在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、 销售网络管理
1. 建立直接操作关系
市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。
2.人员配置：
（1） 销售、统计管理员： 内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。
（2） 市场开发助理：省外市场开发助理1名, 分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。
3. 强化人员素质培训
6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。
4. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。
5. 动态管理市场网络
市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。
6. 加强市场调研
以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
经过大家的不懈努力，目前我院职工思想稳定，工作秩序井然，医德医风有较大转变，医院文化氛围浓厚，业务收入逐年增加，重树了县医院良好形象。但成绩的背后，我们清醒的认识到还存着很多问题与困难，如医疗技术队伍整体素质有待提高，医德医风有待进一步改善，人才梯队建设后劲不足，专科设臵不全，不能满足不同类型病人的医疗需求。下半年我们将主要开展以下几个方面工作：
(一)继续努力拼搏，一举成功创下“三甲”医院我们深知，通过创“三甲”，我院各项工作将会有较大的提升，因此，我们要继续努力拼搏，不松懈，不骄傲，全院广大职工要继续努力奋斗，认真对照标准，针对存在的问题，积极落实整改措施，一举创下“三甲”医院，实现医院持续发展。
(二)加强二级学科建设，继续落实人才培养规划按照创等级医院要求，全面优化全院医疗资源配臵，完善二级学科建设，突出重点专科培养。顺利完成大外、大内科分科工作，为迁建早作准备。继续加大招聘人才力度，千方百计引进人才，特别是引进高层次人才，为医院的发展做好人才储备工作。进一步拓展新项目、新技术，使我院整体医疗水平上一个新台阶。
(三)加快我院五星病区建设，全面实施并完善各项配套工程
积极配合县重点工程，加快我院五星病区工程建设速度，并根据工程进度要求，加派人员，现场办公，高标准开展各项配套工程建设，确保工程顺利实施。
(四)深化公立医院改革，打造群众满意医院
认真贯彻执行医改的各项政策，按照公立医院改革的要求，积极谋划，努力把各项工作开展好落实好。继续深入开展“三好一满意”活动，加强医德医风建设，创建“平安医院”，努力为广大人民群众提供优质服务。
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0—6岁宝宝的中高收入家庭。
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更是能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的.亲朋好友进行推荐，充分的提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过了一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至是可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
一、改善员工住宿、洗浴环境：
1、职工公寓及四合院住宿员工约800余人，住宿环境相对拥挤，虽然借万山煤矿关闭之际，整理房间10余间，但仍不能满足需要，
公寓楼完工后将会有效改变现有职工住宿环境。我部力争使3#公寓楼达到现有公寓楼服务水平。随着公司职工人数不断增多，相应配套设施不完善，职工澡堂容量已不能满足使用，明年我部计划申请对职工澡堂新增一层，两层共达到1300m2，人均达到1m2。
二、切实搞好员工生活、福利等后勤保障工作：
职工餐厅、班中餐继续增加饭菜花样，提高饭菜质量，切实做到让职工吃的满意、吃的放心。
三、改善矿区环境
进一步改善矿区环境，达到园林化标准：①进一步完善矿区绿化地带，保持矿区环境卫生整洁;②投入使用摩托车棚，改变矿区摩托乱停乱放问题;③污水处理在线监测的投运，确保污水的达标排放，同理新增污水利用水池，保障了矿井水处理后二次利用作为地面绿化等用水，达到了环保要求的污水零排放。
四、水井及工业广场给水管网
公司生产、生活用水方面做到水表计量，节约用水。在各用水管路安装水表，做到计量准确，杜绝跑水、漏水现象;并加大宣传力度，提高职工节约能源意识。
