忙忙碌碌的一年过去了，新的一年又来临，在这一年里既有收获，也有辛苦，现将这一年的经营总结如下：
一、加强学习，坚决做到守法经营。
学习国家有关印刷行业的法律法规，坚决做到守法经营，不合法的事情坚决不干。严格控制复印非法宣传品，做到先详细检查复印品的内容，一律杜绝承印非法宣传品。
二、努力开展业务，坚持诚信经营。
对待顾客诚信为上，做到诚信经营，只要顾客需要，急顾客之所需，尽我们所能，不管刮风下雨，不管严寒酷暑，都要做到召之即来，挥之即去。
三、礼貌对待顾客，做到文明经营。
对待顾客要想春天般的温暖，须知，顾客乃是上帝，他的满意度关系着你的生意的好坏，关系着你的经营业务量的多少。
要做到以上几点，可以说是难，但事在人为，相信有努力，付出汗水终有收获。
本人何银锁，于xx年4月份加入泰盈八千里物业，至今已有七个多月。在这段时间里，通过公司组织的培训和学习、领导的关心和指导，我已渐渐适应新的工作管理模式，并在实践中摸索着创新。感谢公司和领导的信任，让我暂代会所领班职务，协助主管工作。更感谢公司和领导给我一个入职八千里物业的机会，一个展现自己的平台。
回想当初，感慨万分。当初在另一家物业公司就职时没学到太多的专业知识和物管经验，只知道每天在岗位上按部就班的工作，执行简单的工作流程，等事情发生后才知道按流程处理，毫无变通和创新可言。直到入职八千里后学习了比较完善的突发事件处置预案和预防措施等，才知道物业有很多可学的专业知识，并意识到物业专业知识的重要性。通过积极的学习，虚心的请教，积累了一些物管经验和专业知识。在公司不断发展的同时与公司同步，开拓视野和思路，协助主管创新管理并提出合理化建议，勤勤恳恳地努力工作。具体工作情况如下：
一、在专业知识不断学习的基础上，根据会所实际情况对岗位上的工作进行创新：
1. 以前车辆指挥员运用的交通指挥手势很繁琐，很多客户不明白是什么意思。将复杂的交通指挥手势化繁为简，以简单易懂的形式运用在岗位上，使参观的客户能完全清楚车辆指挥员的手势。
2. 建议主管增加队列训练频次，调整训练时间，将培训时间从下午三点至四点调整为早上八点至九点。这个时间段正是地产领导和业主上班的高峰期，在会所广场进行拉练既能展示物业公司形象，也可弘扬士气，提升会所安保的威慑力。
二、 个人取得的一点成绩以及学到的知识和经验，离不开公司和组织以及公司制定的正确的发展计划和领导对员工的传、帮、带，在工作中我做到了以下几点：
1. 秉承公司利益为第一的原则，积极响应公司号召，维护公司形象，坚决不做有损公司利益的事。
2. 在工作中虚心向老员工学习，耐心教导新员工，共同提高，持续提高。
3. 在主管的领导下持续团队建设，注重内部团结，创造良好的工作氛围。及时向领导汇报员工思想和工作情况，协助领导做大家的思想工作，鼓舞士气，凝聚人心，调动各方面的工作积极因素，形成工作合力。
三、 经公司组织的培训和学习以及领导与同事的关心和帮助，加上
工作实践，已基本上能胜任会所领班的工作。如人员岗位的安排、物质的合理配置、大型活动的现场维护、一些突发事件的处理等。但在工作中仍存在一些不足：
1. 领导安排的工作任务落实不到位，执行力有待提高。
2. 年纪较轻，做事情急于求成，很容易忽略一些细节，导致整体工作仍不完善。
3. 对工作中存在的隐患没有预判准确，没有预防到位。
4. 物业专业知识和工作经验不够丰富，处理事情仍欠妥当。
四、今后工作中的努力方向：
1. 加强学习，提高自身素质和修养。
2. 公司和领导安排的工作任务坚决执行并落实，多检查、多监督。
3. 协助主管培养、组建核心团队，为公司的茁壮发展做好人才储备工作。
4. 增强大局意识和整体观念，并向员工灌输这种思想，带领员工
自觉做到局部服从整体，下级服从上级。提高整支团队的思想觉悟，提高执行力度，提高整体形象，提高服务标准，协助主管打造一支有形象、有素养、有纪律、有水准的团队。
我叫***，现任团柏矿煤质运销科科长，主管全矿的煤炭运销和煤质管理工作。下辖装车队、推土机组、煤质化验室、及过磅计量。今年以来，紧紧围绕集团公司“安全、高效、”发展战略，按照矿上各项方针政策，结合本科实际，整章建制，完善标准，狠抓调煤管理及煤质管理。1—11月份共计调煤 191。8万吨，煤质增收230余万元，且安全事故为零。为我矿全年任务的完成打下坚实基础。为我矿的经营管理目标的实现做出了巨大的贡献。现就今年的工作做简要述职。
