为了落实县、乡两级基本公共卫生服务工作会议精神，扎实做好我村高血压管理防治工作。结合我村实际情况，特制定本计划：
（一）、任务目标
1、执行35岁以上农村居民首诊测血压制度；根据基本公共卫生服务规范和相关工作要求按时为高血压患者适时进行血压测量。
2、对新发现的高血压病人及时建立规范完整的档案资料，使建档率和规范管理率达95%以上，有效随访率达85%。
3、对35岁以上居民高血压发现登记率不低于90%。
4、高血压的上报资料准确、完整、及时。
（二）具体措施
1、分工合作，专人负责我村高血压患者的随访工作。
2、发现疑似和确诊的高血压患者及时纳入慢性病管理。
3、认真开展首诊测血压及筛查工作
4、准确掌握本村高血压管理人数，及时建立规范完整的档案信息记录和做好专档数据登记更新工作，定期随访，每年随访四次。
5、按要求对重点人群督导访视，并有记录。
6、按照慢性病防治要求，及时、准确、完整、规范地将慢病防治工作的相关原始资料统计成报表，按时上报。
7、按照各类慢病防治的需要，积极开展相应的慢病防治，健康教育及健康促进工作。
20xx年语文教研工作，围绕教育局及教研培训中心的工作要点，以“质量”与“和谐”为中心，本着教学指导、教学服务、教学管理于一体的原则，以加强学习、提高教师整体水平为目的，通过有效的教学研究，提高课堂教学的有效性，提升学科的教育教学质量。主要做好以下几方面工作：
一、以名师工作室为依托，促进教师队伍的专业发展。
1.继续学习《课堂观察20问》《走向专业的听评课》，认真研读《听课的变革》一书，选读学科专业书籍，进一步丰富理论知识。鼓励语文教师广泛阅读其它领域书刊，不断开阔视野。同时，引导教师将读书过程与个人的教学实践相结合，通过撰写读书笔记、教学反思、教育叙事等，提高读书活动的实效性；通过开展读书沙龙、读书征文评选等活动，推进教师读书活动的持久开展。
2.加强名师工作室建设。以名师人选、核心团队成员为基础，吸纳进取意识强、业务水平高的骨干教师加入名师工作室，构建“文登市语文教育研究共同体”。以“生命化语文教育的实践探索与研究”课题为引领，带动“共同体”成员向研究型教师方向发展。
3.加强名团队建设。确定两处重点学校，通过主题式、跟踪式、系列化的行动研究，提高学校整体实施课堂改革能力与水平，以典型校带动全市课堂教学改革水平的提升。
4.借助优质课比赛，充分发挥名师、名团队的引领作用，对参与地级比赛人选进行集中课例打磨。“共同体”成员在学校再带动2—3名教师，进行跟踪指导，借此辐射带动课堂教学改革工作的整体推进。
二、以教材改革为契机，有效开展学科教研。
1.认真学习新课程标准，做好新课标、新教材远程研修的管理和指导工作。结合教材改革，引导教师创造性使用教材：精选课内文章、适时增加文章、鼓励学生自选文章，通过对教材的选择与补充，用活教材，形成自己的教材。
2.充分发挥教研组、备课组的教学研究与管理职能，将研究重点指向教材，进一步强化目标意识，提高教材研读能力。结合山东省初中语文备课研讨会，开展备课评比活动，促进教师认真研究教材，进一步提高备课水平。
3.扎实开展网上教研活动，提高教研实效性。加强学科资源库建设，不断丰富、及时更新站内容；充分利用站、教研论坛、教研博客、双向视频等平台，开展专业培训、集体备课、课例研讨、主题论坛、网上答疑等网上教研活动。将网络教研与日常教研有机结合，借助网络这一即时研究的平台，及时解决教学中的实际问题，进一步提升教师教研水平，提高教研质量。
三、扎实开展行动研究，构建有效课堂、高效课堂。
1.将课例研究这一行动研究的具体形式落到实处。结合实际，确定研究主题，按照“个人研究——集体研讨——课堂实践——共同反思——再次课堂实践”的流程，开展细致的课例研究。进一步优化课例研究方式，继续以课前会议、课中观察、课后反思的模式，促进教师利用课堂观察量表，提高解决课例教研中实际问题的能力，强化目标达成意识和能力，进一步提高课堂教学的实效性和科学性。
2.借助课例研究这一有效途径，带动教师及时进行反思，将课例研究过程中的思考付诸文字、付诸实践，注重理论和经验的提升，促使课堂走向高质高效，促进教师专业成长。
