新学期到来，在大家开始学习的同时学生会的工作也随即展开了，我部门也将积极响应工作安排，并做以下工作计划希望能够在新的学期有新的进步和突破。在学习工作两不误的同时将工作尽力做到更好。
首先，我部门近期会开几个会，主要收回大家过年的心。让成员们都能够重新把去年的激情溢出来。趁着这几个开会的时间来促进成员间的交流，方便日后的进一步合作。然后呢，与成员们商量本学期的一些工作任务谈谈怎么合理安排和完成。
其次，在打好团队基础后，为提高群体意识和合作的积极心态，将会在部门内部先搞活动，那么就从简单的部门聚会开始，接着呢就举办一些小型的关于文娱这方面的趣味挑战或者锻炼，从而提升文娱部的涵养，秉承娱乐放松，开心你和我的精神!譬如：举办类似于一些综艺节目的挑战和竞技等。
接着就是本学期的一个重要的工作重点，送旧晚会，在五月底六月初的送旧晚会到来前文娱部就必须先在一个月前开始着手准备节目的筛选和前期工作的安排、资金预计、还有与各部门之间的合作事宜等。做到尽职尽责，尽量能够减少举办晚会的机动力量和物资资源，追求在少花资金的情况下又能够办好送旧晚会!
还有也是文娱部的最本质之一，带动全系的师生能够一起踊跃的加入到健康的课外娱乐生活中，这样一来不仅能够提升全系的综合素质的一方面，还可以在紧张的学习和工作之余得到身心的放松。
总而言之主要工作可以归为以下几个方面：
一、 把握黄金时间、导演新的气氛、带动全系，并将于三月初举办一个自己系里面的主持人大赛，也相当于培训出几个主持人，能够有助于以后的活动举办和一些竞技型的比赛。主持人是每场活动的门面，所以当认真的选拔，挑出最具代表性的主持人，与之互相交流并提高一些应变能力，这方面可以请教有经验的老师或者主持人，希望能够传承下去!
二、 巩固部门关系、科学管理、注重交流、和谐做事在本学期之内完成与其他部门联和举办的活动来促进整个学生会以及全体师生的交流与合作。
三、 加强文娱建设，配合学生会打造新的“时代”传承以往的精神，在新的学期创新思想，预计将于4月底举办一个以宿舍或者以班级为单位的才艺表演，当然可以融入与一些传统的节日，增加整个活动的范畴来提高积极性和主动性。
四、 积极响应其他各个部门的工作，配合各项工作的展开
五、 做好几个重要节日活动的尽量落实特别是送旧晚会。本学期送旧将于四月中旬开始进入准备阶段，具体的策划还未完善，但是一旦进入准备阶段就需要各部门之间的帮助提高晚会的质量。
我部门将在做好本职的同时，尽力协助其他学生会工作!完成本学期的工作计划。希望能够通过这一学期的锻炼来提高我部门积极性，工作的主动性和敢于创新出击性。当然重点就是带动全系的积极性这也是本部门的任务之一，也是难点之一。相信可以克服这点，一步一个脚印!