一、 各项指标完成情况：
1、20xx年全年调煤计划190万吨，预计全年调煤206万吨，完成计划108%，截止12月21日实际调运204。5万吨，其中：**调运1187157吨、李雅庄689536吨、**矿151726吨、水电中心5997吨、**多经986吨、地销999。96吨。
2、煤质增收1——11月份因我矿煤质灰分指标低于考核指标。煤质增收230余万元，为我矿的经营指标完成做出了贡献。
二、 所做的各项工作：
一是狠抓制度建设，制作了内调煤的管理办法，规范了操作流程，确保了各项工作的安全运行。二是加强了科领导值班制度，成立了以科长、副科长、书记为首的三支小分队，坚持不定期的巡查巡视，解决处理全科范围内的各类事情，使事故消灭在萌芽状态，确保了各项工作的安全完成。三是在安全管理上，我们采取多种措施，确保安全无事故。
1、交通运输方面，在学生上下学期间，维护交通秩序，限车、限速解决了特殊时段行车安全问题。
2、推土机行车方面加强对推土机司机的安全教育，制定了推土机安全行车制度和规定，严禁酒后驾车、疲劳驾车、超速带病行车，人人写出了安全保证书，确保了推土机行车安全。
3、装车安全方面，对筒仓下装车系统周围进行焊钢筋加固，对设备进行专人维护看管，确保不失盗、不丢失。
4、结合“手指口述”行为活动开展制定了标准及行为卡片，规范了职工操作行为，熟悉了职工岗位责任。 通过以上工作使全科安全思想得到了稳固，安全行为得到了规范，实现了全科前半年安全无事故的目标。四是落实各项工作内容，确保各项工作的完成。具体做法是：
(1)清扫外部障碍，确保调煤道路畅通，年初积极与*村村委协商，签定了陈村临时道路使用协议。同时与市交通局公路处沟通，解决了*村临时道路在上一级路段的道路逆行问题，与市运管部门建立了友好的合作关系，解决了道路纠纷，确保道路畅通。
(2)对装车设施、设备及计量设备进行保养修理，确保设备正常使用，前半年对装车溜子进行全部更换，确保调煤正常。
(3)出动装载机、汽车等机械对*村临时道路铺垫，共计垫路10余次，垫洗矸700余方，确保*村临时道路平整畅通。
(4)为了堵塞漏洞，防止偷煤换煤，我们对运煤车辆使用了塑料铅封，进一步规范了调煤流程，确保了调煤的顺利进行。
(5)加强推土机维护保养，对220型推土机进行5次小修和维护，确保机车完好，完成煤场推煤、锅炉房推煤及疙瘩条推矸等任务，为井下生产不顶库，打下了坚实的基础。11月份我科新增两台推土机，为我矿以后煤场推煤工作具备了良好的的条件。五是煤质管理上，狠抓原煤质量控制，确保质量达标。3月末为了理顺机制，调整关系，调动职工狠抓煤质管理的积极性，对选矸队进行归入皮带队管理，从而使我矿原煤煤质得到了根本转变，9月份我科开展了煤炭质量管理月活动，从制度建设、宣传发动、现场管理做出了大量工作，1——11月份我矿煤质增收230余万元，为我矿经营运行做出了贡献。
随着矿井生产能力的不断提升，运销业务逐步增大，**地销即将开展，我很练内功，进一步完善制度，保质保量的完成各项煤炭调运任务。
这是我20xx年的工作述职，成绩的取得是我应该做的，也是我做为一名科长必须做的，但我还要戒骄戒躁、谦虚谨慎、克服自身缺点进一步把工作做好。
运销科 ***
20xx年xx月xx日
各位领导、各位老师：
大家好！今天能够站在这里，我觉得自己真的非常幸运。回想第一次站在这里，我是竞选组长的参选人员，而这一次我是以综合教研组组长的身份向大家汇报这一学期综合教研组所走过的历程。
