亲爱的同学们：
看着鸟儿在天空飞翔，看着鱼儿在水中遨游。也许你会认为世界上的动物很多吧!其实不是，现在的动物不仅不多，而且有的动物已经很稀少，甚至某些动物已经灭绝。如果我们不能够及时挽救的话，那么将来世界上的动物就只有我们人类自己了!
这可不是“危言耸听”哦，这里有真凭实据：
印度洋毛里求斯群岛上生活的渡渡鸟，由于它身上的肉鲜美无比而遭到当时人类的大量捕食，在十七世纪就已告灭绝。 再说生活在我国青藏高原的藏羚羊吧，目前只剩下7万只左右，而一百年前却是它的十倍多，因为人们用他们的绒毛来织珍贵的披肩，一天披肩就要牺牲3只藏羚羊，多可怕啊!
朋友们，让我们一起保护动物吧!动物是大自然留给人类的无价之宝，它们的生衍死灭与我们人类的生活是密切相关的!
妈：
我感到您们对我的学习压力太大，有时我写完作业，刚打开电视机，您发现了，就“逼”我去练琴，我被“逼”无奈，只好乖乖地服从命令。还有几件事，都是让我没有自己的想法，没有自我观点，我就像“机器人”一样被您们控制着。所以，我建议：
一：每天给孩子抽出一些时间，让孩子自由安排。
二：双休日时不要让孩子参加任何补习班，带孩子到郊外或野地里玩耍，既可以长知识，还可以长见识，又能孩子尽情享受大自然的快乐。
三：给孩子合理地安排一个计划表。
爸爸妈妈，我知道您们“望女成凤”的心情，但如果您们改变方法，合理安排的教育我们，也许会更好！
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╳年╳月╳日
临湘市市政府：
现在整个地球的灾难都在等待侵略我们的家园，所以我们要保护我们的家园，是由于人们的大量破坏地球已遭受了破坏。
我们学习的课文中，只有一个地球上，告诉我们由于人的使用大量的化学用品，使正可以续生的自然资源遭受破坏。无限资源成了有限的资源，还造成了一系列生态环境灾难，给人类生存带来严重威胁。人类在森林里随意破坏，砍掉了我们唯一的保护层，让风沙、地震哄水龙卷风来侵略我们的家园，把树木都做成了一根根筷子，每一天都有几亿棵树木上了我们的餐桌，而砍掉了又不重新种植，一棵树要过上十年才能重新长大。我们应像青山不老一文中的老人做榜样，不论春夏秋冬还是风吹雨打还是坚持种植树木，十五年种植了几万棵树，绿化了8条沟，造了7条防风林带，3700亩林网这是多么了不起的奇迹啊！让穷人都买上了电视机，女儿三番五次来接，老人不肯去享清福过好日子，还要一直栽树直到自己死为止。如果我们向老人一样栽树那么地球会没有灾难，让我们一直在这样生存下去。
我们要保护我们的祖国母亲，献出全部力量来保护她，我们要知道，地球不属于人类，而人类是属于大地母亲的。
临湘三完小：xx
20xx年10月1日
申请人(一审原告、二审上诉人、再审申请人、)孔繁菊，女，汉族，1959年8月28日出生，户籍地上海市闵行区七莘路2299弄131号502室，电话：13774342058。 被申请人(一审被告、二审被上诉人、再审被申请人)上海青竹子装饰设计有限公司，住所地上海市闵行区光华路2118号3幢152室，法人施瑞华，公司经理。 被申请人(一审被告、二审被上诉人、再审被申请人)雷柏特(上海)实验室设备有限公司，住所地上海市闵行区华漕镇杨家巷村3668弄1号。法人林枚香，公司总经理。
申请人孔繁菊对上海市高级人民法院20xx年9月13日作出的(20xx)沪高民二(商)申字第242号裁定，根据《民事诉讼法》第二百零九条第(一)项之规定，提出申请检察建议。
检察事宜：新证据2上签字的见证人及新证据3上证言的人，系定制及现场安装此定作物的实际知情人，还是与我有利害关系的亲友?
