关于营销策划的提纲

莉落

关于营销策划的提纲

  一、静态分析:占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。

  二、动态分析:竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。

  项目优势分析:(1)地理位置。

  (2)交通便利情况。

  (3)政策优惠。

  (4)环境优势。

  (5)配套设施完善情况(是否具备自动化设施和智能化管理。)

  (6)户型优胜情况。

  (7)开发商优势(知名度、信誉度、曾经开发过的项目。)

  (8)项目周边房产开发情况。

  项目劣势分析:(1)价格因素(在同样环境相同项目中价位是否偏高。)

  (2)户型面积(相对于居家和商务用途的户型面积。)

  (3)建设周期(周期长则会增加成本降低信誉度。)

  (4)环境条件(位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。)

  (5)交通情况(是否靠临主干道,交通不便是项目自身无法解决的.劣势。)

  (6)噪音污染(市中区、主干道优势虽多,但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。)

  (7)容积率高、绿化率低、公用面积少。

  项目可行性分析

  市场分析:迎合市场消费者需求。

  位置分析:闹市区突出居家、生意两不误,远离市区突出休闲、回归自然。

  经营分析:是否可做为投资,是否可增值

  项目定位分析

  定位策略:以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场

  目标客户定位:1、以购买力高、中、低档收入定位

  2、客户群内是第一、二次置业,还是自用投资

  3、主力购房者:企业、单位或个人

  楼盘形象定位:根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语

  销售

  售楼处包装

  楼盘资料(建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等)

  销售人员培训

  客户购买心理活动特点

  准备提纲(项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略)

  统一销售说词,突出重点,不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能十全十美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。