爱之欲其生，恨之欲其死，既欲其生，有欲其死，是惑也。--UUMOB
背 景：一年一度的圣诞节即将来临，对于孩子来说又是一个狂欢的好日子。对于我们学校来 说是一个收获的日子;孩子更爱学校更喜欢学校，通过活动增进孩子自信心、提高学英语的兴趣。收获知识，快乐成长!
目 的：提供一个平台，让孩子在快乐的时光里喜欢英语，增加与学校的感情， 同时提高老学员续办率，吸引更多的新学员加入新境界的大家庭!
主 题：圣诞闯关夜，大奖等你拿，你敢来吗?
内 容：以游戏闯关的形式，总共四关，有个人及团队合作共同完成(选拔选手 时以石头剪刀布的方式，公平公正)，谁参加的项目多，拿分多为获胜者。 每关第一名可获得小奖品一份
活动奖励：最终获胜者可获得多一次的抽奖机会
一等奖一名：疯狂遥控越野赛车或超大抱抱熊
二等奖两名：炫酷护眼台灯台灯
三等奖三名：旋转水杯
活动人员：新境界全体学员及同伴 注：每位参加活动的新境界的学员必须邀请
一位好朋友共同参加
地点：XXX外语学校
时 间：12月22日、23日
流 程
准备阶段
1、前台布置、教室的布置：板书、音乐、圣诞树、气球、彩带、圣诞装饰物
2、奖品的购买及展示;
3、每个游戏的负责人：各班代课老师
4、新学员的统计(学校 电话 班级)
举办阶段
1、前来学员的安排及疏导，等待活动的开始
2、各班负责人扮演圣诞老人分撒小礼品，分组：两人一组
3、规定时间准时同时开始游戏
4、游戏进行
一号教室：游戏名称：抢凳子
游戏规则：5张椅子围成一个圈，鼓声响起，6个人一组围着椅子转，鼓声停止，6个人抢椅子坐下，抢不到椅子坐的那个人就被淘汰，以此类推，决出最后的获胜者。
道具：凳子5个
二号教室：
游戏名称：我猜猜猜(可以是具有可表演性的成语或词语)
参加人员：两人一组(带同伴的可以一组)，可多组参加
游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关，每组猜4个.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。
三号教室
游戏名称：三打白骨精
游戏规则：这个游戏有两个同学就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精!”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做180度跳，同时在落地前还要做一个造型动作。造型动作有三种：1抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。2双手插腰，两腿侧开为白骨精。3双手合掌于胸前为唐僧。这三个童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。
四号教室
游戏名称：稍息立正
游戏规则：请几个学生站成一排，讲明规则，当作为指挥官的同学喊稍息的时候，大家要立正，喊立正的时候要稍息，看看谁的反应最灵敏。当连续喊几个稍息之后突然喊一声立正。
为了促进河南省高校优秀大学生之间思想交流、加强青年学生对学科研究的了解、选拔优秀大学生继续读研深造，河南科技大学研究生院/研工部、机电工程学院策划举办20xx年暑期大学生夏令营活动。本次夏令营将在7月16日—19日开营，活动主要内容有：专业介绍、动手实操、政策宣讲、校园参观、交流联谊等，让参选的学生浓缩体验未学术生涯的无穷魅力，激发研究探索的精神。与此同时，为迎接河南科技大学机电工程学院院庆60周年，特邀自省内各地的优秀学生汇聚于此，朝夕相处、倾心交流，必将借此良机结交到学界挚友、构建起络。请有意报考我院研究生的同学积极参加本次夏令营活动。在夏令营活动期间将组织导师面试、考核等工作，考核合格者学员若入学考试成绩通过河南科技大学研究生初试分数线，将优先录取。
一、申请资格
拟选拔校外40名左右及本校20名优秀学生作为营员参加本次活动。学生应具备以下条：
1河南省本科院校机械类、机电类、测仪类、工业工程等相关专业在校大三学生（20xx届毕业生）；
2学习成绩达到班级前20名，有较强研究潜力，对河南科技大学机电工程学院的学科专业和科研方向有浓厚的兴趣，愿意从事学术研究工作；
英语水平良好。
二、申请方式
1报名时间：20xx年月20日—6月2日
2报名方法：
1）电子申请，通过Eail向组委会发送“河南科技大学机电工程学院20xx年暑期大学生夏令营申请简表”扫描、本科学习阶段的成绩单1份（加盖公）扫描、英语四/六级证书扫描。打包压缩，名：学校-姓名。
2）纸质申请材料：
（1）河南科技大学机电工程学院20xx年暑期大学生夏令营申请简表1份（本人签名）；
（2）本科学习阶段的成绩单1份（加盖学院或教务处公）；
（）英语四/六级证书复印1份。
全部申请材料一经收到，恕不退还。纸质材料以快递形式邮寄，不提供纸质材料的，视为自动放弃。
4材料接收截止日期6月2日。
三、材料审核
审核工作由河南科技大学研究生院/研工部、河南科技大学机电工程学院组织专门委员会负责，每个高校入选学生不超过人。入选名单将于6月0号前在河南科技大学机电工程学院主页上进行公布。未公布名单的同学皆为未入选，不再另行通知。
四、夏令营活动安排
时间
内容
说明
7月16日（星期一）
9：00-18：00
报到、安排住宿
快捷酒店
7月17日（星期二）
7：00-7：0
早餐（凭房卡就餐）
快捷酒店
7：40-8：00
