国乐飘香的教学工作已经开展三年多了。下面我将自己这学期校本课程的教学工作做一个总结。
首先是自己担任教学的琵琶教学。琵琶是最重要的中国民族乐器之一，属于弦乐器族内的弹拨乐器类。琵琶的音色清澈、明亮，中国唐代诗人白居易的著名诗句“大珠小珠落玉盘”，形象而生动地说明了琵琶的音质特点。其演奏技巧相当复杂，不同的演奏技巧可以模仿许多声音效果（如潺潺流水乃至战场上的人喊马嘶等等），十分逼真。
由于琵琶技法相当复杂，面对的学生又大多是低年级的学生，而且每个学生的接受情况也不一样，教学上也遇到了相当多的困难，我自己不断摸索不同的教学方法来适应每一个学生，通过一年多的教学工作，看到孩子们由连琴都不知道该怎么拿，到现在能上台演出，学习了琵琶的弹、挑、轮指、双弹、分等五种指法，并逐渐对琵琶越来越感兴趣，在迎接中央教科所的客人到我校参观时获得了一致好评。
另外，对有基础的几个学生，通过这学期的学习，不仅完成了《送我一支玫瑰花》、《大浪淘沙》两首准备新年晚会演出的乐曲，还完成了《欢乐的日子》、《金蛇狂舞》、《阳春白雪》等曲目以及一系列练习曲的学习。
另外，校民乐队在本学期学习了合奏曲《康定情歌》、《美国民歌二首》，其中二胡的同学和琵琶的同学排练的民乐连奏——《华夏神韵》（包括《南泥湾》、《赛马》、《茉莉花》）参加了学校各项活动的演出，演出获得了圆满成功，并获得了好评。
当然，孩子们的演奏水平及演奏技法仅仅能说是比以前有了一定进步，以后的路还很长，也还会遇到的困难，还需要我和孩子们一起努力，一起学习，不断提升自己的演奏水平，并期待着早日取得优异的成绩。
透过新课程改革通识培训网上一段时间的学习，有了许多新的收获，同时也有了许多感受。培训学习期间和同行以及专家互动交流多些，发起话题和上传资源多些，对建立个人工作室和资源建立有很大帮忙，学习过程中不断提出问题，分析问题，教学反思，用新课程理念及要求自我评价过去的教学活动实践。目的是提高自我以后的教学实践潜力，使自我的教学活动贴合新课程改革的要求标准，使自我的教学更高效。下头我根据自我的学习谈一点学习心得和对未来教学的一些理解。
一、重视教学反思、做好反思实践
反思是教师发现问题，分析问题的过程。在这一过程中，结合自我的教学实践、教学参考书中的观点及案例，找出自我在教育教学中存在的问题，并分析问题产生的原因以及由此产生的教育后果。在教学中要不断反思：透过反思，不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平;同时构成自我对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。透过反思，不断更新教育观念，直面改革中出现的新问题、新挑战，改善教育行为，提升教学水平，同时，构成自我对教育现象、教学问题的独立思考和创造性见解。
二、以名师为榜样、大胆探索实践
透过参加各类培训也好，自我进行教学研究也好，以名师名家为榜样，这当然也包括我身边好多优秀的教师。他们有的课上得精彩，有的班级带得漂亮。他们都会成为我追随的目标，我会以他们为榜样。把自我用心悟的教学原理透过最朴实、简单的教育教学手段来进行实践。让每个孩子都能感受到来自教师爱的教育。
三、加强职责意识，学会主动学习
时代在不断的提高、发展，对教师也有了更高的要求，为了提高个人教学水平，我认真学习新课标，领悟新课标精神，努力做好教学工作，保质保量完成教学工作。在教学中我把学生放在首位，发挥学生的主体作用。
透过这次的学习，使我在教学工作中能“因材施教”，对学生能给予学习上的指导，生活中的关心，认识的点拨，思想的疏导。并能公正、公平地对待每一个学生，满足他们求发展、求提高的需要，并且能悉心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长，不遗弃，不淘汰任何一个学生，为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。我深切感觉到，做为一名教师，不仅仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法，这些都需要我们去努力、去学习、去实践。
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。
