妇产科在医院里是个举足轻重的临床大科室,它面对的工作对象是整个辖区内的妇女儿童,妇产科工作的好坏直接影响到医院在群众中的声誉,因此抓好妇产科建设是医院建设的重中之重。根据市局制订的妇幼系统工作标准，结合我院妇幼保健工作的实际情况，特制订以下工作计划：
一、抓学习、抓制度，确保医疗质量和医疗安全。妇产科是个有一定医疗风险的临床科室，人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，坚持每月的政治学习和业务学习，进一步落实各级医疗操作规程，做到服务规范化，操作常规化，质量标准化。
二、扎实做好围产保健工作，提高孕产妇系统管理质量，备有专职妇保医师，并开设专用妇保门诊，完善妇保门诊制度和妇保人员责任制度，各类簿册登记齐全，定期参加市级妇保例会和科室月会，做到上情下达，及时参加镇的村级妇女主任月会，核对生育名单，清楚孕妇底数，定期下乡对妇女宣教五期保健卫生知识，对产访人员进行知识培训、实地辅导和抽查考试，定期开展孕妇学校，进行孕妇培训和母乳喂养宣教，积极运用村级网达到孕妇早建率。按照《宁波市孕妇管理条例》对每一位孕妇进行认真的规范化管理，孕卡填写规范、完整、正确，认真进行三项评分，坚持每周一次的高危筛选制度，严格按《宁波市高危认证管理办法》进行高危筛癣登记、转诊、追踪随访工作。同时，取得院领导的重视和支持，加强妇产科软硬件的建设，争取年终创建规范化妇保门诊并顺利通过上级的验收检查。
三、提高产科应急能力，随时准备应对专科急救，做好院领导参谋工作，建立精干的产科应急抢救小组，加强妇产科业务力量和硬件设施的建设，做到科室布局合理并增添必要的医疗器械，应急物品齐全并处于功能状态，急救药品齐全、合格、有效，每日核对，帐实相符，切实提高产科综合实力。同时，负责起相邻黄家埠镇的孕产妇救护工作，定期进行高危孕妇筛眩
四、做好妇女病防治及计划生育技术服务工作，积极开展生殖健康知识宣教，宣传避孕、节育知识，开展优生、优育咨询，遵守《某省省计划生育手术常规》，严格掌握适应症与禁忌症，避免手术并发症，术前详细询问病史，进行全面的体格检查，做好充分的术前准备，并谈话签字，术中严格无菌操作，术后消炎止血对症处理并详细填写手术记录，做好指导随访工作。
20xx年全市教研工作迎来了重要的发展机遇，我们将在滁州市教育局教研室和天长市教育局的领导下，锐意改革，勇于创新，努力做好全年教研工作。
一、指导思想
坚持以全面提高全市中小学教育教学质量和教师专业化水平为工作目标；以义务教育课程改革和高中新课程方案的实施为工作核心。切实加强教师队伍和教研人员自身建设，不断更新教研理念、丰富教研内涵、提升教研品味、提高教研实效。努力追求教研工作“规定动作不走样，自选动作有创新”，构建和谐教研，全心全意为办人民满意的教育服务。
二、工作思路
1.抓教研工作三年行动计划的实施和全市中小学校本教研考核工作，促进全市教研工作的深入开展。
2.抓教科研中心教研工作的开展与考核，促进全市农村中小学、幼儿园教研工作的全面开展。
3.抓“名师工作室”的建设与管理，打造名师队伍，促进全市教研工作的可持续发展。
4.抓城乡教研工作联动（学科教研会、满意课堂、同课异构、结对子、教学视导等），促进全市教研工作的均衡发展。
5.抓高考、初中学业水平测试研究和中小学教学质量检测工作，促进全市教育教学质量不断提高。
6.抓科研课题的申报、开题、中期汇报、结题、成果推广工作，力求每所学校、每位教研员都有科研课题在滁州市级以上立项并加以研究，促进教研员和教师科研能力不断提高。
三、工作要点和措施
1.加强高考、初中学业水平测试研究工作，开好高考考纲、考试说明解读报告会和各学科备考研讨会；扎实做好高考前三次模拟考试及成绩分析工作；扎实做好滁州市初、高中学业水平测试阅卷工作，巩固全市高考成绩和初中学业水平测试成绩列滁州市领先位次。
2.积极开展中小学、幼儿园“满意课堂”教学研讨会活动，学科优质课（教学基本功）评比，学科教研论文评比，部分学科教学设计评比、教学案例评比。