签到
南九报告厅
8：10-8：40
开幕式
南九报告厅
8：40-8：
合影
号楼前
9：00-12：00
各系宣讲会、交流
南九报告厅
12：00-1：00
午餐
14：0-1：0
参观学科实验室、中国轴承陈列馆等
机械装备先进制造河南省协同创新中心
1：0-18：0
导师宣讲会、导师成果展、交流
南九报告厅
18：0-19：0
晚餐
7月18日（星期三）
7：00-7：0
早餐（凭房卡就餐）
快捷酒店
8：00-10：00
工业机器人关键技术
南九报告厅
10：00-12：00
搬运机器人、焊接机器人现场实操练习
河南省机器人与智能系统重点实验室
12：00-1：00
午餐
14：0-16：0
大学生创新讲座
南九报告厅
16：0-18：0
D打印、激光切割操作实践
大学生创新创业教育基地
18：0-19：0
晚餐
7月19日（星期四）
7：00-7：0
早餐（凭房卡就餐）
快捷酒店
7：40-12：00
拟参观科技园及相关企业
参观企业路线需根据当时实际情况决定
12：00-1：00
午餐
快捷酒店
14：00前
退房、参会人员返程
（注：活动安排会根据实际情况临时调整）
五、夏令营活动须知
1、活动期间省内高校学生的食宿由我院统一安排；
2、营员自行预定往返车票，我院负责报销外地学生由学校所在地至洛阳的往返长途客运汽车或火车硬座、动车/高铁二等座的交通费（报销时学生须提供车票票据）。
3、参加暑期夏令营的学生必须遵守河南科技大学及机电工程学院的相关规定，按照统一的安排参加各项活动，并注意安全。
4、营员报到后要求全程参加夏令营活动，擅自离营者，举办方将不提供相关食宿及车票报销费用。
六、联系方式
xx
一、主题：
XX厨卫第一品牌，盛妆登陆XX，贺开业豪礼巨献
二、宣传方式：
1、平面宣传：
⑴ DM单 ：2万份（A3纸张）；
⑵ 条 幅 ：20条左右；（20条 ：新旧小区主要进出口及其他户外；拱门：根据拱门数量定；）
2、电视走字；（热烈祝贺厨卫电器第一品牌XX电器将乐专卖店X月X日震撼开业，XX不锈钢侧吸2件套仅售3999送价值798元电热水器；钢化玻璃侧吸2件套仅售4388送价值价值800元的电压力锅价不锈钢水槽；XX欧式油烟机仅售999，侧吸2件套仅售1999；同时，活动期间广利本店的客户均可免费获赠价值100元电热水壶的一台，开业前下定可享受定金翻15倍优惠；地址：电话）
3、 户外车体 ：
如果有广播加鼓手配喷绘画面宣传车最好，可绕县城乡镇连续宣传，4—5辆即可；如果没有，当地的士车体或黄包车也行，但是效果不会很好；
4、小区推广：
（1）新小区： 活动前10天 每天上午9—10点 分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客；
⑵ 旧小区 ： 活动前10天，每天下午 6—8点，分成2组，主要分发DM单页；
⑶闹市区： 活动前10天 每天下午6—8点，分发DM单页；
5、现场活动：
⑴流体：8—10名临时促销员 ，举牌喊口号游行；
⑵露演 ：开业期间两场露演，将吸引人气及现场成交结合起来；
6、试营业至开业期间意向客户收集；
7、装修公司关联人士及亲朋好友“转介绍”客户收集；
8、橱柜配套及分销商开发；
三、DM单活动项目：
1、来就送（吸引人气）：活动期间（三天），每天上午8：40开始排队的顾客 无需购物凭宣传单均可获赠高档礼品一份及抽奖券一张；
2、开业百事可乐：凡在活动期间到本店的顾客均可免费畅饮百事可乐。
3、感恩回馈 ：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。
4、样板间（折上折） ：新小区顾客（前5户）可享受购物折上折
5、厂家老总签名售机 ：活动当日购物的价格，可享受厂家老总现场签名派发现金活动。
6、预交定金15翻：在活动开业前预交订金10元，并在开业当天交付全额的顾客，预交10元可抵用150元。预交定金地址（专卖店门口摆摊，1人即可，现场登记并分发DM单；预计定金升级优惠主要通过DM单条幅及宣传车电视台走字宣传，）
四、活动备品：
1、活动传单：2万份A3纸张DM单页，在活动前15天出单。具体分发时间：
2、拱门彩虹门：跨道彩虹门2个（前后两面挂条幅） 门口两侧立柱彩虹门
3、宣传车 ：4—5辆宣传车（配喇叭、鼓手、车体用喷绘包装）
4、条 幅 ：20条左右； （内容见附件）
5、喷绘 ：内容与DM单页同步，宣传车用，尺寸与车体匹配；舞台背景布1张；
6、气球 ：500个；分别布置在背景舞台的四周及展台楼梯口；
7、气模人： 2位；
8、X展架 ：6个 ；开业来就送+免费抽奖2个；样板间（折上折）+ 预交定金 15倍翻+10年老用户感恩回馈2个；特价机器套餐2个；购物乐翻天（免费抽奖）：
9、KT板： 8—10张 （举牌）
10、抽奖箱 ： 1个 ；
五、产品特卖 ：（未完成）
六、活动流程操作：
1、开业来就送 ：活动3天，每天上午9：58分之前到店的顾客，无需购物均可免费领取到店内赠送的精美礼品一份及抽奖券一张。（限前20名/天）
（实际操作 ：所有取礼品的顾客，均需要在门口排队，并且在9：58分开业之后由工作人员统一领到店内，免费领取由XX公司送出的`高级毛巾礼盒一个，并通知4：00分，还会免费抽奖）