总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生
学完市场营销的心得体会就是觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受－－它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！
做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！
但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,到那时市场营销便大有用武之地了,所以说在将来他的重要性还将加强！
1、什么是市场营销。
2、市场营销的发展。
3、你喜欢的市场营销的哪部分内容。
4、学了市场营销给自己带来的优势。
忙碌了一段时间，市场调查的作业算是告一段落了，调查报告和策划书都出来了。感觉还算满意，毕竟是我们小组的集体成果。
在这次作业里，大家都很积极。大家都认真对待，完全不是处于完成作业的目的。没次重要的方向和历程性质的进展都是在小组会议上确定的。呵呵集体的力量大嘛。
这次的课程设置，我们收获还是很大的。首先是知识层面，我通过这次实实在在的训练，我了解了调查活动如何开展。为以后的职场生涯打下基础。其实很多东西不是课程上能解决的，必须要学生自己下去动手实践。大家虽然是积极合作，可是相关行业的资料必须自己去收集了解。比如我们做的关于工商管理类学生对课程设置满意度方面的调查。我们小组分工合作，默契不言而喻。每个人在把自己分内的工作做好的情况下帮助其他人。效率很高，就拿问卷调查这一环节，我跟陈新源负责男生的问卷调查，我们分工合作，同时进行，只花了一个小时就搞定了，而且我们并不只求速度，我们质量做的也很好。
最直接的收获就是关于调查报告和调查策划书的撰写，这些东西都得靠自己在下面翻书看，或者查阅别人的优秀案例。取人之长，补己之短。关于策划书的版块、内容是要有一定的概括性和指导性的，因为它是我们工作的蓝本。我们的策划主要是由陈新源同学撰写的，调查报告是大家一起分工写的，每个人负责写一板块，然后汇总，补充，修改，排版。
其实很东西都是在潜移默化的状态下收获的。而且更大的所得不是书本知识，有很多东西比这些更重要。比如团队的合作，集体意识等等。还有一项我必须得提出来讲，就是与人交际的能力。一直以来这一项就是我的薄弱面。每次开会，自己得知道这次会议的重点和要解决的问题，自己还得提出些可塑性建议，和想法。会场气氛很重要，如果大家都沉默不语那是件很糟糕的事情。所以呢我得想办法很自然地让大家发言，最好每人都讲讲自己的想法。毕竟这是要集体思维来完成的事情，再说我们小组各个俊采星驰，才华横溢。不过让我很高兴，每次会议大家都很热情，讨论商榷，遇到一些方向性的问题大家举手表决，以少数服从多数的原则。
总之，这次课程设置让我学会了不少，快乐不少。我选的专业是市场营销，我希望以后的市场营销课能经常组织类似作业，让我们多劳动，多收益。
为期十四周的课程与教学论的学习使我受益匪浅。我主要从一下三个方面来对这段时间的学习进行一个自我总结。
一，对于课程的学习活动的参与情况：
杜老师在开课的第一堂课时就已经将本课程的任务介绍给我们了。因为是大班教学，人数太多，所以老师就让我们下去自由分成若干个小组，每一组共同完成一个课题的讲解，在讲解之前，要先将制作的ppt发给老师，老师在内容和课件的设计上提供意见修改后，学生在来讲解，这样既可以让学生主动积极的参与教学的环节当中，还可以一定程度上保持教学内容的正确性。
我们这一小组7个人选择的课题是由廖哲勋和田慧生主编的《课程新论》中的第十章——课程计划和课程标准的设计。这一章由5个小节组成，而我是负责
第2节“课程设置”的课件制作。虽然只是负责这一小节的内容，但是它涵盖的信息量却很大，很复杂，对于之前没有学习过教学理论基础的我而言还是有一定的吃力。因此，为了很好的完成我所负责的任务，我不得不将这一整章的内容看完，并且对于第2节是仔细的阅读。在阅读后，由于该章的知识点比较多，许多定义只是比较简要的概括了一下，对于基础薄弱的我而言仍就不能很好的理清，这对我的课件制作带来了很大的困扰。于是，我又在网上搜罗了一些相关的资料，对于课程类型的划分，组合以及分科性科目和综合性科目又有了进一步的认识。在借助课本和网络资源的双重帮助下，我完成了对第二节的课件的初步制作。我们组的组长讲课件整合后发给老师，老师很快的便给我们指出了许多不足，并且提供了很多意见。在我负责的章节里面，老师提到，我这一节是本章内容的重点内容，老师要求我要进一步，详细的进行分析，并且要求我去详细的阐述一下我国新课改后中小学学科课程的设置。在老师的指导意见中，我也开始发现我的课件中的不足，内容太过宽泛，没有体现主次之差，重点部分没有突出。于是，我也开始了内容上的调整，进行了很大的改动。
