柳传志经典语录
1、“管理三要素”，即“建班子”、“定战略”和“带队伍”。
2、好的企业就像是一支军队。
3、懵着打就是毫无战略，什么好我做什么，什么急需我做什么。
4、领导魅力：以管理自己的方式感召他人。
5、管理三件论：（1）在保证质量的前提下，降低成本；（2）发挥产品技术的优势；（3）具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
6、集体的威信大大高于个人的威信。
7、我们翻过的是知识丘陵，你们要翻过的才是真正的险峰。
8、什么是兴趣？需要就是兴趣，必须按需要去挑战自己。
9、你得想清楚这样做到底对你有什么好处，对股东有什么好处，对企业到底有什么好处，不要光去耶些光环。
10、从社会责任上讲，我觉得企业根本的社会责任还是提供好的产品，认真交税，把客户服务好，公益只是一种社会润滑剂，主要责任还在政府，需要与经济改革配套的社会和政治改革，不能把社会责任上升为企业的主要责任。
11、人不到位，绝对不动，再热闹的行业也不进。
12、投资的根本目的是帮助企业本身做好。
13、过去忙，压力大，处理的都是重要而紧急的事情，或者是不重要但紧急的事情。
14、创新是一定要搞的，墨守成规就只有被淘汰。
15、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。
16、事为先，人为主；事为先，人为主。
17、把嘴皮子磨热，是说话人反复思考的过程，是把路踩实再疾跑的过程。
18、选项、辅导和退出，这是做投资的“三重门”。
19、要做好CEO你就一定要想明白，就应该受这个委屈。
20、领军人好比是“1”，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0就是1000，撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了。
21、社会责任：增强实力，回馈社会。
22、中玻要收购蓝星玻璃，中玻的周诚是大能人，蓝玻的张昭珩也很能干，两边怎么合并？根据我的经验，两个领导人先交朋友，交了一年，研究好谁当董事长，谁当CEO，将来各自的部下怎么融合，最后合并很顺利，两个领导人之间也水乳交融。这些做法是我们长期摸索出来的，因为我们兼并过别人，也亲身体验过兼并存在什么问题，才会出这样的主意。
23、我希望是强势的CEO，弱势的董事长。
24、当企业小的时候，一定要身先士卒，但是当公司上了一定规模以后，一定要退下来。
25、折腾是检验人才的唯一标准。
26、创业过程艰苦，困难不计其数，有一阵子我天天失眠，头痛，但我从来没有动摇过。
27、在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个大抱负，因而无法量化和明确。
28、因为你穷。如果再不穿好一些显出信心十足，谁还敢与你做生意呢？
29、我作为联想的创始人，应该讲联想就是我的命。在这种情况下，需要我的时候我出来，应该也是我义不容辞的事情。基于这个考虑，就出来再重新工作。我不可能在失败的时候退下来，一定是走到胜利的轨道以后我才下来。
30、人的带动就是夯一层撒一层土，夯实了再撒一层，不然是带动不了的。
31、历史像一本书，是一页一页装订成的。
32、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。
33、联想控股的下面各块新业务如何定位？就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。
34、以规范化、科学化的管理为基础，而用人情、亲情来进行调整。
35、高科技企业发展有四道关：第一是观念，第二是环境，第三是机制，第四是管理。
36、先让两个公司的领导交朋友，交往一年以后，谁当董事长，谁当CEO、部下怎么安排，自然就水乳交融了。
37、不在改革中成为牺牲品，有理想而不理想化。
38、总裁必须能够心怀坦荡，站得更高，做得更多。
39、创业一定不要把事情想得那么简单。
40、鸡孵蛋的最佳温度39度，我们创业那时的温度大概有42度，因此，只有生命力极强的鸡蛋才能孵出鸡来。将5%的梦想变成100%的现实。
41、你们要显示的是实力，而绝不仅仅是勇气！
42、我的使命就是做一个操作系统，让更多的人，更多的业务都在这个系统上运转。
43、规章制度的事情，定了就要非常认真地执行并宣传。
44、恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。
45、你（杨元庆）知道我的“大鸡”和“小鸡”的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的条件。
46、我们希望站在一个更高的角度看问题，另外还要吸收新颖奇巧的思想，要守正出奇。
47、立意高，才可能制定出战略。
48、第一把手建班子就是为了制约自己。
49、回顾中国所有优秀企业的成长史。没有哪一个不是善于因时顺势，同时又自强不息的结果。
50、“民营”就是四自，即“自筹资金，自由组合，自负盈亏、自我审查”。
51、当你觉得你的班子成员在某些地方做得不好的时候，要及时提出来。
52、前面，草地、泥潭和道路混成一片无法区分的现实的时候，我们要反反复复细心的观察，然后小心翼翼、轻手轻脚的去踩、去试，当踩过三步、五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的黄土的时候，则毫不犹豫、撒腿就跑。
53、成功之道：小公司做事，大公司做人。
54、谁也不愿找个接班人，能把事做大，但和前任关系不好。
55、该做决断的时候还是要狠一点，当下就要做决断。
56、一个企业发展到成千上万人的规模，没有一个班子而只靠一个人的领导肯定是不行的。
57、最难的地方在于冒风险，冒商业的风险和政策风险。
58、人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力！
59、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。
60、最初是科研人员，后来是企业工作者，现在是投资工作者，接下来希望自己的角色是一个愉快的老头。
61、凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。
62、一直是以高投入取得高回报的方式在做市场，这就像是穿着西服在卖油条。
