：
4） 网络报名：9月1日-9月18日；
5）现场报名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（发放宣传单、填报名单即可）； ? 报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位；
6）宣传策略：拟与FM93《美食地图》栏目、杭州5套《熬烧熬烧》栏目合作（具体
合作形式，等媒体反馈）；网络媒体和新媒体辅助宣传，包括搜道网首页广告投放、《娱乐星势力》电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN、浙江都市网发布活动新闻；
一、活动主题
情人酸奶节
二、活动目的
以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。
三、活动时间
20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00
四、活动地点
第一天：中街、太原街、北行、
第二天：北站家乐福、三好街、（华联）
五、活动形式
现场促销，以表演和游戏互动辅助促销
六、活动流程
1、派发优益C塑料直板扇。
2、“情人心、优益C”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C” 心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益C产品即可现场免费冲洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戏
（1）套圈：购买1瓶优益C，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）
（2）欢乐海洋球：参与者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠送精美礼品（？）。
5、互动
（1）主持人介绍优益C产品
（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益C）并回答一个关于优益C产品的问题，游戏成功者可以获得优益C（xx0ml）1瓶。
6、派发优益C塑料直板扇
7、重复1—3歩，至当日活动结束。
七、人员安排
每场活动：
主持人：1人
促销员：4人
舞蹈演员：3—4人
套圈游戏负责人：1人
“情人心、优益C”拍照负责人：1人
音响师：1人
现场督导：1人
八、前期准备
1、招聘促销员，进行产品培训
2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解
3、物品准备：
优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳伞xx支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。
九、执行要求
1、促销员和主持人对优益C产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答
2、活动场地布置所有工作在xx:15前结束
3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务
4、现场突发状况由活动督导负责处理
十、经费预算
补充
促销活动对于快消品的销售至关重要，俗话说的好，无促销不快消。而想把促销做好，不是一件容易的事情，从做策划、定目标、选形式到权责落地、过程监测、部门联动、总结提升等，每一个环节都不能落下。具体来说，可从以下7个方面着手。
1、出师有名，目标明确
你为什么做促销，想达到什么样的效果，这是做促销的目的，也是考核的依据，至关重要。
可能的原因有：推广新品、加快销售加速回款、提升品牌知名度、节日促销、应对竞争、清空某个产品的库存、应对市场趋势（比如旺季淡季等）等。
一个明确的目标可以提升你的效率，提升投入产出比。
2、促销形式
明确了目标，那么怎么样去实现它呢？通过具体的促销形式。
促销形式合适不合适，决定了促销的结果。在具体用哪种促销形式上面，需要群里群策，做好市场调研。
2.1 基本调研步骤
(一) 消费者问卷调查
(二) 客户（经销商分销商批发商）会议商讨
(三) 销售内部会议商讨
(四) 请示公司内部领导
(五) 做出促销方案初版
(六) 把上面所有步骤再做一遍
(七) 促销方案终板
2.2 常规促销形式
1) 满减类（满400减20，限定时间）
2) 满增类（满400增90G洗衣粉一箱）
3) 满奖类（满额抽奖、满额返红包、满额返券）
4) 折扣类（订购相应商品享受折扣）
5) 特惠类（限定时间和数量）
6) 免单类（新款首次免单多少等）
7) 幸运类
8) 加价购（买X商品+XX元获赠Y商品）
9) 刮刮卡
10) 收集活动
11) 接力促销（时事热点）
12) 时令促销（清仓甩卖、季节性促销）
