灯饰促销方案1
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予
相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高
的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分
不_伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是
在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明
显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消
费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能
有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的
资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方
在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活
动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为
是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出
商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免
费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但
有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。
灯饰促销方案2
一、活动背景:
秋季来临，市场进入销售淡季。借助_节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的: 掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题:
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕 _有礼，感恩回馈。
四、活动时间:
2012年9月28日--2012年10月8日 五、活动地点:
六、活动形式:店面促销为主 套餐优惠为亮点 七、活动内容:鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、
买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个(单
张_须满200元)
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物_可参与抽奖活动。(一等奖:取暖器一台;二等奖:电饭煲一个;
三等奖:电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张_只能参与活动一次，
盖章作废。 (以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数)
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广:
(1)零售渠道的客户资源收集: a、媒体宣传:广播、报纸、_广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动;
b、终端拦截:营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传;兼职宣 传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请:新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队:
主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料:dm对折页 (2)批发渠道
的客户资源收集
a、媒体宣传:通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请:经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需
物料:dm对折页
九、媒体投放计划:
十、职责分工: 十一、活动流程:
a、(9:58--11:58)与(14:58--16:58)单一专场活动 b、签到送礼(9:00--16:58)
c、幸运转盘(9:58--16:58) d、订单领礼(9:58--16:58) 十二、活动经费预算: 媒
体宣传费用:2万 氛围布置费用:5000万 共计约:2。5万
灯饰促销方案3
一、活动背景:
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光_灯饰城的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的: 掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题: 光_首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间:
2010年12月25日9:58--16:58 五、活动地点:光_南简灯饰街 六、活动形式:店
面促销为主 七、活动内容: 1、买灯送温暖 活动当天，在华中光_任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个(单
张_须满300元)
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物_可参与幸运大转盘活动。(一等奖:取暖器一台;二等奖:电饭煲
一个;三等奖:电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张_只能参与活动
一次，盖章作废。 (以消费满100元为标准，整数倍为参与次数)
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。
灯饰促销方案4
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分
析，竞争对手的生意状况如何，有何特_，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范
围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解
什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、
良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条的局面?
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足
消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商
品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整
理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生
此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买
不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客
的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也
可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员_，第二次来时，商品可以打九
折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能
会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢? 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，
不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须
以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大
批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，
实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超
市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200
元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9。30元，又推出一种450g装的产品，定价8。50元，
一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位
定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策
略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，
还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其
所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾
数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉
太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都
很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄_手写上新的价格，这种方法看起
来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先，原标价是印刷的
数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄_给人
一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 我该怎么进行促销呢? 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能
适得其反。
灯饰促销方案5
1。活动主题
__灯饰关于__小区大型团购促销活动。
2。活动内容
1)、团购见面礼
见面就有礼，活动期间，凡__小区业主进店就送精美礼品一份。
2)、团购价格风暴
3)、灯饰来袭
活动期间，凡__小区业主在本店购买灯饰满2000元，均赠__小区物业管理费1个月，
满4000元，均赠送__小区物业管理费3个月。
4)、开关联袂
活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，
__小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送_家用工具箱一个。
5)、惊喜连连
所有__小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。
6)大奖压轴
活动结束和，凡是在本店全款购买的__小区业主均可以参加抽奖活动。 一等奖:手机一部，一名
二等奖:双人_二日游，三名 三等奖:__超市购物卡一张，五名 纪念奖:精美纪念奖品一份，若干
3。活动时间:10月7号-------12月30号
4。活动宣传:1。进入小区发放dm宣传单页
2。联系指定广告公司投放喷绘广告
3。寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告
4。联系重点装饰公司联合宣传
5。联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传
7。巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用
8。利用样板工程拍照宣传
5。准备工作:1。销售团队的培训
2。宣传团队的培训
3。dm单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位
4。店内进行一次大扫除
5。检查店内所有破损货品和坏货
6。店里每个人都分配到了至少一项宣传任务
7。寻求厂家支持
6。希望厂家支持:
1。摆展所需道具
2。小礼品支持
3。写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料
4。大奖赞助