为全面贯彻落实国家环境保护总局和教育部关于不断推进“绿色环保学校”活动的有关精神,提高我校学生的现代文明素养和环境意识，普及环境科学知识和环境法律知识，大力推进素质教育和*精神文明建设，学校特拟订“绿色环保学校”工作计划。
一、指导思想：
以《全国环境宣传教育行动纲要》和《面向21世纪教育振兴行动计划》为指导，以“绿色环保学校”为载体，推进青少年的素质教育和精神文明建设。
二、奋斗目标：
（一）创建绿色环保学校活动规范化、制度化 建立学校、家庭、社会三结合的主体教育网络。 培养一支合格的具有一定环保意识、环保知识的教师队伍。 全面动员，充分参与活动，力求活动具体化，务实化。
（二）教育工作优质化 充分利用先进电教媒体、网络，以学生为主体，教师为主导，加强环保教育在课堂教学中的渗透，使环保教育融于各学科教育之中。
（三）创建活动多样化 以活动为手段，促进学生环保意识的发展，使之主动并带动身边的人投身于“绿色环保学校”活动。
三、总体要求：
把“绿色环保学校”作为学校素质教育的重要内容来抓。提高学生环境意识；培养学生良好的环保习惯；规范学生的环保行为。如校内外不吸烟、不乱丢、不乱倒、不乱吐、不乱写乱画，不高声喧哗，不损坏树木花草，自觉节约资源等。
四、主要措施：
（一）加强领导机构
1．组织建立环境教育领导小组，专设环境教育办公室，并具体分管环保工作。明确分工，强化责任，优化措施，校长亲自抓，德育处、教务处和总务处紧密配合，将环保教育纳入到教育教学的各项活动中去。
2．强化领导核心，建立以班主任和社会、自然、思品等学科的教师为骨干的教管机制。
3．完善监督、检查机制，坚持记录，定期总结，按计划逐步开展教育活动。
4．定期召开专题会议，推动校环保工作。
（二）完善环保队伍建设
1、定期组织教师开展环保教育的学习活动，增强教师环保意识，充分发挥教师主导作用。
2、建立学校、家庭、社会一体化的教育机制，以学校为中心，带动全社会环保意识发展，使环保教育成为全社会的共同责任。
3、发挥外聘环保领导的指导作用，利用培训讲座等方式促进环保意识发展，同时聘请专业人员指导环保教育工作，切实落实工作。
（三）绿化、美化、净化校园，加强学校环保硬件建设
1、绿化校园。整体规划校园建设，计划在校内加植各类树木，并对学校的花草树木布局进行调整，使植物群落布局合理，校园绿化覆盖率达到60％以上。
2、美化校园。加强校园环境整治，美化校园环境。设立环保标语牌，悬挂环保主题的图片或美术作品．增设环保宣传栏，学校宣传媒体定期刊出或播放环保内容的文稿，努力营造环保氛围。
3、净化校园。继续做好“无烟学校”工作，加强学校环境卫生建设，做到校园净化，课室整洁，宿舍卫生，厕所清洁卫生符合标准。
4、加强学校环保硬件建设。
（四）多层面、全方位，开展环保教育活动。
1、在教学中渗透环保教育，寓教育于活动中。挖掘各科教材中环保教育因素，结合环保的热点和敏感话题创造性地开展环保教育，发挥课堂教学的主渠道作用。各学科都要将环境教育列入科组计划，要有措施，有总结，培养学生自觉的环保意识和行为。
2、大力开展宣传，促进全社会环保意识发展。设立宣传栏，在各班级设立宣传墙报，校园内张贴宣传标语，充分利用板报、广播、图书室、电教多媒体设备介绍、宣传环保知识，环保动态，并抓住各个环保宣传节，如：植树节、世界环境日、爱鸟周等，组织大型主题宣传活动。
3、发动学生，组织“绿色卫队”，自编节目走上街头宣传环保知识，并积极投入到实际活动中，发挥学生主观能动性，开展环保活动。
4、结合学生实际，开展有针对性的环保教育实践活动并组织学生积极参加环保调研和环保实践活动。各部门要结合学生实际，开展教育活动。
(五)做好环保教育工作总结，注重实效和档案管理
1、加强环保教育工作总结交流。开辟“绿色教育”专栏，宣传各级政府关于环境教育的方针政策，介绍交流学校和各部门创建“绿色环保学校”的工作情况和经验。
2、做好环保档案的整理工作，学校档案室和各部门要加强档案管理，对有关环境教育的文件、计划、总结、论文、书刊等资料要妥善管理。
总之，通过营造绿色校园，开展绿色活动，使全校师生员工树立绿色理念，提高绿色教育水平；让学生切实掌握各科教材中有关环境保护的内容；师生环境意识较高并积极参与面向社会的环境监督和宣传教育活动；校园清洁优美，争创一个文明健康，清新宜人，绿意融融的“绿色环保学校”。
一、指导思想：
