工作计划
1、尽快进入角色,开展招聘,选拔,等工作
2、搭建销售部门框架,根据公司制度及流程注入团队精神的培养
3、在一周时间内完成员工配置
4、做好新员工培训工作,组织,协调,根据实际情况,对新员工进行培训,尽可能统一培训,节约时间成本
5、新业务人员销售前要学习的'企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做!
6、有效培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中提高效率,为公司尽可能节省人力,物力和财力
7、对业务人员销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程工作有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的,积极向上的工作氛围。
8、业务人员的工作汇报都要按照制度,程序有序进行
培训
1、产品,功能特点,卖点
2、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,销售技巧,案例等
3、做业务的基本知识和公司规章及要求
4、新老业务员的交流,实战模拟
培训考核
1、培训进度基本按照上面顺序,也可适当交叉
2、培训时间:在一个星期内完成
3、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行
4、做业务员工作分配,让他们清楚该干什么,和新老员工进行沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况(每日客户资料查找,员工客户统计表,出入登记表)
5、业务人员工作安排
6、区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整
7、确定工作目标:老业务要知道他下一步要干什么。新业务要让他学会收集客户,并帮助筛选确定重点
8、准备工作;进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,内部通讯录等
9、制定,完善售后服务工作和措施