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经销商答谢年会主持稿 |
尊敬的各位领导、各位经销商朋友、各位员工：
大家上午好!我是公司副总经理***。
又是一年芳草绿，依然十里杏花红。
在这春意盎然、阳光明媚的日子里，今天我们在这里隆重举行江西滕王阁食品有限公司经销商表彰大会暨粽子全国订货会。首先让我介绍一下出席今天会议的公司领导，他们是：
……
出席今天会议的来宾主要是本公司全国各地的经销商代表，还有部分中层干部和员工代表。让我们用热烈的掌声欢迎经销商代表光临本次大会!
下面，进行大会第一个议程，请允许我简要传达一下中国食品工业协会粽子行业委员会20XX年度理事会议主要精神(播放PPT，约5分钟)。
……
以上是中国食品工业协会粽子行业委员会20XX年度理事会议主要精神。在全国行业大会上，滕王阁食品公司的发展势头，得到协会领导及同行的高度关注和肯定，多位协会领导鼓励我公司争当我国粽班子行业的排头兵和主力军。公司能够取得突出成绩，得益于公司有一个团结务实的董事会，一个坚强的领导班子。现在，进行大会第二个议程，让我们以热烈的掌声，有请公司董事长冯洁先生讲话。
………
刚才，董事长冯洁先生为我们作了一个精彩的报告。这个报告，言简意赅主题突出，为公司转变发展方式，实现战略转型指明了方向，并提出了目标、任务和要求，目标既鼓舞人心，又脚踏实地，是我们今后一段时期的工作指导方针。让我们再一次以热烈的掌声，感谢冯洁董事长的精彩报告!
………
我们公司所取得的突出成绩，离不开广大经销商的大力支持，他们在销售一线上，兢兢业业，任劳任怨，做出了不平凡的业绩，涌现出了一大批先进集体和个人，他们是我们学习的榜样。现在，进行大会第三项议程，举行颁奖仪式，表彰优秀经销商。
下面，我宣读20XX年度粽子销售优秀经销商获奖名单，他们是：……
共12人，宣读完毕。请以上获奖人员上台领奖，有请公司董事长助理赵晋女士上台颁奖。
……
下面，宣读粽子销量增长奖获奖名单，他们是：……
共3人。请以上获奖人员上台领奖，有请公司财务总监李珍先生上台颁奖。
……
下面，宣读粽子销量奖获奖名单，他们是：……
请以上获奖人员上台领奖，有请公司副总经理邹亦奇先生颁奖。
下面，宣读粽子销量特等奖获奖名单：
荣获粽子销量特等奖的经销商是：……。请***先生上台领奖，有请公司董事长冯洁先生颁奖。
下面，宣读粽子销量特别荣誉奖获奖名单：
荣获粽子销量特别荣誉贡献奖的是：******。请***先生上台领奖，有请公司董事会顾问冯龙其先生上台颁奖。(音乐起)
……
火红的绶带、灿烂的笑容，全场的目光现在都聚焦在我们的标杆身上，这是他们辛勤劳动，奋力拼搏的成果。他们认可滕王阁企业文化，团队有强大的凝聚力，不论遇到怎样的困难，他们都能与公司坚定地站在一起，排除困难勇往直前。让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意!