体育教研组将进一步树立“健康第一”指导思想，以学校本学期工作目标为导向，求真务实，切实落实三大主题与四个关键字，(即师德提升年、师能建设年、质量科研年。禁、谨、情和我。)认真完成学校安排的各项工作，推动学校体育工作有效高质的深入开展。
二、工作任务：
(一)加强教育教学的学习与研究，践行师能建设年与质量科研年。
1、常态板块。
计划制订，制订好本学期的教学计划、课时计划和大课间活动资料，为课堂教学和大课间的有序进行做好准备。
备课，以年级为单位进一步完善学校的资源化×个性化的备课方式，开展分工合作备课，专人进行电子教案的上传，构建学校体育教案的资源库。其他教师参考资源库撰写个性化的备课教案。学校组织人员定时或不定时地对备课状况开展检查督导展览活动。
课堂观察，每位教师在本学期内听课达15节以上，主任听课25节以上。听课形式有互相约定式听课、学校随堂听课和学校组织的听课相结合。听课需要有点评，8节以上A，5-8节为B，1-4节为C，听课少于12节不得分。
2、特色板块。
主题构建，定期开进行教科研活动，为老师带给学习交流的平台。开展对同一个教学资料在不同水平段中教法要求手段的研讨，不断学习新理念、新教法，教师相互听议评课，共同学习研讨。
求真在课堂，引导教师用心参与教学研究。本学期的同课异构活动和主题构建研讨的方式学习交流和教研。
青蓝工程，用心为新教师营造一个良好的相互学习的环境。继续推行学校的三级骨干活动和师带徒活动。骨干教师本学期每人上一节示范课。师带徒要构成计划，有方法和阶段性成果。
3、品牌板块，以课题引领，加强教师的科研意识。
依托学校的课题《仁爱求真的文化与校本课程建设研究》和体育组的微型课题《体育课堂教学反思有效性的研究》，体育教师结合自身实际状况用心开展课堂教学研究，从中寻找课堂教学规律，提高课堂教学效率和教师的教育教学水平。
(二)爱生敬业，自觉遵守教师职业道德，强化师德提升年。
自觉遵守体育教育教学法规，课上严禁体罚和变相体罚学生。
加强安全防范意识，注重课堂教学安全，继续执行上学期的按地区分块的形式上课。低中高年级分开按片教学，避免班级间教学的互相干扰。
对学生进行科学评价，注重过程性评价与终极性评价的结合，平时对学生表现做好记载，及时公布考核项目与标准，调动学生锻炼身体的自觉性。对困难生主动关爱，评价时适当做到过程重于结果，给他们以期望。
加强学生的体质监视，认真做好学生体质测试工作。
(三)完善晨跑与大课间活动。
做好对晨跑与大课间活动的指导与监控，及时记载各班活动的开展状况，充分准备，迎接区大课间活动的评比活动。
(四)加大学校体育课余训练的力度，争创优异成绩。
严格制定训练计划，团结协作搞好学校体育课余训练。
用心做好准备，迎接3月20日的区乒乓球比赛和5月14日的区篮球赛，群策群力，争取在比赛中创造更好的运动成绩。4月份举办校体育节之春季校运会。
田径训练队全面启动，为明年的区比赛提早给力。
(五)进一步做好《国家学生体质健康标准》实施工作。
按照局要求认真完成数据的报送工作，做到部署到位，工作职责到人，把工作落实到人，专人负责，确保报送数据的真实性、准确性。
(六)做好器材管理。
有标准，有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度，做到器材有借有还的制度，确保其的使用率和安全性。
一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的`情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
产品形式：如：网站、app、实物等（此时需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc三点即可）
五、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
八、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）
核心团队成员不易过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
短期规划:如：产品迭代/团队招募/营销推广等
中期规划:如：拓展功能/拓展品类等
长期规划:如：拓展领域/营造生态链等
十、融资计划