3.全面做好“十二五”省市级课题研究及成果转化应用工作。重点做好威海市 “十三大”课题的研究，通过专题调研活动、阶段总结会、巡回展示交流等形式加强对课题实施过程的指导与管理，并通过年度课题优秀成果奖评选活动，促进课题研究扎实开展。
4.认真总结第二期课堂教学小专题研究成功的经验和存在的问题，结合“培养学生自主学习能力”课堂教学改革，聚集影响课堂教学实效性的问题，指导第三届课堂教学小专题的申报及研究工作。抓好课题研究实施计划的制定落实以及课题研究的过程的管理和指导，提倡将课题研究与教研活动进行有机地结合，确立“问题即课题，教师即研究者，教学即研究，课堂即实验室”的意识，通过课题的研究，引领教师快速成长。
5.认真做好自主学习能力培养课堂教学改革的总结工作，提炼成功经验与做法，全面整理教学改革的相关材料，形成研究成果，做好结题与推广工作。
四、加强学业水平考试研究，全面提高教学质量。
1.以伙伴校为单位，认真开展复习课专题调研，召开初四年级复习研讨会，研读学业水平考试说明，明确考试要求，把握考试方向。
2.随时关注复习过程，深入学校参与过程指导，引导教师关注复习的整体性和针对性，关注知识的梳理与整合。
3.举行学业水平摸底考试和模拟考试，通过质量分析，认真查找问题及时进行改进，全面优化综合复习，提高语文复习效率。
4.关注学业水平考试形式的变化，明确网上阅卷要求，引导学生强化答题规范性，提高应考能力。
5.各年级要注重预习、自学、合作、交流等学习习惯的培养，加强读写结合的教学研究，将功夫放在平日，常抓不懈。尤其要重视学生良好书写习惯的培养，五月份，落实好非笔试书写抽查工作。另外，还要注重课外阅读习惯的培养及动笔记录生活见闻的良好习惯。
教研工作配当
一月
1.命制期终质量检测题
2.20xx年度工作总结
二月
1.制定20xx年学科教研工作计划
2.组织参加威海市初中学业考试研讨会暨威海“四名工程”初中段名师、名课程团队人选培训会
3.开展第三期课堂教学小专题研究课题申报工作
三月
1.组织参加威海市初中语文优质课评选
2.组织参加威海市初中语文名师和名课程团队专题研讨和培训指导活动
3.开展毕业班复习课专题调研
4.初中语文课例大教研活动
五月
组织毕业班模拟考试
六月
期终质量检测试题命制
七月
名师人选素养展示
八月
1.组织参加教师新课标、新教材远程研修培训
2.组织参加山东省初中语文备课研讨会
九月
初中语文课例大教研活动
十一月
组织参加威海市初中语文构建生命化课堂写作教学研讨会
十二月
1.进行小专题研究的结题评审工作
2.名师工作室总结
3.命制期末质量检测试题
学生基本情况
学生的知识技能实际、能力状况以及非智力因素等情况分析：六年级学生对原自然学科的掌握已有一定程度的了解，但大部分学生还只是停留在形象理解和认识上，对现象的本质属性还没能上升到一个理性化的高度，动手实验能力、观察能力和思考能力还需要进一步的提高。
本学期要达到的教学目标
本学期要达到的教学目标(知识与技能、过程与方法、情感与价值观等)：通过4项主要的活动，培养学生在动手、动脑方面的能力，同时培养他们亲近自然，热爱科学的品质，这四项主要活动是：
1、工具与机械
2、形状与结构
3、能量
4、生物的多样性
本学期教学的主要任务和要求
1、通过认识工具与机械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用这些简单机械解释生活中的应用例子和设计省力的机械来帮助解决实际生活例子;
2、通过对形状与结构的学习，掌握日常生活中的小常识，并掌握一些建筑上的应用技巧的原理，同时能应用这些原理自己动手设计和制作“桥”;
3、了解和掌握能量的来源和它的转化过程，同时提高学生合理利用有限自然能源的意识;
4、通过校园或自然实践活动，让学生掌握生物的多样性的特点，以及人与人之间长相差异的原因，同时增强学生亲近自然，保护自然的意识和主动性。
教材的重点和难点