3.开展网络教研，大力推进教研信息化，抓好“一师一优课”晒课工作和“优课”推荐上报工作；办好教育教学研究网、小学语文教研网、小学数学沙龙网。大力推进素质教育，办好全市教育系统第二十四届文艺汇演、初中生汉字听写比赛、小学生硬笔书法比赛和高中数学、物理、化学、生物学科奥林匹克竞赛活动。
4.充分发挥教研室在教学研究、教法学法指导、质量检测和为教师教学服务等方面的职能作用，坚持教研重心下移，走进学校、走近教师、走进课堂，平均每月2-3次集中到中小学、幼儿园推门听课，指导教学、教研工作，坚持全市每学期一次中小学教学质量集中检测。
5.促进学校加大校本教研力度，开展对教科研中心教研工作的检查与评比；开展对学校校本教研工作的检查与评比活动。
6.进一步提升教研员与教师科研能力与水平，坚持课题研究，争取做到年年有课题在省教育厅立项、校校有课题在滁州市教育局立项。做好省市级课题的申报、开题、指导、结题和成果推广等工作。
7. 逐步加强“名师工作室”的建设与管理，实施“青蓝工程”，打造名师团队，促进全市教育教学质量的可持续提升。
8.完成好上级教研部门布置的各项工作，完成好局机关安排的工作。
四、主要工作安排
一月份：
1.参加局机关年终规范化考核工作，校本教研考核工作；
2.做好全市中小学20xx-20xx学年第一学期期末统测试卷的命题、制卷、征订、发放等工作；
3.总结20xx年教研室工作，研究制定20xx年教研室工作计划；
4.召开20xx年各学科高考试卷分析暨20xx年高考第一轮复习研讨会；
5.组织开展艺术学科教师论文评选活动；为申报全国学校体育监测点校及体育示范学校、申报全国足球特色学校及足球试点县提供义务支持。
二月份：
1.学习新课标，研究新教材；
2.召开各教科研中心主任会议，总结20xx年教科研中心工作，评选先进教科研中心；
3.参与滁州市课题研究指导专家组对部分省、市级课题结题验收；
4.研究并制定“十三五”规划教研工作目标、任务及举措；
5. “一师一优课”网上晒课、“优课”评选。
三月份：
1.布置省、滁州市级科研课题选题、申报等准备工作；
2.召开九个学科20xx年高考考纲，考试说明分析暨第二轮复习研讨会；
3.组织全市高三第一次模拟考试及统一阅卷工作，召开一模考试成绩分析会；
4.开展全市高中生物教师教学基本功竞赛暨优质课评选活动；
5.组织参加江南片（泾县中学）高三历史高考研讨会；组织参加五地市高三政治高考研讨会（铜陵举办）、高三地理研讨会（南陵举办）、高三物理高考研讨会（地点待定）；高三英语高考研讨会（地点待定）；高三化学高考研讨会（地点待定）；
6. 开展全市初中化学“满意课堂”教学研讨会；
7.举办全市高三体育特长生专业模拟考试；
8.筹划全市教育系统第二十四届文艺汇演（各初级中学、九年制学校初中部、公民办幼儿园）；
9. 组织14年初中语文优质课评选部分获奖教师磨课；
10. 组织全市幼儿园教师本土化游戏活动方案设计比赛、教育教学论文评选活动；组织开展全市小学英语教学设计评比活动；
11.组织小学数学学科送教活动、论文评选活动以及小学生数学小论文评选活动；
12.组织开展滁州市省、市级教育科学规划课题阶段性成果评比活动；
13. 组织中小学绘画、书法、舞蹈等艺术展演活动并选送优秀节目参加滁州市展演；
14.对部分省、滁州市级科研课题进行中期调研、指导；
15.召开首批天长市名师工作室工作现场会；
16.组织炳辉中学和天长工业学校参加滁州市首届中小学心理健康教育特色学校验收；
17.开展全市初中数学优质课评比；
18.安排2-3次教学视导。
四月份：
1.组织全市部分高一高二年级学生参加省生物知识竞赛初试；遴选高中生物教师参加滁州市教学基本功比赛；
2.组织全市高三第二次模拟考试及统一阅卷工作，召开二模成绩分析会；
3. 举办天长市初中英语、政治、物理“满意课堂”优质课评选；
4.开展高中数学、化学“满意课堂”教学评比；
5．组织相关教师参加省初中信息技术优质课评比；
6．参加全市初三体育和实验操作考务工作；
7. 对全市十一个名师工作室调研、指导；
8. 举办全市中学英语教学论文评选、 全市小学生英语讲故事比赛；
9. 开展全市第二届小学数学教师基本功比赛；
10. 组织开展全市小学语文课堂教学大赛；
11.组织教师参加省小学品德学科课堂教学大赛；
12.对部分省、市级教科研课题中期调研、指导；
