淘宝店铺运营方案

李盛

  淘宝店铺运营方案

  一、店铺简介

  主营山西各个地方特色农产品,包括醋,太谷饼,小米等一系列产品,本着诚信的经营态度,为顾客提供最优的产品,最满意的服务。

  二、经营环境

  1、选择本行业的主要原因:

  ①成本和风险较低:

  与实体的店铺相比,网上开店减少了一系列的房租,物业管理等一系列费用,比较适合我们大学生。而且是代销,不用担心货物积压。

  ②经营方式灵活:

  网店不受时间和地点的限制。只要下载客户端就可以随时了解店铺内的消息。

  ③资源相对较丰富:

  山西各个地方都有不同的农产品,数量较多,品种丰富。而且运输距离也相对较近,方便了供货商和客户,节约了运输时间。

  2、经营中的风险:与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险。

  (1)货源

  由于农产品的种植,生长,收割等问题或者自然灾害问题的存在,可能会存在些没有按时供货,货源短缺等方面的风险。

  (2)环境风险

  ①Internet网购环境的风险;

  ②技术能力的`限制;

  三、网店发展

  1、目标:上线新店在一周内发布好所有商品,在近一月内打理店铺,进行适当的推广,营销。

  (1)愿景:

  能够尽快有销售成绩,增加浏览量和提高信誉度。

  (2)职责:

  有质量问题无理由退换货。

  (3)远期目标:

  能够有良好的销售成绩和高的信誉,成为淘宝的专营店。

  2、发展计划

  基于对经营环境、自身实力等方面的分析,我们制定出以下的发展计划:

  首先,通过不断地累积经验,壮大自己的队伍,提供更优质的服务;与商家建立长期的合作关系,互利共赢;提供知名度,扩大影响力。

  然后,经过一段时间的经营后,随着经验的丰富,资金实力的增长和影响力的提高,不断扩大规模,有能力的话发展线下实体店。

  四、经营战略

  1、总体战略

  维持好与顾客的关系,逐步提高服务质量。

  2、关于产品

  ①进货源头:与供货商达成协议,形成长期的合作关系,同时要与批发商建立好关系,在关于退换货的问题上要与供发商说清楚,以免日后起纠纷。严格把关产品的质量,提供绿色,无污染的优质农产品。

  ②定价目标:总的要求就是以消费者为中心,提高市场占有率,追求利润的最大化。

  3、营销策略

  ①拍好照片,尤其是商品的生产日期,重量等细节。

  ②推荐商品:推荐的商品,必须起到吸引人进店的目的。并且商品的文字说明要详细。

  ③售后服务要周到。卖出商品后,在第一时间和买家取得联系,让买家更放心。

  ④诚信第一。

  4、推广策略

  ①创新标题。

  ②到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传。

  ③qq 群发信息或者使用微信,微博等宣传。