1、通过认识工具与机械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用这些简单机械解释生活中的应用例子和设计省力的机械来帮助解决实际生活例子;
2、通过对形状与结构的学习，掌握日常生活中的小常识，并掌握一些建筑上的应用技巧的原理，同时能应用这些原理自己动手设计和制作“桥”;
3、了解和掌握能量的来源和它的转化过程，同时提高学生合理利用有限自然能源的意识;
4、通过校园或自然实践活动，让学生掌握生物的多样性的特点，以及人与人之间长相差异的原因，同时增强学生亲近自然，保护自然的意识和主动性。
本学期提高教学质量的措施
1、尽量安排演示实验或学生实验
2、通过秋游活动，指导学生亲近自然，热爱自然
3、要求学生每节课记笔记
教导处成员、学科组长会议
1、工具性学科期中测试
2、三年级英语字母验收
3、镇一年级汉拼过关检测
4、六年级学生钢笔字过关检测
5、镇非工具性学科质量调研
6、教师“六认真”抽查
7、到村小随堂听课
8、继续了解班级特色活动课利用情况
9、镇语文教师基本功比赛
10、四优工程”初评、修改
11、辅导区课堂教学观摩活动
12、象棋月赛
13、“张小第一”擂台赛
辉坡煤业公司将继续以科学发展为指导，坚持安全发展理念，认真贯彻长煤局安发【20xx】394号，《开展全市煤矿安全生产百日大检查专项行动实施方案》的通知。认真学习并结合“双百方案”，扎实工作、确保安全。
一、指导思想
用安全发展科学理念引领安全工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以瓦斯治理和水害防治为重点，强力推进区域治理措施，从源头上消除安全隐患；坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则，认真贯彻落实国家有关安全生产的法律法规和强制性标准，规范和加强安全生产的监督管理考核力度，不断提高素质，牢固树立“生命至上、安全为天”的理念。九月份我们工作的原则是：“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。加强煤矿基层安全基础管理，进一步完善监督管理机制，实现我矿全面安全发展。
二、工作目标
九月份我矿的主要工作任务是：1、3201综采工作面回撤及3202准备面安装工程。2、南巷水采工作面煤水管路安装工程。为确保这两项工程能安全顺利进行，我矿特编制相关技术措施和安全细则。严格按照相关技术措施和规程规定现场作业。提升工程质量标准，全面提高质量标准化创建效果。
三、工作思路
安全工作以“三个一”（安全高于一切、安全重于一切、安全压倒一切）为指导，牢固树立安全发展理念，全面落实上级有关安全生产决策和部署。从完善制度和强化培训入手，着力于“双基”建设，坚持“系统抓、抓系统”的安全管理理念，突出基层组织建设和基础安全管理两个重点，形成可靠的基层安全监管网络和科学的基础保障体系，构建安全生产长效机制，提高矿井防灾、抗灾和抵御风险的能力，进而打造本质安全型矿井。
根据上述指导思想及工作思路，确定今后安全工作的基本思路是：追求一个目标(即0事故目标);强调两个重点（水害防治和瓦斯治理）；促进三项改进（安检和瓦检分列运行、安全大检查问责制、“三违”人员积分制）；做好四项工作（安全科队、“三评价一评定”、班组安全考核、质量标准化考核）；保证五个到位（职工应知应会学习到位、隐患闭环管理跟踪到位、安全投入保障到位、设备安全检查到位、责任落实到位）。
四、主要措施：
1、从基层组织建设和基础安全管理入手、落实各项制度
建立健全安全管理网络、安全检查网络及其责任制；组织开展多种形式的安全自查，突出抓好“一通三防”、防治水、顶板、机电、运输五个重点和三个薄弱环节（薄弱时间、薄弱地点、薄弱人员），督促各单位对安全隐患进行落实整改，完善重点监控隐患跟踪落实台账，严格落实隐患闭环管理体制。
2、完善安全监督、检查体系、实行安全检查问责制
