一、指导思想：
为了进一步加强学校德育工作，努力探索贴近学生实际、行之有效的德育工作新途径、新方法，鼓励学生发展特长，增强对学生的榜样教育；树立典型，在全校同学中创设积极向上的学习氛围，培养学生全面发展，激发学生勇于争先的进取精神；形成良好的学风、校风，增强校园活力，提高学生的积极性。学校德育处从“以人为本，为学生终身发展奠基”的理念出发，将在本学期继续开展“校园之星”的评选活动。即：在同学身上找长处，在同学当中找榜样，在同学当中树新星。使同学们真正感受到：学习的榜样就在身边，真实可亲，实实在在。让学生德、智、体、美全面发展，为树立良好的校风而努力！
二、评选宗旨：
关注每一个学生的成长，引导全体学生寻找自身潜力，挖掘自身潜力；引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步；营造充满人文关怀的和谐校园，赏识、激励、关注每一位同学。“赏识使人自信，激励使人进步。”以赏识教育的态度来关注与重视每一个学生。通过榜样带动的作用，使同学们有进一步努力、前进的目标，让更多的同学发现自己身上的闪光点、找到成长中的自信。通过评优对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生生动、活泼、健康、主动、全面发展。
三、评选口号：人人争当校园之星，师生共建和谐校园。
四、评选对象：学校全体学生。
五、评选条件：
凡申报校园之星的学生必须遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，按时完成作业、遵守纪律、团结友爱、尊师爱校、关心集体、讲文明、懂礼貌、乐于助人、实事求是、勤于奉献、有高度的集体荣誉感和使命感，有一定的榜样示范作用，并接受学校、教师和同学的监督。
六、评选办法：
校园之星每个月围绕一个主题评选一期，采用自下而上民主推选办法，决不能以学生成绩的优劣为依据，要突出学生的个性特长，先由各班级评选出班级之星（根据情况评选出3至5名，并且要求各班在班级文化中要有一个专门栏目来展示本班的班级之星）。班主任再根据此方案严格按照评选程序认真执行，参照“校园之星”的评比标准，推荐1名单项之星进行审批，要求每个被推荐人有50-100字的推荐材料和一张6寸纵向生活照。推荐材料及照片在每月的规定日期前上交德育处。德育处在次周一的升旗仪式上颁发奖状，并拍照、张榜公布。按时上交名单及照片的班级，班主任工作加2分/次；及时上报名单但没有及时提交照片的班级，班主任工作加1分/次；不能按时上报的班级，视为自动放弃参评，班主任工作不加分。
七、评选内容及标准：
9月礼仪之星：衣着整洁大方，尊敬师长，上课认真听讲，课间有序活动，集队集会守秩序，在校内坚持使用普通话，待人接物彬彬有礼。
10月爱校之星：热爱自己的学校，喜爱自己的班级，做班级、学校的小主人，能爱护学校公物、维持校园环境卫生、维护学校、班级荣誉。
11月诚信之星：模范遵守学生《守则》和《行为规范》，遵纪守法，遵守公德，说到做到；作业不抄袭，考试不作弊；勇于规劝他人不诚信言行。
12月进步之星：通过思想品德、行为习惯的不断培养，与自身前期相比较，个人品质、文明道德素质明显提高，逐步养成了良好的学习习惯，影响和带动他人共同进步。
1月合作之星：自觉遵守各项规章制度，积极主动地参加各项活动，认真完成老师交办的各项任务，具有一定的语言表达、组织管理、协调合作的能力；能与他人较好地合作学习、合作活动、合作生活，大胆展示学习成果，小组和作好。
八、评选计划：
月份完成时间月星
9月9月25日礼仪之星
10月10月30日爱校之星
11月11月27日诚信之星
12月12月25日进步之星
1月20xx年1月29日合作之星
备注：
1.提交“校园之星”电子推荐表后(电子样表见“附表”)，请把相应学生的一张6寸纵向近照交至德育处。
2.学校将对各班级报送的“校园之星”的事迹材料真实与否以及学生的表现进行审核，凡是虚报或是杜撰的事迹材料，立即取消参评资格，班主任工作不加分。
港大中心小学
年9月
附表：港大中心小学“校园之星”推荐表
201___年_____月
班级姓名性别星级类型
据要求，各园要错时安排不同班级和年龄入园，明确不宜返园人员，并提前告知。根据对师生员工健康状况的监测，明确有下列情况者，暂时不适宜返园：凡出现发烧、咳嗽、乏力、腹泻 等身体症状体征者，应待症状体证消失，身体痊愈后方可返园，不允许带病或未解除医学观察人员返园返岗返岗。
开学当日，应指定园出入口，做好返园师生员工晨午检等健康监测和师生缺课追踪工作。进入园所人员一律核检身份和检测体湿。非特殊原图，幼儿家长及亲属等外来人员不得进入园所。做好值班值守，严格落实日报告、零报告制度。
同时，加强特殊群体监测。根据开学前建立的师生员工信息台账，外地师生、有湖北省旅行或居住史的、开学前14天内曾接触过来自湖北或武汉的发热伴呼吸道症状的患者的邦生重点加强监测。对确诊、疑似或医学隔离观察的师生，待病愈且隔离期满后，查验合格后方可入园。
开学后要严将落实师生员工晨午检，做好缺课师生及缺课原因的登记、练计和追踪工作。配合属地疾病预防控制机构对疫点开展消毒、疫情调查和宣传教育等工作。
在园期间，规范开展集体活动。不组织开展聚集性教学和教研活动，暂停如升旗、跑操等大型聚集性活动，一律不开展师生聚集活动，坚持以一个班级及以下为单位开展教育教学活动。
此外，各回要错时安排不同班级和年龄入园和离园时间，引导家长在园外接送幼儿，督促他们佩戴口罩。严格进出安全管理，严禁非本地教职员工、幼儿进入本园，对所有进出本园人员进行严格登记，测量体温。禁止未佩戴口罩或体温异常人员进入本园。