63、偏执也就是对目标的执著！
64、第一年根本谈不上战略。
65、企业是个模子，你来了以后，必须融入到我们企业的模子当中。
66、小公司做事，大公司做人。
67、我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。
68、以管理自己的方式感召他人。
69、为什么要用企划，而不是CEO亲历亲为？
70、有5%的希望，就要付出100%的努力。
71、做企业是在演戏，投资是让人看戏。
72、管理就像一个房屋的结构一样。
73、哎哟，里面那么多好吃的。过去困难时期，买东西都要排队，没有那么多好吃的。逛食品店的时候容易回忆起当时的`情景，这是一种很愉快的事情。
74、企业的任务是不断地提高自己在现有环境下的生存力和竞争力。
75、我们的股市策略其实很简单，核心还是说到做到。
76、只有在赛马中才能识别好马，才能发现千里马。
77、只有当你是只鸵鸟的时候，别人才会承认你大。
78、做事之前一定要想清楚。
79、让年轻人去做而这些年轻人能很快上手，做得有声有色，这样我就会欣赏不已。
80、办公司就是办人。
81、很多企业往往因为基础层面出问题而办不长，办不大。
82、一流的人才都是善于总结的。
83、香港翻车的原因，完全是我们自己开车往马路上撞所造成的。
84、看画理论：看画，退到更远的距离，才能看的清楚。画油画的时候，离得很近，黑和白是什么意思都分不清楚，退的远点，能明白白黑是为了衬托白，再远点，才知道整个画的意思。时时提醒我们牢牢记住目标，不至于做着做着做糊涂了，不至于游离目标之外。
85、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决，注意反复沟通的方法，取得了香港合作者的信任和尊敬。
86、要有理想，但是不要理想化！
87、德才兼备最好，实在不能兼得的时候，应该将“德”放在第一位。
88、执著追求，甘于奉献。
89、发展怕的是快一下，慢一下。
90、每个人都面临着挫折和失败的可能，这是我们每个人人生经历的一部分。
91、企业文化：小企业发展看老板，大企业进步看文化。
92、看人的核心是看公司的一把手。
93、联想的薪酬包括四个方面：一是薪金，二是奖金，三是福利，四是认股权证。
94、一方面是要试试自己的背景有没有竞争力，另一方面也要看被投的企业有多少待解决的问题。
95、研究成果只是企业发展若干环节中的一个环节，千万记住一定是企业家来负全责。
96、一个企业要是形成了宗派，这个企业就永远没有活力。
97、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。
98、大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。
99、可以妥协的地方要妥协，该控制的地方绝不放弃。
100、没有战略，明天就吃不到饭：而战略不合理，也许今天就饿死。
101、我们现在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行驶。
102、联想有规定，绝对不允许子女进公司。
103、IBM一直是以高投入取得高回报的方式在做市场，这就像是穿着西服在卖油条。
104、整合成败的关键在于并购方对业务的把控能力。
105、营销攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力。
106、无论风险投资还是并购投资，CEO的选择重于行业选择。
107、从人的角度出发考虑也许能够搞活两个业务，而不是搞死两个业务。
108、没有奉献精神，创业很难实现。
109、我的退出是为了让联想集团发展得更好。
110、先把“老虎”从牢笼中放出来，再通过体制管理变革，增值服务等给“老虎”插上翅膀。
111、一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。
112、不光要看到前门脸，还要看到后脑勺。
113、为了我们自己不摔跟头，我们总得看人家为什么摔跟头。
114、学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。
115、做领导的完全跟着业绩的风向转，那谁都会当领导。
116、收购是否值得，得看性价比。
117、增强实力，回馈社会。
118、高科技产业化就是把技术变成更多的钱这样一个过程。
119、分配制度应该达到两个目的：一个是能够增加公司的凝聚力，另一个是能够使之变成公司前进的动力。
120、我会带着历史的比较去看事情。一个挨过饿的人和一个没有挨过饿的人，对一碗红烧肉的感情是迥然不同的。
121、内心仍然很性格，但为人处世确实能够心平气和。
122、PE的出现是以一种市场化的价格来对企业和管理层定价。
123、往上走是代价、是风险、是付出，也可能是机会。
124、搭班子，定战略，带队伍。
125、当踩过三步，五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候，则毫不犹豫，撒腿就跑。
126、一个企业里像打仗一样，会带来很大的问题。
127、有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的项链来。
128、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。
129、运气有很大的偶然性，也许这一段全是运气在帮你，你以为就是本事了……你到底对管理的精髓懂多少呢？
130、接班人问题要早做考虑。
131、先看别人怎样做，然后自己学着做。
132、治理一家企业是一个系统设计。这里面有方方面面要考虑的问题，牵一发而动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。
133、听多数人的意见，和少数人商量，领导核心说了算。
134、看准目标，然后拐大弯，不要临时拐急弯，拐急弯容易熄火。
135、为了达到预定目标，要把最坏的情况想清楚，这样才可能达到总目标。
136、小企业发展看老板，大企业进步看文化。
137、我们现在是科技不如人家，管理不如人家，基础不如人家，人才不如人家，奖金不如人家，实力不如人家。这个仗怎么打，民族工业到底怎样生存？
138、机制的保证非常关键。
139、治理一家公司是一个系统设计。
140、国有企业的资本化改造，其实就是把铁和铜变成金银的过程。