公司活动策划书
一、活动目的：
利用春节这个传统节日周期长和合家欢乐的喜庆气氛，来推广发廊的全新形象，同时提升发廊的亲和力。
二、活动主题：
“新年到—合家欢”，隆重推出新春家庭套餐！
三、活动时间：
**年1月15日—2月15日。
四、活动内容：
1、“百年好合”套餐：
参与人数：2人，参与者关系：夫妻或情侣
活动内容：一人消费烫或染以上项目，送另一人洗、剪、吹发项目；
2、“小康之家”套餐：
参与人数：3—4人，参与者关系：夫妻带子女
活动内容：每人消费洗、剪、吹发以上项目，送一人洗、剪、吹发项目；
3、“合家欢乐”套餐：
参与人数：4—6人，参与者关系：一家三代（老父母、夫妻、子女）
活动内容：一人消费烫或染以上项目目，其余人员消费洗、剪、吹发以上项目即二人洗、剪、吹发项目；
五、活动方式：
凡符合参与“套餐”项目条件的顾客，所送项目直接冲抵当次消费金额。
六、活动物料：
店内POP宣传海报3张；
七、注意事项：
1、每次只能享受其中一项“美发套餐”项目；
2、参与本活动不可同时享受其他优惠（使用VIP卡折扣的用户不参与本次抽奖活动）和重复参与店内其他同时开展的活动；
3、本活动奖励不可兑换现金；
4、本次活动秉承双方自愿的原则，参与抽奖即视为认同并遵守本公司制定的游戏规则；
5、本次活动一切最终解释权归属本公司。
一、活动的前期准备：
1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。
2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。
3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)
二、活动目的：
1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。
2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。
3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。
三、：
热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动
四、活动流程：
1、会前多放一些企业的文化片如《》、《20xx回顾》等
2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;
3、
4、介绍嘉宾
5、公司领导讲话
6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)
7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事，以的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)
8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)
9、主题发言(专家讲座)
10、宣布优惠政策
五、奖品的设置：
1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)
2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。
六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)
1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和权威性，相信使您受益菲浅、不虚此行。
2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。
3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。
4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。
5、权威专家将专程前来为大家带来最新知识的主题发言。
6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。
7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。
8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。
一、活动主题：
此次活动是为了培养同学们的口才与反应能力，丰富同学们的课余生活，通过收集资料的过程可以提高同学们的知识储备量及自主学习能力，使同学们在学习之外可以得到能力提升，缓解同学们的学习压力，使同学们在学习之外可以亲身体会到语言的另一种魅力，同时也为院里储备人才，通过比赛可以挖掘出一部分能力较强的同学进行重点培养及培训，为下学期的校辩论赛打下坚实基矗。
二、活动时间：2 月25 号到3 月29 号
三、活动地点：安徽农业大学二教240(暂定)
四、活动流程：
此次比赛主要是针对大一六个班级，初步构想，大一某两个班级组建两支队伍参加比赛，或者大二组建两支队伍参加比赛，共八支队伍，前后共八场比赛，设三四名，每班每支队伍可报五人。比赛采取新加坡模式(具体模式和规则介绍说明另附)。
初赛评委请院大三大四以及辩论队相关人员，复赛和决赛评委请校级辩论队相关同学及校团委及院团总支老师。嘉宾请院团总支老师和校团委相关老师。(备注：复赛设三名非本院人员、两名本院人员每人发笔记本一个。) 所设奖项：优秀辩手七名、最佳辩手两名、优秀组织奖三名、前三名队伍每个队员个人荣誉证书。
时间流程：
2 月25 号开大一各班级班长和团支书宣传和动员大会，会上发宣传材料及通知说明本次比赛的详细流程，并详细说明报名和选拔工作。报名和选拔时间为四天，报名联系人：管海燕：13956902741 张乘:15956993139。
2 月28 号晚七点之前把名单交到联系人手上，每支队伍可报五人。(备注：如果大一报名队伍不到八支，从大二组建一到两支队伍)。
一、活动背景
1.开展原因：
秋收季节，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
2.基本情况：
长沙南郊公园位于长沙市南郊新开铺，占地36公顷,1965年5月1日建成开园。该园前身是1958年开始筹建的桥头公园，后改作南郊苗圃，经过26年封山育林，形成森林绿化覆盖率为92.57%的森林植物公园，享有“绿色明珠”的美誉，同时有多达65个248种的树木16700多株(丛)，园内最有特色的植物有活化石银杉，黑松以及粉丹竹是从广州移植过来的，经过了多年的驯化，育树成林，形成了一道天然的植物景观。
南郊公园，位于长沙市猴子石大桥桥东，背靠湘江，是森林植物型公园。公园经过26年的封山育林，于1986年5月对外开放，占地面积为37公顷，有多达248种占65个科目的树种167000株(丛)，绿化覆盖率为925。园内亭台楼榭造型各异。1万多平方米的休闲草坪，四季常绿;云海湖戏水，南轩山庄、艺绿居聚餐，数红阁观景，跑马场遛马，烧烤乐园自烧自烤，都能让你远离都市的喧嚣，抛却心中的烦恼，尽情享受大自然的韵味。多功能健身、娱乐场所“趣乐园”，速降、攀岩、铁索桥、浪板、森林攀爬、梅花桩等各种挑战自我、挑战极限的刺激娱乐项目遍布园中。耗资百万的欧式茶楼即将落成，占地3万平方米的大型滑草场也已于XX年10月火爆登场。