13. 对组织参加滁州市小学生手球比赛提供义务支持；
14.启动天长市第四届“名师工程”工作；
15.安排2-3次教学视导。
五月份：
1.督促、完成省、滁州市级科研课题申报工作；
2.组织全市高三第三次模拟考试及阅卷工作；
3.举办中学语文、物理、化学、地理论文评选，小学英语教学论文评选；
4.配合滁州市开展职教论文、课件和精品课三项评比
5.召开全市高中地理教学研讨会；
6.组织开展全市教育系统第二十四届文艺汇演；
7.对部分省、市级科研课题中期调研、指导；
8.遴选教师参加滁州市音乐、美术学科教师基本功比赛；
9.举办天长市第四届小学生硬笔、软笔写字大赛；
10.遴选教师参加滁州市高中数学优质课评比；
11.组织开展全市小学科学优质课评比；
12.组织开展全市高中英语“同课异构”、“满意课堂”评选活动；
13.安排2-3次教学视导。
六月份：
1.做好全市中小学期末统测试卷的命题、制卷、征订、发放等工作；
2.参加全市高考考务工作，初中、高中学业水平测试考务工作；
3.做好全市小学六年级毕业质量检测命题、制卷及试卷分析等工作；
4.组织全市小学语文、品德学科论文评选；中学政治优秀教学论文评选活动；
5.做好滁州市初二年级地理、生物毕业会考安排及阅卷工作。
七月份：
1.做好初中、高中学业水平测试阅卷、查卷、试卷分析、数据上报等有关工作；
2.开展全市中学数学、历史教学论文评选；
3.做好20xx年《国家学生体质健康标准》测试数据上报培训工作；
4.组织参加全省高中化学竞赛初赛和阅卷工作；
5.为组织参加滁州市中小学生乒乓球比赛提供义务支持；
6.为组织参加滁州市首届小学生足球5人制比赛提供义务支持。
八月份：
1.组织好各学科教材培训工作；
2.学习新课标，研究新教材；
3.为组织参加滁州市中学生篮球赛、中学生手球比赛提供义务支持；
4. 组织全市艺体骨干教师参加滁州市级、省级义务培训。
九月份：
1.对申报中学高职教师进行典型课例考核工作；
2.组织全市高二、高三年级学生参加省数学、物理知识竞赛；
3.全面开展20xx年《国家学生体质健康标准》测试数据上报工作；
4.开展全市高中政治、历史“满意课堂”教学评比；
5.组织全市中小学、幼儿园开展推普周系列活动；
6. 举办小学语文教学研讨会；举办初中、小学英语学科“满意课堂”教学研讨会；
7. 组织开展全市基于微课的高三地理复习课翻转课堂教学评比活动；
8.组织中学生物教师参加滁州市微课视频制作及应用培训；
9. 安排2-3次教学视导。
十月份：
1.开展初中语文、数学、高中语文教学研讨会；
2. 组织教师参加全省高中历史优质课观摩活动；
3.开展小学数学、初中地理“满意课堂”教学评比；
4.组织我市学前教育名师工作室部分成员，开展“送教到园”活动；
5.对部分省、市级科研课题中学调研、指导；
6.开展小学语文“送教下乡”活动；
7.组织14年初中语文优质课评比部分获奖教师磨课；
8.组织中学生物教师参加滁州市微课视频制作比赛；
9.安排2-3次教学视导。
十一月份：
1.举办全市高中语文青年教师教学基本功大赛；
2.开展初中物理、政治、历史教学研讨会；幼儿园教学研讨会；
3.组织教师参加滁州市初中语文优质课评选；省初中语文优质课观摩；
4.遴选高中信息技术教师参加滁州市优质课评比；
5.对部分省、市级科研课题中期调研、指导；
6.遴选文艺节目参加滁州市中小学生文艺汇演；
7.举办全市高三美术特长生高考专业课模拟考试；
8.组织教师参加滁州市小学语文课堂教学大赛；
9.开展小学数学“满意课堂”教学研讨会；
11.对首批十一个名师工作室进行过程性检查、考核；
12.安排2-3次教学视导。
十二月份：
1.做好全市中小学期末质量检测相关工作；
2.做好20xx年省、市级课题开题工作；做好省、市级课题结题等准备工作；
3.举办小学数学“同课异构”活动；
4.举办全市高三音乐特长生高考专业课模拟考试；
5. 做好20xx年全市校本教研考核工作；
6.总结20xx年教研工作，研究制定20xx年教研工作计划。
一、指导思想