此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx万（资金使用周期以24个月为宜）
出让股权：xx%（投后估值合理）
资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）
十一、联系方式
此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
1、学校以学为本，力求本班成绩走向正轨。
就目前的手绘技术参差不齐。除互助竞争方案外，画室要随时可开，多配钥匙，使想力求手绘技术提高的同学有条件可寻。大一是打基础年，没有良好的手绘技术和正确的空间思维及色彩感觉今后会很吃力。
成立各学习小组，设组长及副组长，以学习委员为总指挥。各组优劣相当、相互竞争、帮助。组内辅劣拔优。作品完成后由老师评分...
英语方面
据我了解，我专业很多同学英语水平为全蒙。时间不等人，想短时间赶上也不可能。但坚持、严格是方案的核心。词汇量、语法等等为每天必须，要和生活相连。我想，每人写一篇报告，道出自己的实际水平，并附有个人计划。
以宿舍为小单位，舍长为管理，上线是课代表及学习委员。共商讨、同学习。并把所有计划及情况跟老师道明，征求老师意见。
其余各科方面
如老师不设班课代表，自班另设。仍以专业课小组为单位，课代表→组长→组员，一条龙发布作业、下达消息，组长为本组负责。
2、管理层面，规律而不失宽松，目标计划主体分明。
a：杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，抓好作业情况，提高效率。课堂老师点名后，如本班有无故旷课者，由某班委记录，后查实原由，按情况处理。旷课两至三次交由班主任处理。作业由各学习小组组长检查，检查情况汇报各科课代表。
b：完善考勤与请假制度．需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是班主任或班长亲自签字的假条；事假必须有班主任的签字。
c:定期召开班会、班委会，实行班务公开。使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
d:所有班委、课代表及组长、舍长等，如不作为，不如不当。成立的各小组、单位要严格运行。
e：严松结合，尊重个人观点。大学生活应是宽松而不失规律的。有个人也要有团体。
f:班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
g:通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通。随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。
3、杂观点
a：（班长传达老师同学信息方面）做到及时传送、尊重老师、问清楚、道明白。
b：（通讯）因大学非高中有固定教室，则相互及时联系则尤为重要。则要以手机如飞信等为主，上下传送信息。建立官方q群等。
c：（意识思想）职位之间非上下级关系，而是同合作、共发展。
d：积极开展文体活动。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
一、指导思想
本学期，我们四年级语文教研组紧紧围绕校教科室的工作思路和教研室的工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为中心和主阵地，以优化教学过程、提高教学质量，全面提升语文教师队伍的整体素质;全面贯彻学校的办学理念，落实教导处教学工作计划，认真抓好教育教学、日常管理、校本教研等工作，以学生发展为本，培养学生的创新能力，全面提升学生的语文素养。发掘老师专长和潜力,互帮互助，使组内每个教师都不断成长，做一个管理科学、工作有序、团结奋进的先进教研组。
二、工作重点
1.加强组本教研，加大对集体备课、课堂教学、作业布置的管理力度，营造求真务实、精诚团结、群策群力的组风组貌。
2.要以每周组本教研、集体备课日、组内研究课研讨为契机，扎扎实实进行学科教研活动，集体备课、集思广益、资源共享，提升每位教师的课堂教学水平。
3.日常课堂教学中全面落实新课改理念，遵循学校课堂常规要求，关注学生到课情况，继续开展“自助开放式课堂教学”教学专题研讨工作，做到认真教学、有效教学。
