琅琊山策划书
一、策划背景
1、基本概况
（1）、琅琊山位于安徽省滁州市，总面积13398平方公里，人口453.354万人（2010年底）。
（2）、行政区划：
滁州市共分2市辖区，2县级区，4县，市人民政府常驻滁州市龙蟠大道。 琅琊区：面积:180.79 人口：31.04
南郊区：面积1187.1：人口：25.19来安县：面积：1481 人口：49万人 凤阳县：面积：1949.5 人口：45 万人 定远县：面积：2998 人口：93.8 万人 全椒县：面积;1572 人口：45万人
2、历史概况
琅琊山为国家重点风景名胜区和国家森林公园，位于安徽省东部，滁州市西南郊，城山一体，是安徽省五大风景区之一。距六朝古都南京48公里，省会合肥130公里。津沪铁路纵贯南北，104、312国道自东、南两侧穿境而过，交通十分便捷。整个风景区面积115平方公里，森林覆盖率达86%，蕴藏着丰富的动植物资源，有受中日侯鸟保护协定中保护的鸟类54种；特有的琅琊榆、醉翁榆为国内珍稀树种，并分布着我国北亚热带向暖温带过渡地带石灰岩地区保存最完整的天然次生林。山中沟壑幽深，琅琊溪、玻璃沼、曲水流觞淙淙流淌；让泉、濯缨泉、紫薇泉等山泉散布山间；归云洞、雪鸿洞、重熙洞、桃源等洞洞神奇。92年7月中央电视台琅琊山风光摄制组拍摄到的“海市蜃楼”又称奇观。蔚然深秀的琅琊山历来享有“蓬莱之后无别山”之美誉。
3、经济发展
“十五”以来，滁州市政府立足于本市经济发展特点及优势，广泛发展旅游经济及实体经济，在立足与科学发展观的基础上，大力发展特色经济，构筑发展特色经济发展的经济思路，使滁州市经济呈现出特有的发展劲头，已成为安徽省重要发展区域。
4、科技发展
滁州市自改革开放以来，科学技术得到迅猛发展，科技综合实力明显在增强，全民科技意识显著提高，科技发展社会文化坏境大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革，扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展坏境，完善区域创新体系，实施人才战略，和加大科技投注为主要措施大力推动科技进步为主要措施，有力推动传统产业的提升，促进了经济发展。
5、旅游资源
琅琊山风景名胜区，位于滁州城西约5公里处的群山之中。古称摩陀岭，后因东晋琅琊王避难于此，改称“琅琊山”。
该风景区包括：醉翁亭、琅琊寺、大雄宝殿、无梁殿及南天门等景点。 醉翁亭：坐落于安徽省滁州市市区西南琅琊山麓，与北京陶然亭、长沙爱晚亭、杭州湖心亭并称为“中国四大名亭”，是安徽省著名古迹之一。宋代大散文家欧阳修写的传世之作《醉翁亭记》写的就是此亭。醉翁亭一带的建筑，布局紧凑别致，小巧独特，具有江南亭台特色。它紧靠峻峭的山壁，飞檐凌空挑出。数百年来虽屡次遭劫，又屡次复建，终不为人所忘。解放后，醉翁亭列为省级重点文物保护单位，并多次整修。琅琊寺：琅琊寺是我国东南名刹，建于唐代大历年间，唐代宗赐名“宝应寺”，宋代易名“开化禅寺”。后因山名相沿，称“琅琊寺”。琅琊寺掩映在绿树浓荫之中，潺潺泉水绕寺而过，亭台楼阁错落有致，有诗为证：“踏石披云一径通，翠微环合见禅宫。峰峦密郁泉声上，楼殿参差树色中。”大雄宝殿：大雄宝殿为琅琊寺内主要建筑，雄伟壮观。殿前院落中央有明月池，池上一拱桥曰明月桥，池北有一舍为明月观。大雄宝殿后有藏经楼，相传唐高僧玄奘西天取经回来，有一部经书藏在这里。从楼右侧下，可抵园，园中翠微亭尤为别致。明月观后有三友亭，因亭旁有松、梅、竹“岁寒三友”而得名。 无梁殿与南天门：琅琊寺东南偏门出便见无梁殿与南天门。无梁殿建在山腰，背靠大山，面对南天门，它无一木梁，全系砖石结构，故以其独特的建筑样式著称。登上山顶南天门，这里可远眺长江和江南诸峰的雄姿，近瞰绿荫如盖，云雾缭绕，溪水潺潺，清幽俊秀的琅琊山自然风光，令人陶醉。从此下山向北，是一片巨石林立的山坡，这里有归云洞和石上松等景点。
二、策划目的
1、塑造和传播滁州市城市形象，打响琅琊山的知名度，提高琅琊山的竞争力和影响力，树立品牌；
2、带动滁州市的经济发展，吸引投资商、企业家到滁州投资；