2、定金15倍翻 ：凡在开业之前，在店里或是宣传的现场预交10元钱的顾客，在开业当天可享受10元抵用150元的优惠；（实际操作 ：预交定金主要开展在各个小区，以及主要闹市区，和店面内，时间分开，白天主要负责新小区的团购办理；晚上的时候6—8点 ，为旧小区和闹市区域，店内的定金可以为日常）
3、10年感恩回馈 ：感恩回馈 ：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。
（实际操作 ：10年以下的顾客可到一楼店面免费领取奖品及抽奖券，领取奖票之后，
在舞台上由主持人与工作人员共同发放奖品，10年的老顾客 可由工作人员直接接待，并在舞台上燃放鞭炮，吸引所有人的关注，所有顾客全部登记，张榜宣传，争取把气氛做大。）
4、样板间折上折 ： 未交工或未进户的小区，取前5名准消费者，作为样板间，可在开业特价基础再次优惠（单品优惠100元，二件套200元，三件套300元）。
（实际操作：正式开业前在各个小区进行开展，样品间申请，需要申请者填写申请表格，由业务签字，并在活动当日交付全额） 5、购物乐翻天（免费抽奖）：开业期间顾客购买任意产品均可免费赠送抽奖券一张；一等奖：掌上电脑一台；二等奖：帅康小厨宝一台；三等奖：高级电压力锅一台；三等奖：电磁炉一台；四等奖：高级电水壶一台；五等奖毛巾套装一份；（实际操作：凡在开业当日购物的消费者，每购买一件赠送奖券一张，每日下午4：00开始抽奖；）100%中奖；
6、厂家老总签名售机：在开业当日购物的顾客在享受开业特价的基础上，由厂家老总签售9。8折的优惠。（惊爆机不参加活动）（实际操作 ：为让来店的准消费者，百份百的扣住，采取的价格战役，在活动让日购买的顾客，均可享受不同的优惠的一种
机动手段）
七、剪彩仪式：
1、 剪彩人员 ： 名单 职位 全部确认
2、 礼仪小姐 ： 与剪彩人员想符合 3、 礼炮 与 鞭炮红绸彩带 4、 时间 ： 9：58分
八、舞台活动 ：
1、演出曲目的时间与名称2、互动节目A、 抽奖时间：B、有奖竟猜：C、品牌互动：
九、人员分配 ：
1、小区推广负责人 ：3—5名 2、宣传车队负责人 ：1名3、活动现场负责人： 4—5名
4、临促销员：10名；主要负责宣传 （户外举牌与接待）
十、附件：
1、抽奖券；
2、DM单页；
3、喷绘（舞台背景及宣传车）；
4、举牌；
5、样板房登记表；
6、定金翻15倍登记表；
7、条幅；
8、意向客户登记表
活动目的：
1、结合“民族精神代代传”活动，号召少先队员广泛传唱革命传统歌曲和爱国歌曲，让队员们在歌声中体验民族精神，增强民族自豪感。
2、通过歌唱形式，陶冶学生情操，丰富学生课余生活，给学生提供展现才华的舞台。
3、通过活动，在全校范围内渲染节日气氛，在活泼、愉悦的氛围中传递新年的祝福和欢乐。
二、活动对象：桃花小学全体学生
三、 比赛形式：
以班级为单位参加合唱比赛。
四、活动时间：年12月31日(暂定)
五、活动要求：
1、合唱曲分必唱曲和选唱曲两首。必唱曲为革命、爱国歌曲(由学校提供备选歌曲)，选唱曲由班主任自由选择，要求全员参与。
2、活动排练由班主任老师、音乐老师组织，副班主任老师配合。
3、各班自选曲目需自备歌曲伴奏带，也可以自行组织伴奏。参赛班级在比赛前天提前将配乐光碟交到大队部处。(磁带倒好)。
4、 各年级利用课余时间自行组织练习，力争以最佳的状态展现本年级的精神风貌。
5、服装统一，编排有特色。
6、指挥需由本年级同学担任。
五、活动评委：
合唱评委：全校老师
六、 奖励办法：
本次比赛设一等奖(2名)、二等奖(3名)、三等奖(3名)
七、场地安排：学校操场
附：合唱评分标准：
1) 音乐表现及技巧(音准、节奏、歌曲表现、合唱技巧) 70分;
2)指挥 10分;
3)演员出入场精神面貌 10分;
4)演出服装统一整洁 5分;
5)伴奏 5分
活动二
“巧手美化生活 精心装饰迎接新年“布置教室比赛
为加强各班班风的建设，优化育人环境，发挥环境对学生
思想品德的教育与熏陶作用，培养学生的集体主义意识，激发学生创新求进的精神，学校决定在元旦前夕举办桃花学校“巧手美化生活 精心装饰迎接新年“布置教室比赛，具体事项如下：
一、活动目的：
1、培养学生集体主义意识，激发学生创新求进精神。
2、增强教室的育人情调，美化学习环境。
3、培养学生的动手能力，发挥集体的创作能力。
二、参加单位：以班为单位
三、比赛时间：12月28 日前完成
四、比赛地点：各班教室，自行设计布置
五、比赛内容：
1、造型与色彩
2、分区与特色
3、教育作用
4、清洁
六、要求：材料不限，布置合理，力求简洁大方，调和舒适。各种材料由班级上报由学校购买。由学生自己动手，班主任、副班主任指导。
七、评分标准：
1、整体设计 30%
2、造型色彩 20%
3、班级特色 20%
4、整齐清洁 10%
5、教育意义 20%
八、评奖办法：
12月28日将组织学校领导与科任老师进行评分。评出独特的，令人耳目一新的，可获“最佳创意奖”;色彩搭配和谐，制作精美的，可获“最佳效果奖”
一、背景资料：便利店的潜力及趋势
近年来由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 然而，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东家，往往就顺风顺水，财源广进；选错了则只能自认倒霉，损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例，策划一个连锁加盟方案。
