新一届的院学生会已经组建完毕，实践外联部作为重要组成部门，人员已经分配完成，外联部的工作计划。实践外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。以拓宽校际交流工作为主题,以增进校企合作关系为工作重点,在向外展示学校学生的真我风采,努力提高我校学生会在社会上的知名度,同时外联也积极开展各项活动服务于同学,外联部的宗旨是“在外展示校风，对内服务同学。”实践外联部全面负责学校学生会的对外交流联络工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，实践外联部工作做得好坏与否，对于整个学生会的工作将产生重大影响。实践外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了实践外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，实践外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。
为了更好的开展实践外联部的工作，在将来的工作中，我部将从以下三大点来进行工作：
一、明确本部的任务，做到“五多”
1、多与校外的公司、企业、兄弟院校进行联系、沟通，让对方互相学习，互相认识；
2、多组织校内的同学进行交流，学习彼此的工作及学习经验；
3、多协助，支持各会，各部工作的开展；
4、多争取公司，企业单位资助，支持我校各项工作和活动；
5、多向社会宣传我校和重大活动和好人好事，工作计划《外联部的工作计划》。
二、如何处理好本部的关系，做到“五要”
1、要处理好正部，副部以及部长与委员间的关系；
2、要调动大家积极性，为学院多拉赞助支持活动的开展；
3、要让大家共同做好部里的领导者，同时也是“劳动者”；
4、要采纳大家的意见建议；
5、要强调大家以学当先，工作在后。
三、本部具体工作的设想和打算
1、组织学生干部或学生代表每周一次学习，工作交流会；
2、组织我部与其他各系的外联部交流工作经验；
3、组织校与我市其他学校进行一次联谊或交流会；
4、学校多次强调11月的女生月的活动，联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。
5、实践外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
6、建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
以上为实践外联部的本学期工作计划，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。总之，一句话“我们会尽自己所能把工作做得最好”。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予实践外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务的工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习规划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
做为一位店少，要弄好店内连合，引导并介入店内的各项任务，实时精确的完成各项报表，率领伙计完成下级下达的发卖使命并鼓励员工，成立战庇护主顾档案，辅佐展开主顾闭系营销，继续店内的良性库存，实时处置主顾赞扬及其他卖后任务。
1、早会---仪容仪表查抄，高兴分享任务心得及办事方法，昨日事迹解析并拟定昔日方针，公司文件告诉转达。
2、正在发卖进程中尽可能留下主顾的具体材料，材料中应具体记录主顾的德律风、诞辰战所脱尺码。可以或许以打点高朋卡的情势搜集主顾材料，并告竣宣扬品牌，促进再次采办的目标，店内到新款后实时告诉老主顾(但要拔取恰当的时候段，尽可能幸免打搅主顾的任务战歇息)，既是对老主顾的尊敬也达到促销的目标，正在做好老主顾庇护的根本上成长新主顾。
3、战导购一齐生知店内货物的库存明细，有利于更精确的背主顾保举店内货物(有些导购由于没有熟习库存情况从而像主顾保举了没有主顾得当的号码的货物形成发卖掉败)。实时取带领相同没有冲及分配货源。
4、做好货物拆配，橱窗战宣扬品实时更新，按时调场，包管货物没有是由于卖场摆放地位的原由而畅销。引导导购做好店内畅销品战断码产物的当令保举，并取带领相同畅销货物的有利于公司实时的采纳响应的促销计划。
