电商激励方案

秦风学

电商激励方案

  随着电子商务的蓬勃发展,很多中小企业也迈入了电商领域。下面一起看看电商激励方案吧~

  电商激励方案【1】

  一、适用范围:电子商务部运营主管及网络推广人员

  二、薪资构成:运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成

  三、说明:

  总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

  四、岗位提成方案如下:

  初级客服不计算提成,统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

  转正条件:三个月内销售业绩合计超过10万,予以转正。

  奖金核算方式:初级客服奖金为 销售额的0.5% ,晋升为正式客服后按照本制度执行。

  后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)

  团队奖励

  公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下:

  一、业绩突破奖

  当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;

  当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门2000元;

  当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。

  二、优秀个人奖

  季度销售冠军 奖励个人500元

  季度销售冠军指以季度为单位,当季度的销售业绩第一名的个人,得此奖励。

  最佳推广奖 奖励个人500元

  网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。

  突出贡献奖 奖励个人1000元

  对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。

  此提成方案由于是新店,属于创业阶段提成点会设高,因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候,提成方案需重新定。

  电商激励方案【2】

  一、目的':中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部,前期的筹备工作已经初步完成,目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果,调动跟单专员的工作积极性,尽快实现公司的预定目标,特制定此激励提成方案。

  二、提成标准(毛利润的35%作为奖励:分配为经理20%,主管、店长15%,客服10%,仓库5%(按人员分配)。毛利润为售价-进货价)

  跟单部(经理;主管/店长;员工提成分配比例为:1.0:0.5:8.5):

  1、员工提成为:毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额

  2、店长、主管提成为:部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额

  3、经理提成为:部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额

  4、例如:

  A跟单员李××个人销售额为20000元,毛利为8000元。

  李××的提成为:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元

  B跟单员张××个人销售额为10000元,毛利为3000元。

  张××的提成为:(3000 X 30%)X0.85 = 765元

  三、每月任务总量:

  月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

  销售额 3万 8万 10万 15万 20万

  毛利  1.2万  3万  4万  6万  8万

  四、 提成发放方式:跟单员每日记录自己销售额和销售单号,每周部门核对,每 月1-3号助理统一与公司财务核对提成,每月公司工资结算日发放上一个月的提成。