二、店面选址
1.容量因素
这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力，商圈内住户数量分析，分半径100m、300m、500m三项（对商圈按照半径进行简单化定义）。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。
2.客流因素
按不同时段（并设定几个主要时段）统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数，这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率，就可以测算客流因素的得分。
3.位置因素
主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益，对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。
（1）100m内有利于开便利店的设施、建筑：车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的、大中型工厂（三班制）、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。
（2）街头转角：具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。
（3）上下班方向和单行道：B店客流的入店率较高。
（4）100m内有生活小区的进出口。
（5）商圈隔离带：如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。
综上因素，应当选择在附近有学校的居民区建便利店。
三、投资计划
1.固定设施：
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2.经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3.商品 便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,
约需单品数20xx至3000种。
四、投资分析
五、开业策划
1.开业日程
日程安排主要有：
（1）开业主题：美宜佳便利店开业有礼送！
（2）开业时间：6月4～9日
（3）开业地点：增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店
2.商品的策略
开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受。
3.开业宣传
开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的商圈和周边的受众群体不同，有以下几种方式：
（1）在密集的商业区或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制DM单发放。（DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。）
（2）在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，或者印制DM单，一门一户地发放。
（3）与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放DM单。
4.促销活动
促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：
（1）活动主题
活动一：会员卡免费送
活动时间：6月4～9日
活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。
活动二：来就送
活动时间：6月4～9日
活动内容：安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。
（2）活动注意事项开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。
5.促销中的重点工作
（1）在做促销时，加强导购与顾客交流，说服顾客购买！化被动为主动，大胆向顾客推荐。
顾客过来买蒙牛酸牛奶，店员可以介绍一下优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一，这几天好多顾客购买”！
（2）在促销活动中特别注意要备足货源，及时补货！顾客想要购买的商品，店里没有存货这是最忌讳的事。因此，门店要时时检查商品的库存，通过报货或调整上下限的方式补足货源，尤其是一些畅销商品，店员要随时关注，防止缺货情况的发生，如果发现货少的情况，要提前和供应商打好招呼，及时补货。防止万一出现缺货，可以在促销提示卡上注明“数量有限，抢完为止”，以免引起顾客不满。
（3）促销后的“收尾”工作
要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、POP海报，以及其他一些的异常情况等。
紧接着做好下一期促销的准备工作，因为促销活动是一档接着一档的，撤掉了旧的价格