5、调治卖场氛围，恰当的鼓动勉励员工，让每位员工布满自傲，专心兴奋的投进到任务中。发卖进程中，店少战其他伙计要辅佐发卖。连合才是做好发卖任务的根本。
6、导购是品牌取花费者相同的桥梁，也是品牌的抽象年夜使，从店少战导购本身抽象抓起，同一任务打扮，时辰继续杰出的任务状况，深切领会公司的运营理念和品牌文明，增强面料、建造工艺、穿戴调养等专业常识，领会必需的色彩及格式拆配。最首要的是要不竭的提升导购的发卖方法，同事之间互教互教，扬长避短。
7、做好取伙计的相同，对有坚苦的伙计即便赐与帮助战关怀，使其更用心的投进任务。做到公允公道，各项任务起到带头感化。
8、任务之余率领大师熟习一些高级男拆及男士饰品(如：腕表、脚包、皮鞋、男士喷鼻火、)以至男士豪侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相干常识，如许取主顾交换时会有更多的切进面，更年夜水平的博得主顾的相信。
一、总体思路
认真贯彻落实市教育局20xx年教育工作意见，围绕“五区”创建、深入推进“活动单导学”教学模式以及建构区域和谐教育等主体工作，创新管理机制，提高工作效率，拓展研究领域，增强服务职能，强化质量意识，提升研究品质，不断出思想、出理论、出经验，为深化教育教学改革，提高管理水平，促进师生发展、推动区域教育事业发展提供更加有力、更加科学、更加有效的支撑。
二、主要工作
（一）打造一个特色
深入开展微型课题研究，继续把微型课题品牌做大做强。第一，以“十二五”省级立项课题“微型课题研究的研究”为抓手，深入研究微型课题研究的内容、方法和途径，进一步改进、完善申报、立项以及管理与评价办法，逐步建立“发现问题——了解原因——制定对策——尝试改进——总结反思”的微型课题研究模式，不断提高研究的规范性、针对性和实效性；第二，调查、了解一线教师参加微型课题研究的现状，加强对调查、课堂观察、实验、研究课、沙龙研讨和成果梳理等研究活动的指导，尤其是要大力推广研究课，把研究课作为微型课题研究的常态活动；通过展示、交流、评比研究工作和研究成果，加强对研究过程的督查，不断提高区域整体研究水平；第三，进一步开展对外交流活动，宣传、推广微型课题，力争举办一次全国性的研讨活动。
（二）突出两个重点
1．大力推进“活动单导学”教学模式
依托“活动教学研究中心”和“微型课题项目中心”，规划10个招标项目、50个重点课题、500个微型课题，深入研究“活动单导学”教学模式推进过程中的重点、难点和热点问题，着力解决四个方面的问题：
（1）力求思想上有突破。系统地研究“活动教育”以及与课程改革有关的教育思想，进一步健全、完善活动单导学“面向全体学生、全面发展学生、让学生自由主动发展”的教育思想体系，为进一步确立科学的、正确的改革观、教育观、质量观奠定思想基础。
（2）力争理论上有发展。第一，进一步研究“活动单导学”的方法论，逐步理清、建立“活动单导学”的认识方法和活动方法的原理与原则；第二，尽快做好“活动单导学”具体教学方法的分类工作，揭示不同方法的应用手段、作用、性质以及效果，为一线教师提供有用、会用的教学方法。
（3）力推实践上有创新。第一，通过深入总结、反思和提炼教育 教学实践，不断发现新做法、挖掘新经验、树立新典型；第二，建立“活动教育研究中心”基地学校（微型课题招标项目中标单位），确定实验教师，积极探索、努力创新，在学习小组建设、活动单的设计与呈现、学科活动常模的建构等方面有新的突破。
（4）力促推介上有成效。积极创造条件、搭建平台、争取机会让老师、校长在更大的范围内、更广的空间中展示、交流“活动单导学”的研究成果，进一步在主流媒体上宣传、推介“活动单导学”教学模式。
2．努力提升区域教育科研品质
（1）抓均衡，提升区域教育科研的整体水平。第一，开展教育科研扶贫活动，通过结对帮扶、定向支援、循环交流等形式，发挥城区优秀教育科研资源的辐射和引领作用，扶持农村以及薄弱学校的教科研工作；第二，建立教育科研共同体。以课题研究为平台、以教育科研活动为纽带，以捆绑考核为抓手，以共同提高为目标，分学段建立城乡教育科研共同体，通过理念传播、文化影响、经验交流、资源共享等，强化优质学校教育科研工作的“连带”责任，使薄弱学校与优质学校接轨，实现共同成长；第三，搭建平台，为教育科研薄弱学校提供更多锻炼、展示、交流的机会。
（2）抓高效，提升区域教育科研的管理水平。第一，会同教育督导室对学校落实《XXX市学校教科室工作考评方案》（皋教发〔20xx〕100号文）的情况进行督查，重点检查、评估学校教育科研组织管理、队伍建设、活动开展、制度落实、考核评价等工作，督查结果将作为年度考核与优秀学校教科室评比的内容之一；第二，加强管理队伍建设。对教科研管理人员进行集中培训、考核发证，逐步实现持证上岗，不断强化教科研管理人员的目标意识、责任意识和绩效意识，提高基层学校教科室的组织力与战斗力；第三，召开全市教育科研现场推进会，展示、交流先进经验。
