买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同的当事人是出卖人和买受人。转移买卖标的物的一方为出卖人，也就是卖方；受领买卖标的物的并支付价款的一方是买受人，也就是买方。由于买卖合同是生产经营管理及日常生活中最常见也最容易产生纠纷的合同，故笔者对买卖合同的常见纠纷及应对措施进行了如下调查。
一、买卖合同无法律效力
由于买卖合同的实质是所有权的转移，故这个问题是处理和解决买卖合同纠纷的首要问题。以房屋买卖合同为例， 由于受法律、市场、经济及买卖双方等诸多因素的影响，不少机关、团体、部队、企业、事业单位擅自购买城市私有房屋，也有部分城市居民擅自购买农村私有房屋。该两类房屋买卖合同违背了主体限制的规定，自签订之日起即无法律效力。（一）《城市私有房屋管理条例》规定：机关、团体、部队、企业、事业单位不得购买或变相购买城市私有房屋，如因特殊需要必须购买，须经县以上人民政府批准。此条规定明确了机关、团体、部队、企业、事业单位购买城市私有房屋尚需一定的程序。（二）私有房屋分为农村和城镇两方面，其中农村私有房屋的买卖，国家并未明确规定需经有关部门
批准和办理任何手续，但国家对于宅基地的转让是有规定的，例如：19xx年国务院《关于制止农村建房侵占耕地的紧急通知》中规定：分配给社员的宅基地等，社员只有使用权，即不准出租、买卖和擅自转让，也不准在承包地、自留地上建房。19xx年国务院发布的《村镇建房用地管理条例》中规定：用于买卖房屋转让宅基地使用权的，必需办理土地权属变更登记手续，更换证书。《土地管理法》中也规定：依法改变土地的所有权和使用权的，必需办理土地权属变更登记手续、更换证书。
由此可见，机关、团体、部队、企业、事业单位购买城市私有房屋，或者城市居民购买农村私有房屋时，在签订房屋买卖合同时，必须以履行必要的审批、变更手续为前提，避免买卖纠纷的发生。
二、买受方无理由拖欠货款
这种纠纷是日常最常见的买卖合同纠纷形式，主要是买受方接受货物或者设备后流动资金紧张，加之经营管理不善，很容易产生这种欠款纠纷。作为卖方，应采取以下措施有效保护自己的合法权益。
（一）签订专业的书面买卖合同。企业在日常买卖中，最好是避免口头合同，否则产生这种无故拖欠货款的纠纷后很难保护自己的合法权益。一份条款完备的专业的书面买卖合同，会让恶意违约者大幅减少，他们在违约前通常也要考
虑违约成本，故书面合同中明确的违约责任条款不可缺少。但目前很多企业的供货合同还沿用很多年前的格式合同版本，如违约责任条款中写得很含糊：“一方违约，应按照国家的法律法规向另外一方承担违约责任。”其实这句话等于没写，因为目前除了适用定金罚则及《消费者权益保护法》中关于欺诈条款“退一赔一”外，只有《最高人民法院关于逾期付款违约金应当按照何种标准计算问题的批复》中规定：“对于合同当事人没有约定逾期付款违约金标准的，人民法院可以参照中国人民银行规定的金融机构计收逾期贷款利息的标准计算逾期付款违约金。”很显然，在没有约定违约金的情况下，违约责任是相当小的。往往很多企业都愿意以承担这种惩罚性微不足道的违约责任来换取自身的资金周转，尤其是大宗的货物买卖比较常见。违约责任的约定应该遵循当事人的意思表示，只要不是明显约定过高或过低因违约所造成的守约方的损失，根据《合同法》第一百一十四条的相关规定，仲裁机构或人民法院一般不会减少或增加违约金的数额。同时，出售方还可以在买卖合同中约定：买受方未支付全部价款的，标的物的所有权归出售方所有。这样，在买受方无力支付余下的货款时，出售方仍然享有标的物的所有权，同时要求买受方承担相应的违约责任。
（二） 保留好相关的供货证据。供货证据是买卖合同的最有效附件，如果出售方要通过法律途径来解决问题，则必
须保留好送货单、买受方的签收单等相关重要的原始证据。否则一旦进行诉讼时，若没有这些证据而买受方又不承认已经收到货物就很麻烦。对于企业的发票，一般在买受方未付款之前不要开具给买受方，因为发票在没有特别的约定情况下，一般都视为付款凭证。