3.路线安排： 702路 约1小时 / 11.0公里
保险职业学院 420米步行至 中国保险学院站 21站乘坐 702路, 在 新开铺路口站 下车 380米步行至 南郊公园 返程： 702路约1小时 / 10.9公里
南郊公园 360米步行至 新开铺路口站 19站乘坐 702路, 在 中国保险学院站 下车 410米步行至 保险职业学院 保险职业学院
4.执行对象： 全体公寓自治委成员。
二、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过踏青秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受南郊公园的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、资源需求
1.人力资源
参加对象：全体公寓自治委成员(身体不适者可以不参加) 组织领导：公寓自治委建立的秋游活动领导小组 成员：全体公寓自治委成员
2.物力资源
活动场所：长沙市南郊公园
四、活动开展
1.时间：于XX年10月 16 号上午08：00启程;于XX年10月 16 号下午18：00返程
2.地点：长沙市南郊公园
3.活动单位：全体公寓自治委成员。
4.其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。带小零食1—3种，不宜太多;有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息;身穿舒适的运动鞋，以便赶路。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上身份证。
6.活动流程：
(1)预定的时间(08：00)提前十分钟在校门口集合，由副班长清点好人数，然后再乘车到达长沙市南郊公园
(2)预计9：00能够到达长沙市南郊公园，由班长收好费用，统一烧烤。
(3)进入南郊公园后由班委和各组组长组织活动、游戏，促进同学之间感情，放松心情。
(4)各组了解南郊公园，领略南郊公园的美丽景色
(5)游戏类型(分由上午和下午分开举行)：
游 戏
鲤鱼跳龙门
道具：两个乒乓球，十个盘子
参与人员：每组轮流
游戏规则：抽签，每组组织抽签，两组进行晋级赛，有一个空签直接
晋级
每个人面前的桌上依次摆了五个盘子，要求将乒乓球从第一个盘吹进第二个盘，再从第二个盘吹进第三个盘，每吹进一个盘可积1分。分数多者晋级真心话大冒险
让一个组的同学手牵着手举过头顶，形成一个拱门，其他组排成一队，同学根据音乐节奏或小鼓的声音来穿过过道，当音乐或鼓声一停，做拱门的同学放下胳膊被套住的同学开始真心话大冒险。哪个小组被套住的次数少获胜。得礼品一份
双人顶气球接力
道具：气球
游戏规则:每组派四人，共七组，两人只能用脸部贴着气球从头跑到折返点，交给接力的两人，再跑回起点，中途气球掉下来重来。胜者礼品一份，每组轮流
(6)预计9：00左右，全班休息、吃午饭、聊天。各小组清查人数，确保每个同学都平安到达。午餐后产生的垃圾一定要本身收好，不能随处乱扔。
(7)午餐后各小组自行组织游玩，交流感情，六点在南郊公园门口集合。
(7)18：00所有同学乘车返校。
1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
4、营销策略：
(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。
(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求：
所需资金：10万元
开业成本：7万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)
流动资金：2万元
地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方)
优势：
1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益;
2、地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)
3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理)
4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)
7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。(我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率)
背景介绍
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。
价值主张(产品或服务)
我们的做工是最精细的：
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。
我们的服务是最好的：
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料;
鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。
行业市场定位与分析
综合前几部分分析，我把“xx装饰”的目标市场定位为：
□走中、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司; □品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”;
□形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致; □目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅;
□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”;
□企业形象定位：专业装饰机构;室内空间魔术师;
□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。
表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。
其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。中国商业地产联盟发布的《20xx-20xx中国商业地产发展报告》显示，去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元，达到历史新高，即使按照去年的增长速度保守估算，今年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。