（3）抓优质，提升区域教育科研的成果水平。第一，创高效益的项目，通过“微型课题项目中心”“活动教学研究中心”“雉水名师工作室”等项目，进一步提升学科带头人、骨干教师的研究能力和研究水平，产生更高的研究效益。第二，争高层次的课题，积极申报国家级、省级教育科学规划课题，努力提升研究的档次和品位。第三，出高品质的成果，成立“XXX市教育科学规划领导小组办公室”，研制出台《XXX市优秀教育科学研究成果奖励办法》。加强领导、健全组织、创造条 件，鼓励教育科研多出优品、上品、精品。
（三）抓实三项常规
1．抓实“雉水名师工作室”的日常管理
（1）健全、完善“雉水名师工作室”的管理制度及工作机制，保障工作室的运行条件，加强对工作室活动的督查，做好对工作室的年度考评工作，提高工作室的工作效率和影响力。
（2）建立第三批名师工作室。
（3）充分发挥“雉水名师工作室” 的示范、引领作用，通过送教到校、结对交流等形式，为教师、尤其是农村青年教师的发展和成长“建桥铺路”，通过以点带面、专兼结合，精心打造一支能适应教育改革发展需要的教科研队伍。
2．抓实教育科研阵地建设
（1）办好《XXX教育研究》杂志及电子版，进一步完善编辑制度，增强组稿、编稿、用稿的.计划性和时效性；加强与作者、读者的联系，通过改稿会、经验交流、专题培训等方式不断提高稿件质量；创新编排形式，提高印刷质量，努力提升刊物的层次和品位。
（2）办好微型课题研究网、活动教学研究网、XXX市教育科学课题管理网和教科室网页，及时更新内容，做到新、快、准，不断扩大教育科研信息量，充分发挥网络平台的作用。
3．抓实省、市规划课题研究的过程管理
（1）把好“三关”：一是申报关，“十二五”第一批申报的省级课题通过了28项，纵比有进步，但横比还有差距，要加强培训和指导，把好申报关，提高通过率；二是开题关，开题是课题研究的一个重要环节，开题论证可以帮助主持人进一步明确研究目标、理清研究思路，可以弥补前期课题设计的不足，为开展研究奠定基础。三是结题关，根据省、市规划课题结题验收的标准，严格要求，宁缺毋滥。
（2）建好“三制”：一是季报制，每个季度课题组必须汇报课题研究的进度，包括开展的主要活动与成效，市局教科室将以简报的形式在“XXX市教育科学课题管理网”上进行汇总通报；二是年检制，年检制度已经执行了五年，对淘汰“三无（无研究计划、无研究活动、无阶段研究成果）”课题，提高课题研究水平发挥了重要作用，今后将进一步加强年检的力度；三是“网管制”，建立课题电子身份档案及网络管理平台，创新管理手段，提高管理效率。
（四）做好四项工作
1．做好“XXX市优秀学校教科室”的创建与评选工作
20xx年2～3月份进行督导评估，并形成督导评估报告。4～5月为整改期，存在问题的单位要形成 整改报告。6月下旬～7月上旬进行正式评比。
2．做好读书活动的推进工作
（1）举办年度读书征文、读书笔记、青年教师藏书家评比活动。
（2）举办“第三届XXX市青年教师读书展示会”（启动青年教师读书漂流活动、名师赠书活动）。
（3）加强读书工作的管理和考评，以评促读、以评促学。
3．做好学校教科研年度考评工作
做好考评的组织工作，优化考评手段，运用考核杠杆，推动和促进基层学校自觉、自主地提高教科研水平。
4．做好XXX市第六届中小学主题班会课评比和年度班主任征文的评选工作。
三、月度主要工作安排（上半年）
一月份
1. 做好20xx～20xx年度备案微型课题结题验收的组织工作；（邹晓明牵头）
2．做好“十一五”省市规划课题结题的组织工作；（袁国剑牵头）
3．研制20xx～20xx年度微型课题研究实施计划；（袁玥牵头）
4. 做好“活动单导学”小创意评比的组织工作；（冒继承牵头）
5. 制订20xx年度《XXX教育研究》编辑（组稿）方案，编辑20xx年第一期《XXX教育研究》；（冒继承牵头）
6．研制20xx年度教科研工作计划；（袁玥牵头）
7．开通“活动教学研究网”、“微型课题研究网”和“XXX市教育科研课题管理网”（冒继承、邹晓明牵头）
二月份
1. 召开全市教育科研工作会议；（袁玥 牵头）
2．做好“十一五”市级规划课题结题的组织工作；（袁国剑牵头）
3．做好“十二五”20xx年度省级规划课题集体开题的组织工作；（袁国剑牵头）
4. 做好20xx～20xx年度微型课题申报、评审以及项目招标的组织工作；（袁玥 牵头）
5. 筹划组建第三批雉水名师工作室；（邹晓明牵头）
6．制订20xx年度读书活动计划，筹划“第三届XXX市青年教师读书会”及