其实我还满享受教研组长这个职务给我带来的不同与以往的感觉。虽然我得付出比以往多一倍甚至更多的休息时间，虽然我得经常绞尽脑汁地想组内教研活动的各种内容，虽然我还得牺牲一下自己瘪瘪的钱包（因为要用手机联系组内的成员，而我们综合组成员又是最多的），但是，它让我得到了锻炼和成长。例如与他人沟通的能力、自我业务水平的提高，更多的是让我看到了其他老师身上的闪光点。我们组内的杜副校长是我们四楼办公室的常客，每次来不是拿着科学书就是科学作业本，一坐就是好长时间，原来是和我们办公室的另外两名科学老师在交流、探讨科学知识，他经常会说：“我要自己先弄懂了，才能去教学生，要不然不就误人子弟了吗。”我很佩服他的不耻下问的精神，而且每次教研活动结束后，他总是第一个上交评课表的。另外朱洪福老师和杜卸花老师是组内参加活动最积极的'，每次的听课、评课，他俩都会准时参加，还有杜荣兰、汪梅仙两位老师虽然即将退休，但是教研活动一次不落，他们那种认真负责的态度真的让我很感动，同时也是我学习的榜样。我还年轻，或许有些事情做的不够好，我很感谢他们对我的包容和工作上的支持。这是发自我内心的感谢。
随着教师职业专业化的深入发展，要求教师具有较高的文化素质和较强的教育科研意识。我们综合教研组全组教师充分利用业务学习时间，主动思考，不断进行专业学习和课后反思，注重教育教学的改革与创新，教研氛围浓厚。在学校各项活动中有我们劳作的身影，有我们的辛勤汗水。正是因为有了大家共同的努力，这个学期我们综合教研组才有了以下成绩：
科学方面：叶文哲老师指导学生在区青少年科技创新大赛中获一等奖。而在08学年度第一学期的全区科学统测中，我校科学成绩也名列前茅。
音乐方面：在两位音乐老师的指导下，我校分别在独奏、独舞上获区一、二等奖，大合唱获区三等奖。刘锦军老师《龙的传人》在纪念教育改革开放三十周年教职工文艺会演中获区一等奖。我本人在区音乐课堂教学比赛中获三等奖，音乐论文获区三等奖。此外，我和刘锦军老师代表镇团委参加杜泽镇第一届重阳文化艺术节分获二等奖。
美术方面：童佳兴老师辅导学生的书法作品获区三等奖。
体育方面：体育老师利用课余时间进行田径队的训练，在体育老师的带领下，学校师生正常、有序地进行“阳光千米跑”活动。１１月份，我校还进行了全校性的队列训练及比赛。姚永琴老师的体育论文获得了区三等奖。
成功只属于过去，今后我们会努力克服综合教研组学科杂，人员分散的困难，进一步加强和丰富教研组的教学、教研活动，使本组教师的水平进一步提升。我们组全体老师将携手并进，奋发向上，迎接新的挑战。谢谢！
时光如白驹过隙，转眼一学年又结束了。本学年，我主要负责教科室、语文学科、教师队伍建设以及蹲点五年级组等工作，回顾这一学年的工作，有不断地摸索、辛苦的付出，有深刻的反思，也有喜人的收获。我将从以下三方面就自己岗位任职情况作简要汇报，请大家批评指正。
一、服从大局，爱岗敬业。
作为行政管理人员，最重要的是要树立大局观念，要有更加宽阔的视野，良好的心态，要摆正自己的位置，清楚自己应履行的职责和应尽的责任。思想上，我具有坚定的政治立场，恪守“规规矩矩做人，踏踏实实做事”。我时刻提醒自己，必须有高度的责任心，有甘于吃苦、乐于奉献、有功不居，要是努力配合教导处做好各项工作。行动上，我能够做到严于律己，勤奋工作，忠于职守，与时俱进。工作上，我爱岗敬业，实实在在的关爱每一个学生。我坚持进行教育教学研究活动，不断研究课堂教学中的新问题，积极参与各级科研课题研究活动，结合本校的实际条件和学生的实际情况，有效实施素质教育，促进学生全面发展。
二、尽职尽责，反思精进。
教导处是学校教育教学工作正常运转的纽带。一年来，我积极发挥参谋助手和桥梁纽带作用，力求工作细致、全面、精致，并及时反思改进。
本学年的教科研工作我努力做好以下两方面的工作：
（一）教师队伍建设：
1、抓师德教育，在特殊时期身先垂范。
2、提升“成长论坛”质量，引领教师多元发展。
3、着力打造“青年教师成长团”，促青年骨干教师双向成长。
（二）课题研究：
1、紧抓市区级统领课题，提升课题研究的品质。
2、围绕“微型课题”抓日常科研，促青年教师做好科研。
本学年，王晴晴、张思月、刘妍、肖杨等7位老师分别获得了常州市教学能手、教坛新秀、新北区教学能手、教坛新秀的专业称号。刘妍老师在少先队活动设计、说课和课堂展示活动中分别获得区一等奖。吴丽丽老师在新北区小学数学优质课评比活动中获一等奖。课题《孟河医派文化体验课程的研究》，通过了市级论证，成为常州市规划课题。市级重点课题《构建学校“cheng”文化的实践研究》顺利结题。张思月的微型课题获得区一等奖；王晴晴的微型课题获得区二等奖；路焕、杨洁、冷小燕的微型课题获区三等奖。