下面，有请获奖代表张晓东先生发言。
……
刚才张晓东先生的发言，从一个经销商的角度和高度，分析了今年粽子行业的形势，表达对公司发展的期望和滕王阁品牌建设的建议，这是一个老经销商、优秀经销商的心声，也是全体经销商的心声。让我们用热烈掌声感谢张晓东先生的精彩发言。
我们不仅有着优秀的经销商队伍，我们还有大批营销管理的高级人才，他们是我们的精英团队，担负着是开拓市场的先锋，有丰富的.销售管理经验。下面，有请销售二部部长缪延革先生发言。
……
下面，有请生产部部长郭振先生发言。
……
刚才缪部长、郭部长简要介绍了公司销售情况、产品质量体系和生产工艺情况，让我们用掌声感谢他们的精彩发言。
最后，有请公司董事会顾问冯龙其先生作总结讲话，大家欢迎。
……
刚才冯龙其顾问的讲话，可谓言辞真切，情深意长，寓意深刻。家事公司事、国事天下事，娓娓道来，如叙家常，平易近人，又如高山流水，泉水叮咚，清新透彻，既有哲理性，又有故事性。回顾了自己与公司、与滕王阁品牌一起走过的日子，表达了董事会对滕王阁品牌的执著、热爱之情，做强做大企业的决心和信心，充分体现了“创新、创业、创天下”理念和实践成果。报告十分精彩，十分深刻，鼓舞人心，给人启发。会后办公室要将冯洁董事长和冯龙其顾问的讲稿精神整理出来，印发给大家学习并在实际工作中具体运用。
各位代表、各位员工，回顾滕王阁食品的发展足迹，我们为什么能够取得成功?靠什么?原因很多，一个重要原因是滕王阁人的勤奋、实干和创新。今天的业绩是大家支持创造出来的，公司的美好未来更需要全体滕王阁人一起奋斗。完成“二次创业”的历史使命是我们全体滕王阁人共同的心愿!我们一定要在董事会的率领下，以更加饱满的精神状态，更加务实的作风，积极投身到迈向十亿的改革和实践中来!
5亿就在脚下，10亿就在眼前。众人划大桨，开大船，让我们协手共进，奏响跨越10亿元的新乐章，从成功走向更大的成功，从胜利夺取更大的胜利!
一、 开场白
男：马踏祥瑞辞旧岁
女：羊送好运迎新春
男：尊敬的各位领导、嘉宾
女：各位远道而来的经销商朋友们，大家
合：晚上好!
男：这里是江苏通用科技股份有限公司20XX年经销商大会答谢晚宴的现场 女：我是本场晚会的主持人，来自通用股份的员工庞颖
男：我是来自***的***，非常荣幸能够主持通用股份的经销商答谢晚宴 女: 新年伊始，首先请允许我代表通用股份向各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大家先拜一个早年,祝大家身体健康、羊年大吉。 男：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。过去的一年，注定是不凡的一年，感谢大家与通用携手共进，谱写精彩。
女：坚持梦想，笃定前行。未来的一年，又会是丰收的一年，希望大家继续跟随通用的脚步，共筑新未来。
男：下面我宣布，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司20XX年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典。
合：现在开始!
二、 颁奖
男：一路风雨，一路阳光;一分耕耘、一分收获。一载又一载的春去秋回，铸就了通用的参天气魄，一个又一个的优秀经销商，串联起了20XX年通用发展的恢弘篇章。
女：铸辉煌，千里之行始今朝;展宏图，万里扬帆再起航。过去的一年，在通用股份全国的经销商队伍里涌现出一大批先进人物。
男：面对困难，他们从容不迫，面对挫折，他们永不言弃。他们是生活的强者，是市场一线的勇士。他们用专业诠释执着，他们用服务续写华章，他们是我们最可爱的朋友和合作伙伴。
女：下面，就让我们来一一揭晓通用股份20XX年度优秀经销商的评选结果，让我们共同为他们庆功、为他们喝彩、为他们骄傲。
1. 全钢优秀经销商
男：首先颁发全钢优秀经销商，有请 颁奖嘉宾通用股份副总经理郭建军先生 和通用股份外贸事业部总经理冯蜢蛟先生 为我们来揭晓。
女：让我们祝贺这15位全钢优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)
男：优秀经销商所获得的奖品是 IPHONE 6手机一部。
2. 斜交优秀经销商
男：下面颁发斜交优秀经销商，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理顾亚红女士和通用股份财务部部长张高荣先生为我们来揭晓。
女：让我们祝贺这11位斜交优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)
男：恭喜11为斜交优秀经销商，他们也将同样获得IPHONE 6手机一部。
3. 最具增长奖
男：下面颁发最具增长奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理程金元先生和通用股份总工程师孙旭阳先生为我们来揭晓。
女：让我们祝贺这8位获奖者。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)
男：荣获最具增长奖的8位嘉宾的奖品是IPHONE 6 PLUS 手机一部。
4. 单品销售季军
男：下面到了我们颁发单品销售奖的时间了，首先颁发单品销售季军奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理虞秀凤女士为我们来揭晓。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。
女：大风泱泱，大潮滂滂。逐鹿中原，他们是可日行千里的马中赤兔;纵横商场，他们是能从容应对的中流砥柱。勇创新，以自强不息之精神;有魄力，拓厚德载物之气量。他们，就是处变不惊、能于三军阵前取敌首的常胜将军!