总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况，而装饰业新签订单PMI指数20xx年以来一直非常景气，说明市场需求旺盛，无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长。跟随商业品牌扩张不愁订单
竞争分析
根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：
■对客户做到“做装修=做朋友”;
■让消费者明明白白消费;
■细分经营市场;
■主题思想先行;
■注重企业间资源的整合;
■向连锁经营方向发展。
一)、优势：
1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益;
2、地利占尽，先机在握;
3、行业经营逐步规范;
4、秉承大城市先进的设计思维;
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。
6、争强经营模式引进先进管理模式
二)、劣势：
1、公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力;
2、家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择;
3、公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善;
4、公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高
三)、机会：
1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力;
2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高;
3、来宾做为一个开放城市，家装市场潜力大，加之目前来宾家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间;
四)、威胁：
1、有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，;
2、许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力;
3、引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。
营销策略
业务拓展主要策略：推拉结合，软硬兼施
1、推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。
2、拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。
3、软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。
4、硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。
4、与战略客户结盟
把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。
创建顾客参与经营的机会舞台
纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共同拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方(客户、员工、材料供应商、和其它人)建立互利的业务关系。
这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。
(2)通过各种传播手段传递信息给目标受众
你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢?我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添花。 (3)提供全面体验的机会给所有目标受众
客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度;
(4)通过个性化、亲情化服务等方式促成购买
顾客需要的.是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的“第三空间”。比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案;在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵;适时举办一些公关联谊活动这些，才是客户想要的.
一、 活动目的：
凝聚人气 增加了解 更好的协作完成工作
二、 活动主题：
20xx飞得更高
三、活动地点：
公司大门场内广场。
四、活动时间：
20xx年x月x日 早上8:18分
五、会议主持：
六、 活动设置：
1、 放鞭炮，鸣炮呈祥
2、升旗仪式。
a、升国旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出陆德人的气势，唱出陆德人的豪迈，增强凝聚力。
(时间：8:25—8:40)。
3、公司总经理张航致辞。
(时间：8:40—9:00)
4、员工代表发表感言
a、部门经理代表：
b、部门主管代表：
c、新近员工代表发言：
(主题：新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟)
(时间：9:00—9:10(每人不超过三分钟)
5、合影留念。
七、任务分工：
1、集体合影摄影：
2、各部门摄影：
3、维持秩序：各团队负责人负责本团队人员。 行政事务部负责整个活动的秩序。
4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运(做台阶用
5、行政事务部负责组织人员在8:40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场)
八、活动要求：
1、着装：所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。
2、遵守活动纪律，稳定有序。
一、活动目的
1、增强各部门员工的内部凝聚力，提升安贝品牌在全国各地区的竞争力;
2、对20xx年工作进行总结，对各部门业绩进行分析，新产品知识和销售技能培训，明确20xx年工作方向和目标;
3、表彰业绩优秀的员工，充分发挥榜样的激励带动作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题
同一梦想、共创辉煌
主题解释：XX1999年成立至今，从XX品牌的诞生，到宠物食品特别是宠物保健品系列的不断丰富和壮大，所有的一切是我们济海人不断努力和拼搏的结果，是我们全体员工一点一滴用汗水和智慧栽培出来的胜利果实。03年的非典、08年的金融危机，济海在掌舵人的带领下，遏浪飞舟、同舟共济，迎来了绚丽的新篇章。今天，安贝保健品在中国本土品牌独占鳌头、犬猫粮系列也跻身高端品牌，尤其是独具特色的獒粮产品，更是锦上添花;今天，我们手拉手、肩并肩团结在一起，为了明天我们成为中国宠物界第一品牌这样一个共同的梦想而奋斗!济海有你、有我，在昔日的坚实基础上让我们再登高峰、共创辉煌!
