楼盘前期策划方案

黄飞

  一、设计本楼盘专属的楼盘名字与Logo,同时申请本楼盘的公众号

  二、前期物质准备

  1、售房部销售配备

  ①楼盘必备

  沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋(环保袋)、文件袋、信封等

  ②办公必备

  电脑、文件柜、办公用品等

  三、招聘置业顾问

  1、前期培训:让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置,周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标(占地、建筑面积、容积率等)、户型等

  2、邀请工程部讲解小区配套,项目特色以及工程材料配备等

  3、置业顾问建议工资2500-2800底薪,提成建议0.0025%-0.00035%业绩跳点。

  目的:让置业顾问更深层次的了解本楼盘,推行属于项目专有慨念,与其他项目的区隔;并对本楼盘有一定的信心,以后才更有把握将此楼盘传递给客户。

  四、拓展客源

  安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源

  拓展内容:发放DM单,对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户X月X日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的'客户留下电话号码,并关注本楼盘公众号(方便客户及时了解本楼盘的信息),可现场获赠小礼品一份。

  五、品鉴销售中心

  xxxx年x月x日,售房部正式对外开放,并同时接受排号

  1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话

  2、活动现场:有各种表演,配备冷餐,现场抽奖

  3、进门有礼:凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份(奖品价值在10元以内,如:玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等)

  目的:树立项目知名度,提高其识别和美誉度

  4、排号政策:交2万优惠50000元(并注册为本楼盘VIP客户)

  注:VIP客户的优势:一旦介绍新客户,可直接享受排号优惠(第一个客户可直接享受20xx元的优惠,从第二个客户开始,每介绍个新客户再享受1000元的优惠,上不封顶)

  (排号期间,客户签排号协议,并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的房源有哪些,如客户有所顾忌,可解释为:如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中,客户排列序号依然有效(待第一批次开盘后,通知客户前来换取新的序号);客户依然可以介绍新客户,享受VIP政策。

  VIP政策说明:一个排号协议优惠50000元,老客户介绍客源需同时到场(依老客户身份证、电话作为登记条件)如客户介绍第一个客户,在售房部领取房款优惠券一张,如下:

  VIP优惠劵:贰仟元

  VIP客户

  电话号码

  置业序号

  资源客户

  电话号码

  置业序号

  VIP优惠券使用说明:此劵用于VIP客户签约时享受房款扣抵,可累计使用

  VIP优惠券注意事项:如资源客户未成交,则此优惠劵作废,不作为VIP客户的房款抵扣。

  最终解释权归XX公司所有

  (此位置为楼盘logo图)日期:xxx年x月x日

  XX楼盘销售中心

  六、销售策略

  因市场的不可控,建议分批次开盘

  第一批次:X栋

  时间:X年X月X日——第一批次开盘

  主推:临街房源,价格较低,目的是打响第一枪,抢占市场,收络客源。

  具体操作如下:

  1、排号期间,根据人流量以及销售情况,售房部将不定期的搞一些暖场活动

  如:亲子DIY、冬季运动会、传递爱心活动等

  2、根据工程进度,策划第一批次开盘时间

  第二批次:x栋

  时间:X年X月X日——第二批次开盘

  主推:小区中庭位置,价格取胜

  1、依然根据第一批次排号模式排号,前期没有选到的客户,依然排号有效。

  2、排号期间,售房部依然搞一些增加人气的活动

  3、根据工程进度,策划第二批次开盘时间

  第三批次:X栋

  时间:X年X月X日——第三批次开盘

  主推:前期已经做了很多宣传,蓄客也已很久,也突出了本楼盘的卖点

  1、排号,按照前期排号模式继续排号

  2、锁定房源:交20万可直接确定房源,并享受60000元的优惠,并成为VIP客户,依然享有VIP活动。

  七:活动穿插:

  因为前期已经累积了很多客户及准客户,现在趁着节点,做一次大型的回馈老客户活动。

  活动内容:现场抽奖(奖品为家具、家电卷、送后期物业费等)

  八:补充:

  根据销售情况,售房部会不定时的推出已开盘楼栋的剩余房源做活动,如:限时抢购、一口价房源、公司周年庆,特推活动房源等优惠政策。并同时推出老带新政策。

  九:开盘政策:

  一次性客户优惠2%,按揭客户优惠1%,在规定时间内签约者,均可再额外享受1%的优惠。

  十:整包由甲方提供财税人员,广告、硬件等耗材费用。售楼部销售顾问、吧台服务员、保洁卫生由乙方提供。

  十一:建议销售价格:

  建议成交价格为3988-4688每平方,3988房源是为了吸引客户流量,目前市场上周边竞品,中梁壹号院高层已经销售完毕,当时销售价格为3800-5300,尾盘是销售均价是4300。滇池上院高层已销售完毕,当时均价4600-5200。目前2公里范围内的在售竞品置信学府苑清盘销售均价4300-4500。长河湾4700-5200。天赋乐意定为高端改善小区售价4700-5500。联想樾城目前主销户型105、119均价5000-5500。明月华府均价5200-6000。蔚来城销售户型79-109均价:4600-5200。上述楼盘都是本项目2公里以内的竞品销售价格,这些楼盘都会不定期会有活动进行优惠,所以建议实际成交定价为3988平起售。交定金优惠优惠50000元是高定价,大优惠,低价成交。