一、研训指导思想
以贯彻落实《基础教育课程改革纲要》关于综合实践活动课程的精神为指导,紧紧围绕学校教育教学工作计划;整合学校课程,以综合为特征,以实践,以活动为载体,着力培养学生的创新精神和实践能力,全面提高学生素质。
实施“发现好课”行动计划,做好“一师一优课”和“新常规·新设计”推荐工作,围绕各学科的研训主体开展课题研究,通过课例研讨、论坛、团体赛课等形式,以教研促教学,引领教师优化教学过程,扎扎实实地提高教学质量。
二、教研组成员分析:
我们综合组成员美术、体育、音乐和英语各两人共8人,个个都很优秀,有一定的成果,但是成绩代表着过去,人生的阅历沉淀是宝贵的经历。综合组有一半的老师是学校中层,有很好的资源和很强的工作能力,且每个老师都有更好地发展自己的想法和积极的工作热情。在湾龙一小“高,大,上”的美丽环境下,我相信他们在自己的教学路上会勇攀教学高峰,有一番大成就,结出累累硕果。
三、研训目标和研训重点:
1.充分发挥教研组的教研功能,提高学科教师的教研能力和业务水平,鼓励并组织教师积极参加市、区组织的各学科评比活动。
2.在学校总体工作思路和工作计划的基础上,发挥各学科特点,有个性有特色地开展工作,争创亮点,达到效果最大化。
3.抓好团队精神文明建设,把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。
4.通过观摩、磨课研课、教学论坛等形式,引导教师优化课堂练习,促进课堂教学方式的变革。
体育:“技术体能运用”视角下的中小学体育与健康教学设计与实践专题培训;
美术:美术教师绘画技能与课堂教学
音乐:《教材歌曲多声部教学》专题培训
英语:小学英语自主学习活动设计专题培训
四、主要内容和基本形式
(一)探索学业质量评价机制,完善教学质量监控体系。针对一二年级的“拼音过关、识字过关测试”探索低段孩子语文学业项目测的评价策略,引导教师加强对学生学习习惯的培养,尤其关注后20%学生学业质量的提升,成为学期的一个重点工作之一。
(二)强化常规管理。继续规范和落实教学常规管理,尤其加大备课的规范性管理,扎实推进学本课堂的进程。以20xx版《语文课程标准》理念为指导,继续探索“学本课堂”评价因子,探讨“学本课堂”的基本流程,加强“核心作业设计、核心问题设计和板书设计”等常规的管理,优化课堂结构,促进课堂教学方式的变革。
(三)课堂作业设计专题研讨。本学期打造“核心课堂练习设计”的专题活动,以20xx版《语文课程标准》和“为学生语文素养发展而教”的理念为指导,引导教师优化课堂,提高教师的高度认识。本组本学年主要以团体赛课的方式等努力提高语文课堂教学效率,扎实有效开展语文学科教学研究努力追寻“轻负高效”的小学低段语文教学课堂。
五、保障措施和预期效果
1、每两周进行一次教研活动,注重活动的有效性,由于综合组课节安排不一样,活动暂定周三。
2、每月对组员进行一次教学常规检查,将教师的听课记录、课例或案例、反思等文字材料和参加研训或研究活动的考勤情况作为教研组检查、考核的重要依据。纠正不足之处,分享成功之处
3、坚持正常的“行健课程”活动,调整策略,改变原来不好的辅导方法,争取在艺术节、科技节、运动节、英语节中获得好成绩。
4、每学期组织一次分学科的有主题的集体备课,渗透“学本理念”,接着根绝区学科主题,开设组内公开课,以公开课为平台,提高各自的教学能力。
5、深入教学,发现问题,将自己喜欢的问题作为重点主题进行课题研究,并能够在研究中将表面现象升化为理论层次,形成个人独特的教学风格。
6、加强教研绩效管理,确保研训实效。以教研组,展开“主题式”教研活动,让教研活动减负提质,同时加强教研纪律管理,教研活动必须定时、定点、定人,规范教研纪律,实施教科研绩效考核,确保研训实效。
1)每人每学期开一节公开课;
2)每人每学期撰写一篇论文或案例;
3)每人每学期读书笔记不少于4篇;
4)每人每学期听课15-20节;