保障职工生活用水安全，①解决职工饮用水问题，随着深井水除铁和淡化脱盐处理工程的结束，明年深井水正常投运，保障了职工饮用水达标;②考虑生活用水及生产用水分池存放，确保生活用水安全，同时增加水池围护。
五、锅炉及场区供热
锅炉房明年达到安全质量标准化一级标准，确保矿区安全供暖、供气。具体计划有：①增加超温、超压、高低水位报警连锁装置;②加强从锅炉操作人员到管理人员的业务知识、责任心及安全意识的全面教育;③新增一台换热器，以满足3#公寓楼使用后水暖供热不足的问题;④对选煤厂供暖系统进行完善改造。
六、加大职工职业病防治工作
为了预防、控制和消除职业病危害，防治职业病，按照《职业病健康监护管理办法》规定对职工周期性进行健康检查，健全劳动者健康监护档案，并和相关部门共同成立职业卫生管理机构建立、健全职业卫生管理制度和操作规程。
七、工程建设管理
地面工程明年主要项目是：①继续完善3#单身宿舍楼;②职工澡堂维修改造;③工业广场管路维修(具体包括给排水及热力管网);④800m3生活水池围护工程;⑤地面建筑维修;⑥工业场区维修。
加强对今年出台的《工程项目建设管理规定》、《房屋建筑维修工程管理规定》的落实执行情况，从申请、批复、预算、施工、验收等环节必须按规定程序进行。
一．训练目的
1、提高声乐演员的演唱水平，使其增加对歌曲的艺术处理。
2、通过训练，让声乐演员能够熟练掌握演唱技巧，形成正确、清晰的声音概念。
3、使声乐演员增强对音乐的审美能力和表现能力。
4、为参加各种演出与比赛做好充分的准备
二．训练内容
分为歌唱技能，声乐理论的学习、乐理视唱练耳、一定的键盘基础训练，心理素质，几个方面
（1）歌唱技能：每天上午利用一个小时的时间，进行声乐练习
1、 “哼鸣”的基本练习
2、母音的练习
3、 连音练习
4、 顿音练习
5、 连音和顿音结合的练习
6、 保持共鸣位置不变的练习
7、 声音灵活性的练习
8、 结合字声练习（带词练习）
（2）声乐理论的学习、乐理视唱练耳、一定的键盘基础训练：
A.声乐演员要做好理论知识的笔记，如歌唱的姿势、呼吸、发
声、共鸣、吐字、歌唱中的松与紧、声音的靠前与靠后、打开喉咙、等等一系列的理论知识，并进行理解消化，把科学的理论转化成自己实践的有效帮手
B.学习乐理知识，使自己具备正确的认谱、记谱、写谱和理解音乐、表现作品的基本能力。
C.视唱练耳练习，包括音程，和弦，调式，调性，节奏，节拍，旋律，视唱等。
D.声乐练习或演唱离不开键盘乐器伴奏，所以掌握简单的键盘基础是声乐训练必备的条件。
（3）心理素质：流畅完整的演唱需要在健康良好的心理调控下进行，良好的心理素质是歌唱获得成功的重要保障；完美的歌唱技术又是提高心理素质、增强信心的重要因素。要勤学苦练，掌握熟练的专业技巧，真正做到心中有数，才能自信的站在舞台上演唱
三．具体措施
1、建立考勤制度要认真刻苦，严格遵守训练纪律，保证训练时间，不能随意缺勤。
2.声乐基本功训练采取单独训练和教员上大课的方法。
3.为了尽快提高声乐演员的演唱水平，在训练过程中，采取基本功训练与小练习曲、成品歌曲相结合的方法。
4.定期观看一些名家的演唱和音乐剧，通过不同的演唱风格和
艺术处理方式提高声乐组的整体演唱水平，开拓每位声乐演员的视野。
5.每一季度进行一次业务考核，使声乐演员的业务能力日趋完美，表演水平不断提高
四．训练要求
1、声乐组员在练声房不要大声喧哗，要保持屋内的环境卫生，爱惜钢琴。
2、声乐组员每天遵守作息时间，不迟到，不早退，按时训练，声乐组长做好考勤登记。
3、经常不参加训练或不遵守训练时间的组员，要给予适当的惩罚。
4、组员之间要互帮互助，团结友爱，形成良好的训练氛围
5、训练要积极、主动、刻苦，养成勤学苦练的好习惯。
五．注意事项
1、要注意保护好自己的嗓子，适当地练唱，坚持每天练习最重要，绝对避免用全音量来练习。大声地乱唱，容易使歌唱器官受损。
2、在没有能力唱高音之前，切勿作高音练习，经常唱一组你最满意的音，选择曲目更要谨慎，不要唱不适合自己的曲目。
3、每次练习应有新鲜感，精神集中，感兴趣地练习。
4、练习时要多用慢的、短的乐句作为最初的练习。
在商场担任保安的自己当然明白11月份的重要性，至少此刻的我能够通过商场增加的人流量感受到自己肩上的责任有多么沉重，所以面对这样的问题还是应该早些进行规划才能避免因为意外而让商场蒙受损失，所幸的是以往在保安工作中积累的经验能够为自己此刻的谋划增添许多精彩之处，因此我针对11月份的商场安排制定了这份保安工作计划。
