今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下：
一、平时做好各方面资料的收集。
1、建好建筑公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。
2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如造价师、造价员、预算员等人员的相关资料（含个人简历）。
3、收集不同建筑类别的，有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。
二、要认真研究招标内容，确定重点标看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标。有人会认为投标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认。但是在限定时间内，标书编制任务重，若编标人员少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量，同时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。因此，我认为一定要仔细研究招标公告的内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率。
三、精心组织，编制高质量的建筑投标文件在购买招标文件后，一定要尽快组织人员认真阅读，反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。在投标文件编制过程中，投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如：投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。
四、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标。参加开标会这项工作事关投标工作的全部努力与心血，要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。
转眼间20xx年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、岗位职责
今年在元泓公司领导和关心下，同事们尽心尽职，我个人项目业绩开展的相当顺利。首先，领导安排的业务，在同事们配合得当的情况下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接项目的时候，同事们都能及时做好项目的收尾工作，如办理中标通知书、装订招投标档案资料。对于最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴，整个招标部人员大都能对招标项目各司其职，做到尽心尽责。但是由于在本人做项目的时候，疏于招标部的管理工作，自认为对于岗位职责没有全面履行到位。
目前的招标行业人员流动性大，人员整体能力层次不齐，每位同事都应该单独履行整套招标程序。我应尽量使每个同事在项目上占主导地位，以增加其经验，使每个同事都能独当一面，处理各种问题，使整个招标部的业务技术水平有整体的提高。
二、出勤情况
本人今年很少出现请假现象，应为招标代理项目周期短，时间紧，在项目执行过程中本人能够视情况加班，避免招标项目出现拖延时间等现象的发生。
三、今年主要工作情况
今年是忙碌而充实的一年。公司资质方面完成招标代理资质乙级延续，项目业绩方面完成地区20xx年土地整治项目共计13标段；圣德塑料管材有限公司2#、3#生产车间；核工业二一六大队1、2、7、8、26、27#住宅楼节能改造；市墙改办20xx年既有建筑采暖系统及温控计量节能改造共计3各标段；乌市水区无人管理小区节能改造第一标段；逸博房地产开发有限公司天汇花园小区二期底商楼项目—1号楼工程；川源热力实业有限公司维斯特住宅小区热计量改造工程；20xx年社会分散燃煤锅炉天然气改造项目溢达纺织有限公司设备采购—燃气蒸汽锅炉；甘泉堡经济技术开发区管委会餐饮管理及物业服务项目；农业科学院住宅楼节能改造共计2个标段（未办理中标通知书）；目前在接项目为交通职业技术学院学生公寓楼。
四、存在问题
1、在工作中缺乏强有力的管理。
2、一些工作未按预期的计划完成。（如组织招标部每位成员进行业务学习，工作责任交接不清晰）
3、工作效率及方法有待改进。（如尽量合理协调跑外办事人员，减少跑外不必要的成本）