我矿成立安全生产领导小组，组织安全监督检查，并实施安全考核。完善各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制，完善考核奖惩保障措施；组织好周检工作，每月组织一次由总经理参加的安全大检查及安全办公会议，每周由安全副矿长组织一次安全生产大检查，检查覆盖率达100%，对查出的隐患实行分级管理制度和重大隐患领导挂牌督办机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，及时抓好整改，发现影响安全的问题立即停产停工整改。进一步建立完善片区周查月检、严格按照“五定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。
3、推行“优秀班组”考核、实现安全管理关口前移、重心下移
班组是企业生产活动第一线的排头兵。它的安全活动开展的好与坏，将直接影响企业安全工作质量的全局。班组安全管理及班组长工资与安全挂钩制，是安全管理工作的重中之重，实现班组安全管理前移、中心下移是搞好安全生产的关键，班组长是安全工作的核心又是班组管理的灵魂，抓好班组安全管理至关重要。（1）优秀班组评比，评出先进的奖励、后进的通报批评；（2）班组长安全质量结构工资；（3）每月组织一次班组长工作例会。
4、强化员工培训，提高自主保安能力
一是持续开展特殊工种培训，并对培训结果进行有效的监督，确保特殊工种持证上岗率达到100%。二是开展全员业务学习，充分利用班前会学习有关安全生产理念、知识、操作技能等，提高员工的业务素质。三是加强科队长的二级培训，让他们走出去、静下心来真正的学习安全文化知识。四是在全矿范围内开展班组长当准安全员培训，加大检查队伍。五是开展准军事化训练。六是以安全文化建设为载体、安全亲情教育为辅助，营造浓厚安全文化氛围，开展“安全大舞台”，安全宣传月等各项活动，使员工的安全意识在潜移默化中受到了熏陶，得到了升华。
5、规范职工行为
在全矿范围内开展“上标准岗、干标准活”活动，把规范职工行为纳入重要工作日程。以系统整治为主线，扎实开展精品工程创建活动。同时各科队以提高日常管理工作质量，切实实现矿井安全生产文明化。
20xx年是“十三五”开局之年，也是全区交通运输工作的攻坚年，更是打造全区综合交通运输体系的关键年。为确保20xx年我区交通重点项目、重点工作及惠民实事全面完成，更有效的服务群众生活、服务全区经济建设，重点抓好以下工作。
一、抓好市驻地大交通路网构架建设。以郯薛路改线、山官路提升改造、枣曹路蟠龙河大桥和京沪、枣临铁路立交桥建设、B6线建设、高铁枢纽站建设、薛微航道升级、薛周路大修等市区重点项目为抓手，加快工作进度，克服工作困难，积极打造布局合理的市驻地大交通路网构架。主要任务是完成郯薛路改线前期工作，为工程建设打好基础;完成枣曹线蟠龙河大桥和京沪枣临铁路立交桥建设;积极完成B6线征地、拆迁、附着物迁移等工作，确保启动该线路工程建设，并完成BRT建设前期工作;协调征地拆迁、附着物迁移及工程手续办理，确保启动高铁枢纽站地下通道建设，不断推进枢纽站工程建设进展;启动薛微航道升级工程，由三级升级为二级航道，提升我区水上货物运输能力。
二、实施村道升级工程，消除道路、桥梁安全隐患。按照农村道路安全生命防护工程标准，认真开展县乡道路及中小桥梁的安全隐患整治工作，摸清我区隐患实情，加大对中、小危桥改造力度，切实消除道路安全隐患;实施村道升级工程，按照乡道的标准，将部分村道提升为乡道，增加乡道的数量和规模，加强对农村道路的管理养护，切实改善农村出行条件。
三、大力推进农村公路网化、户户通工程。按照区委、区zf部署，认真开展调研，科学制定全区网化、户户通任务目标和实施方案。积极推进工程建设进度，注重规范工程建设程序，科学施工，充分发挥技术人员和监理人员作用，开展现场监督指导，严把工程质量和标准。在抓好工程建设进度的同时统筹考虑村内排水、绿化等配套工程，力争与道路建设同步实施、同步推进，20xx年全面完成“户户通”全覆盖，建设网化道路50公里。