在我看来11月份自己除了在商场外围和门口进行巡逻以外还需要在内部进行巡视，实际上由于之前发生过商场内部的顾客发生争执的意外状况，但是由于自己距离较远导致未能及时处理这起突发状况而影响了商场的形象，所以这次在进行分组以后自己需要作为内部保安人员而进行秩序维持才行，尤其是收银台区域需要重点进行观察并避免因为排队人数过多而产生争执，而且这样做也是为了防止插队事件而造成难以在短时间内处理的矛盾，另外对于人流量比较大的区域也需要注意一些才能从容应对突发状况的产生，这对我来说则需要参与其中才能在商场找到更多的安全隐患。
商场的电梯区域也是需要自己在11月份重点观察的区域，而且对于带小孩的顾客则需要叮嘱对方不要让小孩在电梯区域进行玩耍，即便是使用推车放置预购商品也不能贪图省事而将小孩放在上面，鉴于电视中出现过部分商场因为这方面的问题发生过事故则需要格外小心一些，而且对过于相信推车固定电梯卡槽装置的顾客也要站出来告知对方不能这样做，除此之外则是告知那些有需求的顾客应该在商场的哪些区域找到自己想要的产品。
由于天气转凉则需要对商场火灾等事故做好提前的预防工作才行，因此自己在11月份需要对商场的灭火器材进行更换并确保可以正常使用，而且对于商场外部的消防栓也要划分出一块空地避免被停放车辆所拦住，由于以往并未在商场发生过火灾的缘故导致安全通道被当做临时仓库而储存物品，所以自己应该在和商场负责人进行沟通以后将安全通道清理出来避免因此而遭受损失，而且为了彻底消灭火源需要对顾客做出要求并禁止对方在商场区域抽烟。
其实以上的规划只不过是作为商场保安的自己临时想到的可能性而已，对我来说还需要在后续的时间内根据具体问题再做出相应的调整才行，只不过具备以往商场保安工作经验的自己相信可以在这份工作计划规定的范围内完成相应的任务。
为增强学生的安全意识和自我防护能力，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面；切实保障师生安全和财产不受损失，努力保障学校教育事业的可持续发展。为使我校安全工作落实到实处，给广大师生员工创造一个安全和谐的工作、学习、生活环境，特制定本计划:
一、 做好安全宣传工作，充分利用报栏，标语等形式对学生进行安全教育。
二、 每周对学校建筑设施进行一次全面检查。
三、 每两周对学校各种仪器、使用工具（包括防爆器材，防灾器材）等进行一次全面检查。
四、 利用升国旗时对学生进行安全，法制等教育。
五、 各班做好晨检、通风、疾病防控等工作。
六、 做好疫情上报工作。
一、指导思想：
全面贯彻党和国家教育方针，全面提高教育质量。大力推进素质教育，强化基础教育，培养创造型的教师，培养学生创新意识。
二、工作要点：
1、深化教育改革，更新教育观念，提高教师的教育科研能力，努力培养教师成为学着型、研究型、创造型的人才。
2、以课堂教学为主渠道，加强学习新课程标准，新课程标准解读。用生活理念，构建教学大课堂。实施生活化教学，超文本教学。
3、坚持认真备课、上课、批改、辅导和检测。
三、具体安排：
二月份：
1、组织教师群策群力，为搞好教研活动献计献策。
2、组织教师学习新课程标准，了解新课程标准的意义、功能、结构、内容，明确新课程的实施和评价。让新课程标准的思想深入到每一位教师的头脑。
3、认真备好课，做好课件，合理利用好课件与拓展资料，上好课，让学生学得有趣。
三月份;
1、开展教学研究，不断提高教学质量。
2、提高课堂教学效率，实施生活化教学。
3、组织教师外出听课，开阔眼界。
4、组织教师认真学习教学杂志，提高教师理论水平。
四月份：
1、中旬进行备课检查。
2、参加学校的学习新课程标准演讲比赛。
3、撰写“课改”学习论文。
五月份：
1、鼓励学生多看课外书，评选班级“读书迷”。
2、教研组教师互相听课、评课。
3、组织教师认真上好研讨课，为参加学校教学大比武作准备。
六月份：
1、教师每人出期末试卷一份。
2、认真做好期末复习工作。
3、写好年度论文。
4、做好学期评比总结工作。
第 一 周 9.1 -9.8
1、一年级新生编班入班，常规礼仪教育；
2、在学校吃饭住宿的学生缴费；
3、收查暑假作业、暑期读书笔记；
4、收缴学生素质报告单；
5、宣布课务分担、校务分担、单项工作分担、班主任工作；
6、发放办公用品、教科书等；
7、学习学校工作计划及新学期各项工作要求；
8、召开全校师生安全教育大会；
9、划分各班清洁区；
10、清洁卫生大扫除； 班主任 分管领导课任教师班主任校长 后勤处校长 安全负责人后勤处班主任 9.1星期日 9.2星期一
第 二 周 9.9- 9.15
1、举行开学典礼；
2、制定教研活动计划重点是小课题研究，要求人人研究一个小课题；
3、制定少先队活动计划；
4、制定读好书及快乐诵读计划；
5、制定写好字计划；
6、召开留守儿童家长座谈会；
7、培训新入学学生两操；
8、制定大课间活动计划；
9、班级文化布置评比； 校长教研组长 大队辅导员语文教师写字教师班主任体育教师体育教师校领导班子 9.10中国教师节
第 三 周 9.16 -9.22
1、少先队活动： 新队员入队仪式；
