双十二淘宝活动方案

莉落

  2016年双十二淘宝活动方案

  一 双12战果

  1. 销售额。活动好不好,销售额最重要。双12当天,本店的销售额是1803932.50元,相当于平时一个月的销售额。我如果说谎,就罚我洗澡的时候断水,玩游戏的时候断电,吃饭的时候忘带钱。

  2. 流量。没流量,哪儿来的销量?当天的流量也是暴增,是平时流量的近10倍。怎么?不相信?那我还发截图吧,图片如假包换。如果P过,就罚我吃饭不放盐。

  3. 销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’,一天的销售量是71件,页面的转化率高达

  4.25%。当天总销售件数是341件,客单价5290元,当天全店转化率0.78%。数据没截图,嘿嘿,不过我可以保证准确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。

  二 活动前期准备

  1.产品的选择。

  亲想上大活动,活动选款最重要。亲如果选不对款式,吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢,是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道,就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦,强烈推荐,先说下,偶不是打广告的)吧。

  众所周知,年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流,那如何选择分数,是30-39分的还是50-99分,还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案,我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用,有木有?

  另外,活动的选款,我们也要结合直通车的点击率,收藏量,单款转化率等数据作为参考。

  2.活动策划。

  淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’,把这两个主题融合到‘全民疯抢’中,起到了很不错的效果(国家要弄三网融合,偶家弄的是三活动主题融合,响应国家号召了哦)。

  3.备货。

  ‘亲,我的货什么时候发呀?’‘我的货怎么还不发呀?!’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了,我现在就退款’。亲爱的卖家,如果你看到上帝们发这样的话,我要告诉你,你彻底GAME OVER了。后果很严重,好像企鹅碰上360。 你的评分会降低,你的评语会很烂,你的买家忠诚度会降低,下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前,一定要备足货哦。

  三 活动中和活动后期

  1.活动中。活动当天,由于咨询量大,我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店,确保有问必答, 快速亲切。

  2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了,以及定制产品的'制作了。其余的细节我就不多讲了,相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个,不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降,不能因活动导致服务质量下降,不能因活动导致发货速度降低)。

  2016淘宝双十二有哪些活动?

  一、2016淘宝双12(双十二)报名时间

  1.双十二主会场报名时间:

  11月26日0点起至12月10日24点。

  2.淘宝双12分会场报名时间:

  ① 淘宝双12分会场商家海选补报:11月12日~11月18日;

  ② 双12分会场报名时间:11月13日~24日(仅限于通过双12海选的卖);

  ③双十二分会场报名结果公布时间:11月30日之前

  ④淘宝双十二活动预热时间:12月7日-12月11日;

  ⑤淘宝双12二商品开售:12月12日。

  二、2016淘宝双12(双十二)报名条件

  参加2016淘宝双12外场的商家必须为集市卖家,遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件;2016本年度内存在出售假冒商品违规行为不得参与;同时,参与淘宝双十二外场分会场,商家需通过《2016淘宝双十二卖家大促须知考试》。满足以上条件之后,淘宝官方会对具备一定的店铺经营能力的卖家,发起2016淘宝双十二报名邀请。

  另外,参与淘宝双十二外场报名的活动商品在活动当天一口价小于或等于30天最低一口价,部分价格波动较大的类目除外(虚拟、3C、航旅、珠宝除外),参与报名的商品必须为非预售商品。

  三、2016淘宝双12(双十二)活动海选

  据了解,2016年淘宝双12活动海选时间从11月1日-8日。淘宝双十二海选整体报名分为4个部分:双12特色卖家招商&人群会场【反向邀约】、双12外围招商【反向邀约】、双12分会场招商、双12内容招商(人群、有好货)。另外,只有报名淘宝双十二的苗家才能设置双12满返现金红包。特色卖家&人群会场招商则从2016年11月1日开始,截止到18日。

  四、2016淘宝双12(双十二)预售活动

  2016淘宝双12预售活动采用征集预售模式,卖家设置商品起订量征集目标;在11月25日0点到12月12日2点,买家需全款支付预售商品,若到12月12日2点,达到征集目标 的,则卖家必须在约定发货时间内发货。从11月25日-12月12日为淘宝双12预售活动阶段。另外,在淘宝双十二预售过程中,买家在拍下征集预售订单后,需在72小时内完成全款支付,付款超时订单将自动关闭。

  五、2016淘宝双12(双十二)直播

  11月7日,2016双12淘宝亲亲节直播报名开始,12月1日-11日开始预热;12月12日,淘宝双十二直播活动正式开始。据了解,2016双12淘宝直播分会场为保证流量利用效率,根据时间设置不同投放机制:①淘宝双12预热期,以天为单位投放,海景房将采用固定坑位投放的方式展示直播,主题楼层个性化透出报名当天主题的主播,更多精彩楼层个性化透出报名更多精彩的主播②2016双12活动当天,以小时为单位,海景房将采用固定坑位投放的方式展示直播,主题楼层个性化突出会场所有主题下的主播。

  六、2016淘宝双12(双十二)商家违规处理

  2016年淘宝双十二大促过程中,淘宝官方将对出售假冒商品、虚 假交易、发布违禁信息、欺诈、劣质商品、虚假认证、恶意作弊、不正当竞争、扰乱正常交易安全和秩序等行为将进行全程监控。在淘宝双十二活动阶段,对违规行为做违规商品活动页面下架、违规店铺活动会场清退的实时处理。同时,淘宝双12包含预热活动期内,双十二卖家的作弊销量不计入排名统计,而且淘宝双12期间作弊的卖家,将被严格处理、甚至直接清退;淘宝官方在双十二活动后,或将对违规卖家进行继续处罚。