三、年会时间
20xx年 1 月 8 日上午9 点—— 1 月9 日下午6点
四、年会地点：温都水城
五、年会组织
由公司人力资源部策划，各部门分工执行
六、前期准备
通知外地业务员年会事宜：《年会须知》发所有与会人员，销售部业务员由各部经理通知;工厂由行政部通知(各部门已完成);
公司附近预定旅馆：行政部负责(已完成);
外地业务员返程车票：由销售部经理上报订票信息，XX统一安排订票
七、会议流程及分工
8号早上8：00在公司集合，8：10准时出发，座位安排见《车辆座位明细图》
8：35到达水城会议中心，车辆集中停在湖弯酒店，个人行李交酒店大厅行李员 工作人员：XX
XX负责带领全体人员到会议中心二层NO.28会议厅 XX负责在酒店大厅办理行李托管填单
8：40——9：00 所有与会人员顺序入场，在进门展架上签名留念，按小组区域及姓名示意牌就坐，领年会纪念品
工作人员：XX负责会前音乐播放;
XX负责向进入的每一位人员提供白板笔：“请先在此签名留念”，XX负责给每人发放一份纪念品
XX娟负责指引签名后的人员按区域及姓名就坐;
各区域小组组长负责本区域内组员准确就坐(详见《会议及培训期间座位图》) 9：00——9：10主持人做会议开场致辞，邀请XX致辞(音乐配合)
9：10——9：13 付总致辞
主持人邀请各部门经理总结上年度工作情况 9：15——9：30 XX 9：30——9：45 XX 9：45——9：55 XX 9：55——10：05 XX 10：05——10：15 XX 10：15——10：25 工厂
各部门发言人准备好PPT，提前导入会场工作电脑中，同时备份在U盘上，随身携带。 10：25 ——11：00 销售一、二、三部各派2名代表发言，饲料部派1名代表发言，每人发言
时间为5分钟
11：00——11：10 中场休息 11：10——11：30 X总发言
11：30——12：10颁发证书和奖品(音乐配合)
颁发程序：
第一组：团队开拓奖、进步奖 开的奖及颁奖嘉宾：XX 获奖者:
礼仪：XX(负责奖品)、XX(负责鲜花和证书，下同) 获奖者现场感言
第二组：团队协作奖、市场开拓奖
开的奖及颁奖嘉宾：XX 获奖者现场感言
第三组：20xx年度饲料部和宠物部销售季军、亚军、冠军奖
开的奖及颁奖嘉宾：XX
获奖者现场感言
12：10——12：15主持人总结，通知下午开始培训时间 12：15——12：20 集体合影
12：20——13：40 由各小组组长带领，到自助餐厅就餐，然后回寝室休息
就餐期间把门卡发到负责住宿的小组组长(女生组XX，男生组XX)手中，由小组组长再发到组员手中
组长职责：
确保门卡准确无误的在用餐期间发到各组员手中，准备各组书面的房间分配详细表，按表发放，逐一核对，着重叮嘱门卡的重要性，确保不会遗失。通知组员在入住前先到行李暂存处领个人的背包，并负责引路，引导组员找到自己的房间号
八、培训安排
1：40入场
1：45——1：50 主持人介绍下午培训整体安排 1：50——3：20 XX 3：20——4：00 X老师
4：00——4：10 主持人通知会场中间休息10分钟，放背景音乐
4：10——4：50 业务员提问(所有提问者有鼓励奖) 工作人员：XX(话筒、奖品传递) 4：50——5：10 XX 5：10——5：30 Xx
5：30——5：40 填写培训调查表
工作人员：XX，负责发放、收取调查表
5：40——5：50 请付总做年会闭幕词 5：50——6：00 XX做年会总结，结束语
6：00——8：00 由各桌桌长带领，跟随工作人员到大厅聚餐(详见桌餐座位安排图) 桌长职责：保证桌员吃的满意，相互介绍认识，桌与桌之间的联谊 7：00——7：50 联欢会场布置 负责人：XX
工作人员：办公室全体成员(除桌长、XX外)
分工安排：
8：00——10：00 联欢会 主持人：XX
节目顺序及细则：详见《联欢会节目说明单》
联欢结束后，住宿组长负责：组员入室就寝，确保组员夜间不得私自外出
九、9号安排
7：30——8：30早餐 住宿组长负责：
7：15带领组员到餐厅用早餐(7：30开始)
8：40——9：30 大厅处或室外门口员工自由合影(可自备相机) 公司拍照人员：XXX
组织协调人员：XXX
9：30——9：40 住宿组长负责通知组员取出个人游泳必备品，其它行李在酒店大厅寄存，然后带领组员在酒店大厅集合
9：50——5：30 水空间娱乐 11：30——1：30 水空间自助
水空间组长负责(参见《水空间分组》)： 确保组员安全;
向组员介绍水上娱乐内容，最佳顺序是先进行水上游泳和水滑梯项目，到下午3点左右进行温泉，最后做桑拿，然后退场洗浴;
11：20集合组员，顺序到二楼用餐;
5：15结束娱乐，集合本组组员，顺序到浴室洗浴;
5：45在水空间大集合本组组员，全体聚齐后回酒店取行李;
6：00按来时座位出发回公司(不回公司员工提前申报)
会议、培训、联欢期间录象由(待定)负责;照相由冯晋军负责
结账事宜由XXX负责(现金及支票等公司资金由张亚娟保管)
6：30——8：30 回龙观餐厅聚餐 选址及定餐：X经理
一、年会主题
融合梦想 努力超越!
