一、指导思想：
以温州育英国际实验学校初中分校20xx-----20xx学年度第二学期工作要点为指针，坚持“以学生为本”和“以育人为本”的教育教学理念。在教导处的领导下，继续认真学习新基础教育理论，继续加强“提高教学效率的途径”的实践研究，并以课题“提高课堂教学的有效性”研究为切入点，深化课堂教学改革，不断提高教学质量，为我校整体教学水平的提高而努力奋斗。
二、具体措施：
(1)本期数学教研组工作主题
树立“一切为了学生的主动、健康发展”的教育理念，我们数学教研组在本学期继续实施“价值提升”、“重心下移”、“结构开放”、“过程互动”、“动力内化”这五个分支组成的数学教研组的主题。
(2)抓常规管理，向管理要质量。
在执行常规管理的过程中要做到备好大纲、教材、教具、学具，更要备好学生;要明确教学目标要求、教材重难点、教学步骤、板书设计、作业设计;要精心选择例题作业;要培养学生自学能力、动手能力、思维能力。教研组每学期两次检查组内教师的备课笔记、学生作业、课堂笔记和辅优补差记录。
(3)关注课堂，向四十分钟要质量
认真贯彻“关注细节，生成智慧”的教学原则，真正落实“教师工作的重点在课堂，学校质量的源头在课堂”。
在课堂教学过程中，从“还”给学生主动学习的“时间”、“空间”、“工具”“提问权”、“评议权”，真正把走向建立师生积极、有效和高质量的多向互动的教学过程从口号变成行动。
(4)以课题研究为切入点，推进课堂改革
研究课堂教学改革，围绕数学组的区级立项课题《数学课堂教学有效性研究》实践研究，开展课堂教学方法的实践研究，并逐步完成课题的阶段性结题工作。
a.在“课堂教学中，影响师生有效互动的相关因素”分析报告下，指导全体教师和学生进行反思性教学矫正。
b.在实践和研究的基础上，归纳整理出“课堂教学中，师生有效互动主要方法策略及组织形式”、“课堂教学中，师生有效互动评价原则或标准”。
(5).抓起始，抓薄弱，抓毕业;提高整体质量
培养良好的学习习惯，对初一和初二的学生至关重要，使他们形成一个良好的学习氛围，一定要培养他们的竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。
初三备课组教师加强课堂教学、中考试题的研究，努力做到教学形式多样化，活跃课堂气氛，充分调动学生学习的主动性、积极性，以提高优良率和及格率，以确保毕业考和升学考中取得较好成绩。(6).注重课后辅优，让竞赛成绩成为一面招牌
各备课组落实好辅优计划，针对性要强，课前必须要有充分的准备，做到真正意义上的辅优，即给学有余力的部分学生创造条件，培养一些数学尖子，在今年的全省数学两次数学竞赛中争取获奖并有突破性，初一和初二的培优班要切实地完成资料的整理以及优生的针对性补差工作，辅导老师要关爱每一个学生，从基础、从学习态度上补起，要注重培养他们的自信心，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员日常工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售日常工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人日常工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售日常工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售日常工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的日常工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的日常工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房 。 产销售日常工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对日常工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售日常工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售日常工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售日常工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
在这个月初的工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展前途是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1、组织做好进行中的规划编制工作。
2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。
3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。
4、项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。
5、做好建设项目的规划审批工作。
6、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。
7、协调、督促安排做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。
重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。
转眼间，上学期工作已经结束，经过一个假期的紧张补习，我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作，为搞好今年的初三中考，系统地复习好语文知识，使学生牢固地掌握与灵活地运用，增强学生中考应试的能力，提高学生的学习成绩，我特制定复习计划如下：
一、指导思想
吃透《新课程标准》与《中考说明与检测》，把握中考命题意向，结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。
二、复习进度安排