其它读书活动。（冒继承牵头）
7．开展“活动教学研究中心”专题研讨活动；（冒继承牵头）
8．制订教育科研帮扶计划，建立教育科研共同体；（袁玥牵头）
9．会同教育督导室督查优秀学校教科室创建情况。（邹晓明牵头）
三月份
1.做好“十二五”20xx年度市规划课题的开题论证工作（袁国剑牵头）
2．组织教科研帮扶活动，举办教科研共同体专题研讨活动；（袁玥牵头 ）
3. 组织读书征文、读书笔记、青年教师藏书家评比活动；（冒继承牵头）
4.举办“活动教学研究中心”专题研讨活动；（冒继承牵头）
5.做好20xx年第二期《XXX教育研究》组稿工作；（冒继承牵头）
6. 完成20xx～20xx年度备案微型课题结题验收工作；（邹晓明牵头）
7．优秀学校教科室创建工作督查；（邹晓明牵头）
8. 参加微型课题项目中心、雉水名师工作室的活动。
四月份
1.举办“第三届XXX市青年教师读书会”暨纪念“世界读书日”专题活动；（冒继承牵头）
2. 优秀学校教科室创建工作督查；（邹晓明牵头）
3．“活动教学研究中心”“微型课题项目中心”招标项目专题研讨活动（袁玥牵头）
4．编辑出版20xx年第二期《XXX教育研究》；（冒继承牵头）
5.完成“十一五”省、市规划课题的结题工作；（袁国剑牵头）
6.名师工作室研讨活动。（邹晓明牵头）
五月份
1.做好20xx年度优秀微型课题研究成果的申报、评审组织工作；（邹晓明牵头）
2.对一线教师参与微型课题研究的情况进行调查；（袁玥、邹晓明牵头）
3.举办《XXX教育研究》改稿会；（冒继承牵头）
4.召开XXX市教育科研工作现场推进会；（袁玥牵头）
5．做好20xx年第三期《XXX教育研究》组稿工作（冒继承牵头）；
6.省、市规划课题研究工作督查。（袁国剑牵头）
7．优秀学校教科室创建整改工作督查；（邹晓明牵头）
六月份
1.策划在《上海教育科研》等主流报刊推介“活动单导学”教学模式；（袁玥牵头）
2.编辑出版20xx年第三期《XXX教育研究》（冒继承牵头）；
4.优秀学校教科室创建评估工作（邹晓明牵头）；
5.教育科研共同体工作交流、展示。（袁玥牵头）
七月份
1.月初完成优秀学校教科室创建评估工作（邹晓明牵头）；
2.做好20xx年第四期《XXX教育研究》组稿工作（冒继承牵头）；
3.研制学校教科室主任上岗培训计划，做好第一期开班的组织工作；（袁玥牵头）
4. 做好XXX市学校20xx—20xx学年度教育科研评估考核工作；（袁玥牵头）
5．“十二五”20xx年省、市课题研究工作督查；（袁国剑牵头）
6．“活动教学研 究中心”“微型课题项目中心”工作交流、展示
一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、工作措施
1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
一、指导思想
认真贯彻《学校卫生工作条例》，认真执行上级部门提出的各项工作要求，认真抓好常见病防治及传染病防控工作，积极开展健康教育课，增强学生自我防护意识，促进学生综合素质的提高。
二、工作目标
1、继续加强传染病的防控力度，进一步完善防控体系。
2、很抓防近工作，寻找我校防近工作的新方法、新途径，降低近视眼患病率。
3、强化对学生日常卫生行为习惯的养成教育，提高学生的自我防护能力。
4、充分发挥保健工作网络化管理的作用，提高管理水平。
三、具体措施
1、继续要求把晨检工作放在首位来抓，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，使传染病的报告制度、隔离制度、消杀制度得以深入落实。
(1)传染病报告、复课报告，传染病登记
深入了解传染病患病情况，做好传染病登记，要做到有一例报一例，不得迟报、漏报。
(2)做好新生预防接种证查验统计工作。
(3)做好晨检、因病缺课日登记，月报表等工作。
(4)要认真做好卫生员填写《卫生员工作手册》的培训、指导工作，并定期检查及时纠正。
(5)保健教师指导做好消毒、通风工作，做好总记录。
2、保健室积极采取有效办法对近视学生进行治疗并控制学生近视程度的上升。
(1)进一步完善《学校的防近方案》，责任到人，确保工作扎实落实。
(2)建立学生视力档案，对不同近视程度的学生进行分档管理；加强对近视边缘视力学生的管理。
(3)要积极采取措施对近视学生进行矫治，对4.8—4.9边缘近视的学生分别采取“王不留”压耳穴方法控制，做好跟踪、反馈记录，
(4)抓好学生每天两次眼保健操的质量。
3、采取灵活多样的宣传形式开展健康教育宣传活动。
(1)利用广播、图文并茂板报、手抄报、班队会根据季节变化和传染病的流行特点等积极进行宣传；