（三）在买受方拒付货款后应立即采取补救措施。无论是对于恶意违约还是其它原因致使买受方延迟货款，都应该积极和买受方进行有效的沟通，确定买受方的付款时间表，同时以签订买卖合同补充条款的形式要求买受方提供相应的担保，这样在买受方无力支付货款后还可以追究担保人的担保责任。
三、质量不合格引起的合同纠纷
因产品质量不合格引起的纠纷是目前买卖合同产生纠纷最多的因素之一。通常买卖双方在签订买卖合同时没有明确产品质量要求，那么作为买受方在没有合同约定情况下就应该依据相关法律，对产品质量进行全面验收。同时，出售方应根据相关法律对产品质量承担保证责任。1、《合同法》 第六十二条规定“当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定：质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。”2、《产品质量法》第十三条规定 “可能危及人
体健康和人身、财产安全的工业产品，必须符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准；未制定国家标准、行业标准的，必须符合保障人体健康和人身、财产安全的要求。禁止生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的标准和要求的工业产品。具体管理办法由国务院规定。”
如买受方在遇到购买的产品不合格时，首先要有证据保全意识。下列证据材料在产品质量引起的买卖合同纠纷诉讼案件中是不可缺少的：
1、买卖合同及相关的票据（送货单、发票等） 。保留这些证据可以确定承担责任的相对方，通过产品的`送货单据及发票可以证明产品的型号及付款情况。
2、产品原物、遗留物或照片。这些证据可以帮助买受方进行有效的鉴定及分析。
3、产品制造者、销售者的证明（产品的票据、信用卡、保修证）。这些证据可以确定产品的保质期。
4、有关部门质量鉴定证明 。这些资料可以作为证明产品不合格的强有力证据。
5、产品不合格产生的经济损失证明；这些资料可以帮助买受方要求出售方承担合理的赔偿责任。
供方:(以下简称甲方)
需方:(以下简称乙方)
签订日期:
一、根据《合同法》有关条款，供需双方本着平等协商、互惠互利的原则，供方按如下条款向需方销售如下产品:
二、交(提)货地点及运输费用承担:由于供方厂内提货，运输费用需方自理。
三、计量检验标准:需方现场验货，供方计量装车。
四、结算方式:合同签订当日需方向供方指定账户打款500万元，合同剩余货款于一周内付清。需方根据实际拉运数量结算，供货完毕后需方付清货款，货款两清。供方根据实际出库重量开具增值税发票。
五、违约责任:任何一方违反本合同规定，均应按货款的15%向对方支付违约金。因违约给对方造成损失的，除支付违约金以外还须根据对方损失情况予以赔偿。
六、争议解决方式:双方如发生争议应当协商解决，协商不成的，向供方所在地人民法院起诉。
七、其他约定事项:
1、本合同未尽事宜，双方友好协商解决，可签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。
2、本合同可以以传真方式签订，传真件与合同原件内容一致时生效，具有同等法律效力，货款两清后合同自然终止。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方（卖方）_____ 身份证号：
乙方（买方）_____ 身份证号：
经双方协商达成以下协议：
一、甲方将_____车，车号为_____卖给乙方，发动机号码为_____，车架号为__________，颜色为 ，价格为_____ （￥_____元）
二、甲方必须保证此车无盗抢，无诈骗、无经济纠纷，无私自改动车架号和发动机号，如有盗抢、诈骗、经济纠纷、私自改动车架号和发动机号，甲方给退车退款。