注:以下证据编号是按一审判决书上的排列。
1,证据1单上有其记载巴尔桑波及此公司的联系方式吗?那在上海雷柏特公司签订合同时，我怎么知道林枚香的签名是代表另一家公司的?
2,屏风玻璃证据1《订货单》上是否表明了0.8钢化?
3,证据4图纸类，有青竹子自画的错误图纸吗?
4,如果按证据1单上青竹子提出的要求去定做不锈钢物品，通不过验收其有责任吗?
5,详细事实在3/16及4/16两份超支原因证据3的函件上。
事实与理由：青竹子公司称，其只是介绍我生意的。
而其是成人又是法人是有法制概念，应明确当日其在合同《定货单》上签名的法律关系责任。但在本案中：其即自作主张敷衍提供我错误的图纸造成了我损失(证4)，又提出不符实际的要求等误导我(证1,3)，连价格悬殊的屏玻样品也是签订后其才提供给我(证1,3、新证1)等一系列其错误的行为造成了我损失，定作中又多次改变方案要求(新证3)，其还在安装现场不负责任的盲目定错装屏风的位置，却又拒绝联系有关人士到现场纠正错误(新证2)等一系列由其经手的过错(证1,3,4、新证1,2,3)事实。根据我国《合同法》第四百二十四条之定义：居间人是向委托人报告订立合同的机会或提供此媒介服务的。且其也无依据委托代理关系而系代理人。
因此一审、二审我始终否认其是单纯的介绍人，因其的行为已超越了居间人法定的义务权限，而替作份外的并且是已构成定作人要件的义务，根源是一系列过错的行为。而且其在谛结合同时还故意隐瞒上海雷柏特与南通雷柏特(前名:巴尔桑波)公司是同一位法人但非同一家公司之重要事实(证1)，故当时在上海雷柏特公司签订合同时，我不知道林总在此《定货单》上的签名是代表另一家公司的。而且在此《定货单》上其也未记载巴尔桑波及此公司的联系方式(证1)，全程都是其联系操作的，直到一审法院去年11月26日的开庭审理后，我才知此真相(有庭审笔录)。由此还导致了我受蒙因素而被驳回起诉。这理应是青竹子依法承担的责任。并且定作中因存在诸多问题需联系林总，但其提供我林总的电话号码却是假的(证3)，致使我联系不上又受影响。
故青竹子就是直接造成我损失的当事责任人。根据我国《合同法》第四百二十五条之规定：居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况，损害委托人利益的，…应当承担损害赔偿责任。本案中青竹子公司的行为已符合此条款，其应当依法承担损害赔偿责任。而且诉请中我始终否认其是单纯的介绍人，而去年一审法院7月30日开庭审理那天，我申请的二位证人已到了法院，要当庭作证，见证其人参与此项并且过错的事实(新证2)，但却被拒之法庭门外不让作证，为什么?
