美德的价值阅读原文及答案

黄飞

美德的价值阅读原文及答案

  美德的价值

  当年,还只是一名矿泉水推销员的戴刚,为了推销罐装的矿泉水,每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出,人们还都不是很认可,他的收获不是很大,最初的一个月,他只推销出去了16罐。他的月薪很低,只有300元,主要是赚取效益工资,每推销出一罐矿泉水提成5角钱。

  第二个月,他新联络到32个用水客户。第三个月,他依然满怀信心地奔波着。

  这天,他骑自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人,在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候,老妇人家的电话响了。戴刚装好水罐,等待老妇人签收的时候,他通过与老妇人的'交谈了解到,老妇人家来了外地的客人,客人因为不知道老妇人家的具体位置,让老妇人去车站接,而老妇人的儿子却出差去了外地,保姆又出去买菜了,老妇人很为难。他试探着询问老妇人,在得到确认后,表示他可以去车站帮助老妇人接客人。他下了5楼,到汽车站将老妇人的客人接回来。

  一周后,他不断接到老妇人居住的那栋楼住户的订水电话。两周后,老妇人的儿子打来电话,表示他所在的公司决定为每间办公室订水。

  此后,不断有新的订水电话打来,说都是那些用水客户介绍来的。第三个月,他的推销成绩猛增到600多罐。他想,自己的成功应该感谢那位老妇人。这天,他又一次来到老妇人的家,表示感谢。老妇人却笑着对他说道:“应该感谢的是你自己。因为你帮助了我,我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子,建议他们都用你的水,因为像你这样的人,一定拥有许多美德和能力,是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别人……”

  半年后,他已经拥有了4840个用水客户,每个月都能够销售出去近8000罐水,公司为他配了两辆送水汽车。他的出色成绩也使他被提升为区域销售经理,底薪达到3000元。

  仅仅代接了一次客人,就迎来了半年内业绩百倍骤增的机遇。美德总是看似平实,却价值不菲。要想成功地做事,首先要成功地做人。做事关系一事成败,做人牵系一生成败。

  1.给下面画线的字选择正确读音。

  出差(chāchāi)为难(nánnàn) 联络(lunu) 业绩(jìjí)

  2.根据短文内容,选择恰当的词语填空。

  苦尽甘来 热心助人 举步维艰 辛勤奔波

  (1)第二个月,他新联络到32个用水客户。( )

  (2)第三个月,他依然满怀信心地奔波着。( )

  (3)他下了5楼,到汽车站将老妇人的客人接回来。( )

  (4)他的出色成绩也使他被提升为区域销售经理,底薪达到3000元。( )

  3.“老妇人却笑着对他说道:‘应该感谢的是你自己。因为你帮助了我,我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子,建议他们都用你的水,因为像你这样的人,一定拥有许多美德和能力,是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别人……’”这里“像你这样的人”指的是 的人。[ ]

  A.热爱工作、热心助人

  B.坚守岗位、珍惜时间

  C.辛勤劳动、任劳任怨

  4.文中最后一段在全文中的作用是[ ]

  A.首尾呼应

  B.点明中心

  5.对下面这句话理解正确的是 。

  要想成功地做事,首先要成功地做人。做事关系一事成败,做人牵系一生成败。[ ]

  A.做事是做事,做人是做人,做人与做事之间没有联系。

  B.会做事就会做人,会做人不一定会做事。

  C.做事先做人,一个真诚、富有爱心的人才能使事业获得成功。

  6.读了短文,你认为美德的价值是什么?

  参考答案:

  1.chāinánlujì

  2.(1)举步维艰(2)辛勤奔波(3)热心助人(4)苦尽甘来

  3.A

  4.B

  5.C

  6.拥有美德的人才会获得事业的成功。(意思对即可)