三、付款方式：乙方首付购车款_____元整，剩余_____元在20xx年_____月_____日前一次性付清购车款。如到期未能付清，甲方将车收回。更名、过户费用由 甲方承担。
四、从 20xx 年____月_____日前该车所出现的欠费、手续不全、违章、违法、交通事故、闯红灯等一切事宜由甲方负责承担；自 20xx_____年_____月____日后该车所出现欠款、违章、违法、交通事故、闯红灯等一切事宜由乙方自行承担，甲方概不负责。
五、甲方在20xx年____月____日前出现事故由甲方负责，在20xx年____月____日之后由乙方负责。
七、本协议一式两份，甲、乙方各执一份，本协议自签字之时起生效，事后如有纠纷，可通过法律途径解决。
甲方（签字）_______________
乙方（签字）_______________
年 月 日
责任
甲方:
乙方:
甲、乙双方本着诚实、信用、互惠、互利、平等的宗旨，经双方认真洽商，就甲方向乙方购买曼谷峰景所需配电箱(柜)成套设备，达成如下协议:(详见清单和附图)
一、甲方委托乙方购置曼谷峰景配电箱(柜)成套设备，(详见清单和附图);材料总价壹拾叁万捌仟元整。(不含税价)另加校表费陆仟元(含税)
二、交货时间、地点、方式: 交货时间:自乙方收到甲方定金之日起十二天内交货。交货地点:甲方工地(曼谷峰景)
三、付款方式:
合同签定后甲方向乙方支付总货款的30﹪作为定金，乙方将货物运至工地经甲方验收合格后，除保留2﹪的质保金外，甲方支付余额货款。质保金壹年后付清。
四、验收标准及方式:
乙方应按甲方质量要求以及设计图纸和国家相关技术参数为标准。成套设备中的主要开关元件为人民电器低压电器产品，双电源开关为雷顿电器，电表为浙江华邦产品，乙方提供所有低压电器、电表3C认证和检测报告以及产品合格证。电表校表及费用:甲方委托乙方办理，费用按每块电表20元计算。
五、双方责任:
乙方责任:
1、乙方应按合同规定的时间按时交付合格的产品。
2、成套设备的免费保修期为壹年，免费保修期内乙方应提供良好的售后服务，终身成本维护。
甲方责任: 甲方应严格按合同要求，在约定的时间地点进行验收并付款。
六、解决合同纠纷方式:双方在履行合同中出现纠纷时，应本着互谅，互让的原则相互协商解决，若协商不成，任何一方都有权将此争议提交仲裁机关仲裁。 本合同壹式贰份，甲乙双方各持壹份，双方签字盖章生效。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲 方(出卖人)：
乙 方(买受人)：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，经甲、乙双方友好协商，现就次新房房屋买卖事宜达成一致，订立本合同。
第一条 甲方确认
一、甲方出售的房屋坐落于北京市______区 。建筑面积为 平方米(以房屋所有权证登记面积为准)。
二、房屋权属性质为下列选项中第____种：
A、商品房; B、已购公有住房; C、中央在京单位已购公有住房;
D、经济适用房;E、其他类型房屋。
三、甲方确认房屋所有权证登记的房屋所有权人姓名： 共有权人姓名： 。该房屋状态为现房《房屋所有权证》未取得正在办理之中。 注：如上述房屋有共有权人的，共有权人需提供出售该房屋的同意书。
四、房屋抵押贷款情况为下列选项中的第 种：
A.该房屋未设定抵押：
B. 该房屋已经设定抵押，抵押权人为： 银行，抵押登记日期： ，他项权利证证号为： 至今未还贷款余额约人民币(大写) 元整(￥ )。
五、房屋现状为下列选项中第 种：
A.空房; B.自用; C.已出租。甲方保证该房屋无查封、无纠纷，保证所提供的资料真实、有效，甲方对所售房屋权属的合法性、真实性及有效性负责。
第二条 乙方确认
乙方对该房屋产权现状及其它有关房屋的使用情况已充分了解并认同。乙方同意购买本合同第一条所述房屋，履行本合同约定的义务，承担违反本合同义务的法律责任。
第三条 房屋买卖成交价格