5)每人每学期撰写评课稿不少于4篇
六、行事历安排:
周次 日期 内容
预备周 8.24—8.30
1 8.31—9.6
学生报到,始业教育,正式上课
2 9.7—9.13
校教研组长会议
3 9.14—9.20
一师一优课报名安排
为了使财务工作更好地为公司的业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化，制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定20xx年财务工作计划。
一、20xx年计划指导思想
1、财务会计应发挥好“企业信息系统”的作用，为公司内部经营管理及公司外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。
2、秉承“企业价值最大化”的理财观念，不断加强公司的财务管理工作，切实做好财务预测，财务预算、财务控制和财务分析等工作。
二、目标和任务
1、按时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率
2、帐务初始化工作：根据公司实际情况，20xx年要求做好财务软件的初始化工作，建立桂林蓝溪谷旅游开发有限公司以及其他各公司的财务帐套。
3、做好日常会计核算。做到及时编制有关会计凭证及报表，及时报送税务局;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。
4、财务分析：及时利用财务业务，会计统计、市场等信息资料，对公司的财务状况和经营成果进行分析，全面、客观地评价公司财务活动的业绩，有效控制财务活动的运行。
5、不断提高自身从业素质，明确自身的工作职责。
6、加强财务部内部及与公司其他部门的沟通合作
7、措施：
7.1做到岗位职责制，坚持原则，秉公办事，做出表率。
7.2制定并完善财务管理制度。
7.3明确财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行。
7.4搞好财务基础工作，做到账目清楚，账证、账实、帐表、账账相符。使财务基础工作在规范化中达到升级。
7.5培训财务软件，加强产品知识。
三、需求
需各部门的配合及支持。
第一周：了解广州分公司的人员、销售、市场情况，学习项目的相关知识，磨练自己的销售能力，学习JC宫廷养生项目是挑战养生极限、神奇的生命奥秘、高电位的发展简史、高电位治疗仪的作用机理、灯管电笔测试(话术)、活血、干血的相关知识、仪器简单操作，DPL打败衰老找回年轻做法的作用原理、功效和光谱效应等。
第二周：搜集客户信息，选出20家可塑合作的公司或加盟店，从最不可能成交的客户谈起，以达到先练兵的目的，熟练掌握与客户沟通各个环节的话术要点，寻找客户的需求点，坚信我们的产品和人员都是最棒的，如果自己都不相信自己的.能力和产品效果，那么没有人会相信你，制定出下两周的销售计划表。
第三——四周：选出具有建设性的客户，与客户成为无话不谈的好朋友，锲而不舍的与之塑造合作、加盟的价值，帮助客户计算加盟我们以后的高利润经济账。
客户凭什么相信我们?讲我们产品的优越性，我们有高绩效的培训、新颖的服务项目、最有效的实施促销方案、最好的成功盈利模式、最好的纳客、留客、锁客的方法，加盟我们可以给你每年增加500万的纯收入，你不做吗?
调查客户的实际情况，摸准客户的一切，让客户感觉到你是一个负责任、讲效率、热心肠的贵人，让客户不好意思回绝，帮助客户解决实际问题，比如对加盟店：
您的业绩总是无法提升?一直期望下半年的业绩有所突破，每月却总是再两三万之间徘徊?您一直再迷茫，却苦无对策?面对竞争对手，您应该考虑一下几个问题1、面对竞争您有什么特色?2、有什么理由让竞争对手的顾客走进您的店?3、为什么顾客再您这里包卡，而不是再竞争对手那里包卡?您期待超越，而您的经营却毫无竞争优势，超越又如何谈起?
