销售的工作计划三篇

张东东

销售的工作计划 篇1

  我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了,这一年多以来我开拓了许多陌生业务,从中获得了许多宝贵的经济,现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处,但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划:

  我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

  其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

  业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

  加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

  收集整理

  一、销售部获得利润的途径和措施

  销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能够完成的利润指标,xx*万元,纯利润xx*万元。其中:打字复印xx*万元,网校xx*万元,计算机xx*万元,电脑耗材及配件xx*万元,其他:xx*万元,人员工资xx*万元。

  二、客户服务部获得的利润途径和措施

  客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

  能够完成的利润指标,利润xx*万元。

  三、工程部获得的利润途径和措施

  工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在xx*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx*万元;多功能电子教室、多媒体会议室xx*万元;其余网络工程部分xx*万元;新业务部分xx*万元;电脑部分xx*万元,人员工资xx*—xx*万元,能够完成的利润指标,利润xx*万元。

  在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

  四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

  对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

  五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

  3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

  4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

  六、创造学习的机会

  不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把xx*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

  职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

  培训内容:

  一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

  二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

  三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

  培训方式:

  1、公司内部定期不定期安排员工培训。

  2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

  3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

  我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

  同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的.发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

  公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

  今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和xx*30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:

  1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理

  其工作职责就是开拓市场和xx*公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xx*形象的事情。

  2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把xx*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。

  以上是在20xx年关于电脑销售方面的工作计划,请各领导过目。

销售的工作计划 篇2

  一、方案陈述:

  本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分,以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

  终端陈列比赛:主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。

  销售累计积分比赛:主要以康必得销售盒数进行积分。

  二、方案计划:

  (一)时间计划:

  分为三个目标阶段,每个阶段对工作效果进行评估,以根据变化进行一定的调整和补充。

  (二)目标计划:

  第一阶段:——主要目标:终端陈列提高。次要目标:为客情关系的建立形成铺垫。

  第二阶段:——主要目标:良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标:整体终端陈列达到主要竞品水平,20%终端陈列超过竞品。

  第三阶段:——主要目标:整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标:20%以上重要药店销量超过竞品。

  (三)奖励设置计划:

  根据otc目前全国各省的具体状况,把全国各省分为三个层次:

  特别市场(2个):北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点,以促使药店进货(24片康必得)。

  一组市场(7个):浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

  二组市场(8个):河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

  a、特别市场和一组市场奖励设置:(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)

  1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

  2、一等奖:4名,奖励品价值金额¥800(礼品)

  3、二等奖:800人,奖励品价值金额¥38(手表化妆品礼品包)

  4、陈列奖:1100份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

  5、小礼品:10000份,价值金额¥元

  费用合计:每省63200元,总计568800元。

  b、二组市场奖励设置:(附二组市场奖级设置及分析表)

  1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

  2、一等奖:3名,奖励品价值金额¥800(礼品)

  3、二等奖:600人,奖励品价值金额¥30(手表化妆品礼品包)

  4、陈列奖:900份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

  5、小礼品:8000份,价值金额¥元

  费用合计:每省49600元,总计396800元。

  全国活动费用总计:万元

  奖品说明:(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)

  小礼品:在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。

  陈列奖:主要是用于在12月份提高产品陈列上,对药店的奖励面在%,对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。

  二等奖:主要用于在活动完后综合评分发放,奖励面在17%左右,奖品形式体现要有特色和有价值。

  一等奖:以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高,以让更多的人看到希望)。

  特等奖:以抽奖的方式发放,体现较大吸引力,以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到60以上。

  三、方案的执行和控制:

  1、活动通知到位的问题:关系到参与药店广度的问题

  具体规定:活动告知---临时协议---判定认可标准

  2、评分记录准确的问题:otc代表对大局和自己利益平衡的问题

  具体规定:流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。

  3、陈列比赛奖品发放的问题:参加活动的药店店员提供身份证

  具体规定:活动流程告知书。

  4、活动终止前(3月份)的烘托问题:媒体炒作,消费者促销。

  四、方案的落实和评估

  落实:(附活动执行方案)

  评估的几个问题:

  1、活动的吸引力:感到费用不是很高,这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)

  2、本次活动的目标(被动的)比较多,显得有一定的复杂性,怎样简化的问题。(活动执行细化表)

  3、店员会怎么看这次活动:

  关键因素:吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?

  4、本次活动必须要有其它活动的穿插,才能体现恒利制药的整体形象:大气、上档次。

  营销预算

  一、礼品费用预算:万元占总费用比%

  核算指标市场类别单一市场费用(万元)占费用的百分比(%)覆盖药店数(家)药店百分比(%)

  战略市场(2个)240014

  一组市场(7个)8400

  二组市场(8个)6400

  总计10017200100

  二、终端药店告知活动费用:万元占总费用比7%

  三、资料收集、效果评估费用:10万元占总费用比8%

  四、其它不可预知费用:8万元占总费用比%

  总费用:123万元

销售的工作计划 篇3

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.与客户发展良好的友谊,为客户着想,力求与客户进行情感与思想的交流。

  7.诚信对客户,答应客户的承诺要及时兑现。

  8.保持和谐的同事关系,与同事友好相处,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。