第一轮复习：分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识，使之系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，便于学生理解。
（从复习开始至3月底）教材知识过关。以课本为主，依纲扣本，在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。
第三轮复习：（5月中旬至6月中旬）模拟训练。接触中考试题，认清中招题型，归纳题型特点，明确中考命题意向，切准做题要害，掌握中考试题的解题思路与技能，为参加中考做好心理上与技能上的准备。把握题目的量与度，认真批阅，准确评讲，注重方法与技巧的训练。辅以各类模拟试卷。
第四轮复习：作文训练。模拟名篇布局，刻意选材新颖，内容新奇，力争让每位学生写好记叙文，能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座，让学生做到有写的东西，下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文，引导学生分析，从审题立意、选材等入手进行详细评讲，让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容，适用于哪些题目，让学生作文不离题，基本能找准方向，提高学生的写作能力。
三、再次落实一些古诗默写与重点古文的阅读理解，学生自主复习，查漏补缺。
1、组织做好进行中的规划编制日常工作。
2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。
3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计日常工作。
4、项目建设的规划监管日常工作：检查续建项目规划实施状况。
5、做好建设项目的规划审批日常工作。
6、城建档案馆日常工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。
7、协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设日常工作。
重点日常工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。
1、镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。
2、协助乡镇开始进行规划编制工作。
3、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。
4、协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。
5、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。
6、建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。
7、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。
8、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程的档案整理归档。
9、制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法（规划科负责部分）。
重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。
为了切实搞好我系学生的学习，今年我们学习部开展了很多与学习有关的活动，以充分调动我系学生学习的热情，也为大家营造了良好的学习氛围，因此，我想学习部在下一年中将采取一系列的措施加以监督和管理，也使学习部工作更顺利的开展，现将我的个人计划拟定如下：
一、新学期迎新
在新学期开始，我会做好我系20xx届的迎新工作，我也将积极的配合学生会里其他的迎新活动，真正做到为心声服务，方便新生，是我系的迎新工作有条不紊的开展下去。
二、新生交流会
有句话说的好“学习是学生的天职”相信大家也和我一样，在大学学习了一年，更相信大家都知道大学和高中的学习有很大的差别，为使20xx届的新生及早正确自己的定位，避免走弯路，我会根据我们部关于学习的特性来举行一个学习交流会，让新生初步了解大学，感受大学。
三、学风建设
在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考察上课出勤率，将这一措施落实到实处，这也是学习部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，带领xx届的学生考勤，让他们逐步了解学习部考勤的具体流程，让他们熟悉在学习部所干的事物。
2、然后，让他们分小组，每天由专人负责每天的考勤情况。
3、最后，有专人负责每周到办公室统计出勤表，并公示缺勤人员名单。
四、科技文化艺术节
科技文化艺术节来临之际，我会积极投入到各种活动中，引导他们组织各种活动，指导他们举办各种活动的流程，怎么做，我们会相继开展演讲比赛、诗词文化大比拼系列活动、知识竞赛、辩论赛等等。
一切工作都是一个新的起点，我们将做出不懈的努力使外联部走上“制度化、规范化”之路。我们将牢记我们的宗旨--“上传下达，内通外联”。对新干事的培训是为了把我们外联的作用发挥到最大。
有部长和副部共三人对14名新干事进行培训。大约每一周都要召开一次培训会。
一、培训会制度
1：外联部所有部员将在一定时间内进行一次例会；
例会内容：前期工作总结、下一阶段工作安排、对部门内的工作进行决策与交流。例会成员：所有部员。
例会形式：先由部长主持会议，安排会议内容，接下来互动式发言。例会时间：未定。例会地点：社团联合会办公室
二：工作制度
一个部门工作的顺利开展离不开全体部员的共同努力，为此外联部的全体部员应该积极的配合部长及各组组长的工作，完成好每次分配的任务，每次任务完成后须即时向上级负责人反馈工作完成情况，对每次工作进行经验总结，写出工作报告，找出成功的因素和失败的原因，以及在工作中出现的问题。
三：人事制度
1、部长：负责主持内部会议、安排工作等。传达上级指示精神并及时向上级汇报相关情况，与其他各部及下属各社团进行交流、沟通。
2、副部长：协助部长工作。督促、协调、管理各成员
3、干事：积极完成所分配的任务，作好会议纪录及时反映相关情况
四：评优制度