(2)加强新一年级良好卫生习惯的教育，重点做好眼操、读写姿势指导工作，其他学年也要加强读写姿势、眼操指导，纠正不良的用眼习惯，控制学生近视程度的上升。
(3)结合9月20日“爱牙日”的契机，利用“爱牙日”在校内以“手抄报”形式进行搞好宣传。
(4)我校积极参加区保健所的9月份开展“开拓杯”竞赛活动和“百题大练兵”活动。
(5)有教师积极上好健康教育课，教师认真备课，上好每一节课，使健康教育能从多层次，多角度，宽领域，面向学生进行教育。
月份安排
九月份：
1、布置新学期卫生保健工作计划；
2、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作、写自学笔记；
3、《预防接种证查验》统计工作；
4、全校体检工作,反馈工作；
5、培训、指导各班卫生员填写《卫生员工作手册》
6、每天进行指导一年级读写知识、眼保健操；
7、防近工作：抓好学生良好用眼卫生习惯、保证一天两次眼保健操的质量，对近视学生进行矫治，；采取“王不留”压耳穴方法，做好跟踪、反馈记录。
8、结合9月20日“爱牙日”，爱牙宣传活动(标语)。
十月份：
1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；
2、继续指导一年级的读写姿势、眼保健操指导，加强其他学年读写姿势、眼保健操的质量。
3、防近工作：抓好学生良好用眼卫生习惯、保证一天两次眼保健操的质量，对近视学生进行矫治，可分别采取“王不留”压耳穴方法，做好跟踪、反馈记录，科学用眼知识的普及宣传。防近工作措施落实情况的汇报(材料)。
4.参加全区遵守交通秩序争创文明小市民的宣传教育活动(主题班会)；
5、世界精神卫生日宣传
十一月份：
1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；
2、对边缘近视学生进行矫治；
3、全校读写姿势、眼操比赛(具体时间另行安排)；
4、开展不乱扔、不乱吐主动拾捡废弃物活动；
5、世界慢阻肺日宣传；
6、加强传染病防控知识宣传；
十二月份：
1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；
2、对边缘近；视学生进行矫治；
3、设计学校卫生保健工作展板；
4、年终各项工作归档，迎接区卫生保所工作检查的同时一年级学生参加区组织的“读写姿势、眼保健操比赛”活动。
5、学生科学用眼知识考核。
总之，新的学期新的开始，保健室着重抓好以上几项重点工作，在工作中会不断的总结经验，充分发挥保健室职能作用，努力务实的完成各项任务。
学校卫生保健工作计划3
新的学期开始了，学校的卫生工作，仍以贯彻《中华人民共和国传染病防法法》、《学校卫生工作条例》为前提，结合学校的具体情况，抓好学生素质教育及养成教育，抓好学校卫生管理工作，及常见病、传染病、流行性疾病的预防工作，保证师生的身体健康，卫生工作具体开展情况
1、开学初，对学校的环境卫生进行一次全面的大扫除，及时清除校园内的卫生死角，防止登革热疫情在我校传播、蔓延，并通过学校广播及宣传栏大力宣传有关登革热的预防方法，及时做好晨检工作，开展学生因病上报制度，一旦发现有发热症状，及时劝导学生去医院治疗，并及时上报上级领导。
2、认真做好新生预防接种证的查验工作，并进行登记造册，一旦发现有少种、漏种现象，及时通知家长进行补种，使学生的传染病发病率逐年下降，同时继续做好全校学生健康状况的综合监测工作。
3、开展食品卫生宣传周，认真做好食品卫生宣传，并要求每班出一期食品卫生黑板报，通过宣传，要求学生掌握：(1)不暴饮暴食；(2)不吃三无产品；(3)不喝生水，不吃没有煮熟的食物；(4)不饭后同时时；(5)不挑食、偏食；(6)适当选择零食；(7)防止吃剩饭引起食物中毒。
4、环境卫生实行三制：(1)卫生包干制：学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持每天打扫，做到室内窗明几净，物品摆放有序，校园清洁区内整洁无卫生死角；(2)检查评比制：组织学校的督导员对各教室及清洁区的卫生情况每天进行定期检查，并每周公布，评比成绩，实行“流动红旗”促进各班各室的卫生工作到位；(3)考核奖惩制：把卫生检查评比的结果作为班级考核的内容之一，作为文明班的重要依据之一。
5、培养学生的行为习惯，加强对学生卫生知识的宣传教育，继续利用广播、宣传等形式进行宣传教育和健康教育，注意学生行为习惯的养成，从低年级的学生抓起，教会低年级的眼保健操，并教育学生热爱学校、爱护公物和花草树木，保护环境，维护好学校的环境秩序，把学校建成幽雅美丽的学习场所及生活的摇篮。使他们能够健康成长。
