一、策划说明
乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内环境平衡，以达到防止早衰及须发早白的功效。因此，在生活节奏紧张的现代社会，具有大批的35～50岁之间的潜在顾客。本策划书希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，成功开拓国内市场，并在不久的将来打入韩国、日本等国际市场。
二、营销环境与状况分析
1、宏观环境分析
（1）文化社会环境：倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境，尤其是商界纷争迭起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许多的人英年早逝。据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74.8%的40～50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。
（2）经济环境：随着人们收入和生活水平的较大幅度提高，许许多多的中老年人对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。为此，人们想方设法使自己显得年轻，但往往收效甚微。在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内环境为主，达到
预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运而生。
2、市场分析
据厦门市场调查分析表明：在35～50岁之间的男女，58.63%有少量或部分白发出现，14.3%人头发已经大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18.43%人消费者市场。可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。
3、产品分析
（1）产品特点。乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵药材与米酒，依中医方法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内环境平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。本产品酒度26。，可随量饮用，但须持续每日饮用50mL。
（2）生命周期。该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。据厂家提供的数字和策划者的调查，开业四个月共销售产品xx00多箱（6000多瓶），盈利3万多元，市场知名度为2.42%。处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目的“明星产品”还是属于将被淘汰的“瘦狗产品”，尚吉凶未卜。因此，建议厂家应尽量加大宣传及推广力度，否则产品在此时夭折的可能性很大。
4、竞争分析
（1）目前同类替代产品情况。①目前，对于中老年人的早衰、
须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象；②国内仅有中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发、预防早白的目的。
（2）目前行业现有企业竞争状况分析。①国外市场。目前尚无以调节人体内功能来达到乌发效果的产品；②国内市场。中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，在北方有较大影响，目前正向南方市场开拓。1992年春节前后，曾在厦门第一百货商店开展黑宝牙膏现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。
5、顾客分析
目前该产品主要在厦门销售，少数产品已进入北京市场。在厦门的零售点有:东海大厦自选商场、市外轮友谊供应公司、市政府对外处、东湖贸易有限公司、市华丰贸易公司。根据对东海大厦自选商场销售情况的调查表明:
(1)该产品平均月销售量为95瓶左右。
(2)购买者情况:其中，男性占78.2%，女性占21.8%；年龄30岁以下者占14.5%，30岁至40岁者占38.5%，40岁至50岁者占31.4%，50岁以上者占15.6%。购买者文化层次：大学毕业者占21.5%，中专毕业者占22.6%，高中文化者占38.5%，初中以下文化者占17.4%。
(3)购买用途：馈赠亲友者占45%，自用者占35.5%，另有17.5%
购买者是青年人，他们是为赠送自己的父母、亲友、上司而购买。
三、机会及障碍分析
1、机会
从世界范围来看，中老年人早衰及须发早白者甚多，随着人民生活水平的不断提高，许多人迫切要求改变自己的形象。
2、障碍