4、抓实写好“钢笔字、毛笔字”的工作，作业批改要认真、及时、正确，提倡激励性，减负增效。
5、在课文教学中注重写作方法的渗透，采取以仿写为主的方法进行写作的引导。抓好习作教学的三步曲：习作指导-学生练写-习作讲评。
6、继续开展“自助开放式课堂”教学专题研讨活动。
三、工作措施
(一)加强理论学习，深化小学语文课程的改革。
1、语文学科涉及的知识面广泛，新课程对教师提出了更高的要求，本学期将继续深入学习语文新课程标准，转变教学观念，组织全体语文教师认真学习语文新课程标准及最新的教育理念，学习县教研室、校教科室工作计划精神，掌握课程的基本理念，全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的语文课程。通过学习，促使教师们的教学理念能有较大的转变，使全体语文教师充分认识到教改的重要性,迫切性,从而转变思想观念,更新教学思想。
2、平时加强学习、交流，用新的理念来审视自己的教学，反思自己的教学行为，研究教法，把新的教学、教育理念贯穿于新、旧教材中，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，建设开放而有活力的语文课程，从而全面提高学生的语文素养。努力提高理论学习实效。把读书学习和实践反思有机地结合起来，促进教师的专业成长。
3、加强课改过程管理。组内各位教师要积极切磋教法学法，积极上好力求高效的常态课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。充分发挥组内优秀教师的引领作用，同时要努力将教研组建设为学习型组织，重视组内和组际之间的团队学习和合作学习，整体促进教研组业务水平的提高。
(二)围绕常规工作，加强教学过程管理，提高教学效率。
1、备课：每个教师做到课前教案的设计、课后的教后反思，最后的整理完善。每篇课文都要有教案修改和反思。
2、上课：努力提高教学艺术，做到：求真、求新、求活，倡导自主、合作，探究的学习方式，淡化繁琐的讲解方式，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。
3、教师要树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。
(三)加强学生习惯培养，为学生自主发展服务。
加强学生学习行为习惯的培养，努力提高学生的作业习惯、听课习惯。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成。
(四)抓住重点，多读多练，提高学生阅读和习作能力。
在小学中年级段四册教材的阅读教学中，除了安排朗读、背诵、复述课文等常规学习目标外，还安排了4个重点学习项目：一是联系上下文理解词语和句子的意思;二是把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情;三是学会默读，养成良好的默读习惯;四是积累课文中的优美词语、精彩句段。小学中年级阅读教学的四个重点学习项目，是本册阅读教学的重点。
语文学科要进一步强化“听、说、读、写、书(书写)”的训练，三年级要加强阅读教学及习作起步教学的研究，培养学生阅读兴趣，提高学生习作水平;尤其是关于“写”的训练，在课堂教学中都要安排相应的书面练习，要重视读与写的有机结合。要组织优化作文教学的专题研究，加强对作文教学管理、指导以及评改的全过程进行有效整合研究，优化作文教学，提高作文教学有效性。
20xx年，军屯镇计划生育统计工作在镇党委、政府的支持与领导下，在区计生局的指导下，严格遵循统计制度，完成计划生育统计基本任务，对全镇育龄群众的婚姻、生育、节育状况及有关社会活动进行统计分析、评价，提供可靠的统计信息为领导决策提供依据，真正起到了参谋助手的作用，经过一年的统计工作，有以下几点总结：
一、 认真做好统计工作，坚持实事求是
做到“摸实情，讲实话，报实数”，以微机录入数据，提高统计准确率，今年报表统计质量有明显提高，统计数据如实反映我镇人口情况，20xx年全镇出生婴儿：163人，死亡163人，人流10人，计划生育率为97.55%，全镇总人口19741人，己婚育龄妇女人数4557人。
二、加强计划生育服务网络建设