13) 限定式促销（限时、限量、阶梯式促销）
14) 组合搭配绑定促销
15) 特殊日子促销：节日、会员日、纪念日、特定周期等
16) 品牌专场
17) 主题促销
2.3 创意促销形式
01 打一折倒计时
来源于日本银座西装店。
第一天9折，第二天8折，第三四天7折，以此类推到十五十六天打一折，限量。一般结果就是在打五折六折的时候，货已经卖光了。
02 限制法
比如限制年龄段或者区域，并且限时（比如：只有在有7岁儿童的陪伴才可以进店）。
03 价格对比，引起欲望
相差无几的产品，设置不同的价格，让对比的光芒照亮客户。
04 预期效应推动化
特别适合在推新品的时候，提前铺垫好各种，把定位宣传到位。
05 包月服务
比如送花，每周接到一束，没有四束花，收一个月度套餐费。
06 送台历优惠
满120元，送台历一本，且包含120元代金券，每月可用10元。
07 预售定金制
定金可以DOUBLE或者按照其价值的1.5倍使用。
08 加价购（多1元可购XXX）
1元换购，“买1000元，即可1元换购100元面膜”肯定比“买1000元化妆品送100元面膜”效果给力。 “提前交50，可以抵100”肯定比“直降50”要吸引人的多。
2.4 策划细节
策划一定要有爆点，才能引起大家关注。比如天猫好房搞的1分钱买一套房的活动，噱头很大，爆点很足，效果很好。
策划中一定要让客户持续参与进来，甚至拉更多人进来，要有这些设计，以达到让他们自发购买更多的目的。比如阶梯促销，购买1万赠送200，2万赠送500,3万赠送1000，10万赠送5千等。
选择合适的产品品项、广宣品、礼品。
将促销价和原价同时标出，产生对比效果，同时讲清楚活动限制条件。
对于赠品，尽量做不同产品搭赠，以免有降价抛货的嫌疑。赠品要尽量看起来高大上，物超所值，最好具有宣传意义，比如：围裙T恤口杯等。同时不要忘记，限制数量，先到先得，促进促销效果。
3、分工明确，统筹兼顾
促销方案已经成型，然梦里走了许多路，醒来之后还在床上，方案的落地实施就显得尤为重要。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。谁来实施？自然是人了。
这就好像是一个轮船，船已经有了，怎么驶向目的地，怎么安全的驶向目的地，怎么安全快速的驶向目的地，需要船上每一个人的通力协作。
为此，需成立促销委员会，负责整个促销活动稳步高效的实施。
促销委员会里面，委员长需要总揽大局，还要有采购部的同时负责采购各种物资；财务部的同事负责财务支持；市场部的同事做好宣传；销售部的同事做好沟通并制定具体实施计划，并在实施的过程中提出整改建议；促销监督小组对整个促销的真实情况进行摸排监督并提出整改建议等。这样子的话，后方有支持，前方有实施，侧方有监督，再加上将军坐镇中央，大事可期矣！
对了，还有一个重要的点在于，所有的计划都要有时间节点，否则将会成为水中花镜中月，无从考核。
4、促销预热
方案已经形成，那么就可以放风了，通过各种形式将该信息传达到消费者心中。比如阿里搞的天猫好房，宣传力度之大，可以说是无人不知无人不晓，而且消费者参与度很大，他们设计的促销让消费者粘度很大。
通过电视广播、社交媒体、电商平台、市场人员、销售人员、客户、代言人等，将该促销准确无误的送到消费者心中，为真正的促销实施打下基础，为引爆将来的促销呐喊助威。
在这个过程中，要明确促销的对象是谁，是经销商？是分销商？是消费者？还是说多者结合？促销对象，决定了促销活动的直接受益人，那么受益人之外的人是不允许克扣促销优惠的，如果违反规定，惩罚措施必须严厉并且给相关人讲清楚，必要时可签署相关协议。
5、物资准备
根据活动的时长，销售的预期，预测需要多少货物和促销品，一般来说都要比预计的再多备一点，所谓韩信点兵越多越好。促销期越长，越容易出现断货现象。
另外对于促销品，做好前期的设计、筛选和采购，保证弹药充足。
对于促销活动的服装等，也需一并符合上述要求。
6、过程管理
过程管理中，主要的贡献者有两个，一个是活动执行者，一个是活动监督者，正如第二点“分工明确，统筹兼顾”中所讲。之所以这里再拿出来讲，一方面是按照促销的发展，到了过程管理这一步，另一方面也是因为过程管理十分重要。
在促销实施的过程中，会有各种各样的问题出现，不同的区域不同的客户，出现的问题还不尽相同，那么这时候，出现问题立马解决就显得尤为重要，否则促销效果将会大打折扣，因此一个良好的沟通机制汇报机制很重要。
比如，一般问题，每日总结汇报；紧急情况，立马电话告知当场解决等，监督一定要到位，反映一定要迅速，处理一定要果断。
7、总结提升
经过了活动的策划实施，需要回顾一下战果如何。是否实现了预期？哪些地方做的好哪些地方做得不好？做的不好的地方应该如何提升？是否有更好地促销创意出现？客户的反馈怎么样？
这些都是宝贵的财富，需要我们落到实处，为将来的战斗再做准备。
虽然欲度黄河冰涩川，将登太行雪满山，但依然是千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。加油！