2、教研活动：听六年级语文、数学、音乐、英语；
3、成立各科兴趣活动小组及器乐队、军乐队；
4、统计学生相关信息，做好入籍工作； 大队辅导员教研组长 课任教师大队辅导员校长
第 四 周 9.23- 9.29
1、安全工作大排查；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、少先队活动：收看爱国主义教育片；
4、小课题研究论坛； 安全负责人教研组长大队辅导员 教研组长 9.23秋分 9.28-9.29正常上课。
第 五 周 9.30 -10.6
1、第一次教学质量月测；
2、班级文化评比；（国庆专刊） 教导处 校领导班子 10.1-10.7放国庆节假，9.30正常上课。
第 六 周 10.7 -10.13
1、少先队活动：队史教育；
2、班级常规管理经验交流会；
3、教研活动：听五年级语文、数学、科学；
4、召开优秀学生家长座谈会； 大队辅导员教导处教研组长 班主任 10.7放国庆节假，10.8寒露
第 七 周 10.14 -10.20
1、安全技能训练：逃生演练；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、国歌、队歌、校歌比赛；
4、分管校领导、单项工作负责人工作考核； 分管安全校领导教研组长 教导处校长
第八周 10.21- 10.27
1、教师学习心得体会交流会；
2、教研活动：听四年级语文、数学、写字；
3、小课题研究论坛； 教导处教研组长 教研组长 10.23霜降
第九周 10.28- 11.3
1、少先队活动：勤俭节约教育；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、校园文化知识竞赛； 大队辅导员教研组长教导处 10.31世界勤俭日
第十周 11.4 -11.10
1、举行期中教学质量检测；
2、召开学困生家长座谈会；
3、小课题研究成果交流会；
4、全校师生写姿成绩评比； 教导处班主任教研组长校长 11.7立冬
第十一周 11.11- 11.17
1、安全教育：饮食安全教育；
2、教研活动：听三年级语文、数学；
3、三——六年级作文竞赛；
4、全校卫生工作成绩评比； 班主任教研组长 教导处分管卫生负责人
第十二周 11.18 -11.24
1、少先队活动：讲故事比赛；
2、组织部分骨干教师外出听课学习；
3、电化教学大赛；
4、在学校就餐住宿的同学座谈会； 大队辅导员校领导班子教导处后勤处 11.22小雪
第十三周 11.25 -12.1
1、教师撰写教育教学论文；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、课文背诵比赛；
4、小课题研究论坛； 教导处教研组长教导处教研组长
第十四周 12.2 -12.8
1、举行第三次教学质量月测；
2、召开远路同学家长座谈会；
3、教研活动：听二年级语文、数学、音乐、体育；
4、法制教育； 教导处班主任教研组长 法制辅导员 12.7大雪
第十五周 12.9- 12.15
1、少先队活动：美术比赛；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、广播体操、眼睛保健操比赛； 大队辅导员教研组长教导处
第十六周 12.16 12.22
1、安全教育：用电、用水、饮食安全教育；
2、教研活动：听一年级语文、数学、写字；
3、经典古诗词背诵比赛； 班主任 教研组长 教导处 12.22冬至
第十七周 12.23 12.29
1、举行第六届冬季运动会：跳绳、踢毽子、呼啦圈、象棋、乒乓球、跳高、跳远、队列、投篮、100米短跑、200米拉力跑、拔河比赛；
2、教师读书体会交流；
3、班级文化评比（元旦专刊）； 校领导班子 校长校领导班子 12.25圣诞节 12.28-12.29正常上课
第十八周 12.30- 1.5
1、举行庆“元旦”文艺汇演；
2、小课题研究成果交流；
3、师生写好字比赛；
4、各班开展快乐诵读总结交流； 校领导班子教研组长教导处教导处 1.5小寒 12.30-1.1放XX年元旦节假。
第 十 九 周 1.6- 1.12
1、撰写教研活动活动总结；
2、撰写少先队活动总结；
3、全面业务大检查；
4、期末安全教育大会；
5、评选优秀读书笔记；
6、分管领导、单项工作负责人工作考核； 教研组长大队辅导员教导处安全负责人教导处校长
第 二 十 周 1.13- 1.19
1、举行期末教学质量检测；
2、召开特长学生家长座谈会；
3、撰写个人工作总结、填写试卷分析；
4、填写成绩总表、素质报告单、评“三好学生”、“优秀学生”、发假期作业等；
5、收缴教学资料、办公用品等；
6、全面检查验收公物保护情况；
7、考核XX年度教师绩效工资；
8、研究假期相关事宜；
9、收集整理档案资料归档；