6、添置卫生室设备，购买内服和外用常用药品，认真做好卫生室的门诊，并做好师生就诊记录。
7、在传染病流行季节，积极宣传有关的防病知识，并加强传染病的管理，切断传播途径，防止传染病的发生和流行。
8、加强眼保健操的检查指导，期初播放眼保健操的示范片，以纠正学生的正确做法，每天坚持做眼保健操一次，督促每班二周调换座位一次。
9、建立伤害事故登记，并与相关老师及时联系，分析原因，教育学生防御意识，减少意外伤害事故的发生。
10、每周二次不定时对教师办公室的卫生进行评分，并公布成绩，期末评比优秀办公室。
11、做好学科的业务知识学习，立足本职工作，不断提高业务水平和技能水平，以便能更好的为广大师生服务。
12、对学生的健康体质进行监测，配合区防疫站，对全校学生进行一次健康体检，并建立学生健康档案，并统计，一旦发现异常状况及时联系班主任，通知家长做到早发现早治疗。
13、配合学校工会，组织全体教职工进行一次健康体检。
随着改革的不断深入，基建科要紧紧围绕工作中心，明确工作任务，突出重点，在学习和借鉴成功经验的基础上，要善于改革创新。与有关部门、科室密切配合，按照“改革创新，稳步推进，规范程序，依法办事”的思路，探索新路子，拓宽新领域，不断推动我市城市基本建设再上新水平。
（一）强化项目资金的管理使用
严格按工程进度、审批程序进行管理使用资金，确保每笔资金的拨付准确无误，在资金比较紧张的情况下，既要保证重点项目的顺利实施，又要保证项目的全面协调发展。
（二）加强政府投资项目的招投标管理
加大对政府采购项目的考察论证，提出项目建设的可行性意见，确保投资项目的可行性。与科室、部门密切配合,严格按照法定程序做好招投标采购的立项、合同签订、档案管理等工作，充分发挥政府投资的最大使用效益。
（三）加强竣工决算审计管理
认真审查工程竣工决算资料，填制《城建项目决算评审登记表》，保证工程项目结算数据真实反映投资情况。
（四）加强上级专款的管理使用
对上级专款严格按照文件批复的项目内容管理使用，资料必须齐全，资金使用手续必须严密，定期向有关部门报告项目进度及资金使用情况，深入施工现场监督检查，确保专款专用。
一、指导思想
按照改革创新、惩防并举、统筹推进、重在建设的要求，通过清理职权、优化流程、预防风险，努力形成制度确权、科学分权、公开亮权、实时监控的学校权力运行机制，为深入实施科研兴教战略，大力推进研究性教学，推动学校科学发展、和谐发展、持续发展提供坚强有力的政治保障。
二、工作目标
1、总体目标
增强风险防范意识，建立自我检视、主动防控、持续改进的廉政建设内生机制，最终实现从源头上预防腐败的目的。
2、具体目标
（1）达到六个到位：行政职权清理到位；风险源（点）查找到位；防范措施制定到位；防范责任落实到位；内控长效机制建立到位；行政效能提高到位。
（2）形成六种内控机制：目标控制（干部队伍不出事，违纪违法案件零发生）；横向控制（形成责任明确、管理科学、约束有力的岗位责任体系，对热点岗位和重要权力进行适度分解与制衡）；纵向控制（形成内部垂直监控体系）；流程控制（权力运行环节之间形成制约关系，对权力运行的高风险环节进行实时监控，形成有监控力的制度体系）；预警控制（定期进行警示教育，对行政风险进行事前预警）；审计控制（定期进行内部审计）。
三、工作内容和实施步骤
（一）建立内控机构，深入宣传发动。
1、建立内控机构。为内控机制建设提供组织保障。
2、深入开展宣传发动。以每个党员干部都理解内控、熟悉内控、参与内控为目标，深入开展内控机制建设宣传教育活动，大力宣传内控机制建设的重要意义。
3、制订内控机制建设实施方案。方案制订时认真吸纳建言献策活动中有价值的意见和建议；方案制订后，要广泛征求群众意见，不断完善方案。
（二）清理行政职权，优化权力运行流程。
1、清理行政职权，编制职权清单。
根据学校实际，行政职权清理的范围包括：
（1）各项内部管理权，包括组织人事管理（干部选任、新教师招聘、教师调动、职称评定、评优评先等），财务管理（公务接待、资金使用、工程建设等），资产管理（物品采购、日常办公用品管理、固定资产管理等），重要决策（政策制定、项目立项、资产处置、评估确认、行政奖惩等）；
（2）其他依法实施的行政执法权和内部事务管理权。
2、优化权力运行流程，健全组织规则和程序制度。
要以合乎法度、简单明了、方便群众、便于监督为基本原则，优化权力运行路径，提升内控效率。保证环节之间、人员之间互相制衡，让决策权、执法权和管理权处于缜密的内部制约与监控之下。
（三）坚持上下联动，排查行政风险
风险是指党员干部在行使权力、执行公务或日常生活中发生腐败行为的可能性。排查的具体要求：
