一、指导思想
积极实施素质教育，认真贯彻执行上级教育部门有关教育精神，积极投身新课程改革，努力构建基于学生发展的有效课堂。面向全体学生，教育好、发展好每一位学生，精心打磨有效课堂。重视学生学会学习的方法。努力培养创新型人才。不断提高英语教学质量。
二、具体工作
1、积极开展读书活动，组织全组教师认真学习教学理论，结合自己所教班级和学生展开有效的研讨活动。明确各年级学生的知识和技能目标，进一步明确教学目标，认真讨论制订本学期教学计划。
2、按照上级要求，认真做好教学六认真，进一步规范备课、上课、作业和测试。努力做到精心备课、认真上课、精选作业、有效测试，真正把六认真切实转化为六有效。
3、继续加强教研组和备课组建设，充分发挥我校教研组和备课组的规模和师资优势，发挥备课组长、骨干教师在备课组中的引领和带头作用。两周一次备课组活动，定时、定点、定中心发言人。本学期特别要加强对中考试题的研究，把握好题型、难度和区分度，做到既能充分调动全体学生的学习积极性，又能关注到优秀学生。
4、聚焦课堂，关注教学，开展好骨干教师的示范课，师徒同课异构，教学研讨课和青年教师的汇报课。多层次多形式开展好磨课活动，向课堂要质量，要效益，着力提高课堂教学的有效性和实效性。
5、重视青年教师的培养，继续开展青年教师发展共同体建设。继续为青年教师配备指导教师，为教师特别是青年教师的成长搭建成长的平台。鼓励青年教师积极参加各级各类英语把握学科能力竞赛和省青年教师基本功竞赛。
6、积极引导全组教师开展教科研研究，鼓励教师撰写教学论文。在繁忙的教书育人工作中，不断发展自己。让教师自己的教学生涯更灿烂辉煌。
一、指导思想：
本年度我校的音乐教育教学工作把课程改革作为教学研究的中心工作，以新课程理念指导小学音乐课堂教学实践，明确学校艺术教育是全面实施素质教育中的重要内容，推进学生素质教育，促使学生全面素质的形成，落实区教育局学科均衡发展、稳步推进的教育指针，进一步加强理论学习，更新教育观念，推进课程改革，立足“面对全体学生”的教育理念，以深化音乐教育教学改革，从纵向、横向广泛实践一系列艺术素质活动为载体，加强师资队伍建设为关键，大力弘扬中华民族的优秀文化传统，积极学习世界的优秀文化艺术，切实提高各校音乐教育质量和管理水平，使我校学校音乐教育再上新台阶。
二、目标实施要点：
1、采取相应措施促使我校教师的专业素质、教学能力进一步提高。
2、加强理论学习，加强学习反思。
(1)音乐教师在课堂教学上虽然有一定的实践能力，但仍然需要不断提升理论水平，增强反思意识，积极撰写课改论文，在专业发展上再上一个台阶。
(2)组织教师认真研读《新音乐课程标准》、《新音乐课标解读》采用个人研读与讨论解读相结合的方法强化读书效果，要求专职教师积极撰写论文，参加区级音乐教育教学论文评比，不断提高教师的教育教学理论水平。
三、教育教学活动安排：
九月份：
1、召开全体音乐教师工作会议，布置新学期教研工作，制定本学期音乐教研计划。
2、合唱、舞蹈兴趣小组组建。
3、对参加教坛新秀比赛的老师提供资料。
十月份：
1、认真研读《新音乐课程标准》、《新音乐课标解读》，对每一堂课积极写个人反思。
2、布置音乐教室，参加首届音乐教室评比。
十一月份：
1、协作组活动。
2、深入学校，全面了解学科教学、教研情况，总结经验，找出问题，提高教学质量。
3、进行一次音乐教师五认真工作检查。
十二月份：
根据学校要求排练元旦节目
一月份：
1、学生才艺表演;
2、做好学期末音乐专职教师教学考核;
3、组织音乐学科学生成绩考核与成绩填写工作。
本学期，我将按照学校的校本教研工作计划，做好个人的校本教研。以课堂教学为载体，理论联系实践。现制定个人的校本教研计划如下：
一、 指导思想
以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上，着眼点放在理论与实践的结合上，切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。重视学生创新精神和实践能力的培养，使学生全面发展，能适应社会需求。
二、具体措施
1、注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成业务学习任务，积极把先进的教育理念转化为自己的行为，从反思中提升教学研究水平。认真上好公开课，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西及时记下来，在总结经验中完善自我。
2、认真参加学校教研活动与教研小组学习研讨活动，将培训学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
3、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
4、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，完善教学。
总之，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好。
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了20xx年工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的'产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠电商平台。