我申请再审时其又称：我提供的新证据2上签字的见证人及新证据3上证言的人，都是与我有利害关系的人其不认可，及其它非事实理由，要求高院驳回了我再审申请。
在此，我依法提出检察建议申请，请求检察院依法查清事实，以维护我合法权益。
此致
xx市人民检察院第一分院 民行处
申请人：
xx年x月x日
在新的世纪里，我们渴望美丽的地球，绿色的家园，湛蓝的天空，清新的空气。但是，由于人类的肆意破坏、污染、浪费，使地球变得千疮百孔、遍体鳞伤。人类受到了大自然的惩罚，逐渐意识到了环保的重要性。在我的家乡陆川，一条九州江贯穿县城。听老人说，以前九州江的水清澈见底，河畔的沙滩上还不断地涌出温泉，吸引着四面八方的游人，夏天，人们还常常到江里游泳。而现在，九州江变成了“排污江”。河水混浊，还夹带着恶臭，各种垃圾漂浮在江面上，温泉大大减少，需要用抽水机才能抽上来，人们再也不敢到江里游泳了。难道这不是人们破坏环境的恶果吗？我们应该吸取教训，好好保护环境、清洁环境、美化环境，从我做起，从现在做起，为了地球，为了人类的将来，也为了让我们永远拥有一个美好的生存环境，我真诚地向大家发出如下倡议：
1。共同建设“节约型社会”，节约一滴水，节约一度电，节约一张纸。节约用水，用完水后及时拧紧水龙头，避免大开水龙头，提倡用脸盆洗手、洗脸；节约用电，电器不使用时应关闭电源；节约用纸，多用手绢、抹布，尽量两面使用纸张。
2。为减少空气污染、节约能源，尽量使用公共交通工具、自行车或步行。
3。为保护森林、矿产等自然资源，尽量购买使用再生材料制成的、可多次长期使用的商品；减少使用一次性纸杯、一次性木筷和餐盒等。
4。减少使用塑料袋，它是白色污染的元凶。
5。发展经济不能以破坏环境为代价，要把发展经济与保护环境放在同等的位置。
6。加强环保的宣传教育，从小培养环保意识，积极投入到保护环境的活动当中。
7。自觉保护生态环境，积极参与绿化美化活动。
地球只有一个，她的生命是脆弱的，不能因为我们为着眼前的发展和获得微小利益，以肆虐的行为，无“度”的获取，使原本已经脆弱的躯体更加脆弱！记住，保护地球，就是保护我们自己！
建议人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的各位家长朋友们：
大家好！
缘分让我们48个孩子相聚在清潭实小1304班这个温馨的大家庭里，一（4）班是我们48个孩子成长的乐园，成才的起点，每一个孩子灿烂可爱的笑脸都承载着我们殷切的期望和美好的憧憬。
在过去近两个月的学习生活中，当孩子们兴奋地把的红彤彤的五角星印章，变成漂亮的小
红花印章，再变成捧给你看时，相信你一定会为孩子的点滴成长和进步而由衷欣喜。这每一份成长和进步不仅有孩子们的努力，更离不开老师悉心有方的教导以及我们每一位家长的用心付出。孩子们的茁壮成长，需要家长、学校、孩子的三方努力！
俗话说：众人拾柴，火焰高。为了给一（4）班的孩子们营造一个安全和谐、团结快乐、好学进取的班级文化氛围，全面增强班级的凝聚力和向心力，也为了更好地配合老师开展各项班级活动和工作。在此，家委会郑重地发出倡议，倡议每位家长为班级筹集班费并献策献力。前期家委会在广泛了解本校其它班级班费标准后共同商议确定了班费标准：100元/人/学期。班费由家委会统一收取、专人管理帐目、公正透明，专款专用。
班费的主要用途如下：
一、购置必要的班级用品。如：教室装饰用品、活动用品、小奖品等。
二、公益活动。
三、开展亲子活动。
家委会将建立班费使用账目明细，随时供各位家长监督和检查，并于每学期的期中和期末分两次向各位家长公布账目明细。多余部分计入下学期帐内。
一（4）班是我们48个孩子的家，在这个温馨的大家庭里，孩子们将度过他们六年最宝贵的童年时光，一（4）班是孩子们积淀智慧、怡养性情的天地，是孩子们雏鹰展翅的起点。让我们共同伸出手来，为这个大家庭的建设厉兵秣马，让一（4）班充满欢乐，生机勃勃，让孩子们的笑容更加灿烂。
此致
祝各位家长家庭和睦、阖家幸福、身体健康！
清潭实小1304家委会
中心广大干部职工：