声乐是音乐艺术中最容易为儿童喜爱、接受的一种艺术形式。通过对声乐训练，能使每一个孩子都拥有百灵鸟一样美妙动听的歌喉。每一个孩子都是一只快乐的小鸟，他们带着颗颗童心，对歌唱无不充满着美好的向往，对学好这门艺术也无不充满着坚定的信心。而兴趣则是学习的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。声乐教学不只是让小学生学会几首歌曲，单纯地解决一些声音技巧问题；而是培养小学生掌握科学的学习方法，提高分析和解决问题的能力，把所学知识技巧运用到实践中去。
二、活动目标
1.掌握基本呼吸及基本歌唱状态，能演唱初级声乐乐曲。
2.培养良好的音乐感觉，能试唱二分、四分、八分的节奏。
3.让孩子们在歌声中陶冶情操，启迪聪明智慧，丰富精神生活。
三、教学内容
声音训练、音准训练、寻找共鸣、节奏训练、咬字与吐字的训练。
四、训练方法及过程
训练为了提高，提高为了表现；训练要有手段。唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固中声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到声乐声音上的谐调，平衡统一，必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏，扩大音域，咬字、吐字，幅度变化等方面的训练；进行竖笛的训练。
1.声音的训练
（1）呼吸 （2）声音位置 （3）直声训练
2.音准训练
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。
3.寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。
（1）胸音训练 （2）头音训练
4.节奏训练
音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
5.咬字与吐字的训练
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
五、活动时间
每周三下午15:20——16:00。
六、活动总安排：
第三周：《嘚啵嘚啵嘚》
第四周：《嘚啵嘚啵嘚》
第五周：《花仙子之歌》
第六周：《花仙子之歌》
第七周：《春晓》
第八周：《春晓》
第九周：《春晓》
第十周：《小美人鱼》
第十一周：《小美人鱼》
第十二周：《小美人鱼》
第十三周：观看录像
第十四周：复习
第十五周：表演
第十六周：表演（家长观礼）
第十七周：总结
一、树立卫生意识 养成卫生习惯
为了促进我校创建省级卫生校园工作的深入开展，广大师生应自觉革除各种不文明行为和不良陋习，提高社会文明程度，维护公共场所卫生，减少疾病传播途径，形成讲文明、讲卫生、讲科学的良好风尚。广大师生要增强社会责任感，以良好的精神状态和文明的行为规范，做好创建省级卫生校园各项工作；增强卫生意识，改善人居环境，和道德理念，形成珍惜自己，关爱他人的社会风气，为创建省有卫生校园提供强大的精神动力的思想保证。
1、自觉维护校园环境卫生
1）不随地吐痰。痰是呼吸道的分泌物，其中包藏许多细菌。通过痰液可能传播非典、肺结核、流感、麻疹等多种传染病。为了自己和他人的健康，请不要随地吐痰。
2）不乱扔杂物。随地乱扔杂物是有碍环境卫生的不文明行为，校园内外应自觉地保持环境卫生。不乱扔果皮纸屑不乱丢生活垃圾，家庭教育小孩不要随地便溺。
3）自学维护校区美好形象，杜绝一切影响校容的行为。包括不乱设摊点，不乱堆物品，不乱搭乱建，不乱涂乱画不放养宠物。
4）注意环境保护，学校是我家，环境靠大家，我们每个师生都应关心环境保护工作，不断增强环境保护意识，以实际行动来保护我们的生存环境。首先要注意保护水源；其次要减少大气污染；消除噪音污染。最后注意防止化学物品对食品的污染。
2、搞好工作场所的卫生
1）搞好施工场所的卫生。文明施工，封闭施工，不乱倒建筑垃圾和工程渣土。
2）继续认真执行“环境卫生责任制”。加大推行环境卫生责任制的工作力度，把积极探索搞好校容长效管理的新路子，在环境卫生责任区内经常有人做保洁工作，不留卫生死角。