学科组建设：我能与学科责任人刘妍老师能共同商讨、策划各项活动。我们共同策划了“书香校园”系列活动，让学生浸润在浓郁的书香之中。多位学生的习作发表或获奖。我们能基于学校“cheng”课程，做好语文学科课程建设；改革语文组集体备课方式，激发各团队研究意识；以课题为抓手，加强语文教研活动的序列性、专题化研究；着眼语文教师专业成长，助推个性发展，培养教研骨干；以赛促学，培养学生的语文素养，为学生成长搭建平台。
蹲点五年级工作：我能积极与组内教师研讨教学、教法和教学的重难点，浓厚组内教师积极研讨的氛围；关心青年教师的成长，深入课堂认真听课，并力所能及地给予指导；能与年级组长配合，协调好组内的各项工作。
三、自我努力，反思不足。
我一直在努力提高自身专业化水平，勤奋学习先进的教育理念和教育教学理论，树立终身学习意识，在实际教学工作中虚心向同行请教，共同发展。同时，为了提升自己的教育教学知识容量，我积极参与上级教育行政部门和学校组织的外出教学观摩活动和网络培训活动。一次次的培训活动，使自己开阔视野，增长见识，更新观念，掌握方法，并运用于自身教学实践，更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。
本学年，我主持的课题《孟河医派文化体验课程的研究》，通过了市级论证，成为常州市规划课题。围绕该课题，我撰写了《“孟河医派文化”体验课程开发与实施的初探》，准备发表。我能围绕区级课题《农村普通小学学生语用能力培养的实践研究》，展开教学研究，积极撰写课题论文。新时代劳动背景下，我撰写学校的劳动教育课程顶层设计《培育新时代“有担当的小主人”》，通过“学校奠基课程、家庭生活课程、校园责任课程、田园体验课程、中医特色课程、职业启蒙课程”的劳动教育课程群，培育新时代“有担当的小主人”。我所任教的毕业班期末考试优秀率达75.56%，及格率97.78%，居年级第二。
成绩只属于过去，未来的路还很长，我一定会更加努力地工作，不辜负在座的每一位领导和老师们的信任、期望。
20xx年很快就要过去，回首过去，内心不禁感慨万千。这一年里，在公司、项目监理部领导张总和周总的悉心关怀和同事们的帮助下，通过自身的努力，我在各方面都取得了很大的进步，能够较好地完成自己的本职工作。在工作中我始终认真坚持公司“塑华厦品牌，创精品工程，提高公信力，做名牌企业”的企业理念，牢固树立“以人为本、科学管理、公正诚信、依法监理、求新务实、精品工程、质量第一、顾客至上”的企业宗旨，尽心尽职，努力工作。
为总结经验，反思自身不足，提高自己的监理业务水平，成为公司更好更快发展过程中的一员，现就本年度监理工作情况总结如下：
一、服从领导的安排，认真履行本职工作
1、接收到上级有关部门下发的各种资料、文件后，及时进行登记、归档，并及时分发给相关单位或个人。
2、按时完成工程资料的传递工作，当收到施工单位上报的各种资料后，及时对其进行分类和初步的审查，对于合格的资料及时分发给项目总监和各专业监理工程师进行签认；对于不合格的资料，及时返回给施工单位，要求其补充、修改、完善后重新报到监理部，并按程序对文件进行处理；来往文件资料均做到了收发登记，并建立了合理的台账。
3、完成监理部的文字处理工作，编制会议纪要、监理月报、网上平台、学习记录；配合各专业工程师做好编写工作联系单、监理通知单、监理细则等工作。
4、完成工程图纸及资料的收集、整理、汇总、编制和存档工作。
5、每天的资料管理工作，记入工作日志当中。
二、规范自己的言行，提高现场工程管理水平
由于现场施工的需要，为了进一步加强学习和了解掌握施工过程，项目部张总和周总经常让我到施工现场进行监理工作，主要配合、协助土建工程师监督施工过程、工程验收以及负责旁站。初到工地，我积极主动接近施工单位与他们沟通，认真学习相关规范要求以及查看工程图纸，在专业监理工程师的精心指导下，逐步熟悉了一些设计图纸的有关规定和要求，有利于在现场开展监理工作。
此工程为住宅楼项目，工程的重点部位涉及到多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，因此在旁站施工中，加强监控，严格监督各部位的施工，加强施工过程控制，要求施工单位严格按照设计要求、施工方案及验收规范进行施工作业，确保工程质量。监理记录是