近年来，毒品死灰复燃，毒品问题已成为全球性的社会问题。特别是新xx品的泛滥，给家庭和社会带来了巨大的灾难。吸毒对人的身心健康危害极大，严重摧残人的身体，扭曲人格、自毁前程，引发自伤、自残、自杀行为，并容易感染艾滋病等传染性疾病。
面对毒品带来的巨大灾难，为维护社会的安定和谐、稳定每个家庭的平安幸福，特向中心广大干部职工发出倡议：
一、弘扬禁毒文化，倡导阳光生活。努力从我做起，从我的家庭做起，以家庭为单位营造无毒环境;当好禁毒预防宣传教育工作的宣传员、监督员、为禁毒工作奉献爱心。
二、增强禁毒意识，抵御毒品诱惑。增强禁毒法律意识，提高抵御毒品侵袭的能力，牢固构筑拒毒防毒防线;将禁毒作为自己应尽的义务，从身边做起，拒毒品于家庭之外，关爱自己的家人，积极劝告、提醒自己周围的人珍爱生命，拒绝毒品。
三、坚决抵制毒品，积极参与禁毒。自觉远离毒品，不吸食、不传播毒品，不轻信毒品有治病的功效，增强社会责任感;积极举报吸毒、贩毒的违法犯罪行为，主动配合政法机关打击处理涉毒案件;关注禁毒、戒毒，对吸毒人员“不抛弃、不放弃”，鼓励他们下决心戒毒，使他们迷途知返，重获新生，回归社会，同走禁毒阳光路，共创和谐新生活。
让我们携起手来，积极投身到“珍爱生命，远离毒品”的禁毒活动中，自觉远离毒品、永不沾毒，为创建“平安杭州”“美丽杭州”做出积极贡献!
尊敬的校长：
您好!
冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。但是，我觉得学校在一些细节方面做得还不够规范细致，为了更好地创建省级规范化学校，我觉得您还应听听我下面的建议：
对学生开放图书馆。这样我们就可以在书的海洋里遨游，每周五年级组打扫一周值日。一个老师来维持秩序，在把图书馆里的每本书都盖上统一的印章，编上编号，同学们借书时，登记自己的名字与班级，希望您能考虑采纳我的建议。
祝您工作顺利，
6月12日
枣店阁小学四年级：曾祥卉
社会各界朋友们:
“珍爱生命，远离毒品”，已成为全人类的共同呼声。毒品这万恶之源，摧残着我们的生命健康，麻痹着我们的心灵。因为毒品，多少无辜的少年，耗尽了自己惨淡的一生;多少幸福的家庭，蒙上了挥之不去的阴霾。当下，毒品仍如洪水猛兽般，无时无刻不在威胁着我们的生活。为了您家庭的幸福美满，为了社会的和谐稳定，我们在此发出倡议：
一、社会各界朋友们一定要认真遵守《中华人民共和国禁毒法》、《戒毒条例》及《易制毒化学品管理条例》等法律法规，充分认识毒品的危害性，主动加强学习国家禁毒工作的方针政策，法律法规，普及拒毒、防毒知识，不断增强法制观念，提高防毒、拒毒的自我保护意识，进一步增强明辨是非，抵制诱惑的能力;树立高尚的人生观、世界观和价值观，构筑抵御毒品侵害的牢固思想防线，做一个遵纪守法的好公民。
二、社会各界朋友们要自觉树立主人翁意识，积极投身禁毒斗争。如果发现自己的亲属或身边的人吸毒、贩毒、种毒、制毒的，要规劝其不要再吸毒，关心和支持其戒除毒瘾，更好的重新做人，融入社会。你有权利和义务劝说其到公安机关投案自首，或向公安机关举报，举报电话：2177701转3620或110，对检举揭发经核实者，按照《奖励办法》的规定给予奖励。
三、社会各界朋友们，请管好您的家人，不要让其从事吸毒、贩毒、种毒和制毒等违法犯罪活动，特别是不要让您的`孩子独自进入游戏厅和娱乐场所，谨防新XX品的侵害。
社会各界朋友们，禁绝毒品任重道远，与之斗争神圣光荣。让我们万众一心，携起手来，共同唱响“珍爱生命，远离毒品”的主旋律，共筑防毒、拒毒、禁毒的铜墙铁壁。让我们每个人都在明媚的阳光下健康成长，让我们每个家庭幸福美满，让社会文明和谐稳定。
全__市民们：
建设“文明城市”是每一位市民的共同责任。全市人民应该积极响应党中央提出的“建设文明城市”的号召，在建设文明城市的工作中发挥自己的作用。为此，我们提出如下倡议：
1、积极宣传讲究卫生的益处，让人人懂得“讲究卫生”不仅可以把我们的城市建设得更加美丽，而且与人的身体健康息息相关，从而使每个人都讲究卫生。