对全镇生殖健康普查育龄妇女进行录入，对药具人员随访、节育手术后人员随访进行录入，使全镇育龄妇女生殖健康情况有了进一步了解，以便为她们搞好优质服务。
三、运用微机管理，提供有效的统计分析
对育龄群众进行科学管理，使她们了解出生缺陷干预优生、优育、避孕节育知识，知情选择避孕措施，以促进人口与经济环境协调发展。
四、坚持每月召开例会制度
坚持每月2日的例会制度，收集各村的有关计生工作存在问题，核对新婚人数和采取节育措施人数，做到统计数据准确、真实。
五、坚持统计的自查制度
镇计划生育办公室坚持每月对两个村统计数据的自查制度，平时自查发现问题纳入妇女主任年终目标考核，并及时进行纠正，防止弄虚作假，确保统计数据真实。
六、加强计生干部的业务培训
今年镇计生办组织全镇镇、村计生干部到区上进行集中培训1天，镇计生办全年集中2次对村计生干部进行计生知识培训，重点是统计知识、药具知识、优生优育、避孕节育政策法规，并对她们进行考试，通过培训提高镇、村计生干部业务素质，以便更好开展工作。
20xx年军屯镇的统计工作取得了一定成绩,微机管理的科学性使统计数据准确，进村入户的调查使统计数据真实，统计工作圆满完成目标任务，但许多地方待进一步完善，在新的一年里，军屯镇将更加巩固统计工作基础，提高统计质量，做好统计工作，使我镇人口与计划生育工作再上新台阶。
业务员每天的工作都是按计划进行的，这是非常必要的.优秀的业务员都擅于对自己的销售工作做计划，做到忙而不乱，对于业务员工作计划的安排，是销售经理应该主抓的工作，要想团队有战斗力，必须每个人都清楚自己的计划，并能有条理的执行.
1.业务员每天早晨开早会.
2.每三天对自己的销售工作做总结，并罗列下一步将进行的工作.
3.每周做一次销售情况分析，找出问题，互相讨论，并参加一次销售培训.
星期一.走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理.
星期二.走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理.
星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录).
星期四.每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次.
星期五.每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理.
星期六.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理.
星期日.及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤.
明年，我支部将继续按照中心党委要求开展好各项工作，主要包括:
一、按照 创先争优 活动的有关要求，结合我站的重心工作，继续围绕 争创学习和服务型党支部 目标，开展好各项活动。
二、继续抓好党员学习教育工作。组织党员通过 四个一 读书活动、支部博客和党教网等形式继续加强党员的学习教育工作；计划 七 一 前后组织党员到外出参观学习，以加强党员间的沟通交流。
三、做好党员发展工作。计划明年发展1名积极份子、确定1名发展对象，做好2名预备党员的转正工作，做好2名发展对象的入党工作。
四、计划明年每季度开展一次党员主题活动，以健康、学习、体育为主题，以加强党员间的沟通交流，加强党员身心锻炼。
五、继续配合中心党委，带领工、青、妇开展好各项相关工作。
转眼间又要进入新的一年－20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活跟工作压力驱使我要努力工作跟认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步跟成绩。
一、熟悉公司新的规章制度跟业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐跟业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导跟帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
一、指导思想：