3）坚持卫生工作制度。食堂从业人员应养成良好的个人卫生习惯，持健康证营业。坚持卫生打扫制度，使荛场所成为干净，整洁的文明环境。坚持消灭“四害”，做到人人动手，有害必除。
3、保持家庭环境卫生
1）搞好宿办楼办公室内部经常性的保洁工作。保持窗明干净，清洁整齐，搞好室内外绿化，注意室内通风。
2）搞好家庭、食堂饮食卫生，防止病从口入。蔬菜，瓜果食用前必须洗净。
4、注意个人卫生
1）勤洗耳恭听手。人手每天要接触许多东西，沾染着大量细菌，所以要注意饭前、便于工作后和接触其他物体以后应及时洗手，防止“病从口入”。
2）常锻炼。适当的锻炼，极利于增强体质，提高机体免疫力。呼吸新鲜空气，放松情绪，有益于身心健康。
3）多饮水。多饮水可保持鼻粘膜湿润，提高疾病防御能力，还有利于及时排泄体内废物，增强机体抗病能力。
4）不吸烟。吸烟可导致多种慢性疾病，还可污染空气，危及他人健康。另外，吸烟还是诱发为灾的重要原因。
5）勤洗澡。人的身体表面有许多病毒、细菌和污垢，勤洗澡，可及时清除体表“垃圾”，沽少感染疾病的机会。
二、自觉遵守行车规则，出入校门要自觉下车，驾车时精力要高度集中，不吸烟、不饮酒、不打手机，不能超速驾驶和强行超车；不乱停乱放，停车时要“礼让三先”。
三、严格遵守公共场所秩序
公共场所与每个社会成员都有密切关系，建立优良的社会公共生活秩序，要靠社会全体成员自觉去做。每个公民都应以强烈的主人翁责任感，遵守和维护公共秩序。
1、遵守乘车秩序。乘客应主动配合维护好车上的公共秩序，主动向老弱病残、孕妇或抱小孩着让座，不应赤脖或穿背心，也不应穿拖鞋，自觉保持车上清洁卫生，不要在车上吸烟，吐痰，乱抛果皮纸屑。
2、遵守文化娱乐场所秩序。进入这些场所，要按先后秩序排队，并注意衣着整洁，走路时脚步要轻，不要大声喧哗，文明得体。
3、遵守生活服务场所秩序。尊重服务人员的劳动，对服务员讲话态度谦和，讲究礼貌，不大喊大叫，扰闹邻座。
4、学校聚会时，要按指定地点站立或就座，不乱跑乱窜，不喧哗吵闹，保持会场安静和地面卫生。
四、柞水县创建国家卫生县城宣传口号
1、争创国家卫生县城，建设生态经济强县！
2、科学规划，全民参与，加快创建国家卫生县城步伐！
3、创建国家卫生县城，促进柞水经济的发展！
4、做文明市民，建卫生县城！
5、创建卫生县城、改善人居环境！
6、养成良好的卫生习惯，倡导健康的生活方式！
7、爱护环境，保护环境，建设环境！
8、创卫事关你我他，美化柞水靠大家！
9、摒弃陋习，崇尚文明！
10、做柞水主人，崇尚文明！
11、遵守社会公德，维护公先锋！
12、珍爱生活空间、热心创卫工作！
13、倡导文明新风，共建美好家园！
14、管住脏乱差，留下真善美！
15、你我多一份自觉，柞水县多一份清洁。
16、开展爱国卫生运动，营造美好生活环境！
17、爱卫工作人人参与，美好环境农家受益！
18、搞好城市公共卫生，提高人民健康水平！
19、美好环境靠我们创造，创卫目标造大家实现！
20、柞水县是我家、创卫靠大家！
21、创建卫生县城，发送投资环境！
22、人人参与，争创国家卫生县城，全民动员，开展爱国卫生运动。
一、加强领导，落实责任
一是成立领导小组。由党委书记史历担当组长，镇长谢平和易明美担任副组长，成员有王婧思、李伟、李曹壁、徐孟媛、宿玲蔚；二是明确包村干部责任制，包村领导负责督促村组干部进行环境治理，协助镇环综办落实“督查整改通知书”；三是层层签订目标责任书，镇签村，村签组，组签户，保证将环境治理目标明确到家家户户，协同村（居）民共同做好治理工作。
二、常规工作，形成制度
（一）深化“五乱”治理。1、深化治理垃圾乱扔。大力宣传垃圾分类常识，从“七进”活动到垃圾分类专项治理活动将垃圾分类意识传输到家家户户，确保垃圾无害化处理达到100%。“门前三包，院内四自”形成人人爱环境，人人治环境的良好氛围。垃圾清运按照场镇、景区垃圾日产日清，村庄垃圾不溢满于垃圾池外的要求进行清运。
2、深化治理广告乱贴。场镇内商户广告、户外广告随时保持完好、整洁并与周围环境相协调，要重点整治场镇牛皮癣，广告废弃物和场镇立面悬挂物。创新户外广告招商形式，实现场镇空间美化。
3、深化治理摊位乱摆。加强对景区和场镇的管理，突出整治老街以街代市、占到经营等行为，做到行商归市、坐商归店、有序经营，杜绝“骑门摊”现象。旅游旺季加强对核心景区的巡查，对屡教不改的摊主实行警告及拆摊。