2、积极参与保护环境。植树节前后，每位市民在山坡上或庭院内植树一棵，有条件的市民还可以栽种花草，使得我们的生活环境变得绿草如茵，花香四溢，空气清爽。
3、爱护花草树木，对于街道、公园的花草树木做到不践踏，不采摘，不攀爬。在遇到别人破坏草地、花朵或树木时，要上前劝阻和制止。
4、全市人民应根据全市的地区情况、环境情况，从而规划出各单位的花草树木保护区，让连州的市民的成为“文明城市”的建设者。
人民的城市人民建，全连州市民在“文明城市”的建设中也应当作出自己的贡献。
建议人：全___市少先队员
20__年_月_日
尊敬的安顺市市长：
您好！我是第七小学六一班的一名学生。如今十分发达的地球，但是却隐藏十分重大的隐患，这都是人类制造出来的，如：人们大量乱砍滥伐、建立化工厂、胡乱排放有毒气体和有害液体。曾经的贯城河清澈无比，鱼儿们和人们都在里面自由地游来游去。看看现在，贯城河里充满了臭烘烘的垃圾，明明是很浅的水却黑得看不清底！曾经那干净可爱的贯城河啊，你去哪儿了？看见这天壤之别的变化，真是叫人吃惊！从2300万年到1800万年前森林古猿的时代变化到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，无私的大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。
安顺市市长，以下是我为这个美丽的城市所提出来的建议，希望您能参考一下：
第一：我们要做到讲究卫生，随地吐痰，乱扔垃圾，在公共场所吸烟，制造噪音等行为要采取一定的罚款。
第二：我们要保护自然环境，那样万物才能共同生存在一个美好的家园。我们不但自己要做到，而且还得以自己的力量来提倡身边的人不猎杀、不食用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物。
第三：植树造林，自觉爱护我们身边的每一寸绿地、每株花草、每一片树木！
第四：我们一定要做到最重要的一个行为：节约资源，少污染！节水为荣，随时关上水龙头，千万不能浪费任何一滴水。不听劝者也要采取一定的罚款！
以上就是我为这个美丽的安顺所提出来的建议，希望安顺市市长能参考参考我的建议，谢谢！
尊敬的校长：
您好！
冒昧给您写这封提议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每一天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱，使得学校井井有条。
可是，您却忽略了四楼的重要场所——图书室。使得满腹知识的它忘记了它的使命，进入了一阵又一阵的沉睡之中。在神圣的学堂中，关上了一扇求知的大门。您明白吗？有多少渴望读书的眼睛，透过窗户望着“可望而不可及”的书架。您明白这一切吗？记得上次您让我们打扫图书室时，那里尘土飞扬，刚擦完一张桌子，抹布就黑了。
难道这么一间为同学而修建的知识宝库，就甘心淹没在浑黄的尘埃中吗？许多在学校不应当发生的事也从“蠢蠢欲动”发展到了“横行霸道”：
１、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊；
２、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险；
３、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地理解教师教的知识，自我不在课外学习。
鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点提议：
１、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味；
２、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生；
３、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。