1、逐岗位逐环节排查。要将风险排查工作落实到每个具体岗位、岗位的每项权力、权力运行的每个环节，拓展排查广度和深度，尽可能把隐患和问题想得严重一些，力求风险源（点）查找全面、细致、准确一些。在普遍排查的基础上，要突出重点岗位、重要权力项目、权力运行重点环节的风险排查。
2、明确查找办法。将自己找、群众帮、领导点和民主评等方式结合起来，组织全体党员干部和教职工参与查找风险，人人查出风险，人人制定防范措施。
具体来说，主要从三个方面入手：
（1）将目前已经发生违法违纪案件的环节作为风险点查找出来；
（2）将目前虽未发生案件，但存在较大风险隐患的环节作为风险点查找出来；
（3）将有发案风险，目前其他地区、其他单位已采取措施预防的环节作为风险点查找出来。
3、规范查找步骤。风险点的排查，要按照每位干部和教职工自查学校的科室负责人带领全体人员集中讨论科室负责人初审单位内控委员会二审听取民主管理委员会意见单位领导组集体终审确认六个步骤进行，做到步骤齐全、层层把关、确保质量。
4、突出查找重点。重点排查思想道德风险、制度机制风险、岗位职责风险、业务操作风险和人际交往风险等五类风险。
（1）思想道德风险。查找是否无视纪律制度规定，不断发生小过错是否滥用裁量空间，经常做出有悖常理的决定；是否不按规定报告或故意隐瞒个人分管、经办的重要公务和业务；是否经常对不属于自己管辖范围内的工作施加影响；是否以沉默的方式容忍违纪违法行为，或对可疑的现象没有应有的反应；是否经常出入高档娱乐消费或不健康活动场所，生活行为不检点，群众或家庭成员有反映等。
（2）制度机制风险。结合管理权限，查找本科室的内控制度是否具体、管用，是否覆盖各项公务或业务活动和权力运行的全过程。特别要排查那些不受关注且无制度约束的风险源（点），确保涉及职权、利益的关键节点均能得到有效的制度规范和约束。
（3）岗位职责风险。结合岗位职责要求，重点排查在集体决策行为和执行议事规则等方面可能存在的风险。
（4）业务操作风险。结合业务工作特点，查找各类业务流程运行过程中易发的违纪违法行为。
（5）人际交往风险。结合自身职权，查找有无与服务对象交往过密，经常在一起吃吃喝喝；有无接受可能影响公正执行公务的宴请、娱乐和其他消费方面的风险源。
5、建立廉政风险源（点）信息库。对排查出的各类风险点要认真分析、评估，按照风险发生机率高低和危害损失程度大小进行风险排序，划分为高、中、低三个等级。按照内容全面、描述清楚、语言简洁的要求，采取图表方式，对风险点逐一登记，归类汇总，一一列举出问题类型、表现形式、形成原因、风险等级以及牵涉到的岗位和人员，建立风险台账，形成本单位的风险信息库。
（四）制定防范措施，清理整合制度。
1、制定风险防范措施。针对查找出的每个风险源（点），深入分析风险产生的原因，按照有风险点必有防范措施的要求，逐一制定具体有效的防范措施。
2、完善规章制度。对原有制度进行清理、整合，并根据新形势、新要求进行创造性地修订和补充，重构单位权力内控各项规章制度，并将内控制度汇编成册，形成制度体系。
重点加强对重大决策、干部任免和人事调配、资金使用和物品管理等方面权力的制约和监督，用完备的内控制度管人、管事、管钱、管物。
3、持续更新内控机制。
（五）抓好检查评估，务求内控实效。
1、正常开展自查自纠。如发现问题，要及时对违纪违规行为进行问责，督促被检查对象整改。
2、定期接受专项考评。
3、认真执行问责制度。
五、工作要求
1、加强领导，落实责任。推进内控机制建设是构建反腐倡廉制度体系的一项重要任务，要按照党风廉政建设责任制的要求，层层落实工作责任。
2、突出重点，统筹安排。要按照县局《实施方案》的要求，周密安排各阶段的工作，循序渐进，稳步推进，确保各项工作措施落实到位。
3、学习借鉴，探索创新。不断丰富内控机制建设工作的内容和形式，不断积累部门内控机制建设的典型经验，形成学校内控机制的特色。
总务后勤工作是学校工作的一个重要组成部分，它与教学组成了学校的两大支柱，但它具有鲜明的服务保障性、经济性和全力服务于教育的特征。千百年来的实践告说明：一方面，正因为有了教学工作，学校的总务后勤工作才有服务对象，另一方面，没有学校的总务后勤支持，教学工作也难以开展，更不用说取得多大的教学成果。因此，学校的总务工作表面上不直接参与教学，但所做的一切工作都是学校教育中必不可少的，在教育事业的发展中起着不可替代的作用。做好学校的后勤保障工作，必须坚持“后勤工作服务于教学工作中心”的宗旨，一切要以有利于学校教育教学工作的顺利开展为标准，一切要以更好更快推动教育教学发展为目标。投入全部的身心服务好广大师生，是我们后勤部门人员的神圣使命。走过春夏，迎来秋冬。新的学期，有给了我们新的天地，为了更好的配合学校的教学教育工作，我们准备从以下六方面开展工作：