四、抓好城乡公交一体化建设。按照整体推进、分步实施的原则，20xx年完成薛城至沙沟、周营线路班车公交化改造，在全区实现镇镇通公交，完成城乡公交主线全贯通，“十三五”期间稳步推进，将城乡公交延伸到建制村，实现农村公交全覆盖。
五、整体提升行业管理水平。对基层站所明确工作职责、任务目标和工作要求，建立考核评价机制，实施动态考核，对工作不力造成后果的启动问责机制，推动基层站所主动发力，认真履责，真正把交通运输行业管理落到实处，提升行业管理水平。
六、创新经营交通理念，做好经营交通这篇文章。树立以经营交通支撑交通事业可持续发展的理念，充分发挥市场经济作用，理清管理与发展的关系，创新工作思维。重点发挥好通达道路建设有限公司的作用，以此为平台加大融资、投资力度，逐步形成其在全区道路建设中主力军作用;其次是扩大物流公司规模，以晟翔物流运输有限公司为平台，不断积累经验，创新发展思路，壮大公司规模。
七、加大行业精神文明建设力度。持续抓好党建、党风廉政建设;以行业精神文明创建为抓手，统筹抓好干部队伍作风建设、行业管理、工程建设，服务我区经济发展，用省级文明单位创建标准引领各项工作开展，做到工作有部署、有监督、有考核、有奖惩，以此推动交通运输各项工作更加规范有序，不断提升交通运输工作上台阶、上水平。
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样.
一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!
一、指导思想：
本学期我们将以区教研室及联校整体工作思路为依据，以全面深化推进导学案教学，以课堂教学为重点，以提高教学质量为目的，以全面提升教学质量为总目标，以班级教研组、学科教研组为依托，继续坚持和落实“研究真问题，具体问题具体解决”的工作要求，规范课题管理，深入推进校本研修工作，继续巩固已形成的良好教研氛围，开展扎实有效的教学研究活动。
本学期校本研修的主题是“学案教学专业素养的自我培养与提高”。 研修的主要形式：自主研修、同伴互助、专题讲座、课例研究。
二、校本教研形式：
1.以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式。围绕教学主题，进行理论学习。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来知道教育教学实践，不断提高教育教学水平。
2.通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆点评各抒己见，促进教师共同提高。
3.以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上课，通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法、集思广益达到同伴互助、共同提高。
鼓励“网络式”教研方式,提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象进行闲聊，发表评论。并努力获取有价值的.教育教学经验。
三、研修目标：
1、通过全员培训，促使我校教师队伍整体素质有效提升。
2、通过强化青年教师、骨干教师的培训力度，促成全校教师的自我发展。
3、通过多渠道、多形式的校本培训，实现两个“有效”：有效提升教师的教育素养与教学能力;有效提高学校的教育教学质量。
在校本研修中建议关注以下几点：
1.将整套教材的教学内容整合在一起，系统地分析研究。
2.将学科知识、学生知识、教与学知识等的研究融入到教学实践工作中，让教师亲历“下水”过程，切实提高教师学案教学实践性水平。
3.重视“学生知识”的学习与研究。
4.充分利用各种学习资源，提高研修过程中的理论水平，增强校本研修的实效性。
四、工作重点：
1.总体思路是“提前备课，集体悟议，个人修改，注重反思”即教师提前备课，然后教研组集体评议，在此基础上教师根据自身教学实际进行个性化修改，课后撰写教学反思，反思要把课堂中的闪光点和失败处，学生的错例，二次教学建议等都记录下来。这样既加强了教师间的学习交流，做到资源共享，同时又减轻了教师的工作负担，提高了备课实效。