以上提议，请您采纳，让学校再添上一笔古香古色的书香气。
提议人：xxx
20xx年x月x日
一、 项目概述
工程简介：国道22O线滨州至济南公路位于山东省东北部，是鲁东北地区连接省会济南市的重要区域经济干线，也是黄河三角洲地区与中原经济带进行经济文化交流联系的一个重要通道。黄河三角洲是我国三大河口三角洲之一，地处环渤海经济圈与黄河经济带的交汇区，是山东半岛与京津塘发达地区的结合部，也是联结东北经济区与中原经济区的纽带。该地区目前开发程度比较低，土地、自然等资源利用率不高。目前，黄河三角洲开发已列为山东省两大跨世纪工程之一，其开发建设必将对区域经济产生巨大的促进作用。
国道22O线滨州至济南公路采用一级公路标准，计算行车速度100公里/小时，路基宽度为25.5米（局部路基宽度31米、33米），桥涵与路基同宽，全线桥涵设计荷载采用汽车－超20级、挂车－120。全线设济阳、滨州两处连接线，连接线按二级公路标准建设，计算行车速度80km/h，路基宽18m，滨州连接线长7.676km，济阳连接线长7.449km。路线基本走向为西南－东北向。
工程概况：本监理合同段（第一驻地监理处）负责施工第一、二合同段的路基、路面、桥涵、交通工程、绿化、收费站、房建等施工监理工作。路线主线全长为29.198km，滨州连接线长7.676km，本项目无特大桥，中桥10座上部结构为预应力混凝土空心板，先简支后连续；下部采用柱式墩、桩基础，桩柱台。另外本合同段还包含小桥、涵洞若干。
工期：本项目建设工期24个月，缺陷责任期24个月，工程保修期5年。
二、监理工作的指导思想、监理目标和监理依据
(一)指导思想
以工程建设项目三大控制目标（质量控制目标、进度控制目标、费用控制目标）为中心，通过项目监理规划和动态监理目标控制，制定切实可行的质量控制、进度控制、投资控制、合同管理、组织协调、信息管理等方面的监理工作目标、方案方法、措施及工作流程，并在实施工程中严格执行，实现项目建设总目标。
监理工作应遵循严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟的原则，通过严格的工作制度和管理措施，加强监理工作人员的工作道德教育和管理，做到廉洁、秉公、守法、公正合理的处理工程施工中遇到的各种技术、质量及合同问题。此外，监理工作中对承包人做到监帮结合，提供各种技术咨询与服务，现在检查做到随叫随到，不随意刁难和延迟正常工程施工，体现热情服务的精神，不断提高监理工作水平。
（二）监理目标
1.质量控制目标
通过严格的质量控制，使本项目工程质量达到交通部颁优良级质量标准。
2.进度控制目标
通过有效的进度管理，使工程在施工合同规定的工期目标内完成。
3.投资控制目标
通过严格的投资控制，使各合同工程施工费用不超出施工合同总价，工程造价不超出工程概算价。
（三）监理依据
1.监理合同；
2.业主与第三方签定的有关合同文件；
3.交通部《公路工程施工监理规范》；
4.本工程监理实施细则、监理管理办法及有关文件；
5.合同指定使用的技术规范、工程质量检验评定标准、试验规程等；
6.国家、交通部、山东省有关部门颁布的有关法律法规等；
7.本工程实施过程中，业主与监理单位组织召开或参加的有关会议纪要、函电及其文字记录，监理工程师批准的各种图纸、指令等。
三、机构设置与人员
（一）机构设置
本项目是鲁东北地区连接省会济南市的重要区域经济干线，我们把对该项目的监理工作视为为本省公路事业作出自己贡献的机会，因而我们公司领导非常重视该项目的监理工作，并为本项目（第一驻地监理处）准备了经验丰富、管理能力强的优秀的监理队伍。该队伍是刚刚从国道206线烟台至黄山馆段高速公路撤场人员，共安排监理人员30人，其中高级驻地1名，副高级驻地2名，专业监理工程师9名，监理工程师助理18人，人员持证率100％。驻地办由高级驻地监理工程师进行全面管理，副高级驻地和专业监理工程师协助高级驻地工作，并对高级驻地负责。驻地办管理机构框图如下：
人员组织机构框图附后.