以国家教育方针为总则，以市、区教育局教育工作意见为指针，全面落实市、区教研室统一部署，切实推进课程改革，不断优化课堂教学，强化教学过程管理，努力深化教学研究，加强全区高中地理教师队伍建设，努力做到：严谨、务实、创新、高效，为构建“龙岗和谐教育”实现“教育强区”多作贡献。
二、工作目标：
1、提高自身教研水平。认真学习研究新课标理论、教育教学理论、掌握本学科最新科研、课改等成果；有效突破学科热点、难点问题，提升学习、研究、服务、指导、合作、创新能力，争取全年在省级以上刊物上发表1－2篇教研论文。
2、高考地理均分接近全市平均水平，“各率”力争完成区教研室下达的任务，不拖文综总分后腿。高二学业水平考试完成各项指标，总之，实现高考、学业水平考比上年有所进步。
3、继续跟踪指导地理学科较薄弱的2－3所学校。做到：教、研、培一体化，在期中、期末进行质量抽查，掌握和巩固跟踪效果，及时调整策略和措施。
4、提高和强化质量意识，关注并落实教学常态。加大教研视导频度，每周两天下校，有针对性地解决教师教学、教研等问题，每次有视导成效性总结报告。
5、以学科问题为突破口，继续开展主题性教学研究，加强教研活动的组织和指导，围绕“主题式教学研究”，突出针对性和时效性。
6、学年末全区高中地理教师教学反思、教学论文、“三维目标”教学设计、教学课件评比
三、工作重点
1.结合我区教育“四个适度转移”新思路，以教育创新为动力。强化“研究、指导、培训、服务”，加强教师培养力度，在课程改革、教学质量提升、教学研究、等方面争取有新的突破
2.树立问题意识，寻找解决问题的突破点，狠抓薄弱环节。继续推进新课程改革实验开展多形式教研活动，如采用上课、说课、互动式研讨、微格反思、典型案例与课例剖析等形式提高教研的针对性和实效性。
3.加强高考研究和指导、服务。及时捕捉高考信息，研究高考二轮复习策略，切实开好深一模、二模的考试分析，努力提高复习效率；对重点人群数据质量分析，加强龙城、平冈重点班的高考备考问题、策略的跟进和指导工作，切实提高我区高考重点率的提升。
4、加强发挥中心备课组各成员引领和示范作用。作为教研员做到率先垂范主动上研讨课，并组织精干教师选编20xx年龙岗区“文综”地理二轮系列习题及答题模式，争取在20xx年“深一模”结束后自然地理100题整编出来，提高教师及学生备战高考能力。
5、加强青年教师的培训与学科跟进。加强新教师的职业道德和学科专业知识学习，开展教学观摩、教学研讨、教学实践和教学评比活动，使新教师尽快掌握教育教学技能，提高驾驭课堂能力，尽快站稳讲台。
6.加强高中地理教研组、备课组建设，做好20xx年高中教研工作，组织教学观察与记录、教学设计、交流研讨、深度交谈等教研活动，努力做到教研活动主题化。
四、行事历
龙岗区教研室20xx－20xx学年第二学期主要工作（活动）安排表
周次
时间
内容
第1周
2月21日－2月27日
全区地理科组长、中心备课组成员、高二备课组长，研讨学期工作计划
第2周
2月28日－3月6日
深圳一模及质量分析
第3周
3月7日－3月13日
高三“第二轮专题复习研讨课”
第4周
3月14日－3月20日
高三第二轮复习指导
第5周
3月21日－3月27日
高三第二轮复习跟踪指导
第6周
3月28日－4月3日
高一“三维目标”达成与设计案例专题研讨
第7周
4月4日－4月10日
高一“有效课堂模式”教学研讨（清明放假1天）
第8周
4月11日－4月17日
高一“区位教学模式”专题教学研讨
第9周
4月18日－4月24日
高二地理课堂跟踪指导
第10周
4月25日－5月1日
高二“专业水平测试复习模式”研讨课
第11周
5月2日－5月8日
期中考试及期中工作小结、深二模及质量分析
第12周
5月9日－5月15日
高三“高考应试技巧”讲座，高三各地模拟试题收集与精选
第13周
5月16日－5月22日
高二地理课堂教学研讨，高一高二区域地理知识竞赛
第14周
5月23日－5月29日
高二地理课堂教学研讨、收集高考信息、高考模拟试题并精选
第15周
5月30日－6月5日
高一、高二统考命题
第16周
6月6日－6月12日
高考、高中学业水平测试、教师论文、教学设计等评比
第17周
6月13日－6月19日
高一、二地理期末复习课堂教学研讨
第18周
6月20日－6月26日
高一、二地理复习跟踪指导
第19周
6月27日－7月3日
学年复习考试、总结
第20周
7月4日－7月10日