一、积极组织后勤人员进行理论学习和阶段性总结，不断提高自身素质。
组织好总务处的全体工作人员，进行业务知识的学习和培训，每周按时召开后勤工作人员工作例会，对一周工作中的成功与不足进行小结，及时解决存在的问题，布置近期工作。工作中坚持理论联系实际的作风，想师生所想，急师生所急，努力提高后勤人员的服务意识和职业道德水平。使全体后勤人员高度认识到学校后勤工作的时效性，练就一副雷厉风行的工作作风，以解放思想，实事求是，与时俱进的饱满的精神状态，高度的责任感和主人翁态度投入到后勤工作中来。
二、坚持做好后勤服务常规工作
1、开学初，确保教学第一线的教学用品及时发放到位，教师教学办公用品到位，保证教学工作正常开展。
2、开学初，学期结束都分别对各班级的财产进行核查并登记上册，落实财产责任制管理。
3、初一新生校服的登记、征订与发放及时到位；规范全校学生自行车、教师自行车、摩托车摆放，配合德育处的检查管理。
4、每个月定期一次对学校的校舍、电器进行安全检查工作，确保师生的生命安全，并将检查记录汇总起来，发现问题及时维修。
5、对学校的教学用品、教师的福利品、电教设备、食堂设施等，必须做到二人以上进货，大宗物品进行招标，尽最大可能节约学校的经费开支。
6、做好节日的教师慰问品的采购、发放工作，逐步提高教师的福利待遇。
8、及时为学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修，保证学生正常上课。
9、做好学生证的登记、征订与发放工作。加强校舍的消毒工作，消毒工作至关重要，特别加强对学生宿舍、学校食堂的消毒工作，做到有记录，有专人负责。
10、加强学校师生食堂的管理，确保每位师生吃的卫生，吃的健康，吃的实惠。
三、校园美化工作
优美的环境能陶冶人的情操，本学期要以创建教育现代化先进学校为契机，努力营造优美的校园环境，进一步美化校园，绿化校园，继续保持了“绿色学校”的荣誉。加强对老校址内苗木、花草、草坪的栽培与管理，着力创造良好的育人环境。通过环境育人来提高全体学生的素质。同时做好老校舍的维修和合理使用工作。
四、校产管理
1、本学期将着手通过电脑管理，对学校全部财产进行登记、造册、统计、量化、存档等工作，强化财产管理，使学校财产管理逐步走上规范化，明细化，专业化，杜绝学校财产的流失。
2、加强对固定财产增减工作的管理，认真执行教育局有关规定，定期定时进行固定资产的核对工作，做到帐、卡、物相符，要根据固定资产增减的有关规定，及时的进行登记入帐，需报损的应根据有关规定及时填报固定资产报损表，上报有关部门审批。
3、加强对低值易耗物品的管理工作，严格执行审批、发放手续。
4、负责指导学校公共财产、公共设施的管理、维护和调配。
五、加强对学校食堂、小卖部的管理
食堂管理是总务处工作的一项重要内容，关系到每一位师生的利益，我校现有学生近千人，教职员工近百人，在管理上，我们一方面加强贯彻执行《食品卫生法》和有关的管理规定，严格要求把好食品原材料进货渠道，以保证师生饮食的卫生安全，并要求校医室随时抽查，加强平时的卫生检查，杜绝了食物中毒事故。同时抓好食品卫生及食堂辖区环境卫生，确保健康、干净、整洁的卫生环境。对食堂各功能间落实包干到人，每天进行检查记录，每周内部汇总评比，每月公开通报表扬，对工作扎实到位的人员进行适当奖励。力争本学期在全市学校安全卫生大检查中评上A级食堂。对小买部工作人员要求办理卫生健康合格证，不许卖国家明令禁止的物品，不准卖“三无”、过期变质食品，并严格执行食品安全管理措施，做好防盗、防火、防毒工作。
六、基建维修方面
检修维护学校的各项设施，也是总务处的主要工作，我们在不影响正常教学工作的前提下，做到不等不靠，主动及时，为保证教学工作正常进行和延长学校财产的使用寿命做出努力。
1、维修改造，尽量在原有住宿条件下，满足住校生的住宿要求，据学校实际情况使住宿条件得到进一步改善。
2、继续落实学校综合治理工作，在新学期开学前一周全面检修全校水电线路，及时解除存在隐患。平时要坚持做到每周一小检查、每月一大检查的工作制度，在消防、楼台、灯光、水电、饮水使用设施方面进行严格检查，发现问题及时处理，防患于未然。脑子里要时刻把安全问题这根弦绷紧，安全重于泰山，要坚决杜绝安全事故。
后勤工作是学校其他工作得以正常开展得前提，做好他事关重大，在今后的工作里，总务处要高质量地完成自身的工作，保证学校工作正常进行，为塘桥初级中学取得良好的社会声誉做出自己的努力。我们有决心，有信心做好学校的后勤保障工作，争取使我校的后勤工作再上一个新台阶