男：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是IPHONE 6 手机一部。(颁奖过程，合影留念)
5. 单品销售亚军
女：下面颁发单品销售亚军，有请颁奖嘉宾通用股份总经理刘宏彪先生为我们来揭晓。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。
男：鲲鹏展翅，扶摇而上九万里;骏马嘶鸣，风驰电掣两相宜。他们是利剑，劈开市场混沌恶战，是帆樯，引领营销越洋远航。一双慧眼，识破波涛暗涌;八方奋战，笑对风云变幻。江山浩阔，才人辈出，数风流人物，唯汝最强!
女：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是IPHONE 6 PLUS 手机一部。(颁奖过程，合影留念)
6. 单品销售冠军
男：好了，最后，我们就要揭晓本场的大奖了，就是我们本年度单品销售冠军。有请通用股份董事长顾瑞先生为我们揭晓冠军得主。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。
女：洪水图腾蛟龙，烈火涅凤凰。市场艰险，逆流而上者，唯尔无双。大气大势大手笔，大仁大义大风范。登千山，俯瞰云海翻涌;跨百川，静赏日升月落。剑指苍穹，运筹帷幄于帐前，驰骋沙场，纵横往来而不败。他们，就是真正的王者之师!
男：祝贺这5位经销商荣获单品销售冠军。有请礼仪小姐，请顾总为冠军颁奖。(颁奖过程，合影留念)
女：单品销售冠军将获得苹果笔记本电脑一部。
三、 祝酒词
男：好，再次恭祝各位获奖的经销商朋友们，顾总请留步，有请通用股份的董事长顾瑞先生为各位致祝酒词。
女：感谢顾总的精彩致辞，颁奖盛典到这里就先告一段落，答谢晚宴正式开始。
四、 最佳零售店主
女：诶?缪主播，你知道我们红豆的节日是哪天吗?
男：这个啊，我还真有所耳闻。红豆，有相思之意，根据牛郎织女的传说，我国自古就有过七夕节的传统，你们红豆也是把七夕作为你们的节日吧?
女：没错，缪主播果然是见多识广啊~ 在红豆的情文化的影响下，我们通用股份也在去年七夕举办了一次力度非常大的轮胎七夕促销活动。相信我们在场的各位经销商都还清楚的记得七夕奋战的情景。
男：是的，这次促销活动得到了全国各地零售商和司机朋友的一致好评，有的店主在这次促销活动中创造了单日、单月的销售奇迹。这其中也涌现出了一批优秀的零售商，我们也评出了七位最佳零售店主。
女：那么，在今天这个特殊的日子里，我们也很荣幸的邀请到了他们七位。他们是
1.河南省最佳零售店主唐俭滨先生 以及颁奖嘉宾 河南通运销售有限公司总经理阴云建先生。
2.四川省最佳零售店主胡永川先生 以及颁奖嘉宾 四川路易轮胎有限责任公司总经理赵德智先生。
3.黑龙江省最佳零售店主谭喜龙先生 以及颁奖嘉宾 哈尔滨中策商贸有限公司总经理赵建伟先生。
4.山东省最佳零售店主田培杰先生 以及颁奖嘉宾 淄博耀马贸易有限公司总经理尚贞福先生。
5.江苏省最佳零售店主邱佃竹先生 以及颁奖嘉宾 连云港市永一贸易有限公司总经理徐永先生。
6.广东省最佳零售店主黎鑫东先生 以及颁奖嘉宾 广州市福升贸易有限公司总经理谢明贤先生。
7.山东省最佳零售店主宋恩宏先生 以及颁奖嘉宾 济南洪恩轮胎有限公司总经理马洪恩先生。
五、采访最佳零售店主
Q1：恭喜七位最佳零售店主，也感谢我们的颁奖嘉宾。接下来我们跟来自广东省的最佳零售店主 黎新东先生聊一聊。黎老板，您好，先跟大家自我介绍一下吧。
A：大家好，我叫黎新东，来自广东省云浮市，很激动能站在这里领奖。
Q2：哇，看您也蛮年轻的，您应该也是80后吧?