经甲、乙双方协商一致，同意该房屋成交价款为人民币(大写) 元整(￥ )。乙方同意在签订本合同的同时支付甲方定金人民币(大写) 元整￥ 。
上述成交价款包括：房款、现有的公共维修基金、室内不可移动之装修装饰、附属设及 。
第四条 付款方式：
一、甲方同意乙方采取以下第 种付款方式：
1.全款一次性支付
2.需要银行贷款(公积金、商贷)
二、甲乙双方约定：
1.乙方在签订本合同 个工作日内交付甲方部分购房款￥ 元整，其中包括购房定金￥ ，首付款￥ ;剩余房款￥ 元整于该房产办理转移登记手续时交付。
2.甲方 □同意 □不同意 乙方在交付上述款项后办理先期入住。
第五条 关于产权登记的约定：
一、甲、乙双方应相互配合向房屋所在区(县)房地产交易所申请办理上市批准及房屋买卖权属过户相关手续，并按照有关规定申请领取《房屋所有权证》。
二、严格遵守国家的税收政策，按照实际成交价格申报房产权证过户，所发生的税费由甲、乙双方各自依照国家规定缴纳(双方另有约定的按照约定缴纳)。
三、待《房屋所有权证》下发后甲乙双方□同意 □不同意 共同至房地产经纪公司办理合同网签事宜。
第六条 房屋交付：
甲、乙双方就房屋交付达成以下细目：
一、房屋交验前房屋所产生的水、电、燃气、物业、供暖等各项费用由甲方承担;房 屋交验后房屋所产生的水、电、燃气、供暖、物业等各项费用由乙方自行承担。房屋交付时甲方须提供上述费用交纳的凭证。
二、如房屋原产权单位要求权属过户前签订物业、供暖协议，提前预付物业、供暖费 用的，乙方应按照原产权单位要求办理。
第七条 违约责任
一、乙方交付甲方购房定金后，双方依据《合同法》定金罚则的规定承担违约责任，甲方违约应当双倍返还乙方定金，乙方违约甲方收取的定金不予返还。
二、乙方如未按照本合同第四条规定付款方式付款，甲方对乙方逾期付款行为有权追 究违约责任。每逾期一日，乙方应支付甲方逾期款项的千分之三作为延期付款的违约金。逾期超过十个工作日，甲方有权解除本合同，乙方所付定金不予返还。
三、甲、乙任何一方不按照本合同办理手续或不提供相关证件、资料等(含贷款所需相关材料)，致使本合同无法按期顺利履行的，每延误一日应向对方支付房价款千分之三的违约金，逾期超过十个工作日，守约方有权解除合同。
第八条 争议的解决办法
因履行本合同所产生的争议，双方应协商解决。协商不成的，任何一方均可以依法向房屋买卖所在地的人民法院提起诉讼。
第九条 生效及其它
一、本合同自双方签字或盖章之日起生效。
二、本合同未尽事宜，双方可签订补充条款。补充条款为本合同不可分割的组成部分， 具有同等法律效力，补充条款与本合同格式条款不一致的以补充条款为准。
三、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，备用一份(交给见证方)
第十条 补充条款
甲 方： 乙 方：
身份证号： 身份证号：
通讯地址： 通讯地址：
邮政编码： 邮政编码：
联系电话： 联系电话：
委托代理人： 委托代理人：
联系电话： 联系电话：
答辩状
答辩人：济南某设备厂有限公司。
委托代理人：庞海涛，山东齐邦律师事务所律师。
因原告江苏某电线电缆有限公司诉答辩人买卖合同纠纷一案，现答辩人答辩如下：
原告起诉所述事实及欠款金额与实际情况不符。
20xx年9月29日，答辩人与原告签订一份《供应合同》，对供货条件及方式、交货地点等内容作了具体而明确的约定。其中，《供应合同》第一条对供货条件作出了明确约定：首先是答辩人根据实际需求编制《购物材料清单》，然后是被告根据原告提供的《购物材料清单》进行报价，并确定供货期，最后是答辩人对原告的报价及供货期进行盖章确认。至此，原、被告双方之间就该部分《购物材料清单》中载明的货物的买卖关系方才成立，原告才可以按照《购物材料清单》组织发货。
原告庭前提供了12张收货单据，金额共计18868767.3元，经答辩人仔细核对，发现原告共提供的12张收货单分别存在下列情况：