2.深化“课例研讨”校本教研模式。同组教师备同一节课，听同一节课，评同一节课。同组教师共同研讨交流，做到三个一，说出一个优点，找出一个不足，提出一点希望。然后推选出一名教师上汇报课，课前说课，课后说反思，集体评议。
内部挖潜，择本校之能人，举本校之“名师”，充分发挥本校优秀教师，骨干教师的引领作用。开展骨干老师示范课活动，推动课堂教学水平的提高。
3.继续加强校本教研制度的建设，在已有的制度基础上，继续完善各项制度，以制度促发展，用制度作保障。
4.及时组织教师参加各级各类的竞赛活动，力争取得好的名次。
五、管理方式：
我校教研活动实行三级管理模式：教导处——教研组——备课组。
本学期，我们继续主抓语、数、综合三个教研组的教研活动。各教研组根据本组教师反映的教学问题，确定一个研究主题，并将主题上报教导处。本学期的教研活动就围绕这个主题开展。无论理论学习、备课、上课、反思、评课等都紧扣这主题。
每一次活动都要有记录期末整理好相关资料上交到教导处。
教研活动时间安排：语 文 星期三下午第二节课
数 学 星期二下午第二节课
综 合 星期四下午第二节课
班级组：隔周一次，随机进行。学校大教研活动：周五
活动时间地点：下午4:00---5:00 地点：学校会议室
要求：1、学习要有笔记 2、研讨要有过程性资料 3、时间确定。
六、研修内容：
1、现代教育理论、学案教学理论的学习。组织教师业务学习，写学习笔记与教学反思，提高教师的业务能力与水平。
2、有效教学研究。这也是本学期的重点培训内容，主要是针对学案教学中的热点、难点问题，指导教师通过有效的方法，优化教学设计，促成有效教学，提升教学能力。
3、教研科研课题的研究与实践。
4、现代教育信息技术的学习实践。
七、研修形式：
1、专题讲座。针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，由学校领导或聘请有关专家、教研员作专题讲座、教学指导，引领我校教师提高课堂教学水平。同时发挥学校现有的市、区学科带头人、骨干教师的力量，让他们承担校本培训讲座任务，交流平时的心得体会，发挥其示范引领作用。
2、听评课。教师通过听课、评课活动参与校本研修，提高有效教学能力。
3、集中学习与自学。学校利用每周的业务学习和教研活动时间，对教师进行培训，同时要求教师利用业余时间自学教育教学理论，撰写读书笔记。
4、主题活动。通过专题研讨会、经验交流会、赛讲等主题活动形式，为教师搭建自我展示的平台，营造积极向上的成长氛围。
5、主动反思。教师通过写读书笔记，写教学反思，写听评课反思等形式，在实践与反思的有机结合中提升教师的课堂教学水平。
6、继续完善联片教研的活动前、中、后系列教研活动，积极尝试探索网络教研模式，利用网络这一平台提高教研的实效性。
八、主要工作与措施：
1、继续完善校本研修制度，提高校本研修实效。
在上学期健全“教学常规检查办法”的基础上，继续完善。同时，在“教师外出学习”“网络研修”等方面，也要建立相应成文的规定，使校本研修工作的顺利开展有章可循，得到了制度上的保证。
2、本学期，学校将继续鼓励教师学习，为教师购置更多的理论书籍。同时学校还将为教师推荐大量的优秀教师课堂教学视频，以改变教师的教育教学观念，开拓教师视野，提高教学水平。
3、加强理论学习，以校本研修网为依托，展开校本研修。
采取周三下午集中学习与推荐文章、分散学习，相结合的学习方式，提高教师的理论层次。
4、推行“赛研”互动，激活教师自主、创新意识。
继续在全校范围内开展课堂教学达标活动。同时学校还将举行了丰富多彩的校内竞赛活动，激发调动教研组长的主观能动性，自主、创新性的开展活动。
5、随堂听课，督促教师快速成长。
继续实行随堂课听课制度，目的是及时发现教师课堂中的问题，同时是从另一个侧面更多地了解学生。听课后，及时进行评课。对于特别差的课堂，要提出更改要求，下周跟踪听课，直至满意为止。
