手机销售计划书范文

马振华

手机销售计划书范文1

  1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  2.目前营销状况

  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  (4)分销状况:销售渠道等。

  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  3. SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  4.市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  5.市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

  销售队伍:组建与激励机制等情况。

  服务:售后客户服务。

  广告:宣传广告形式。

  促销:促销方式。

  R&D:产品完善与新产品开发举措。

  市场调研:主要市场调研手段与举措。

  6.行动方案营销活动(时间)安排。

  7.预计的损益表及其他重要财务规划表

手机销售计划书范文2

  (一)活动时间:

  20xx年1月1日

  (二)活动地点:

  XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

  (三)活动方式:

  实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

  (四)活动主题:

  元旦促销大酬宾。

  (五)室外展台布置

  1、终端卖场街道布置:

  在国网手机卖场对面的街道每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2、舞台布置:

  设1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。

  背景长4.5米,宽2米。

  上行写:苹果手机一真情回报XXX市人民!

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  舞台左右各放三个音响

  舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  舞台前在摆一个气模

  3、柜台设置:

  柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  柜台里房一个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  真机放在柜台里

  柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  柜台的手机应按价格摆放

  每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)

  每个柜台有两位销售员

  (六)人员选择

  1、舞台人员的`选择

  以学艺术的学生为主要演出人员,乐队也要有阳光之气,动感十足的,这样注目率高,可以更好地吸引消费者,留住消费者。主持人应选有幽默感的,可以活跃现场的,另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

  2、销售人员的选择

  有销售经验,且服务态度大方热情,要有灵活的应变能力。

  (七)活动流程

  (上午9.30—11.30)

  时间活动

  9.30-9.35 (开场)舞蹈表演1-肚皮舞

  9.35-9.40主持人活动介绍

  9.40-9.45手机展示第一轮(模特show)

  9.45-9.55主持人活动介绍及现场有奖问答1

  9.55-10.10互动游戏1

  10.10-10.15舞蹈表演2-动感热舞

  10.15-10.20手机展示第二轮(模特show)

  10.20-10.30主持人活动介绍及现场有奖问答2

  10.30-10.45互动游戏2

  10.45-10.50舞蹈表演3-探戈

  10.50-10.55手机展示第三轮(模特show)

  10.55-11.05主持人活动介绍及现场有奖问答3

  11.05-11.25互动游戏3

  11.25-11.30主持人活动介绍及下场活动预告

  下午:14:00-16:00

  14.00-14.05 (开场)舞蹈表演1-动感热舞

  14.05-14.10主持人活动介绍

  14.10-14.15手机展示第一轮(模特show)

  14.15-14.25主持人活动介绍及现场有奖问答1

  14.25-14.45互动游戏1

  14.45-14.50手机展示第二轮(模特show)

  14.50-15.0主持人活动介绍及现场有奖问答2

  15.00-15.20互动游戏2

  15.20-15.25舞蹈表演-探戈

  15.25-15.30手机展示第三轮(模特show)

  15.30-15.40主持人活动介绍及现场有奖问答3

  15.40-15.55互动游戏3