工程监理不可缺少的环节，在施工过程中，我做了详细的记录，每天都有完整的监理日志以及旁站记录。
在旁站施工过程中，做到明确浇筑构件部位、砼等级强度及砼的拌合方式、施工单位管理人员是否到位、施工机械及原材料储备状况、浇筑开始时间及结束时间、共计浇筑的砼方量、砼试块制作组数、坍落度的设计要求及实际抽查结果。在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，进行全过程旁站监督，及时完全真实地作好书面的旁站记录；对施工的各道工序作业，做好日常的监督、检查工作。发现问题要及时通知施工单位或监理工程师，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位整改落实及合格后，进行再次的复检确认。
在施工现场，由于专业知识和工作经验的欠缺，虽然遇到很多难题，但我依然坚守自己的岗位，尽职尽责地做好应该做的工作，虚心学习，逐步完善自己，不断提高业务管理水平。
三、加强日常学习，努力提高业务素质
业务素质是监理履行职责的基础条件。作为一名年轻的监理人员，我热爱自己的专业，并热衷于对工作经验的积累。
四、尽心履职,全心全意当好称职的员工
作为一名监理人员，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作，保质保量完成；对自己份内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。
始终坚持以一个合格监理人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作；有良好的工作作风和吃苦耐劳的精神；工作态度严谨，思想品德端正；遵守企业的各项规章制度；服从组织分配，认真完成监理部交给的各项任务。在工作中能高标准的要求自己，严格履行自己的岗位职责，发现问题根据情况做出处理并及时向领导汇报。在日常生活中，能够尊重领导，团结同事，协助有困难的同事解决生活与工作上的难题。
五、存在的问题
1.在现场工作繁忙时，对监理资料疏忽大意，来往资料有时忘记登记；
2.监理日志及资料填写不够规范；
六、今后努力方向
1、加强团队意识培养，增强内部凝聚力；
2、不断加强自身学习，提高自身专业技术能力；
3、增加对监理资料的重视程度，严格按照公司内部管理制度将监理资料规范化整理；
4、应对每道工序的重要部位做到心中有数，对此严格控制，监理必须到位检查验收；
5、做到口勤、脚勤，少讲外行话，尊重施工方的技术人员，树立监理形象；
6、遵守公司的各项管理制度，协助工程师开展好工作；
在监理工程师的指导下，深入详细检查施工各部位和环节，尽量做到事前监理，善于发现问题，一发现有出现问题的苗头马上制止，避免问题的发生。发生问题了查找出现问题的原因尽早处理，处理不了的问题和重大问题及时向监理工程师汇报。
团结同事，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神，工作态度严禁，思想品德端正，遵守公司的各项管理制度，严格遵守监理“八不准”，日常工作中严格履行自己的岗位职责，认真完成领导交给的各项工作。
总之，作为一名监理人员，要严格要求按国家规范、设计图纸施工，在工作中努力学习，不断总结经验，吸取教训.真正让理论指导实际、结合实际，为公司的管理工作贡献自己的力量。努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶。
从事监理工作，懂得再多也嫌少，绝不能满足于现在，因此我明年我依然要多问、多学、多做，按照工作需要逐步深入的学习好各项专业知识。工作生活上遵守公司的各项管理制度，加强团队意识培养，进一步融入我们这个集体，并且利用业余时间多学习一些规范多看一些相关论文，提高自己的业务水平。也希望公司多组织一些对我们新员工的培训，使我们能更好的适应这份工作，这样我们就可以多为公司做一些事情。
20xx年，我担任××证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。
下面，我就20xx年的工作情况向大家做汇报：
一、一年来重点工作回顾