在课堂参与的过程中，我并不是只是仅仅局限于自己的课件，每节课都会有不同的同学上去讲解不同的课件，老师每次也都是先要求下面的同学进行点评，然后进行一些总结。刚开始还比较羞涩，没有去很主动的提出意见，慢慢的开始也会提出一些意见，与此同时，老师和一些同学们的意见颇有意义，很具建设性，我也从中学到了很多。比如说，一位以前是学教学课件设计方面的同学就提到了，在课件设计上可以注重美观，但是千万不要超过3种颜色在一张ppt上，会显得特别花哨，还有一位同学提到课堂互动，提问方式等问题，同时老师在教态方面进行了一些讲解和师范，此外老师还提到在学生在处理话筒上面应该注意的技巧。这些都是我参与这门课程所学到的一些有用的知识技巧等。
二，收获与体验
除了上面在课堂参与方面获得的一些收获和体验，我也在知识拓展、自我学习、教学技巧、合作交流学习、专业思想这些方面都有一些新的收获。由于经历了自己看书自己制作课件，教师指导性意见以及自我修正的这些环节，使得我在自我学习能力方面得到了提升。在大学以前基本都是被动式学习，进入大学有所好转，但是效果不大，进入研一阶段基本每门课程都是自学讲解然后老师提意见，这使得我的自我学习能力得到很大的提高。教学技巧方面我已经在上面那个部分提及了，就不多重复。大班教学，导致了很多活动都是小组进行的，这在以往都不是很常用。在小组作业中逐渐学习了如何分配任务，如何整合，如何调配的问题。在上完这门课我对教师这一行业的专业思想也有了与以往不同的认识，在教学上并不是只是和以前自己学习一样被动的接受被动的记忆知识点，正真的教育是要以学生为主体教师为主导的教学过程。新课改与新时期的浪潮告诉我们现在的社会已经不适合授受关系的教学过程。新时期下，我们应该改变教学观念，提升教学水平和自身的专业素养等各个方面，教师这一职业是神圣的，我们应该正确的认识这一问题，并认真的对待我们的职业。
三，对该课程教学的评价与建议
对于该课程，我也有我自己的一些小想法。由于每个小组负责被分配到的任务，因此同学们在认真听取其他小组的讲课上并不是很积极，在点评的时候参与度不高，所以我认为老师可以在设置一个活动，要求在一个小组讲完课后其他小组要做听课笔记附带建议，这样有任务似的要求会让学生们有意识的去听并提出意见。
新课程的学习已经结束，透过学习，我意识到新课程要求我们不断学习，不断探索。新课理念与传统的教学模式最大的不一样就在于新课程更注重学生个人的潜力，潜力，特长。要想有效的实施新课程教学，我认为要做到以下几个方面。
有明确的教学目的。我们以往的英语教学注重掌握语言基本知识和基本技能，新课程标准要求我们激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的习惯和构成有效的学习英语策略，发展自主学习的潜力和合作精神。同时，提倡教学中要以实际运用为主，培养学生的口语潜力，使每一个学生都能开口说英语，到达学以致用的目的和增强学生的实践潜力。
改变传统的英语教学方法。过去的在英语教学中总是教师讲，学生记。教师是课堂的主角，学生是听众，学生说的机会很少，口语、听力得不到提高。此刻我们要转变这种模式，在课堂上以学生为主体，把主动权还给学生。那么怎样才能使学生在课堂中处于主体地位，提高学习效率呢?能够从以下四方面入手:在教学中应把时间和空间多留给学生，提出问题，给学生思维空间。
精心设计教学环节，激发学生学习的主动性。学生学习的主动性主要在于教师的调动。需要教师精心设计教学的各个教学环节，设计模仿、口、笔头操练、提问，激发学生学习英语的兴趣，激活学生的思维，激起学生的情感，使学生全身心地投入教学活动中。
充分利用学生的差异。教师要重视尊重学生的个性，满足学生的不一样需求。我们不能用一个模式去塑造和评价学生。不能用一个水平衡量学生，那是不现实的，也是不可能的。要尊重学生的'不一样理解和认识。