二、年会目的
1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。
2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(______年______月______日)：
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。
四、年会概况
活动地点：x x x x 酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工
组 长：______
副组长：______
副组长：______
副组长：______
主持人：__________________________________________
六、节目参与形式
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：______ 联系方式：______ 邮箱：______
七、年会筹备阶段
节目编排
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间;
2、排练地点：________________________;
3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;
4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;
5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;
6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。
与会公司领导的安排：
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;
2、领导及其家属座位的安排;
3、迎接及引导入座。
与会嘉宾的邀请与安排
1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;
2、嘉宾胸花的准备;
3、嘉宾的迎接与引导入座。
会场布置与酒店协调
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;
2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;
4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
与会人员的安全返回
1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。
2、员工，公司包车。
可能出现问题及解决方案
1、路上堵车
可提前2-3个小时出发，避开高峰期。
2、公司领导或嘉宾迟到
尽量提前去接，若迟到可先开始节目。
3、音响设备故障
提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
4、出现醉酒
通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
八、年会流程
年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。
领导致辞
1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;
2、公司领导及嘉宾入席;
3、开场舞蹈;
4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;
5、董事长致辞。
优秀员工表彰
1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;
2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;
3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好ppt，在主持人宣读获奖时投影展示;
4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;
6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。
节目表演
1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;
2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;
3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;
4、主持人宣布节目评选结果;
5、节目评选分为最佳人气奖，最佳表演奖，最佳创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;
6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。
幸运大抽奖
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;
2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;
3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码兑奖，如当时人不在现场，取消奖项资格，重新抽取，直到抽取完毕，一等奖由公司______抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;
4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;
5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词, 宣告聚餐开始;
6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。
年会聚餐
1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始;
2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;