4、深化治理车辆乱停。配合交管办对全镇宣传实施道路交通法律法规，规范车辆停放，促使场镇机动车守法率达到95%以上，非机动车守法率达到90%以上。旅游旺季协助交管办对车辆拥堵情况进行指挥疏导。
5、深化工地乱象。与治违工作相结合，继续推行施工工地标准化建设，做到安全、封闭施工，并悬挂安全警示标志，不占道堆码建筑材，建筑垃圾规范处理，不乱倒。
（二）强化专项治理。1、大气污染防治工作中，做到提前预案、广泛宣传、明晰责任、强化督查。让村民明白秸秆作物焚烧的危害，从被打火变为主动禁烧，同时要增购粉碎设备解决秸秆作物的遗存问题。2、河道整治，水是景区的灵魂，针对白色垃圾河面漂浮影响景区形象问题，一要做到向河道两边居民做宣传，禁止垃圾倒入河坎、河滩边上。二要将河道清理纳入日常保洁范围中。
三、经费保证，突出重点
随着镇开发建设的步调不断加大，相应的治理难度和范围有所加重。为用好经费，需突出重点。一是优先解决影响群众生产生活的问题。例如道路垮方、淤泥清运，饮水水源整治等。二是重点解决场镇和景区内的环境治理问题，保证镇旅游形象。三是要加强基础环卫设施设备。坚决不让设备问题影响治理质量。
除每季度村级运行维护资金外，其余治理支出均采用报账制，资料齐全，规范入档。
四、创新工作，重在效率
为使旅游产业升级上档，环境治理实现经济效益、生态效益、社会效益多丰收，现将农村治理纳入外包服务项目。通过对投标公司的管理水平、资质、设备等考察B选出承包公司，由承包公司进行专业化整治，通过相互督促，互相学习共同治理好环境，为村（居）民创造良好生活环境，为游客留下美好印象。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx省省会xx、xx省省会xx、xx自治区首府xx、xx省会xx、xx省的xx、xx省会xx、xx自治区首府xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
XX年时间已经过半，下半年摆在我们面前的任务还十分繁重，我们要认真对照年度经营管理指标，制定下半年的目标任务，并狠抓落实。一方面要针对上半年工作中暴露出的问题和不足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量;另一方面，还要把上半年工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保公司全年工作目标和任务的顺利完成，确保公司各项工作高质量、高水平地持续推进。
时光终于翻到xxxx年了, 细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
一、下半年的工作目标
1、实现经营收入**万元、利润**万元;
2、实现顾客满意度≥**%;
3、报修响应及时率100%;
4、回访率不低于总户数的80%;
5、公共配套设施完好、无随意改变用途;
6、公共设备完好率≥98%;
7、员工100%培训后上岗;
8、无消防责任事故;
9、无安全生产责任事故;
10、固体废弃物做到100%分类并做到无违规处理;
11、污水、噪音、废气做到达标排放;
12、节能降耗：纸张双面使用;园区照明等电器设施采取定时定员开关，办公场所做到人走灯灭;全公司无跑、冒、滴、漏现象。
二、具体工作措施
1、强化服务意识，进一步提升工作质量
在下半年的工作中，我们要继续强化服务意识，以业主满意为检验工作质量的最终标准，全面进行深化管理服务体制改革工作，扩大服务的广度与深度，在工作质量、服务时效上狠下功夫，提高工作效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升工作质量，提升业主的满意度和公司的美誉度。我们要继续推广我们优质的服务模式，提高物业报修、业主求助等事务的.连续性和服务的延伸性;要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况，分别予以关注、及时跟进;要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户内的工程问题和电梯故障、空调噪音、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题以及一些影响生活的事情，千方百计让业主满意;要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境。