创造性运用教材。教材只是书面的东西，并且所载的信息是有限的。传统的教学与新课程教学有很大的区别，以往的教学只是要求讲解知识点，而此刻的新课程强调要引导学生学会观察，学会思考，学会如何学习的潜力。
充分发挥学生的主观能动性。这就要求我们教师在备课的时候，要认真地钻研教材，研究学生，设计教法。在英语课堂上，让学生充分参与，对学生综合潜力的提高有必须帮忙。新课程改革注重潜力，也更注重基础。教师以学生的英语学习为中心，扎实抓好课堂教学，让学习落到实处。以学生为中心，应把学习的主动权交给学生。
一个学期的物流地理课程已经结束了。在刘念教师的指导下，我们完成了物流地理这门课程的学习。由原先的不清楚到此刻的了解框架，认识了许许多多的新知识。新的学习方法。新的一些思考方式，获得了许多的经验。重在学习过程的完整性，注重自我知识体系的构建与创新，注重学生个体本事的提升。这些本事不仅仅包括本课程技术知识应用的本事，还包括学习本事(收集资料、整理资料)，表达本事(书面表达、语言表达)，沟通本事(团队融合、工作技巧)等。
虽然与高中时的地理学有不一样，比想象中的复杂，是高中时期的基础地理课程的深化。
物流地理作为港航学生必备的基础知识。是港航学子在将来的路上的基石。它包括了对整个物流行业的概述。国内综合运输。铁水路航管当今五种最主要运输方式的讲解。以及对国外物流行业的点评。在学习过程中。能够不断学习到新的专业知识。不断获取。不断补充以前所不明白或不了解的行业动态。
学习总结如下：
(一)网络教学
教师用网络教学这方面，让人感觉很有意思，并且课上讲过的信息、要查询了解的信息都在网络教学平台能够找到，实在是很方便，课上没有来得及做的笔记也能够事后查看PPT。令人高兴的是，各位同学都会进取地把最新的船舶信息放在论坛里，对做课题研究和拓展知识面供给了不少帮忙。
网络教学及现场教学，使我们学习的更广泛。网络教学是一个十分与时俱进的一个方法，不得不说这个网站做的十分好，许多同学和教师一同在网上搜索有价值的资料，分享研究，在结合学习的课件，课后的习题更加巩固了这门课程的学习。
物流地理课程中，教师不单单仅教授书本上的知识。并且不断为学生补充当今最新最快的行业动态。且不断鼓舞学生收集最近的资料。学会自主分析。读取到咨询中最有用的信息。物流地理课程涵括范围大。然而教师却深入浅出的让学生用最简单的方法去理解。理解最有用的咨询。使学生在该专业课程上专业的认识不断加深。眼光不断开阔。此刻以具备必须的专业认识。
(二)参观
还有就是课外的学习参观也就是盐田港之旅，盐田港集团在近十年的发展过程中，自开港以来，盐田港集装箱吞吐量持续增长，已发展成为全国集装箱吞吐量最大的单一港区，也是目前中国大陆远洋集装箱班轮密度最高的单个集装箱码头。由此使我了解到深圳港的魅力，深圳港作为国家确定的华南地区集装箱枢纽港，广泛服务于珠江三角洲地区、省内外其他地区，为这些地方的对外开放和发展外向型经济做出了重要贡献。深圳港不仅仅为深圳，并且为广东省、华南地区、香港异常行政区以及国际集装箱中转运输发挥了重要作用。深圳港的发展为深圳市、广东省乃至全国对外贸易的发展起到极其重要的推动和促进作用，已经成为深圳市改革开放成果的重要标志。
(三)画地图
画地图是个很令人兴奋也令人焦急的过程，因为其实画起来要花不少时间，有些地方地图上有时候是不会标出的，也或者是时间问题，资料更新了，于是有些地方就找不到了，那个时候却是很着急，可是当画完一幅属于自我的地理交通地图时会令人十分高兴。期望考试结束后能够发还回来，日后我想也会有用处。
这门课程的最大特点是要画各式各样的地图。这门课程开始的时候我们买了几本中国地图和广东地图、世界地图，这一个学期我们的课程作业就是在地图上标注各个地点比如八纵八横，四张中国地图上满满的都是我们画过的痕迹，各式各样的标记几乎覆盖了原本的地图，并且画地图让我更加熟悉了每个省份的地理位置。
在物流地理的学习当中。教师不断鼓励支持学生自主学习。分组分工合作。极大的锻炼了我们在人际交往关系中的相互了解。提高。在团队中。每个人的分工合作有利于最大限度的提升整个团队的本事。突出每个人的优点。降低工作的难度。且使每位同学都有机会上台演讲。这实为以前义务教育所永远不难做的与普及的学习方法。让我们这些学子在潜移默化当众不断提升自我的本事。这实为难得。