6、推行自我反思，把教学后记作为重点检查项目。对其中优秀者予以表扬，通过各种途径推广示范;在教后记的基础上，鼓励教师对自己的教学反思进行理论总结，写出教研体会。
7、继续采取“走出去、请进来”的办法，鼓励教师外出学习和培训。
8、强化教学常规管理，加大教学常规监控的力度。
9、加强教师学习，切实将教师培训纳入到常规管理与常规考核中来。采取集中学习和自主学习相结合的形式进行全员培训。
10、是培优、辅困工作。
(1)、全体教师都要做到思想重视，情感投入，时间落实，辅导要活。重视检测、反馈，不断改进方法。
(2)、培优工作除了平时的分层教学研究与实施外，教师要统筹安排，责任到人，做好跟踪辅导，确保效果。
(3)、辅困工作要重视个别辅导，分类评价，及时激励。对培优辅困工作要继续有计划地进行质量测评，及时通报，及时调整改进。做好分层教学方式的研究工作。
附月份校本研修重点内容安排：
时间
内容
形式
验收材料
参考材料
2月
1、结合各类计划内容，进行新授课的实践性研究。
2、学案教学相关的知识。
自主学习、同伴交流、专题讲座、课例研究
1、个人学习笔记
2、讲座文本
3、过程资料
《课标》、《区课堂教学评价标准》、《学校学案教学实施方案》
3月
1、课堂教学研讨课、展示课活动。
2、培优辅困案例研究。
同伴研讨、专题讲座、课例研究
1、个人学习笔记
2、讲座文本
3、课例研究过程资料
《课标》及《解读》、
《区课堂教学评价标准》、
4月
1、学生小组合作学习评价工作。
2、学案编写的有效性策略。
3、试题命制案例研究。
自主学习、同伴交流、专题讲座、课例研究
1、个人学习笔记
2、讲座文本
3、课例研究过程资料
《学校学案教学实施方案》
《课标》及《解读》
5月
1、课堂教学课模提炼总结。
2、学案教学中复习课、练习课的研究。
自主学习、同伴交流、专题讲座、课例研究
1、个人学习笔记
2、讲座文本
3、课例研究过程资料
《课标》及《解读》、
6月
关于“学案教学”的实践总结与交流。
自主研修、同伴交流、校内展示
1、个人总结
2、交流记录
3、展示过程性资料
光阴似箭，时光如梭，转眼间一个学期马上就要结束了。从我被选为纪律部副部长一职以来，我时常受各部及主席的帮助与指导，对此表示感谢。
由于我是初一的同学，在学生会的工作经验不多，若有什么过失之处，望各位老师和同学谅解！下一学期我会在老师，主席团，部长的带领下，将自己的工作做得更好，将各班的纪律带动带一个崭新的高度上去。
上一个学期的工作经老师，主席团，部长的指导后总体来说是比较圆满的，我们开展了“仪容仪表大检查”、“自行车停放情况日常检查”、“眼保健操日常检查”、“课间操日常检查”、“自习课纪律抽查”等各项检查，并由一开始的初一级部自习课、两操、升旗时说话声嘈杂渐渐的经管理为初一初二级部在升旗时基本没有声音，无骚乱发生，并且做到了升旗时严肃认真，但做到井井有条还是需要时间的，望各位领导可以给予我们一定的时间。在主席团的带领下初二级部的课间纪律差，追逐打闹说脏话现象严重，到现在这种现象的逐渐消失，这种成效还是显然易见的。初一自行车停放由开始的乱，无秩序，转变为现在的自觉停放整齐，自行车无后瓦，安装有火箭筒，不符合学校标准的自行车在学校内时有发生到现在的全部清一色的学校标准。总体来说，纪律部在老师，主席团的领导下，这一学期的工作完成的较为圆满！下一学期我们将继续努力，要稳中求胜，不断的加大管理力度，想方设法的完善学校的各种制度，努力做到规章制度无漏洞，我为此制订了以下计划：
一、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度
二、对学校举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。
三、定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。
四、受理班干和各部纪律的报告，并对违纪现象及时地处理和上报。
五、积极配合学校的活动与各种工作。