2、强化创新意识，卓有成效地开展工作
在下半年的工作中，我们要继续强化创新意识，特别是针对制约工作的一些“瓶颈”问题，要拿出新招法、新举措，以创新促进工作质量的提升。针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度，将收缴工作落实到人，确保年度预算指标的完成;我们将根据自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置，营造良好的节日气氛，创新服务;针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重，下半年将加强对安全管理部缺编人员的招聘工作，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立工作岗位及人员编制，充分发挥员工的工作主动性和积极性。
3、强化管理意识，推进工作规范化运作
在下半年的工作中，我们要继续强化管理意识，以iso标准和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准，使内部管理制度全面化和规范化。我们将健全各项管理制度，将责任落实到人，将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水平的一致性，做到职责明确，实行目标化管理。我们要靠制度管人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。另外，我们要做好绩效考核工作，我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年工作完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队精神，鼓励先进，鞭策后进，从而保证各项物业管理工作有序的进行。
4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，在下半年的工作中，我们要继续强化培训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造一流的团队。特别是为迎接三期业主顺利收楼，我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训;加强对绿化组安全操作、各类绿植的日常维护保养、各类乔灌木的修剪、病虫害防治等方面的培训;同时，我们还要做好安全培训，让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识，掌握消防器材使用方法，安全责任落实到个人。
最后，我们还要进一步加强企业文化建设，制定员工手册，培育独有的精神特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育团队精神，要加强执行力建设，养严谨高效的工作作风，进一步打造我们的品牌优势，提高企业的知名度。
总之，在XX年下半年，我们将努力使工作水平再上一个新台阶，打造一支作风过硬，素质超高，能打硬仗的队伍，全面完成各项经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主对的信赖和满意，在业界树立良好的形象和口碑，把打造成为物业管理水平第一的高档住宅社区。