1、培训总则
我方根据方案提出的要求及采用的相关技术提出全面培训计划并征得贵单位同意后实施。培训工作满足本章要求的培训服务。 提供高水平的培训。培训包括硬件设备的使用、系统软件、管理软件和应用系统的使用等等。
2、培训目的
为了使本项目所涉及的系统管理员和维护人员能全面地了解整个系统，增强维护和使用系统的技能，我们除了向用户提供整个系统的技术说明、操作说明和相关的文档之外，还将负责组织对管理和技术人员进行全面高质量的培训。
培训的目的主要是使管理和使用系统的人员不仅对整个系统有足够的认识，而且能完全胜任所承担的工作，确保整个系统安全可靠地运行，并达到最大效益。为此，我们针对人员各自的工作性质，对不同职责的工作人员分类进行专门培训，使他们掌握一定的专业技能和一定的开发能力。
我们将提供多种培训课程和按客户所需要的各种深度、广度的产品和技术知识讲座。由本期项目主要设备供应商提供的对相关技术人员进行针对性的培训，使他们能够获取国内外大型综合系统的成功经验，熟练掌握所提供的设备及软件的运行维护操作，同时掌握各种先进的软件技术。另外，我们的技术人员和培训教师随时准备为客户提供技术支持和最新技术信息。
3、培训对象
3.1 相关领导和各部门负责人的部训
针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉系统的用法和意义，并对本项目的深入应用作总整体上的指导、规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。
3.2 管理人员和技术骨干
由于管理人员和技术骨干的有效管理及正确决策是保证系统顺利实施和运行，因此对管理人员及技术骨干的培训提出更高的要求，建议安排管理人员及技术骨干到进行集中专项培训，使他们提高管理水平，学习成功经验，掌握相关行业的最新技术动态和方向。
3.3 系统维护人员
系统维护人员是指对项目中的设备进行管理和维护的人员。这部分人员经过培训，主要能达到以下目标：
掌握系统的初始化和主要参数的设定方法;
对一般性故障进行诊断、定位和排除;
掌握系统故障后的恢复方法;
熟练查阅各种系统操作和维护手册;
指导一般操作人员的工作。
4、培训形式
为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验，我们将采用多种途径对用户进行培训：
授课：由专业资深的教师，在现场对用户进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由用户的使用手册支持，适当的操作为辅助。
现场指导：在项目执行过程中，我们的工程时在实际操作中，会详细讲解操作步骤，指导客户操作，并解答客户的问题。 研讨会：我们将通过定期组织研讨会，和用户一起对项目管理、技术发展等问题进行研讨
交流会：在项目执行过程中，我们会经常与客户相互交流工作的经验、存在的问题。另外，我们公司还将专门为本项目建立一个信息交流和知识培训的内部网站，并将其办成我公司与业主进行相互沟通和交流的网上社区。
4.1 培训策略
对于本系统的培训策略主要是：
A、由**厂商对系统进行全面的系统技术培训
B、由原厂商进行较有深度的、涉及面较窄的集中技术
因此，本次培训采用现场培训方式，由***和原厂家共同提供。
4.2 培训大纲
我方对业主方技术人员进行有关设备安装、调试、维护、操作、保养等方面的技术培训，直至能熟练独立操作。详细的培训时间、培训人数、培训计划和培训内容将在合同签定后征得业主方同意后实施。
我方或原厂商的培训教员具有至少三年的相同课程的教学经验。
所有的培训教员都采用中文授课，并提供培训用计算机、网络环境、文字资料和讲义等相关用品，所有的资料都为中文书写。
4.3 现场培训
现场培训是指在项目所在地免费为现场的相关人员进行培训，培训人员不限，培训内容：
一、前端**系统概述，包括系统设备和功能描述;
二、系统的日常运行操作及熟练训练;
三、在各种不正常情况下，维持系统运行的操作;
四、值班、监视、记录、数据与资料的收集和整理的训练;
五、设备常见故障的排除及日常维护、保养方法的学习。
4.4 集中培训
培训时间：与业主协商确定
培训地点：具体地点与业主协商确定
培训计划：培训开始前我方提供一份培训的详细计划，包括培训日期、授课方式、教材及教员职称与经历，并报业主批准。
培训内容：系统操作使用，系统结构及原理，设备维护等 培训费用：免费技术培训。
4.5 培训教材
培训教材是根据本项目的建设内容由**厂商和我方编写的**实施、维护的内容，培训教材以中文格式编写，教材应保证每个学员有一整套。培训教材内容应包括：
1、相关设备的安装，调试和维护工作;
2、培训用的教材应提供最新的，并与所供应设备一致的版本; 提供培训人员实习所需的设备、工具、测试仪表及器材等。
个人销售工作计划20xx-03-06 11：52 20xx年方便面个人销售工作计划v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的榜样，个人销售工作计划。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的"必修课"。我们仔细品味，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢?他成功的秘诀在哪里呢?
