大学学生会外联部拉赞助策划书

张东东

大学学生会外联部拉赞助策划书

  新的一个学期开始了,大家都沉醉在和新同学再次相见的喜悦中,而我们的学生会外联部又要开始新一个学期的工作了。

  由于我们的大四学长已经毕业了,外联部的重要干部都进行了重新的选举。当然我们的工作经验还不是很足,只能在前辈的指引下和自己的摸索下慢慢的前进,不过我相信我们的能力很快就会适应外联部的工作。

  这个学期我们最主要的工作就是帮学校各项活动和其它拉赞助,这是需要我们的努力的:

  活动策划书目录:

  1. 前言

  2. 市场分析

  3. 活动介绍

  4. 宣传计划

  5. 经费预算

  6. 附录、备注

  一. 前言

  作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,校园大学生有着自己消费特点:消费群体范围集中,针对性强,消费量大;容易受周围环境的影响,消费易引导;容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射;接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,而且该月的功课也相对于其它月份少些,会有更多的时间组织和参与活动,更何况学校的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,哪个公司能在这个月做最有效的宣传,必能更快地占去这一片超两万人的大市场。因此,外国语学院精心策划了这次晚会!本次活动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上,而且通过了学工办,学生会筹备委员会的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是外国语学院最具特色,最大的一次具有全校轰动性的活动。是外国语学院的招牌活动,也是本学年的重头戏,因此得到校团委、院领导等的`高度重视,并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

  二.市场分析(投资高校活动的优势)

  1. 同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用很少的资金做到最好的宣传。

  2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传,效果可想而知。

  3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校,极具有长远意义!

  4.便捷的活动申请:商家在高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们外国语学院合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

  5.高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

  6.本次活动将有过万余人了解,并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多),并会在高校内广为流传。

  7.假如这类活动能再度成功举办,我们将会在下半年策划更多活动,其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限!

  三.活动介绍

  1. 活动目的:

  本次活动是本着丰富校园文化,活跃校园气氛,提高学院知名度的大型特色活动。

  2. 组织机构:

  主办单位:xx科技大学外国语学院

  协办单位:各学院学生会、协会

  赞助单位:…… ×× ……

  3. 活动时间:

  20**-5-16,晚上7:00——10:30

  4. 活动地点:

  校大礼堂

  5. 活动进程(计划)

  四.宣传计划

  一. 项目 内 容 时间及 效果

  横幅

  在教三学楼和学校过道悬挂 活动 前一星期悬挂 直到活动结束一目了然,持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

  海报宣传

  在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前,建议公司参与设计海报(展板),宣传单,节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

  展 板

  活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板,位置摆放醒目,不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会独家所有。

  外校宣传(赞助费足够) 随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单活动前三天左右 公司形象将推向学府路各高校。

  网站

  活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人博客”、“镇江之家”等有很强地区影响力的网站上。

  校 内 媒 体 :学校广播站,建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出;各相关资料,已备刊物排版

  二.名称 形式 备注

  冠名权 本次活动可以“×赞助商×”等来命名. 赞助总金额要过半数方有冠名权(5000元)

  宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目可独立,由商家自己提供)

  海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物 (商家自行设计也可)

  展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 (本板不受其他组织宣传影响)

  宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴

  横幅宣传, 在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

  广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 (要另收一些宣传资金)

  奖品宣传 奖品由公司赞助、提供或可印有图案

  产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)

  工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作,现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动

  嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动,并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

  媒体宣传 有必要时可邀请镇江媒体(电台)来采访。要赞助较大金额方可

  产品代理 贵公司的产品可由我院学生会代理 可长期合作

  五.经费预算

  项目 数量 单价 总金额 说明

  大海报 2张,40元 / 张。 公司有提供亦可(如对外宣传需4张)

  宣传单XX份 0.15元 300元,力求精美,有收藏价值(上面可作公司和本次活动的宣传,在上面可印有号码,在活动举行前后可举行抽奖)

  节目单 1000张 0.2元 200元 上面可作公司和本次活动的宣传。

  横幅 2条 64元 / 张 128元一条在活动现场 一条在学校过道

  数码摄影 50元 含电池

  音响设备 1套 50元 租借一天

  道具 500元 包括化装,表演等

  用具 50元 包括透明胶,塑料线,剪刀等

  奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾

  工作人员饮水吃饭50人次 5元 250元 具体当天定

  食品 300元 商家提供也可

  饮料 100支 2元 400元 (商家提供也可)

  合计 ×××元

  补充赞助方案:

  (1) 独家赞助

  独家赞助拥有活动的冠名权,拥有活动的一切商家补偿计划。

  (2)多家联合赞助(考虑2-3家,每个赞助商XX元左右)赞助最多的可以得到冠名权,其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款,具体由赞助的资金的多少决定。

  (3)商家可以自我选择宣传方式,不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

  除了赞助资金,公司还可以考虑以实物赞助,如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员,如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

  本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最,必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

  目前潜在客户类别:

  手机、美容美发、服饰、餐饮 … …

  关于拉赞助的一点建议:

  1.熟悉自己的学校,自己的学生会。

  2.收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。

  3.锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。

  4.出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料。

  5.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。

  6.外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着学生会的形象,所以注意言行,装束。

  7.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富.

  学校工作做好了,对自己的能力也是一种提高,毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作,如果做好了,有可能你能拉到一家公司的赞助,做不好或者运气不好,那你只有工作成绩为零的尴尬了。

  不过什么东西和事物都是需要个人的努力的,有努力才会有成功,这是毋庸置疑的,相信只要我们努力的工作,做好外联部工作是很简单的。

  希望大家能够积极的工作,为学校做出应有的贡献!