(1)由于采取中医调养为主的方法，因此该酒饮用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50mL，并坚持2-3个月才有显著效果。同时，虽然多数人饮用后身体无不适现象，但仍有少数人有微微上火而引起的身体不适。
(2)目前，国内竞争对手黑宝牙膏在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示，该产品在北方的xx个城市经销，1991年度销售量达xx万箱，43.5万支，市场上知名率为48.5%。并且，该产品现在正努力开拓南方市场。
（3）销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识。据对该产品在厦门的零售商的调查表明，对产品很信任者占18.3% ，对产品一般信任者占24.6%，表示愿试一试者占52.6%，其他占4.5%。
(4)最主要的问题是顾客还不太了解产品及其性能，销售额增长缓慢，普及率低，成本高，利润低，市场尚待开发。据产品的零售点之一——厦门东海大厦自选商场的现场抽样调查表明：①购买前对产品的知晓程度仅1.5%；②购买者对产品的信任程度：很信任者占5.3% ，一般信任者占xx.5%，表示可以试一试者占54.6%，不太相信者占24.3%，无所谓者占3.3%。由此可见，经营者应大力加强产品的宣传推广工作。
四、营销目标
1、短期目标
近期的主要目标是逐渐将产品的重心转型，从原来以生产低档产品为主转向生产中档产品为主，扩大企业生产规模，争取更大的盈利。争取在一年内将企业的年销售量从500箱扩大到xx000箱。
2、长期目标
通过积累资金扩大再生产，把该企业发展成为年利润超百万元的企业，员工队伍增至500人以上，最终发展成为全国低度保健酒的生产基地；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型企业之路。
五、营销战略
1、产品策略
(1)产品定位。①产品类型定位——低度保健饮料酒；②产品特点定位——调节人体内环境平衡；③产品档次定位——中档；④消费对象定位——35～50岁左右，从事商业活动的城镇人(商业部门的人员由于长期从事激烈竞争，焦虑和操劳常使他们过早地出现早衰)；⑤消费者心理定位——恢复精力，追求美的形象。
(2)销售对象。依据产品的消费对象定位，目标客户应包括35～50岁之间，从事商业活动的城镇人，以及关心他们的子女、
一、 活动背景
为深入贯彻落实校党委《关于印发<关于在全校基层党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施方案>的通知》（内师委发〔20xx〕25号）以及《共青团内江师范学院委员会内江师范学院学生会关于在全校团员青年中深入开展创先争优活动的实施方案》文件精神，进一步夯实基层团组织建设、促进校园和谐发展，同时为进一步发挥班级量化考核办法对班级管理的重要作用，继续不断提高学风建设上台阶出成效。
二、 活动目的
以大学生文化艺术节为契机，倡导学生追求自由、自主、创新和进步的精神，张扬个性，放飞梦想，燃烧青春的活力，展现当代大学生朝气蓬勃的良好精神面貌。在此举行内江师范学院团组织观摩会，以激发全体团员的工作热情，全身投入学校的学生工作，为团组织的建设作出更大的贡献。
三、 活动主题
激扬青春，放飞梦想
四、活动时间
20xx年xx月18日
五、活动地点
西区礼堂
六、参与人员
化学化工学院团总支书记孙绪兵老师及全体辅导员和学生
七、 活动形式
文艺晚会形式
八、 活动流程
1、主持人致开场白并介绍到场嘉宾；
2、全体起立奏唱团歌；
3、领导讲话；
4、播放视频《我的梦想秀》
5、舞台剧表演；
6、小品表演；
7、诗歌朗诵；
8、舞蹈表演；
9、孙老师为xx级优秀个人级班级颁奖；
10、张老师为xx级优秀个人级班级颁奖；
11、领导总结；
12、主持人总结及宣布退场；
13、播放退场音乐。
九、活动准备
1、物品准备：
前期：视频收集、制作横幅、邀请函、主持稿、位次表。
活动当天：准备团歌、团旗、投影仪、红桌布、饮用水、盆栽、笔记本电脑。
2、主持人培训，各节目的编排
3、申请西区礼堂的使用，借可移动的坐式话筒
4、邀请学院领导、校团委成员
5、工作人员安排、座次表安排。
十、组织领导
设立内江师范学院化学化工学院团总支学生会为领导小组，下设组织部总体负责。
人员安排：
（一）领导小组
组员:
（二）策划组
组 长：
副组长：
任 务：
1、按照团组织生活观摩会的时间，召集小组成员商讨提出总体思路
2、认真听取学生干部提出的想法和点子，提出建设性意见和建议
3、组织撰写团组织观摩会活动方案
4、负责观摩会的总体活动，工作分配以及人员安排
5、西区礼堂申请，准备团歌、团旗、投影仪
6、观摩会当天对各班人员的考勤
（三）演员组
组 长：
副组长：
任 务：
1、负责各节目的排练工作以及借演员服装和演员化妆
2、主持人培训，礼仪的培训和安排
3、电脑的准备以及播放视频和挑选领导讲话的进场、退场、以及颁奖的音乐
（四）催台组
组 长：
副组长：
任 务：
1、撰写主持稿
2、负责节目出场顺序以及领奖嘉宾的位置安排
（五）材料组
组 长：