一、市场分析。
年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，刘经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，工作计划《个人销售工作计划》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5S"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。
在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的'"铁血团队"。六、费用预算。刘经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
20xx年工作计划的制定，刘经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
荷兰都处于国际领先地位，比较适合理工科类学生申请。
国内人们生活水平提高，对于教育的重视度，越来越多的学生开始选择出国留学。随着全球的留学热潮，赴荷兰留学的人数也持续增加，尤其是赴荷兰留学硕士课程，现在也正值荷兰留学硕士申请季。
由于现在国内经济发展和压力下，各企业需要各种高端人才，而且国内人们生活水平提高，对于教育的重视度，越来越多的学生开始选择出国留学。随着全球的留学热潮，赴荷兰留学的人数也持续增加，尤其是赴荷兰留学硕士课程，现在也正值荷兰留学硕士申请季。
一、荷兰留学硕士方案
1、大学3年级上学期：了解大学的信息
2、大学3年级下学期：参加ielts、gmat，gre相关语言考试，制作ps和推荐信
3、大学4年级： 9月-10月：办理在读证明和成绩单等官方手续； 10月：递交申请材料，参加荷兰校方面试； 11月-次年3月：等待offer，选择录取院校并确认； 6月-7月：处理和翻译全部的签证材料并提交签证材料在校方规定时间内缴纳第一年的学费和生活费(部分硕士项目除外)； 7月-8月：拿到签证，安排住宿、准备行李，订购机票专家介绍，根据学校和专业的不同，荷兰留学硕士学位课程从一年至两年不等。中国国内学生申请荷兰硕士可以从大四在读或者本科毕业后开始，也可以在研究生在读或者研究生毕业时进行。
二、荷兰留学硕士优势专业
在环境技术、能源技术、信息技术、生物工艺学和材料技术、水利工程等方面，荷兰都处于国际领先地位，比较适合理工科类学生申请，或者是海洋贸易、仓储运输等专业。从具体学校来看，莱顿大学在荷兰的综合排名是第一位的，该校的法律专业在世界上享有盛誉，但是对申请者的要求也比较高，录取率相对较低。该校的管理类专业的教学质量很高，但是学费也很贵，几乎与英美国家的相关专业学费持平。代尔夫特理工大学是欧洲四大理工院校之一，在荷兰理工科教育中享有盛誉。理工专业齐全，并且有8个专业是荷兰唯一可以授予相应学位的大学。由于鹿特丹港是世界第一大港，年吞吐量超过三亿吨，在鹿特丹大学攻读海洋贸易或仓储运输等专业将是比较正确的选择。
三、荷兰留学硕士条件：
1、申请荷兰留学硕士要求：本科平均分75以上
2、荷兰留学硕士申请奖学金：平均分85以上至少，且雅思高出基本要求0.5以上
3、u类硕士预科要求雅思：(蒂尔堡大学6分各单项5.5，格罗宁根大学6.5无单项要求，鹿特丹大学和伊拉斯慕斯大学6)
4、u类硕士要求雅思：6.5-7(格罗宁根大学无小分要求其他多数要求单项分数)
5、GMAT要求550以上格罗宁根大学(以前不需要09年新要求)
6、阿姆斯特丹大学不需要GMAT
7、h类硕士要求雅思：6-6.5GMAT(管理类得研究生入学考试，鹿特丹商学院要求500以上)
8、h类硕士预科要求雅思：6分
(1)鹿特丹伊拉斯慕斯大学提出GMAT的参考分数线620，其它学校暂无具体要求。
(2)ITC国际航天测量与地球学学院可接受有大学英语六级的学生，但要求六级英语的具体成绩在70以上；HES鹿特丹商学院招收的商务类硕士预科对托福、雅思成绩没有具体要求，但有入学考试。