（二）监理人员内部管理 本驻地办采用高级驻地全面负责，副高级驻地、专业工程师分工负责制，组成现场监理机构，驻地办成立试验室、综合室、技术室。为了加强驻地办监理人员的分工协作，各部门及工作人员采用岗位责任制，各部门负责人由高级驻地任命和撤换，各部门工作人员的职责分工和调整由其负责人和高级驻地确定。驻地办根据业主、总监办下发的有关监理制度和本公司的内部管理制度，加强监理队伍建设和人员的管理。
（三）组织原则
（1）驻地办负责所管辖工程的全面监理管理；
（2）测量工程师负责测量工作的检查和复核；
（3）驻地办试验室负责试验工作的检查、复核和管理；
（4）驻地办编制规章制度，管理办法、考核办法，重点难点工程监理实施办法，分项
工程监理细则等系统管理文件，指导控制监理各项工作，规范各项监理工作；
（5）驻地办根据考核结果进行相关的监理工作调整和处理；
（6）贯彻“质量重于生命，责任重于泰山”的精神，开展创优活动。
（四）主要人员的资质和相关经历：
高级驻地监理工程师刘兴元：1987年毕业于河北工学院，公路与城市道路专业。具有交通部专业监理工程师资质和高级工程师技术职称，先后在309国道文乳段、石烟线一级路俚岛至成山卫、青威一级路牛乳段一期、烟青线大修工程、206国道烟黄高速公路施工监理中任道路监理工程师、高级驻地监理工程师。
副高级驻地监理工程师张晓：1993年毕业于西安公路学院，公路与城市道路专业。具有省专业监理工程师资质和工程师技术职称，先后在威海市海滨路、初张一级路、埠乳线西井口至乳山寨段、206国道烟黄高速公路施工监理中任道路监理助理、道路监理工程师、驻地监理工程师，具有非常丰富的监理经验。
副高级驻地监理工程师曲建明：1990年毕业于西安公路学院，公路与城市道路专业。具有交通部专业监理工程师资质和工程师技术职称，先后在北鞠线一级路、初张一级路、烟青大修工程、成龙线一级路、文三一级路施工监理中任结构监理助理、结构监理工程师、驻地监理工程师，具有丰富的监理经验。
专业监理工程师均持有交通部或省交通厅颁发的专业监理工程师证件，技术职称均为工程师，监理经历丰富，监理作风正派严格。监理员具有初级技术职称，持有监理员证书或交通部监理业务培训证书，从事监理年限都在1年以上。
（五）各岗位人员职责
敬爱的校长：
您好！我是五年二班的一名学生，感谢您和老师们在这五年来，把一个不懂事的我，教育成一个讲文明、懂礼貌的好学生。为了使我们校园能办得更好，在这里我向您提出两点建议。
第一，我们的学校有一个图书室，但是至今还没有开放。高尔基说过书是人类的阶梯。书能让人增长知识，不但可以提高我们的学习成绩，而且还能让没那么多书读的同学进行阅读。图书室的图书可以是学校买的，不够的话，还可以号召全校同学一起动手，让每位同学自愿捐献图书，本数不限。图书要分类，可以分成科学类、动物类、……还可以以年级分类，如：比较简单的书分为低年级；像短篇小说的书，分为中年级的一类；像中篇小说的书，分为高年级的一类。图书室要有人管理，可以分配各个班级的老师做管理员，还要制作借书卡。制订借阅制度，学校可以定期开展“我”为校园添书香，举办交流读书心得的活动，引导大家好读书，读好书。
第二，我们校园里很少开运动会，因为我们整天几乎都在学习之中，六年级的哥哥姐姐门们一刻也不放松,这对身体有所影响，俗话说：“生命在于运动。”没有运动，人可能会有疾病。每一个月办一次运动会，不但能让同学们进一步去投入学习。
以上两点建议供参考，希望我的建议能让您采纳。
此致
敬礼
建议人江漪铭
20xx．4．30
为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和规范市场销售价格
1、各地销售员的市场定价依据：
市场销售价格=出厂价+运费+1元
2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料
只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案
商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。
按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。
四、建立基层沟通渠道
销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。
公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
五、对销售员进行培训
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。
1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。
3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋，缺乏训练将使销售员士气不振。
4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提．高自己，不被社会淘汰。
7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。