第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我最大的工作感悟。(20xx年终个人述职报告)
第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20xx年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20xx年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。
第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。
二、20xx年取得的成绩
20xx年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿，同比增长;其中网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开(股票、基金、国债)1万户，核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。
三、20xx年工作中存在的不足
第一、激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。
第二、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需一定时间。
第三、成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定控制。
四、20xx年工作计划
如果06年我还继续分管营销业务，我有如下打算。
一、坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记录。
二、续完善激励机制，充分调动员工的积极性。
三、加快经纪人队伍建设。
四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。
20xx年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁的共同努力下，20xx年会取得更大的成绩。
谢谢大家!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的各位领导
下午好，非常感谢公司领导给我们提供汇报履行职责的机会，本人XXX，于XXXX年XX月X日入职，现担任制造部设备保全，负责制造部设备保全管理及现场设备维修工作，在上级的领导下，在各部门的大力支持下，在制造部全体同事的共同努力下，较好地履行了自己的职责，下面，现将我入职以来工作、学习情况向各位领导作一个简单的汇报，并诚恳接受领导评议。
一、加强学习，提高自身修养，放开思路，紧随其上。
在进入XXX公司后，我就
不断告诫自己，只有不断学习，才能够充实和武装自己。像我这个年纪的人，工龄虽然较长，有着丰富的本职工作经验，但其他的知识却相对匮乏，有些事自己心理明白，但却不知该如何表达，这就促使我更加坚定了学习的意念，学习公司新的理念，新的管理模式，新的工作方法，在业务上，做到不耻下问，遇到不明白的问题，多问多想，多跑跑腿，直到明白为止。对公司下发的一些管理制度，谨记与心，从各方面不断完善，提高个人的综合素质和能力，使自己的业务水平更上一个新台阶。
二，设备清查，摸底。
公司成立以来，由于设备长时间的使用，部分设备出现了故障隐患，这就要求我们必须作好设备故障的清查，摸底工作，作到心中有底，我和各设备保全亲自到现场对每台设备，每条管线都作了清查摸底，针对公司的现状，制定了详细的内部维修保养计划，制定各设备常用易损件型号规格明细表，提前对各设备容易出现故障的配件做了最低库存，从而缩短了设备在出现故障时的维修时间，保证公司生产正常运行。
三，设备自主技术改造。
XXXX年设计制造了公司XXX设备，确保公司提前投入生产，为公司节约大量资金，此设备一直使用到XXXX年底，退役后又将进行改造成XXXXX使用。XXXX年为XXX设计XXX，为设备操作提供安全保障。