4、在业务拓展方面欠缺。
五、改进方法
1、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。
2、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法，提高工作效率。
3、积极积累人脉关系。
对本公司未来20xx年发展提出几点拙见：
一、人员稳定
一个企业要生存和发展，最根本、最基础的就是要拥有一只稳定而有力的员工队伍。影响员工队伍的主要因素：
1、同行业的待遇差别造成员工心里失衡。
2、员工假期待遇，长期的加班使职工身心疲惫，在不忙，不影响其项目进展的时间段适当弹性上下班。
3、工作环境，努力实现公司同事之间的和谐相处，人性化管理。
二、扩充人员队伍
20xx年本公司招标代理项目将会是有史以来最多的一年，现有的招标部的队伍明显承接不了，其原因不光是人员数量，还包括人员在承接招标项目独挡一面的能力。
三、落实员工责任制度
招标部每位员工都应该有不断扩充自己的招标知识的积极心态，不能产生依靠、推卸的心里，"不会"两个字不应从员工口中说出。领导安排的任务应尽力完成，以身作则。沟通不畅招标部和造价部应及时沟通，协调招标及编制控价清单的时间，在同一项目的初始阶段做出统一意见，不要出现返工现象。
四、业绩制度
公司员工在做项目的同时积累人脉关系，尽力开展业务，制定单独开展业务提成制度。
五、公司资质申请及延续
在公司未来走向壮大的同时应安排专员做公司资质申请及延续，专员一旦安排就不要擅自更换，因其做的时间久了比较熟悉公司人员简介及业绩；包括也可以适当做业绩报表及招标代理项目投标文件，因为业绩是资质申请及延续的关键，制定资料装订及移交制度，招标部成员在资料装订后移交给专员，由专员查验。
历经公司的转换，站在一个新的高度、新的起点、新的方向，在来到公司的这半年里，在公司领导的指导、同事的帮助下使我在工作中取得了长足的收获，在这段时间里体会到了失败的辛酸与成功的喜悦，总体而言，在这段时间里中无论是工作还是思想认识都得到了提高。
回想在公司的这段时间，总结如下：
招标工作烦琐而有序，这就要求在工作中要有准确性，态度必须认真，不能疏忽大意，要有明确的计划和目标。通过这段时间紧张有序的操作，使我在工作能力方面有了新的收获。
一、招标项目完成后，甲方满意，投标人无投诉。这也是我们工作追求的目标。为了实现这个目标，平时加强学习尤其是法律法规在工作中的运用，提高业务理论知识在实际工作中的运用，通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平。
二、通过对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，不断完善工作。通过招标，认识到了一些重要的日常礼节，与甲方、评委和投标人说话时的态度等等细节问题。
三、学习他人好的做法，及时总结自己工作上的不足，取长补短，有时集体讨论，总结工作需要改进的地方。有好的想法做法时，通过沟通的方式与大家共同分享。
四、对招标资料的整理更加细致。包括前期手续，每一份经手项目的材料以及电子文档、投标文件等资料都进行了详细整理、统计，并及时进行备案。
五、遵守公司制定的各项规章制度，自觉有意识的按规章制度办事，做到有章可循。公司越壮大，越是出类拔萃，身为公司的'一分子也会更茁壮。
伴随着公司的不断发展，因此对我们的能力有了更高的考验，对工作有了更高的要求，站在一个新的起点，我们应做到“学以致用、精益求精”。
学习先进找差距，总结不足求上进，回顾这段时间来的工作，针对自身的客观存在的问题，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进。
力争做到：
一、增强自身业务水平，增加自身对招标代理业务知识的学习，明确各地各监督单位招投标工作流程，从而提高工作效率。
二、强化自身的执行力，规范自身行为，按时高效完成各项工作目标。
三、加强各方面能力的煅炼，不断提高自己的办事、沟通、协调能力，提高工作效率。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我将以严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风、饱满热情的精神状态来迎接新的考验，置身于公司的监督之下，力争百尺杆头，更进一步！