3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;
5、______祝酒词结束后聚餐开始。
全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。
聚餐结束，整个年会结束。
九、注意事项
1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。
2、提前采购年会所需的物品;
3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;
4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;
5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;
6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。
十、费用预算
(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。 注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣
游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。
(六)与会人员须知
一 : 员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三 ：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
(七)预算费用
1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。
2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。
3.各项支出都要有明确的票据。
(八)各个主要点
1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚)
2.录像拍照(丰富企业文化)
3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)
4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾)
5.年会预算要清晰明了(预算统计表)
预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见， 相关负责人做好离场各项工作。
总结：基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐、娱乐两类活动进行了统筹策划。
一、活动目标
1、通过本次年会活动，向外界及合作单位展现山东XXXX企业实力与未来的发展前景，坚定合作发展信心；
2、展现山东XXXX员工风采，通过年会活动鼓励、答谢、团结公司团队一年中的各项努力，并增加企业凝聚力，明确新一年目标；
3、表彰先进个人及团队，树立榜样力量，并借此契机增强部门之间协调沟通，为20xx任务达成设立保障。
二、活动主题
国之栋梁 恢弘巨献 山东XXXX20xx华彩盛典备选主题：
1、山东国弘 共绘精彩
2、国弘腾飞 筑梦远航
3、迎喜悦、新跨越、至卓越
4、国弘融合梦想 拼搏赢在未来
三、活动要素
略
四、年会活动思路
本次公司年会应以“全民参与、共同联欢、创新形式、促进团结”为原则进行内容安排，要实现通过年会真正达到公司员工之间，上下级之间，部门之间相互增加了解，增加默契的目的，年会还应结合时尚娱乐节目形式，内容丰富新颖，加深印象。
五、年会活动筹备事项
本次年会节目选取方式将依据举办原则设置，放弃按照部门进行划分表演节目的传统，设立以刺激、有趣的形式征集节目。目前征集方案共设计两种，最终以行政部门决定下文为依据。
现场互动游戏可选取时尚节目游戏进行设置，例如“奔跑吧！兄弟！”、“挑战了不起”等等。
六、年会活动流程
略
七、晚会抽奖活动奖品建议
本次晚会抽奖建议分为两套方案进行选择，
方案一：实物奖品；
方案二：现金奖励。
抽奖范围：公司全员进行抽奖
八、活动筹备与人员分工
略
九、活动费用
注：费用为粗略概算，待各项确定后进行准确预算。
一、活动主题:此次活动是为了培养同学们的口才与反应能力，丰富同学们的课余生活，通过收集资料的过程可以提高同学们的知识储备量及自主学习能力，使同学们在学习之外可以得到能力提升，缓解同学们的学习压力，使同学们在学习之外可以亲身体会到语言的另一种魅力，同时也为院里储备人才，通过比赛可以挖掘出一部分能力较强的同学进行重点培养及培训，为下学期的校辩论赛打下坚实基矗
二、活动时间:2月25号到3月29号
三、活动地点:安徽农业大学二教240(暂定)
四、活动流程:
此次比赛主要是针对大一六个班级，初步构想，大一某两个班级组建两支队伍参加比赛，或者大二组建两支队伍参加比赛，共八支队伍，前后共八场比赛，设三四名，每班每支队伍可报五人。比赛采取新加坡模式(具体模式和规则介绍说明另附)。
初赛评委请院大三大四以及辩论队相关人员，复赛和决赛评委请校级辩论队相关同学及校团委及院团总支老师。嘉宾请院团总支老师和校团委相关老师。(备注:复赛设三名非本院人员、两名本院人员每人发笔记本一个。)
所设奖项:优秀辩手七名、最佳辩手两名、优秀组织奖三名、前三名队伍每个队员个人荣誉证书。
时间流程:
2月25号开大一各班级班长和团支书宣传和动员大会，会上发宣传材料及通知说明本次比赛的详细流程，并详细说明报名和选拔工作。报名和选拔时间为四天，报名联系人:管海燕:13956902741张乘:15956993139。
2月28号晚七点之前把名单交到联系人手上，每支队伍可报五人。(备注:如果大一报名队伍不到八支，从大二组建一到两支队伍)。
3月1号晚所有参赛选手在二教240进行抽签、培训及交待参赛选手细节问题(备注:3月8号、3月11号进行两次培训工作，参赛选手如果平时需要培训的可与我们联系，联系名单另附。另学践部的人员出任本次比赛的主席及计时人员。)
3月14、15号举行预赛并抽签决定复赛的场次和时间。(比赛共四常时间为晚七点到九点，每晚进行两场比赛，初赛评委为本院人员，每场比赛设三到五名评委，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。初赛共设优秀辩手四名。)