怎样才能改善目前困境?相信您的技术和服务并不逊色，但是您的项目选择和行销能力可能是您的弱项，从美容院项目筛癣到全年的行销计划，可能一直困惑着你。那么现在我们和你一起搞定这些难题，甚至宣传页如何设计、网站的建立、广告的设计，我们都帮您解决，老板不一定会做所有的事情，但是一定要做正确的选择。我们能为您做什么?我们分4步帮您做：
1、在短期内吸引新顾客到店。
2、帮助您较短时间内做出较大的可喜业绩。
3、轻松帮您锁定顾客，保证永不流失。
4、全新的市场促销方案，提升您的业绩。
帮您解决美容院经营3大难题
一、如何解决顾客少，老顾客流失，新顾客不上门
1、公司独特诱人的销售方案，平均每场活动吸引50-130多个新顾客，帮助美容院建立独特的专业线营运模式，充满个性化、技术化、特色化、整体化的运作，促销月月做，精耕细作，做顾客喜欢的促销，主动拉到顾客不同层次的消费，创造更大的效益。
2、美容院只有具备鲜明的稳健规划、卖点、效果、特色经营，才能开辟持久繁荣的新局面，公司以黄金技术项目，以良好的品质效果口碑和操作模式，让顾客的皮肤为您不断的介绍新客源。
二、如何解决美容院管理疲惫，经营惨淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有实力的验证，产品的结构是否符合市场需求，产品的品质足够吸引商圈和终端顾客，甚至赢取竞争对手的顾客义无反顾的过来，一起取决于您的服务是否到位，包括您的销售计划和服务流程是否满足消费者差异化的竞争需要。
2、选择合适您的特色品牌和优秀合作伙伴至关重要，因为它的成功决定能给提供什么样的优质服务，推动您向前发展。
三、如何解决美容师流失快，招聘进来未必留得住
1、美容院的赢利和发展离不开美容师辛勤的技术劳动和智慧销售，您知道做不到就没有长远的收获，我们要做就做最好的美容院，那么我们就要用最好的美容师;公司独特的教育培训方法和激励制度让美容师甘心奉献，无怨无悔。
2、最好的美容师是最贵的价格，留住美容师方法简单，一学就会，让您的美容师撵都撵不走。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会，一定要把客户带到公司体验，首先让客户先认可我们的项目，并让客户先得到身体的良好改善，有一种不与我们合作，将有巨大损失的感觉，坚信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致胜(反复练兵的重要性)，选择平庸就要甘于平庸，不能做领导就要做最优秀的诸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的见解，以领导能接受的方式提出，有一个好的领导是幸福的，碰上一个不好的领导是正常的，只有执行，把心沉下来，认真的去做，销售的成功并不是销售部门的事情，要取决于全公司的支持和整体配合，创造力的发现需要尝试和每个人的支持，创造力决定成败的质量和前途。
学校特色建设工作计划提要：我校教科研成果累累。本学期中，要进一步做好和加强教科研工作，注重个案和对象研究，着重行动研究法，加强现实问题的研究，教育特色，继续保持几大亮点
（1）研究性学习。高中部学生的研究性学习接近年来成绩斐然。从以Z本土研究为主导的基础延伸到交通、环保、社会治安、人口管理等课题。研究性学习既能拓展学生自由发展的空间，也能使教师的专长得到深化。在这方面，我校已形成教丰富的经验，积累了不少资料，本学期将继续有计划有秩序地开展这项工作。
（2）科技小发明。我校初中部的学生，在以项淳老师为代表的多位老师的指导下，科
学校特色建设工作计划提要：我校教科研成果累累。本学期中，要进一步做好和加强教科研工作，注重个案和对象研究，着重行动研究法，加强现实问题的研究，
技创新的热情高涨，从劳技制作到生活小发明，成果累累，在省市区比赛中屡屡获奖。本学期要扩大科技小发明的指导队，调动陈萍等一大批身怀绝技、特长的老师辅导学生展开更丰富多样的科技创新活动。