我们坚定不移地执行总公司的决定，紧紧围绕在周围，根据公司制定的经营方针、政策，以质量为中心，以服务为宗旨，以采购为重点，开源节流，抓好部门基础管理工作。业务部人员上下一心、团结奋斗、开拓进取、同心同德，为完成目标任务共同努力，通过在的招标工作，让我们更加充实了招标、采购方面的知识，更重要的是给了我们学习和锻炼的机会。从这一年来看，发现我们渴求的知识正源源不断的向自己走来，再到这个大溶炉里慢慢消化，把书本的知识在实际工作中进行巩固和扩充，形成经验。
一、今年完成的工作、成绩、不足：
1、完成的代理工作
20xx年1—8月份共代理政府采购项目26个，包括工程、货物、服务等涉及到各种项目，完成22项，另4项正在实施中。
2、集思广益，尝试探索，建立更加完善的招标采购方法
工程类招标项目严格按照政府采购办公室制定的标准执行，货物、服务招标采购工作每项都是全新的工作，没有成熟方法、经验可以参考借鉴，我们开展每项工作都是在充分参考货物招标经验的同时，结合项目具体情况，实地了解招标人在采购过程中的实际操作和要求，走访相关专家、技术人员，通过开征询会，座谈会等，征询各方意见和建议，为制订方法打好基础。我们通过向其他招标代理机构沟通，向相关的采购人员、专家、技术人员了解实际情况，取得第一手资料。通过综合考虑，在公平、公正、公开的原则下，在保证质量、维持稳定、降低价格、简化操作的前提下，建立招标平台，建立相关专家数据库，经过多方筹备，制订出一个试行的招标方案和评标方案，并经招标采购监督部门审核通过，再正式招标。
3、认真落实，全面实施，招标工作见成效。
（1）、政策上重视，措施落实，责任到人。招标采购作为进一步落实廉政建设，纠正行业不正之风工作来抓，组织落实相关规定，根据项目要求调整采购模式，建立相关审核制度，规范或改进采购流程，为采购顺利完成打好良好基础。建立积极有效的预防商业贿赂机制，规范管理、提供优质服务。
（2）、坚持实行标前预备会、标后总结会的制度，坚决杜绝开标过程中出现问题，将本着以人为本的管理理念，在部门招标量增长的情况下，一方面抓内部管理，一方面提高员工业务能力。我们根据每次招标操作取得的经验，及时了解最新情况，归纳分析总结，把每一次评标都当做是课堂，认真记录，把好的经验、好的做法运用到新的工作中去。
（3）、公司严格要求代理人员在代理招标业务过程中，要严格遵守国家法律法规和有关廉洁自律的规定，不得与投标人有私下接触和不正当交往，不得通过采用虚假招标、串通投标等方式操纵招标结果，确保招投标工作的公平和公正性。
（4）、严格要求招标代理人员要有良好的精神面貌，要有服务意识，态度周到，文明礼貌办公，踏踏实实做事。严格遵循公平竞争原则，净化招标代理市场。努力克服暴露出来的不规范问题，主要表现在招标代理过程中严格执行有关法律法规和技术规范的意识不强，随意性较大，招标文件编制不规范，资格预审把关不严，招标代理机构在协助招标人对投标人进行资格审查时，不得以不合理的条件限制、排斥潜在投标人，不得对投标人实行歧视待遇。
（5）、进一步加强政府采购档案管理。政府采购项目档案是政府采购的真实记录，是政府采购监督管理部门进行监督活动的重要依据。政府采购项目档案是反映政府采购活动过程及各项活动的真实记录，它记载了在进行政府采购项目活动中是如何执行《政府采购法》及有关政策的情况。政府采购部门可以通过这些记录的内容以及资料是否完整真实，作出政府采购部门工作绩效的评价，逐步建立电子档案，实现网络化采购信息共享。
4、发现不足，寻找差距、开拓进取，进一步扩大招标、采购成果。
（1）、公告发布阶段还存在时间要求不严格、对于一些时间紧的项目反映不及时，与采购人沟通不细致、不能及时向采购人宣传政策、法规，报名资料审查不严、不细，投标人资质要求差错，不能及时了解企业备案数量造成报名时投标人较少形不成合理的竞争，部分项目需要发布补充公告、或者出现二次公告等现象。
（2）、招标文件制定存在一些项目招标过程中对业主所提的不合理要求没有适时的拒绝，致使招标后续工作出现一些反复与波折；货物、服务招标采购工作没有成熟方法、经验可以参考借鉴，对于一些特殊项目了解不深、技术参数了解不细、评标原则制定有偏差、需要样品评标时要求不严格；工程类项目出现死搬硬套版本、时间、单位、程序错误等现象。
（3）、答疑会工程现场踏勘组织不协调；答疑时间与文件不一致时，投标人参加答疑通知、确认不严格；工程类清单发放时外地单位解释不彻底、出现误解；备案资料不及时等。
（4）、开标现场出现组织不严格、外地投标人的联系、沟通不及时；现场秩序组织、维护不周到；评标现场标前会议组织过于形式化、没有形成良好的效果；项目介绍不详细、评标原则解释不彻底；评标纪律要求不严格、评标结果统计出现失误等。
（5）、档案整理不及时、资料不齐全，没有设立严格的档案交接记录；出现投诉现象处理不得力，不能有效预防和防止投诉、质疑现象的发生。