牌、宣传牌、POP海报，要及时地张贴新的宣传海报，抓好每一次的促销机会。
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
一、活动背景：
20xx年1月25日北京--世界自然基金会(wwf)发布20xx地球一小时中国区主题--"为"蓝生活，鼓励公众为了蓝色天空和蓝色星球，践行可持续的生活和消费方式。正式拉开地球一小时这一全球规模最大，参与人数最多的环保行动20xx年在中国的活动序幕。
20xx年的地球一小时将于3月19日(星期六)晚8:30至9:30举行。继20××和20xx年的地球一小时持续关注中国最紧迫、最受关注的环境议题--雾霾，发出"蓝天自造"和"能见蔚蓝"的主题后，今年的地球一小时继续从公众盼望的蓝天入手，号召公众从衣食住行乐做起，在日常生活中践行可持续的生活和消费方式，鼓励每一位个人面对气候变化施行自己的解决方案，通过每个人小小的改变，让雾霾不再，蓝天重现。
二、活动方案：
1、班会实践体验课："被堵塞的呼吸";
时间：3月21日班会课时间，用3-5分钟，分组进行"被堵塞的呼吸"小游戏，用口罩或者毛巾捂住鼻子和嘴巴，在呼吸不畅的情况下感受环境污染、雾霾天气下对我们造成的困难甚至伤害。【班主任先给学生播放有关雾霾天气的一些视频，然后再组织学生游戏，最后谈自身的切身感受，并拍下精彩瞬间】。
2、师生签名，参与环保
3月16日，课间操时间，启动环保护照活动仪式，全校师生签名宣誓共同参与环保。签名将作为我校环保教育资料予以保存。
参与对象：冠华小学全体师生;【大队部组织】
3、参与世界地球"熄灯一小时活动"
时间：3月19日【周六】晚20:30-21:30;和身边的亲人一起走出家门，仰望星空，参与"熄灯一小时活动"。
4、走进社区，发《20xx年冠华小学"熄灯一小时"活动倡议书》，【德育处、大队部共同组织落实】
5、3月17日中午进行节能环保的素菜餐活动;【德育处、总务处共同落实】
6、3月28日参加校园环保回收活动。
活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财
活动地点：大华锦绣华城
活动时间：中秋节前工作日（待定）
活动人数：4人（商务部2人+门店2人）
活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干 活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。
活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1. 首先由推广人员分散进行传单的发送
2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记 3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册
4. 门店根据登记后期回访
宣传重点： 1. 产品安全性 2. 产品购买方便 3. 产品收益 4. 8521活动 活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备： 1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。
2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。
4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。
5. 商务部人员交通自行安排。
6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注：
本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里） 如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。
一、营销状况分析
1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。
2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
二、机会与风险分析
对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。
在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。
三、拟定营销目标
在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来。
1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。
四、营销策划
策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
五、行动方案
对各种营销方案制定详细的行动方案，即明确将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少?
六、营销预算
营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差。