部门的发展与部员的工作积极性息息相关，为了能挖掘和充分发挥部员的潜能和调动部员的工作积极性，所以对部员进行定期的考核、评优和奖励是十分有必要的，也是保持部门活力的润滑剂的推动部门发展的催化剂。
一、部门介绍：
外联部是一个具有朝气的部门，外联部以沟通、联系、交流为主要契机开展工作。外联部自成立以来，本着“为同学服务，为学生会开展的各项有意义的活动尽自己的一份力”，以“从学生中来，到学生中去，全心全意为学生服务”的宗旨，并作为外联部所有成员的最终目标。我部主要负责学生会的对外联络工作，提供各方面的信息，使学生会的工作能及时与其它各高校及社会进行交流沟通。根据需要为学生会组织的大型活动对外联系经费；协助学生会与社会间的沟通，同时扩大学院在全校以及社会上的影响；沟通校际、院系之间的联系，加强与兄弟院校的交流，为树立学院形象做应有的贡献。外联部定期召开例会，会议由部长主持，主要是总结上一阶段的活动和分配下一阶段的任务，吸取经验，及时发现问题。通过我部的各种活动，能够培养人较强的人际交往能力、沟通能力和口头表达能力，为日后的实习或工作积累经验，使你在以后的各项工作中都能轻松应对。外联部是我院学生会于所有支持我们的外部机构的强有力的纽带，是我院对外活动的重要窗口。
二、部门职责：
1.与其他兄弟学校的联系交往、联谊以及与校外活动赞助商的交往，实现校校联谊。
2.是一个部门与部门、学校与其它学校（团体）沟通的桥梁。
3.进行联谊活动，丰富同学的课余生活和建立更广的社交网。
4.在对外的交流中，加强对学院的宣传，让更多的人知道、了解学院。
5.配合其它部门搞好各项工作的后勤，促使各项工作能顺利、高效的进行。
6.配合学生会其他部门搞好学生活动
7.负责处理校外单位在校园内部开展的活动，主要是商家的宣传活动。外联部起着联系、沟通、监督、长期合作的作用。
三、工作原则：
1、平等互利，在拉赞助的过程中，一定注意平等互利原则，保证活动的正常开展。
2、诚实守信，展示当代大学生优良的精神风貌，诚实守信，遵守合约，帮助宣传。
3、不因贪图商业利益，避免使大学生的校园活动带上过多的商业色彩，应保持大学校园生活的纯净，保持大学生的特有精神境界。
4、交流学习，向校内外优秀的院系部门学习，多与优秀团体进行交流，汲取养分。
5、注重宣传，积极与院其他兄弟部门配合，扩大外联部的影响力和知名度。
6、明辨是非，作为大学生初涉社会的先锋，应保持头脑的高度清醒，为大学校园引进外界优秀文化，先进思想，创新理念，摒弃社会落后观点。
7、兼顾公平，效率优先，进行公平的资金分配，提高学生会内部工作效率和工作质量。
8、和谐为目标，充分协调各部门间的关系，融洽相处，亲密协作。
9、树立形象，树立当代大学生新的时代形象，展示当代大学生新的精神风貌。
四、招新目的：
新学期，新气象；新面孔，新作风。新学年的开始，就意味着学生会注入新血液的时候。我们力求能招纳贤能，继续培养能建设学生会的人才。
五、招新时间：请关注校内海报
六、招新地点：学校图书馆前。
七、招新对象：主要针对12级新生，同时针对南方学院所有同学。
八、招新人数：待定
九、招新要求：
1.鉴于外联部以注重实效性为主，应招者必须要有良好的责任心，不可随意推却所分配的工作。
2.在本部门日常工作中，部门成员常与商家、学校领导、老师接触，故应招者要有良好的沟通能力和交际能力，为人谦虚、有礼。
3.针对本部门工作时需处理一些突发状况，应招者要思维敏捷、做事灵活且讲求方法。
4.学生干部工作的实质是一项为广大学生团体服务的工作，因此应招者要对工作要有热情，有奉献精神。
5.鉴于外联部的基本工作，人脉广阔的学生优先考虑。
以上为外联部的一些招新工作计划，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。
一：严格晚自习查勤工作
在本月，晚自习考勤仍然是我们的重点。大一的同学面临着即将来临的英语三级考试。所以，一个安静和谐的读书氛围是必不可少的。本月，我系晚自习情况有所下滑,各班都出现晚自习缺勤的情况.所以我部打算开展针对晚自习考勤的专门会议,要求学习部各干事每天按时严格的查好晚自习考勤,并且做到一日一上报.及时把晚自习情况反映到老师.并与老师交流讨论及时解决晚自习出.我部成员将更加严格检查各班级晚自习的纪律与出勤。并且，为保持晚自习期间各班教室内始终保持良好的纪律，我们将不定时的对各班进行突击检查。严查狠抓早退的同学，并落实到个人，将名单上报到辅导员出。这一举措的实施将给同学们创造一个良好的学习环境，提高学习效率。现的情况.引导学生树立积极向上的学习观念,营造出浓厚的学习气氛.
二：加强学习部内部建设
在日常的学习部工作中,有极少数学习部干事思想有了偏差.针对这种情况我部将开展一次专门的会议,及时端正各干事的思想.让各干事懂得学生会是为广大同学对老师学校负责的组织.让个干事做到不徇私舞弊,不摆架子,踏实真诚的为同学服务.要以提高同学们学习水平为己任,解决同学们在学习方面遇到的各种问题.同时组织本系同学参加学校的各项活动。学校每年组织的各种知识竞赛、演讲赛、辩论赛是培养人才、展现我系风采的良好机会。我部将积极组织我系同学参赛，搞好赛前培训，力争创出佳绩。对一些校传统比赛，还要进行人才梯队建设，使我系的一些传统优势能够保持发展
三、定期召开学习委员与我部门成员会议
在一个班级内创造良好的学习氛围，不仅需要外部力量的干涉，更需要全班同学的共同努力。而学委便是将班级同学团结起来的关键人物。所以，在本月。我们部门仍然召开学委会议。在学委会议上，我们将会公布上月班级考核分的结果，并颁发流动红旗给积分班级，以促使各班在一个公正公平的环境里形成一个良好竞争，以此促进我系班风、学风的整体进步。
同时，我们也可以从各学委的交流中了解各班的具体情况，同学们的共同心声，并及时向老师汇报，充分使各学委取长补短，促进更多优良学风班级的形成，推进我系各班齐头并进的发展。
定时召开我部成员会议，及时了解各位同学在工作中遇到的问题，交流工作中所取得的经验。提高各位同学的工作能力。与此同时，通
过会议也可以集思广益，委我部的活动开展，提出更富创新更全面的意见。并且，部门成员之间相互配合的默契程度大大提高，真正意义上提高我们的工作效率，形成部门向心力。
四：加强交流与合作
本月学习部将继续加强学生与老师的`交流,努力的开展师生座谈会等各种形式的师生交流活动,让师生交流更加紧密.加强学习部与其他各部门的合作,使学生会更加紧密团结的一起工作,只有相互配合相互帮助才能更好的使学生会不停的向上发展,才能更好的为同学服务.