六、加大各项检查力度，完善学校各项规章制度
七、与部长协调好，带领学校纪律走向一个崭新的高度？？今后，我以及纪律部将在不断积累工作经验和不断创新的同时更加完善本部门的一切工作！请各位领导相信支持我们的工作！
1、上半年基本能完成公司 各部门所需的人员增补计划，满足各部门人力资源需求，人事行政专员工作计划 。下半年 由于客观因素造成人员紧缺，不能满足各部门人员需求量。
2、近期我司人员流动较为频繁，公司职(员)工人员鼎盛时期达到389人，现在人数是356人。与过去相比，人员流失比例为8.5%。究其原因，分析有二：1)人心向背;2)春节返乡。针对此问题行政部及各部门管理人员应从多方面查找原因。并要多和员工进行交流 、沟通，尽量减少人员流动量。
3、关于新进员工入厂的相关培训只是口头培训，未做到文件化。
4、尽量和各部门人员合理协作，对于关于财务方面的房租水电尽力协作。
5、今年也加强了员工的消防、安全 方面的知识培训和现场模拟，同时对于公司的消防和安全设施和设备也进行了不定期的检查。
6、在20xx年同时公司也倡议所有员工参与到“抗震救灾”的活动 中，把所有员工的爱 心也奉献给同胞。
7、关于现阶段宿舍管理评分制度没有继续执行 ，导致宿舍管理及清洁卫生不是很理想 。
人力资源工作对一个不断成长 和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好，因此需要公司领导予以重视和支持。
20xx年工作计划：
1、完成各部门所需人员的增补，满足人力资源需求，并通过各种渠道招聘 人员，计划人员招聘数量达500人左右。针对现阶段人员流失较为频繁的现象作出相应的对策及措施，查找出原因并进行改善，尽量稳定员工。
2、部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗.
3、做好人 员流动率的控制与辞工人员纠纷与处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
4、规范各部门的人员档案并建立存好档案，严格审查全体员工档案，对资料 不齐全的一律补齐。
5、作为行政人事部的一员，应以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况 下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。
6、配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。
7、开始对员工宿舍5S进行定期检查并评分，以提高宿舍管理及卫生清洁。
最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助 和悉心关照。虽然我还有很多经验 上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通!也希望今后通过自身的努力和公司给予 的平台能创造和发挥出更好的水平，希望公司在10年丰收更大的喜悦，吸纳更多的人才!相信公司明天会更好!
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。
现制定20xx年工作计划如下：
一、对于老顾客和固定顾客，要经常保持联系。
在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1.每个月要增加x个以上的新顾客，还要有到个潜在顾客。
2.一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。
4.对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
7.顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.为了今年的销售任务我要努力完成xxx台的任务额，为公司创造更多利润。