四月销售工作总结收藏

马振华

四月销售工作总结收藏

  四月销售工作总结1

  又是一个月过去了,但还没有签过一次单。心里急,但有什么办法呢?产品学习不够,说不出一个所以然。

  不要说我没有努力,我几乎天天在跑市场说产品谈报价。我现在都不敢报价了,产品资料送也送麻木了。尊敬的客户大人,您到底是怎么想的?

  我也反省过,我也思考过,是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户,如果我报的价您觉得高的话,请一定要跟我说,但哪有人不嫌价格高的啊?我现在是每天都吃不好睡不好。

  以上是我这个月的牢骚!牢骚要发,计划要写,决心要下。业务要跑。

  我手上现在有四、五家意向客户,七、八家潜在客户。

  我以**数控为重点业务,却总是层层阻碍。公司老总,主管都给我很多支持,在此深表谢意。从公司各位同仁中,得到有力的支持及学习的机会。方案我修改了四次,得到杨总和王总的肯定,这使我心情始然。

  **区农业局本以为会很快签单,可以给我一点快感和信心。没想到一拖就一个多月。唉,严重打击我。

  *****局,三月份就说四月注册公司买我的产品。这一拖也是一个月,*小姐也去长沙培训去了。估计也要到五一以后才能见面。

  ****公司,老板是神龙见首不见尾。**公司的*小姐是这样评论老板,一切公司事务均由老板定夺。我准备天天早上8点半就守在公司门口等到老板。不过,就算等到老板,我对产品的认识和熟悉度估计也很难说服老板买我的产品。继续努力熟悉产品。

  拜访**人大常委,当官的没找到,却遇到一位朋友在人大在上班。这很令我激动,莫说几年没见年了,一见面,我就说财务&oa。弄得朋友莫名其妙,可见我现在满脑子全是软件。只是有些糊涂,需要洗涤和沉淀。朋友听我滔滔不绝说了一通**产品,我突然觉得应当推行办公自动化。

  ****鞭炮厂是十几年的**老牌企业,本人通过朋友关系接触到企业人物。老板姓李,****人氏,老板的女儿是我同班同学,今天才知道。可怜已经谈婚论嫁,免不了黯然伤情一番。遥想当年青梅竹马,现已是他人妇。恨不重逢未嫁时!不过,我有信心让鞭炮厂上我们的t6产品。我要动用同学关系。注明:**有两家鞭炮厂,我都有信心推广公司产品。

  **有个啤酒厂,专生产销售珠江啤酒。找到几个中学同学,都已经离开啤酒厂,去了环境局上班。并告诉现在啤酒厂已经被某老板买下来继续生产啤酒。我个人建议上整体erp。这有待进一步调研。

  至由**采石场,要好的朋友去XX度假去了。估计是去玉树了。这些天电话打不通,采石场老板给我打电话,问我他的儿子在哪?真有点担心朋友会出点什么事。在以前,朋友父亲打电话问人,我都不耐烦,现在接过朋友父亲电话,已经深深体会到受宠若惊四个字的含义了。但愿吉人自有天相。如朋友回来定和他继续探讨财务软件。

  四月份过去了,充满了回忆和挑战。有过打击,受过挫折,也拥有过快乐和微笑。我说这是总结,估计老总会把这篇总结当成日志,可这就是总结。我不喜欢走形式主义因为有些不着实际。但又必须走形式,这是最通俗的检验一个业务员的工作量最有效的方法。

  四月销售工作总结2

  一、加强学习,不断提高思想业务素质。

  “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的`方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

  二、求实创新,认真开展药品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

  三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

  本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

  四、加强反思,及时总结工作得失。

  反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

  1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

  2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

  3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。