（3）各类兴趣小组。为了充分发挥学生的个性特长，挖掘学生的艺术、体育、美术、音乐等方面的特长，我校本学期特别成立了一个艺、体、卫管理办公室（教务处2），由赵凤男副主任主抓。学校将一如既往继续专门开设美术、音乐、体育的兴趣小组，聘请老师对有这些方面兴趣特长的学生进行专业辅导和训练，配备专门的训练教室和场地。尽可能地因材施教，使每个学生获得协调发展，使更多学生找到自己的成功点。
（4）飞行员的“摇篮”。05年，陈琪、叶诚两位同学经过严格的挑选，走进了长春中国第一飞行预科大学。06年又有一位同学通过江苏省招飞身体复检，但由于其他原因，未进入飞行学院。今年，07年，在应届高三毕业生中又有一位徐君同学，通过省招飞身体复检，文化成绩也远远超出录取线。
充分发挥学生的个性特长，让每一个学生都有成功的机会，有充分发展自身才艺智慧的空间。
凸现教科研的先导作用以“样本学校”促进课改工作
1．我校教科研成果累累。本学期中，要进一步做好和加强教科研工作，注重个案和对象研究，着重行动研究法，加强现实问题的研究，并运用于教育实践。
继续以“四自教育”课题的研究引领我校的教育教学改革。
以集体备课、优化教案为抓手，改革课堂教学，提高教学效率。以初一英语组、高二数学组为实验研究对象，以备课为改革起点，从而进行课堂教学的改革，学习过程的改革。结合学校主课题中关于“自主学习”的子课题研究推广这些备课组的先进经验。
创设科研氛围，促进教科研的持续发展。引进苏州高级中学的某些管理经验，成立校学术委员会，加强学术研讨，推进教科研。
2．以“课改样本学校”为契机，改革教育模式：①首先是改革课堂教学模式，突出学生的主体性和主动性，多途径构建学生的知识和能力。②运用Howard Gardner的多元智能论，充分发掘每个学生优势潜能，调动每个学生的积极性；使每个学生充满自信、抬起胸，使教育努力做到“为了每个学生的发展”。
在新的学年里，我们将进一步解放思想，更新观念，凝心聚力，奋勇争先，创新管理方法，提升教学水平，打造学校特色，努力开创我校教育和谐发展的新局面，为打造甪中教育文化、实现甪中教育新跨越做出更大的贡献！
班级现状分析
本班共55人，其中男生39人，女生16人，全班同学在校住宿。从近两个星期和学生的接触、交流情况来看，我认为本班总体情况较好，不论是学风、班风，还是纪律等方面都比较理想。大部分学生是本着学习知识的思想来到学校的，有较强的学习愿望，行为习惯较好，上进心强。但班级气氛沉闷，不够活跃，尤其是课堂气氛。同时，个别学生也存在某些问题，如课堂上爱说话，学习动机差等。这是本学期要解决的重点。
班级目标：
1、加大班级管理力度，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，提高学生竞争力。
2、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理想。
3、做好培优补差工作，做好中等生的提高工作。
工作重点：
1.加强班级管理，紧抓学生行为规范。
2.定目标，树典型，营造良好的学习环境。
3.大力做好培优补差工作，加强学生心理辅导。
班级口号：互相学习，互相帮助，互相竞争，共同提高。
具体措施：
1.加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。
遵守纪律是学生学习进步的重要保证，良好班风是集体更具竞争力的基础。九年级是初中决战性的一年，为使2班集体和个人都更具竞争力，本学期将加大班级管理力度，力争杜绝违纪现象。
(1)加强班干部队伍管理和培养，让学生能更好的自我管理。每周开班委例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。
(2)针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。
(3)继续密切保持和生活老师联系沟通，统一思想。及时帮助解决宿舍区出现的问题。
(4)加大早自习和下午自习课的管理力度，严格要求做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”，维护良好的学习环境。提高学生的学习效率。
