销售总监竞聘书

秦风学

销售总监竞聘书

尊敬的各位领导:  大家好!  之前我从事过将近3年的移动互联网及房产销售工作,曾经连续半年为公司销冠,一直是公司的业绩标榜。我热爱挑战,也享受一次次攀登新的销售高峰后所带来的满足与荣耀。通过这半个月对公司、产品以及市场的学习和了解,我非常热爱这份工作!我深深地并且强烈地感受到我再次证明和绽放自己的机会来了!  首先我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会,在此次出差过程中,我学到了很多很多,无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅,这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助,以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。我竞聘的是山东人寿市场客户经理一职,对于这份工作我有足够的自信并且相信自己一定能够做的非常好!我的优势来源于这份销售工作本事,我爱高薪,我爱挑战高薪,我坚信自己一定能够拿到高薪!热爱、自信一定是我致胜的法宝。以往的销售经历让我深知销售工作的艰难和不易,但也磨砺了我坚强的毅力和不达目的绝不罢休的顽强拼搏精神。另外几年的销售经历也让我懂得,要想长期做好销售,长期拿销冠,长期拿高薪,一定要有好的、平和的心态,不能急功近利、操之过急,更不能因为周围的`环境而影响自己的状态,只要努力、脚踏实地、坚持、充满信心的做好每一天的工作,就一定能够得到自己想要的结果。另外成功虽然没有捷径,但一定有方法,我们要运用好团队的力量,取长补短,集思广益,以攻克一个个销售难题。   根据20xx年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析:山东人寿全年销售总额为341697万元,销售量大的订单主要以市公司为主,其中全年销售订单最大的是济宁市分公司——销售额75000元,其次上万元的销售订单是济南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司荣城市支公司(1次)、滨州市分公司(1次)、莱芜市分公司钢城区支公司(1次)。销售产品主要以印刷品为主,其中又以险种宣传资料为最多,销售订单最大的为国寿健康手册“吃出来的健康”——销售额64980元(单价1.32元);其次国售冰箱贴(260*370mm)全年订购3次,总销售金额65660元;国寿伟业订购2次(单价4.3元);国寿银保行销宝典内页订购2次(单价15元);国寿福寿满堂图订购2次(均单价59.5元),总销售金额29620元;国寿展业包订购1次,销售金额25050元。另外,山东人寿对“乐呵”系列也比较亲睐,其中晶彩玻璃杯订购4次(单价4元),总销售金额19833元;水晶玻璃壶套装订购1次(单价7.9元),销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购,但订购数量和金额都不太大。   首先山东是个大省,全省划分为:xx.......;2.青岛市:xx、.....;3.枣庄市:xx....;4.东营市:xx.....;5.淄博市:xx.....;7.滨州市:xx......;8.烟台市:xx......;9.济宁市:市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、汶上县、泗水县、微山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、梁山县;10.泰安市:泰山区、郊区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县;11.威海市:环翠区、荣城市、文登市、乳山市;12.日照市:东港区、五莲县、莒县;13.莱芜市:莱城区、钢城区;14.临沂市:兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、莒南县、临沭县、郯城县、苍山县、费县、平邑县、蒙阴县;15.菏泽市:菏泽市、鄄城县、巨野县、成武县、单县、定陶县、曹县、东明县、郓城县;16.聊城市:东昌府区、临清市、高唐县、茌平县、东阿县、阳谷县、莘县、冠县;17.德州市:德州区、乐陵市、禹城市、陵县、平原县、夏津县、武城县、齐河县、临邑县、宁津县、庆云县。  显而易见,我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配,省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘,资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求,第二是市场开拓,如果此次我有幸竞聘上了,我将从以下方面去经营和开拓市场。   首先,我会把自己的心态归零,过去不代表什么,现在的我是公司的一位新人,这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英,我要达到甚至超越他们,那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化,我会非常虔诚、非常谦卑的向各位优秀的精英请教,在最短的时间内复制他们成功的方法,并且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品,以便尽快的与客户游刃有余的交流。  其次,我会对之前与公司有过合作、有过大的订单的单位与老客户进行重点联系与攻关,以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认,把没有联系人的市场标记出来,以后有针对性的对客户要求转介绍,也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析,更有针对性的去开发和挖掘市场。  再有,我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售电话,且一定要求电话信息高质高效。另外,客情维护也是我另一重要课题,必需尽一切办法尽快取得客户的信任,并且不放弃任何一次销售机会,只要有一丝希望就一定要全力以赴。   最后,把目标细化。明年我的目标是必达白金,全年销售业绩x万,那么要求我每月销售业绩x万,按照每月22天计算每天销售业绩x元。这一目标对我目前来说有一定压力,同时会更有动力,我喜欢这种没有退路,只有往前冲的感觉。我会把这一目标放在我的工作案头,时刻鞭策和激励我,让我随时以饱满的热情、义无反顾地朝着我的目标前进。  现在的我满怀激情,希望尽快在我负责的市场上大展宏图,希望各位领导相信并支持我,我绝对不会辜负你们的期望。别人能做到的我一定能做到,别人不能做到的,我相信我用尽一切办法也能做到。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴!”我坚信,我将一定成功!

应聘人:xxx

20xx年x月x日