A: 是的，不过我从08年就已经开始做轮胎销售了，09年开始做我们通用的喜达通和瑞途两个系列。
Q3：黎老板真是年轻有为啊，我们公司的轮胎卖得怎么样?
A:当然好啊，不然能到这里来领奖么?我店里面90%以上都是你们厂的轮胎呢!
Q4：非常感谢黎老板的厚爱啊，那为什么对我们公司的轮胎情有独钟呢? A: 其实前三年，我也做其他的品牌。像玛吉斯、樱花、劲虎还有一些不三包的牌子。当时因为刚做，也没什么经验，就像各种品牌都进一些看看哪个做的好。后来，因为我们当地矿山比较多，很多车都是拉石子、拉矿石啊等等，我们通用的牌子在承载方面是最厉害的，而且质量方面也比较好，市场的需求量很大。相比之下，其他几个牌子问题就比较多，而且服务也不怎么好，我就不做那些牌子
了，专门做喜达通和瑞途。我这个人也是比较执着的，看好了这个市场，就一直做下去，做一行爱一行嘛。
Q3：看来努力固然重要，但选择更加重要啊!那么，黎老板，您这次荣获的是最佳零售店主的荣誉称号，在这次七夕轮胎促销节期间您十天就卖了400多套，您平时的销量有多少呢?
A：平时一个月也就300多套，这次活动期间当月的销量有将近600套。确实增长了不少呢!
Q4：这样算下来，您当月的销量有将近平时的两倍呢。您在这次促销活动中是怎么做的呢?
A：这次七夕促销活动，厂家确实给了我们很大的优惠，我自己也想借着这次机会做一下品牌推广、拉住我的老客户。于是，我在厂家单条降价77元的基础上再加23元，直接冲100元，而且我是全系列全花纹都搞促销。
Q5：哇，那您这样大力度的促销，您的利润怎么保证的?
A：薄利多销嘛，整体利润其实是上升的。而且搞这个活动不仅仅是为了赚钱，最重要的是维护好我的客户，也希望老客户再带一些新客户过来。我的客户基本都是这样老带新逐渐发展起来的。
Q6：黎老板真是经营有方啊，诶?我们看到这样一张照片，这是您的店吧?打扫的真干净，轮胎摆放也很整齐，一看就很专业啊。
A:是啊，你看我们店面多漂亮，这是去年上半年，厂家给我们新装的一体店。不仅如此，去年厂家也搞了很多促销，发了很多促销品，厂家的业务员到我们这来的也比原来更勤了。虽然去年整体市场大环境不太好，但我感觉，跟着通用，肯定能越过寒冬。
男：说的太好了。去年年会，我们一位经销商带领着我们一起喊的“跟着通用，马上行动”，让我们大家都士气大增。那么今年，我们就借黎老板的这句话一起喊出来“跟着通用，越过寒冬”。来我们一起喊，跟着通用越过寒冬!
好，非常感谢黎新东的分享，谢谢您，请入座。请欣赏歌曲表演《浮夸》表演者：红豆歌手 兰金龙。
六、结束词
男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 ;
女：回想旅途，成功的笑貌正在蔓延 ;
男：携手今宵，高歌这一路光荣激动 ;
女：展望明朝，伙伴们，让我们携手同行
男：20XX，已经离我们远去，无论精彩与辛酸都已成为了历史，感谢，通用的20XX有你的努力和汗水，才谱写出这辉煌的篇章
女：20XX，正向我们走来，我们正向着百亿通用的目标大踏步前进，万幸，通用的20XX依然有你的参与和期待，相信我们会翻开更灿烂的一年
男：好了，朋友们，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司20XX年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典到这里就要落下帷幕了。
女：再次感谢各位领导嘉宾的光临，让我们相约明年 合：再见!