如何做好会议营销

刘莉莉

如何做好会议营销

  一、会议营销的概念:

  会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

  二、会议营销的特点:

  会议营销自身、内在的.规律,需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点,有以下七个:

  1、文化性强;

  2、概念性强;

  3、战略性强;

  4、针对性强;

  5、有效性强;

  6、渗透性强;

  7、传播性强。

  三、会议的分类:

  (一)按会议内容分:

  1、有影响力的行业和专业展销会;

  2、有社会影响力的专题研讨会;

  3、有社会影响力的节会;

  4、大型人才招聘会;

  5、单位内部工作会议(含培训会);

  6、联谊会。

  (二)按会议的主体分:

  1、主办的会议

  2、参加的会议

  3、合办、承办、赞助的会议?

  四、会议营销的主要工作内容:

  1、优选会议;

  2、确立会议和会议营销的主题和目的;

  3、会前的润色宣传工作;

  4、撰写和展示广告语;

  5、会前的各项会务准备工作;

  6、接站工作;

  7、会场服务;

  8、企业形象展示;

  9、撰写新闻稿件,及时发表;

  10、会议礼品的确立和赠送;

  11、客户信息的搜集、整理。

  五、会议营销时将用到的五种常用方法:

  1、综合法或归类法;

  2、嫁接法;

  3、类比法;

  4、延伸法;

  5、逆向思维法。

  六、会议营销时要重点把握好宣传工作:

  1、创意撰写、展示有特点的广告语;

  2、撰写、发表新闻稿件:

  (1)会前的铺垫性和造势宣传;

  (2)会中的无声胜有声的宣传;

  (3)会后的延伸性和放大宣传。

【如何做好会议营销】