学习部是学生会的一个重要部门，我们坚决履行“为全院学生服务”的宗旨.仍将会本着认真踏实的态度做好每一件事,本着更好,更快的工作态度,竭尽全力的做好本部门的工作,并协助其他部门有序的开展工作.当然学习部本月的工作开展也不可能毫无阻碍,但们会努力克服困难,尽力完成好各项工作.我们会不断的锻炼和提升自己,更好的为广大同学服务.相信在大家的琴心协力下,学习部的工作会更加出色.
一、三通一平
1.水通，目前，我部去年年底已在市联合水务公司办理自来水开口安装的申请，并且对方已作出了预算，7月9日至7月30日，我部将联系对方，办理后续手续，从工程款、进场施工、竣工验收等程序进行全线跟踪，确保自来水顺利接通。
2.电通，我部于7月9日至7月30日结合“一期”图纸，根据市场调查，通过施工用点中各机械的用电功率，来确定变压器的容量，然后结合市电力公司申请安装施工用电。并从申报到竣工验收将派指定人员全线跟踪。确保施工用电顺利进场。
3.路通，此项是我部计划的重点，目前“泰业一期”道路的的设计图和施工图都已完成。我部将针对道路施工制定项目施工计划，其中包括预算、合同、质量控制、进度控制、安全控制等。确保9月前完工。
4.场地平整，去年下半年已将场地平整。
二、资金投入
会议中强调“泰业一期”项目在年前基础部分（±0.000以下）必须完成，我部将分别对“泰业一期”项目前期工作（三通一平）和基础部分做一份预算，确保公司财务资金合理安排。
三、加强工作作风、提升专业技能
我部对公司内部来说是总要部门，对外部来说就是公司的形象代言，加强工作作风建设，把“为了做事而办事”思想作风，转变为“为了办事而办事”的思想作风。增强专业技能，只有具备过硬的专业素质，才能切实履行好职责，不断掌握业务知识和技能，对施工管理中的问题和矛盾认真调查，分析研究，做到耳熟能详、了然于胸，达到运用自如、得心应手。
我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。……摘要部份，以下是具体内容：
随着学期的结束，我们组织部的工作也将告一段落。组织部的工作主要有以下几点：
一、团组织生活会的检查
我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。
二、召开班长、团支书会议
针对本学期组织部的工作情况与各班的表现，我部将在本月召开各班班长、团支书会议，总结本学期的工作。同时对表现较好的班级给予肯定，对表现欠缺的班级提出题目及要求，使各班工作得到交换，从而更好地展开下学期的工作。
三、配合其他部分的工作
本月，我院将参加“黄师杯”篮球赛的决赛，我们在做好本部分工作的同时，将积极配合体育部的工作，加强与分团委与学生会各部分的沟通与协作，使我新闻与传播学院得以***稳定发展。
本学期的工作行将结束，我们将认真做好本学期工作经验的总结。相信我们在下学期里将做得更好！
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。
积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。
有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
一．外联部招新干事计划
人数：4人
招新形式：和其他部门统一在一个教室面试或者私下约竞选者出来私聊。
对竞选者要求：对外联事务有一定的经验，性格开朗自信，外在条件姣好。
二：10月11、12日招新会员计划
形式：摆摊
内容及过程：1.租借小丑服，由戏剧协会干事穿上，周围派传单和拉路人过来戏协摊位，只要可以吸引到同学们到摊位，剩下的就是戏协的干事发挥口才的时候了。据我分析，人有一个这样的心理——不好意思拒绝别人的热情。当同学们感受到戏剧的高度热情时，即使开始有点犹豫，但最后都会由于不好意思拒绝而接受的。
2.收集戏协之前活动的照片和视频，在摊位摆一台手提，为有兴趣的同学提供一些资料来认识和肯定戏协。