最近，通过公司技术部人员及市场工作人员为期两天的培训，及本人对相关网络信息的收集，现已对公司的实力背景、产业优势及专业化的技术团队有所了解，因本人初涉教育行业，之前对动画有一点了解，但也非常的局限，通过今天的会议，我已对公司现在的人员岗位划分及具体职责有所知晓，我本人接下来将在市场部工作，很荣幸进入这个部门，因之前，我一直从事行政工作，对市场工作未从有过工作经验，这对我来说，也是前所未有的挑战，我很感谢公司给我这次从零做起的机会，以下是本人制定的自我工作要求及近期具体计划，计划的内容会因本人对行业的了解深潜动态调整。
第一部分：自我素质要求
1. 专业学习
在自身专业素质方面，应加强自我修养，充分了解教育行业及动画产业基本情势，及时关注行业动态变化，在学习和了解的工程中，应该多读、多看、多问，多与其他同事交流，充分发挥团队作用，做到互相协作，为建立资源共享，成果共享的良好工作氛围而努力。
2. 公司利益为先
凡事以公司利益为先，我们不得为私人利益，做有损公司名誉的事，在与客户的沟通过程中，应自信大胆的讲解和展现公司现状及优势。
3. 提高与外沟通能力
积极倾听他人的谈话，谈话时，应注视着对方，保持注意力;对于谈话内容，确保没
有漏下什么，因为每个人的兴趣和需求不同，所以注意力不能完全集中在谈话的内容上，解决这样的问题，可以尝试提问式的开场白，吸引别人的注意力和思考。时刻注意把握自己的观点，掌握好谈话局面，才能真正实现预定目标。 营造积极和谐的谈话氛围，和谐的谈话氛围，使大家保持理性状态进行沟通，切勿情绪化。
4. 建立以动画为主，教育行业为辅的社交圈
5. 合作性合同的草拟与管理
因本人在学法律，现在已经有多门通过，接下来，本人相信自己可以担任草拟各种
合同文本，、合作意向书及市场分析报告、以及合同管理的相关工作。
第二部分：具体工作计划
1. 吸收招生经验，了解招生业务
一般情况下，各大院校每个年度的招生工作在每年3月份就开始做了，对于招生工作不太了解的我，第一步要做的就是尽快通过各种途径吸收招生经验，为起初的招生工作做准备。
2. 学习与了解市场营销流程及营销技巧
3. 使用公司统一制定的宣传册或项目介绍资料
4. 做到理论与实际相结合
5. 统一收集含动画专业学校招生办的通讯信息
6. 细化筛选，进行可行性合作分析
7. 逐一电话联系及采用一切有效的沟通发方式进行项目推广
8. 对于合作希望较大的院校，着重制定可行性分析报告发给两位老总，由两位老总给予指定性意见。
9. 积极引导招办老师或学生家长到实训基地现场进行考察。
**协在各级党委、政府的领导下，在县科协的支持、帮助和指导下，开拓进取，务实苦干，科教兴镇，为使我镇的科普工作取得更好的成绩，特制订以下工作计划：
一、加强领导，成立组织，保证科协工作顺利开展。
20xx们继续把科技放在优生发展的位置，把科协工作列入重要的议事日程，镇科协计划坚持每月召开一次科技村主任会议，形成镇、村、组、户完善的科技推广网络，为搞好科技工作提供可靠的组织保障。
二、实事求是，因地制宜，做好以下科技计划项目。
1、稳步发展北街、山魏等村的蔬菜温棚，并以此为中心带动发展其它村。
2、推广良种猪培育工作，使农民增收。
3、扩大发展小杂果的种植面积。
4、扩大发展食用菌生产区建设。
三、搞好科学技术培训，提高劳动者素质。
科技培训是提高劳动者素质，加快科技成果转变为生产力的关键，镇党委、政府非常重视科协工作，在培训上，我们做到四个落实：
一是教材落实；
二是阵地落实；
三是学员落实，20xx计划举办各类培训班150期，技术讲座25次，培训人数3万多人次，基层干部培训达98％。
四、抓好科技示范，带动科技兴镇工作的开展。
我们继续按照“先示范、后推动、重点抓、抓重点”的原则，推动我镇由传统农业向效益农业、现代农业，市场农业的转变，提高农业生产综合效益，在抓好现有科技示范村、示范户和企业的同时，积极开展创建科技示范村、示范户和示范企业的活动，推动全镇科学技术的普及和应用。20xx年，先进适用技术普及率达85％，农作物良种覆盖率达98％以上。
五、做好人才和技术成果的引进工作，提供全方位服务。
20xx们计划引进科技人才40人，农业师4人，工程师6人，指导全镇果园、蔬菜大棚，翻砂铸造和木材加工，使我镇的企业名声响誉省内外，种植、养殖、加工业取得新突破。同时，我们建立社会组织8个，以镇综合开发公司为龙头，以村级服务组织为龙身，带动全镇农业经济滚动发展，切实解决农户的产前、产中、产后服务。