第一、20xx年1月18日收货单两张，货单编号、金额分别为：1401-0161号、703275元；1401-0162号、185550元；20xx年3月12日收货单三张，货单编号、金额分别为：14030108号、111442.5元；1403010109号、11033.8元；14030110号、4644605元。上述五张收货单共计货款1475761.8元，均为答辩人提供了《供货材料清单》、原告进行了报价、答辩人签章认可后所发货物，并经答辩人的工作人员签收，原、被告对上述货物存在买卖关系。
第二、20xx年3月收货单两张，货单编号为：14030241号和14030242号，上述收货单中载明的货物答辩人并未收到，收货方签字人员为闫文芝也不是答辩人的工作人员。答辩人对原告就上述货物提出的诉求不予认可。
第三、20xx年3月收货单一份，货单编号为：14030120号；20xx年4月22日收货单一份，货单编号为：14040258号；20xx年4月收货单三份，货单分别编号为：14040324号、14040325号、14040326号，上述五份收货单所载明的货物已由答辩人单位的工作人员签收，但是上述货物答辩人从未编制《购物材料清单》，原告也没有报价，并经答辩人签章确认，故该部分货物并非答辩人购买，而是原告自行擅自发货，存放于答辩人处的代存货物，对于上述货物，答辩人无付款义务。
第四、原告供应的型号为：3*4+1*2.5的1926米电缆存在质量瑕
疵，不能使用，共计18489.6元，该部分货款应在欠款数额中予以扣除。
鉴于上述事实，答辩人购买原告的货物价值为1475761.8元，截止原告起诉之日起，答辩人已经分别于20xx年12月9日、20xx年3月12日各向原告支付10万元的承兑汇票，于20xx年5月28日向原告支付20万元的承兑汇票，三张金额合计为50万元。因此答辩人实际欠原告货款957272.2元，而非1598209.8元。
综上所述，原告起诉所述事实与实际情况不符，答辩人实际欠原告货款957272.2元，而非1598209.8元。望贵院查清上述事实，依法判决，以维护答辩人的合法权益。
此致
天桥区人民法院
答辩人：济南某设备厂有限公司
20xx年10月16日
设备转让方： （甲方） 身份证号码：
设备接收方： （乙方） 身份证号码：
现经甲乙双方共同商定达成如下协议：
（1）因甲方设备多余，现转让台给乙方，工作小时，出厂编号为，经乙方负责人及技术人员现场看机试机后，甲乙双方达成协商价为人民币￥：___________________，大写（ ）。乙方本着互相信任的情况下预付现金人民币￥：_______________。于年 月 日 将货提走。
（2）甲方出售该设备提供该机；出厂合格证、购机发票、进口设备提供进口报关单等有效证件
备注：
（3）如该机是甲方偷盗或来路不明的，甲方将负全部法律责任。
（4）如合格证、购机发票或者进口报关单丢失，需在当地公安机关或者派出所开据证明：证明该设备属甲方所有。
（4）如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。
（5）甲方若购机时在银行按揭款未缴纳完，私自出售给乙方后，银行要追缴任何责任和尾款补清由甲方负责，如出售给乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成GPS卫星定位系统锁机后所造成的任何损失等误工费均由甲方负责赔偿。
（6）甲方在自己的场地上负责将该机设备安全装上乙方的运输车上。保证乙方顺利离开，乙方将一次性付清余款，该机产权属乙方所有。
（7）为了双方共同遵守特订立此协议。甲方需提供身份证复印件附合同上。
（8）此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效。
（9）如该设备属于两人合伙制经营或多人合伙制经营，需所有人共同签字，按手印生效。
（10）甲方银行收款帐号：
乙方银行转款帐号：
甲方姓名： 乙方姓名：
电话： 电话：
单位：
签定日期： 年 月 日