(5)树立文明守纪典型。我班大部分同学已经基本形成了良好的行为习惯。为使班级每一位同学的组织纪律性、团队意识进一步增强，本学期班内树立文明守纪的“学习标兵”。
2.加强优良学风的形成，提高整体竞争力，促进班风。
(1)制定目标计划。帮助每一个学生进行自我分析，明确自身的长处及不足，针对自身的特点制定最合适的目标计划，并帮助学生执行计划。
①树立中考目标。利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况。合学生实际情况确定中考目标。指明学生努力奋斗的方向。
②树立学期目标。学期目标主要以“定分数”和“找对手”为主。让学生明确本学期要学习成绩要达到什么层次。找一个追赶的目标，尽力超过对手，营造竞争气氛。形成互相督促，互相监督的学习氛围。
③定好周计划。由于初三学习紧张，学习任务重。所以必须让学生明确每周自己要做到什么，上周还有什么没有做好，及时总反思，检查改进。
(制定目标的工作在第一周完成。学生计划实施由班主任和学生共同监督。)
(2)继续培养学生的学习习惯。
经过两年的不懈努力，我班学生在学习习惯的养成、学习方法的积累上已经取得一些成绩，但面对初三繁重的学习，目前多数同学还不能很好的适应。如不能合理安排时间，学习效率低下，不能自觉复习、差缺补漏，不能及时反思总等等现象。因此，本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作，力争让学生学习忙而有序，提高学习、复习效率。主要的方向是在课堂学习习惯、自习习惯等。
①课堂学习习惯。
主要做三项工作：
第一，各科任老师和值日班干一起抓好课前准备。
第二，合各科实际，课堂上要求学生对对有疑问、重点、易错题、补充题等等做好笔记。
第三，学会自我提醒，学生间互相提醒，防止走神发呆，杜绝不专心听讲，保证每节课都有收获。
②自习习惯。
主要是三方面的工作：
第一，督促学生利用好自习课。安排好每节自习课的学习内容。严格做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”。每节自习课班主任监督。培养学生自觉利用好时间，提高学习效率的习惯。
第二，引导学生利用好课余时间。培养学生自觉学习的习惯。
第三，培养学生自觉读课外读物的习惯。扩大知识面，掌握更多更好的方法。
(3)加强和科任老师联系，做好培优补差工作。班主任及时了解学生学习情况，针对学生具体情况制定措施，帮助学生排除思想、学习上的障碍，力争提高学习成绩。
本工作从三方面入手：
第一，优生重点培养。
第二，差生由科任老师“一对一”辅导。
第三，由督学组负责，继续实施“一帮一”及“学习小组”的互助学习。
(4)树立学习典型。班内树立起勤奋好学、科学学习的学习典型。为了使班级每一位同学的学习目的性进一步增强，并在班级营造勤奋学习、掌握科学的学习方法、相互学习、相互竞争的良好的学习氛围。(树立学习典型的工作已经完成)
(5)在班内展开“三比”活动。
①内容：学习比勤奋、比质量，体育锻炼比刻苦。
②具体措施：学习评比由督学组负责组织，最勤奋的同学名单由全体同学投票产生，学习质量由每次考试成绩决定，评出成绩好的和进步大的。体育锻炼由体育委员负责，由体育老师审核。考核内容包括课间操、眼保健操、体育课、晨跑的出勤情况、自觉锻炼的次数等等。
③奖励办法：初定每月评比一次，利用班费给予一定的奖励。
3、搞好学习活动，丰富学习生活，增强学生竞争意识，促进班级活力，开拓学生知识视野。由督学组全面负责学习知识竞赛，班内开展学习知识竞赛。如：语文背诵或朗诵比赛、英语背诵或词汇积累比赛、数理化解题或找错比赛、政治时事竞赛等等。
4.加强学生体育锻炼，大力抓好两体、两操。体育力争出好成绩。对体育特困户，班主任和体育老师一起设法帮助其解决困难。(本工作贯穿整一学年，班主任坚持每次都到现场监督。)
5.加强心理辅导，做好青春期教育。德育小组加强学生心理辅导，加强师生交流。及时疏导学生心理问题，及时解决学生矛盾。
6、抓好学生思想工作。
(1)注意学生思想动向，及时疏导学生心理问题。
(2)引导学生塑造高尚的人格，告别陋习，提升正气。
(3)引导学生追求更高的思想境界，积极参加团课学习，积极向团组织靠拢。