XXXX年设计改造XXX传动装置，为公司提高生产效率，缩短生产工期，节约大量的宝贵资金。
XXXX年对制造部XXX长期处在XX环境中，各控制元件失效的情况下，对XXX进行大修和电控柜改造，确保公司的正常生产。
XXXX年设计改造XXX，为公司提高生产效率，缩短工期，为公司节约资金约2600多万日圆。
四，制定设备管理条例，建立班组设备管理机制
为进一步规范公司的设备管理条例，在制造部各领导和同事的大力协助下，于XXXX年底编写制定了《设备管理条例》和《班组设备管理》培训教材，经领导审批和修改，《设备管理条例》已于XXXX年XX月XX日正式颁布实施。
XXXX年XX月XX日制造部组织现场各班组设备相关人员在公司二楼食堂进行《班组设备管理》培训，目的：让各班组人员对设备保全和设备管理工作初步理解和认识，由我主讲，虽然水平有限，但总算是开了头，以后将陆续开展对设备管理和保养技术方面的培训工作。
五、设备保全工作设想和工作计划
1、坚决服从公司下达的各项工作指令，不折不扣的高质量完成上级领导布置的各项工作任务。
2、加强人员管理不放松，从技能上提高设备保全的整体素质，把已经转变的工
作作风要常态化，培养出一只爱岗敬业、技能高超的设备保全队伍。
3、设备资料不完整，操作保养不规范是设备高发故障的主要原因。设备保全将对公司主要设备档案资料进行补充和完善，把设备技术改造长远规划，使得公司设备从安全、性能、节能上全面提升。
六，荣誉
1， 荣获XXXX年度公司优秀员工称号
2， 荣获XXXX年度公司优秀员工称号
七，总结
如果说，四年多来，我在履行岗位职责方面做了一些工作，也取得了一些成绩的话，应当归功于公司的正确领导，归功于各部门的大力支持，协同配合，在此，我真诚地表示感谢，希望大家在今后的工作中继续支持我的工作，并且真心地欢迎各位领导对我过去的工作进行评议，多提宝贵意见，我一定虚心接收，认真改进，更好地做好本职工作。
最后，非常感谢公司领导对我的信任和重用，给我施展才能的舞台，我一定会好好珍惜这份工作，脚踏实地迈好每一步，做一个爱厂如家，忠诚于企业的好员工，既然公司选择了我，我也会尽心尽力为公司创造应有的价值。
述职人：XXX XXXX年XX月XX日
述职报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因此存在着交叉现象。
(一)从内容上划分
1、综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。
2、专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。
3、单项工作述职报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这常常临时性的工作，又是专项性的工作。
(二)从时间上划分
1、任期述职报告：这是指从任现职以来的整体工作进行报告。一般来讲，时间较长，触及面较广，要写出一届任期的情况。
2、年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职情况。
3、临时性述职报告：是指担负某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育比赛，写出其履职情况。
(三)从表达情势上划分
1、口头述职报告：这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。
2、书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部分报告的书面述职报告。
要留意将工作总结同述职报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也能够是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的题目，经验教训，今后工作假想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，常常不与本部分、本单位的整体业绩、题目相搀杂。