房产销售前期工作计划

李盛

  一、预售证办理。

  1、预售证办理程序、预售条件。

  2、办理预售证须提交资料。

  3、办理预售证完成时间,谁负责跟进。

  二、销售部人员招聘、培训。

  1、招聘销售员人数、应聘条件、待遇福利、到位时间、完成时间,谁负责跟进。

  2、销售员培训、培训资料编制、楼盘调查资料分析、本案卖点整理、项目介绍统一说词、沙盘解说,完成时间,谁负责跟进。

  3、销售管理制度制定、销售员待遇、提成方案制定,完成时间,谁负责跟进。

  三、销售文件的拟定、公司审核、律师审核、付款方式规定。

  1、认购须知、认购书、销售户型图、补充协议、分摊说明、预售合同范本拟定、交楼时间确定、交楼标准制定,完成时间,谁负责跟进。

  2、付款方式、一次性付款如何分段支付、按揭付款如何办理、按揭须知、按揭收费标准、公积金按揭如何申请、一次性付款客户公积金如何提取,完成时间,谁负责跟进。

  3、按揭银行选择、公积金按揭银行协议签订、按揭放款条件、几天能放款。

  3、办理房地产证流程、提交相关资料、收费标准,完成时间,谁负责跟进。

  四、广告公司合同签订,宣传资料设计、制作、现场包装。

  1、广告公司确定签订合同、制定广告公司服务清单,完成时间,谁负责跟进。

  2、宣传资料设计制作、楼书、单张、折页、彩色户型图、电视广告文案稿、销售部展板、置业计划表、环保袋、雨伞或其他小礼品,完成时间,谁负责跟进。

  3、现场包装设计制作、围墙画、彩旗、横幅、户外广告牌、车身广告、销售部指示牌、拱门字样设计、销售部内外包装,完成时间,谁负责跟进。

  4、电视广告制作公司合同签订、电视广告制作、电视广告投放、报纸广告投放,完成时间,谁负责跟进。

  5、营销活动承办公司选择、开盘前期的公司推广活动、产品说明会活动策划及安排、活动相关细节执行方案,完成时间,谁负责跟进。

  五、销售部设计、装修方案、样板房设计方案。

  1、销售部装修、平面布局确定、装修时间确定、装修方案设计、模型制作,完成时间,谁负责跟进。

  2、样板房装修、样板房设置楼层单元选定、装修设计方案确定、装修时间确定、样板房装修与销售如何配合,完成时间,谁负责跟进。

  3、绿化广尝中间花园景观设计方案、销售部门前广场道路设计、何时施工,完成时间,谁负责跟进。

  六、针对现阶段在售楼盘价格调查。

  1、销售推广方式调查、广告主题、传播方式调查。

  2、规划设计、园林景观、热销户型、楼盘卖点调查。

  3、楼盘外墙、公共部分装修调查。

  4、销售价格调查、价格策略、最高、最低价格分析。

  七、加强会员入会推广。

  拟定首次推广计划。

  八、物业公司选择及物管方案设计。

  九、销售执行方案制定。