3、推进滁州市旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全市的旅游经济发展；
4、推动滁州市乃至整个安徽省的旅游经济发展。
三、策划原则
1、整体策划，分级负责，协调合作务求实效；
2、经济效益，环境效益，社会效益结合；
3、活动具有新颖性、独特性、现实性。
四、组织形式
政府主导、各部门分工合作、社会各界力量参与。
五、主题口号
六、主办单位
主办单位：安徽省人民政府新闻办公室安徽省滁州市广播电视局安徽省滁州市旅游局
承办单位：滁州市旅游局及有关县市人民政府
七、主要活动及程序
第一阶段：特色展示期
1、在此阶段，我们处于琅琊山形象的.展示期，为开展元旦及旅游黄金周打下基础。
2、此阶段的时间预计：一个月时间
3、此阶段针对的市场区域：安徽省及周边省份
4、在此情况下针对目标群：
（1）、力争使公众了解琅琊山的特色及其蕴涵的文化；
（2）、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受琅琊山的独特魅力并发表评论；
（3）、加强广告（报纸、电视、网络等）力度，增加活动次数，强化群众的参与意识；
（4）、发展已知客户，进而扩大客户宣传面；
（5）、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
5、在此情况下针对中间商（旅游公司）：
（1）、提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）；
（2）、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量；
（3）、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
6、宣传手段：以优质的景区服务、完善的安保体系为主，以优惠的票价为辅。
第二阶段：市场开发期：
1、在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
2、此阶段的时间预计：两个月时间。
3、此阶段针对的市场区域：安徽省及周边省份
4、在此情况下针对目标群：
（1）、保持客户群体，刺激消费；
（2）、积极向还没有去旅游过的消费群体展示琅琊山的特色；
（3）、开展知识营销，推出琅琊山的特色文化，并针对性的开展活动；
（4）、扩展各大媒体版面占有率；
（5）、争取其它旅游景点的消费者前来参观琅琊山。
5、在此情况下针对中间商（旅游公司）：
（1）、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
（2）、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
（3）、提高服务意识。
6、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：旅游高峰期
1、在此阶段，由于节假日的休息和宣传造势已见成效，客源稳固上升。
2、此阶段针对的市场区域：安徽省及周边省份
3、在此情况下针对目标群：
（1）、保持客户群体，刺激消费；
（2）、开展各种主题营销活动；
（3）、强化琅琊山旅游品牌。
4、在此情况下针对中间商（旅游公司）：
（1）、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户；
（2）、继续提高服务意识。
5、价格定位：大量的优惠促销（公益）
第四阶段：峰后调整期在此阶段，由于旅游的高峰期已过，客源量减小、消费能力变弱，处于低回报的状态。 由于前阶段旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时针对前段时间出现的问题进行调整、改善，加强原有旅游项目的开发，提高服务创新意识，以维护旅游市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种旅游宣传活动。
二零XX年十一月十一号 小组
成员： 张法林管志强 许飞 崔逊伟