3月22号复赛，共两场，时间为晚七点到九点。(备注:本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。复赛设优秀辩手两名)
3月29号决赛，先进行三四名比赛，再进行决赛。时间为晚七点到九点。比赛结束后进行颁奖工作。(备注:本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，其中冠军赛设最佳辩手两名，三四名决赛设优秀辩手一名。获得前三名的队伍每个报名同学发获奖证书。)
以上所有比赛举办地点均在二教240。
补充细则:
宣传工作:2月25号，开大一各班级班长与团支书会议，规定每班必须至少组建一支队伍参加比赛，个别班组建两支队伍或大二组建两支队伍。各班辩论赛题目及时间场次抽签决定。
报名工作:报名时间共三天，在2月28号之前名单交到提供的联系人手上，选拔期间各班级如有不清楚或需要需帮助 可与我们联系，联系电话:仇凡13856945321。
培训工作:统计名单，举行培训工作，针对需要培训的同学，培训请校辩论队相关同学及老师进行指导，培训一个星期一次，进行三次左右，平时如需指导，可直接找院辩论队相关人员，联系方式及人员另附。
比赛工作:辩论赛题目及场次提前两个星期举行抽签，评委请校辩论队相关同学及老师，每天晚七点至九点举行两场比赛。共四天比赛，共八常前两天决出前四名，再进行抽签决定半决赛辩题及场次，一个星期之后举行比赛决出进入决赛的队伍，再抽签决定决赛正反方。一个星期之后举行决赛，前后共需十五天左右。比赛所需桌子有院学生会提供，其他物品如计时器、台布、牌子等有校演讲协会友情赞助。
评分工作:严格按照评分要求，现场评委打分，计算总和。(备注:评分细则另附。)
颁奖工作:
每场比赛设优秀辩手一名，共七名，决赛设最佳辩手两名。优秀组织奖依据以下四个方面颁发:班级工作准备充分程度。啦啦队现场积极程度即各班现场支持情况。参加比赛的同学现场表现情况。比赛有始有终度。
奖励工作:参加比赛的同学可以加文化素质拓展分，具体事宜由院素拓部负责。
五、活动经费预算:比赛所需个人证书9+3*5=24集体证书3个复印比赛所需文件若干黑色水笔若干，评委奖品(笔记本六本)。证书(25*2、5=65)。复印文件(5*0、2*8+6*2*6=15、2)评委奖品(笔记本10*8=80)水笔(一盒2*12=24)
资金预算共65+60+24+8=184、2元
比赛规则简介(备注:新加坡模式)
(一)本届辩论赛分预赛、复赛、和决赛四轮比赛。通过比赛选出优胜队参加下一轮比赛。比赛采用积分与评议相结合的办法。所有比赛时间相同，具体程序如下:
1、主席致开场词，介绍该场参赛队员、评判团成员和比赛规则。
2、开篇立论开始，正反两方一辩依次进行，时间各三分钟。
3、公辩阶段，时间六分钟，每队各三分钟。
4、公辩小结，每队各一分三十秒
5、自由辩论十分钟，每队各五分钟。
6、反方四辩总结陈词，时间4分钟。
7、正方四辩总结陈词，时间4分钟。
8、评判团进行评判，工作人员计分作统分工作。现场观众可以进行提问与场上队员互动。
9、请本场的评判代表分析赛情。
10、主席宣布本场比赛各队的得分情况及最后结果。
11、本场比赛结束，退常获胜队伍留下抽签
注:每位辩手发言时间剩30秒时，将有一次笛声提示，当辩论时间用完时，计时员举手提示，辩手应立刻停止发言。
(二)公辩规则及自由辩论规则
1、公辩
①质询者控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题。
②公辩时间内，质询者应询问问题，不得自行申论或就质询所获之结果进行引申，否则视为违规。
质询者自行申论或引申发言时，答辩者有权要求其停止。其中质询者提问不得超过30秒，被质询者回答不得超过15秒。
③答辩者应回答质询者所提之任何问题，但问题明显不合理时，被质询者得说明理由，拒绝回答。
④答辩者可以要求质询者重述其质询，但不得恶意为之，否则视为违规。
⑤答辩者不得对质询者提出询问，否则视为违规。
⑥答辩者提出反质询时，质询者得要求其停止，并拒绝回答
2、自由辩论
①自由辩论时间总共为10分钟，每队各5分钟。
②自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方任何一名队员起立发言。完毕后，反方的任何一位队员方可站起发言轮流发言，直到双方时间用完为止。
③在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。
④当一队的发言时间剩30秒钟时，将有一声笛声提示，当该队的发言时间用完时，计时员举手提示，辩手应立刻停止发言。
⑤如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。
⑥自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简洁明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。
注:1、各队辩手辩论中可将资料集中在自制卡片上，发言时以备参考，但不能宣读事先已拟好的稿件或展示预先准备好的图表或字板，在自由辩论时队员可以相互提供发言线索。
辩论赛评分标准
1、团体部分
(1)审题
对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有较好的处理方法。
(2)论证
论证是否有说服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当。
(3)辩驳
提问能否抓住对方的要害，问题简单明了。在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分。是否正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉。不回答或不正面回答问题应相应扣分。
(4)配合
是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致。问答是否形成一个有机整体，给对方有力打击。
(5)语言
语言是否流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中，是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众;表演是否得当，落落大方，且有幽默感。
2、最佳辩手要求:
(1)论
陈词流畅，说理透彻，逻辑性强，引用实例得当。
(2)辩
提问合适，回答中肯，反驳有力、有理，反映机敏，用语得体。