二、对日后工作的安排
1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。
4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、20xx年对自我有以下要求
1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
一、本学期
我很荣幸能再次得到校领导的信任和支持，有这个机会继续担任五年级组组长，上学期在校长的领导下，在德育处、教导处具体指导下，很顺利的完成了各个任务，具体落实了本年级各项教育教学活动的开展。本学期，我将继续坚持“以人为本，以德为先”的宗旨，以课堂教学为阵地，以课改为中心工作，努力培养本年级学生的良好的学习风尚，努力建设一支团结协作，努力进取，勇于创新的教师团队。本学期具体工作计划如下：
二、工作目标：
1.以身作则，带头学习政治理论和相关业务知识，不断提高政治理论水平和管理水平，做本年级教师的表率和带头人。
2.认真落实并做好学校各职能部门布置的常规工作。如：配合教导处做好教案、作业的检查工作和教学活动；协助大队部搞好各项活动；每次的活动做到有实效。
3. 重视高年级学生的心理和生理特点，关注学生的身心发展和情感动态。
4.继续开展年级课题研究，做好师生的痕迹管理。
三、工作措施
1.紧扣“学习”：工作中要不断阅读、不断学习，学理论文章，学他人实践，勤记录：做好文摘；善分析：理好所得。
2.把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研兴教，要围绕“教学”工作开展一系列形式多样的“研究”活动。
3.注重“活动”：每次教研活动，教师们要“看”起来，“说”起来，“议”起来，真正“动”起来。
4.强调“合作”：既要加强组内研究，又要注重组外交流，使教研组活动获得实效。
本学期，五年级教研组将在“实”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题集合起来，与教师的成长结合起来，切实提高教师的教学能力和业务水平。我知道，这一学期任务很重，但我相信五年级组的全体教师会以大局为重，尽力做好一切工作。我更相信在我们全体教师的共同努力下，我们一定会再创佳绩。
一、指导思想
为了全面贯彻国家教育方针，全面推行新课程，坚持以教学为中心，促进教学相长，全面提高师资水平，努力使教育适应新时代的要求，培养高素质的人才，使教育面向现代化，面向世界，面向未来。
二、情况分析
过惯了以往铁饭碗的生活，养成了安逸的习惯，不愿意教研教改，死守着简单方便的老教法不放，教学成了一项简单机械的劳动，造成学校教学无生气、无活力，教法无更新，教师无风险，学生无兴趣的局面，根本不适应信息更新瞬息万变的现代教育，不利于培养创新型高素质学生。
三、教研教改要求
1、教研是教师教学工作的一项重要内容，要求全体教师必须参与教学研究。
2、积极加强教研教改的学习，研读各科教学参考、资料，有利于教师水平的提高。
3、实现教师由“传授型”向“能力型”转化，实现教学由“灌入式”“填鸭式”向“启发式”转化的目的。
四、教改措施
1、积极向教师推荐有利于教研教改的资料，推荐阅读各种有利于长进的名著名篇，并进行讨论，得出规律经验。
2、各年组实行集体办公、集体备课、下班坐堂，各教研组或年级组都按教导处统一的时间开展搞好教研教改活动，开好经验交流会，积极研究教材、研究教法、研究学习指导。
3、全体教师积极撰写教育教学论文获经验总结，每期至少交一篇教研教改论文。选出优秀者交县或以上评奖，凡发表了的论文按获一、二、三等奖每篇分别奖50元、30元、20元。
4、全体教师都要积极参与听、说、授、评课活动，虚心学习别人先进的教学经验，指出别人的缺点，克服自身的不足，以互帮互学，互相促进，努力提高自己的理论水平和业务水平。
5、优秀教师积极参与示范课、观摩课、引路课的教学，全体教师每期听课不少于15节次，年级组长、教研组长、学校领导每期不少于30节。全体教师每期每人必须上好教导处安排的公开课，新教师每期每人两节，并尽量采用现代化教学手段和多媒体教学。凡全体教师积极参加每年一次的“教学比武”活动，并评出文、理、外、艺四组的一、二、三名，分别与以50元、30元、20元的奖励。
6、教导处每期检查教师听课笔记，教研组长记录教师参加教研活动的情况，并将情况记入教师个人业绩档案。
7、教师必须参加学校组织安排的各项教研活动和各级教师培训，未参加者按教师考勤制度处罚。
8、教师要从上网、图书室寻找学习新课程资料，不断提高自身的业务素质水平，每位老师每年度按教导统一编印的业务学习资料进行业务学习。
本学年我校在推广普通话和用字规范化过程中，将从实际出发，积极创造有利于普及普通话的语言环境，不断提高师生的普通话水平，全面推进我校的语言文字工作。我们力求引导学生在愉快学习中热爱语言、感受语言、运用语言，以语文学科的优势打造出学校的品牌，培养一批具有良好专业素养的教师队伍，形成独特的校园文化。本学年来我校语言文字工作将从以下几个方面着手准备：
一、领导重视，机构健全
建立三级语言文字工作机构，形成了以校长主管，教务处、办公室、总务处负责，语文教研组监督，全员落实的立体化管理模式，围绕“严管理、重落实、创特色”的总体思路开展工作，既分工明确，又团结协作。
工作小组分工明确，责任到人。教务处、语文教研组负责教师的语言文字规范化工作；班主任负责本班学生的语言文字规范化工作；少先队大队部负责学生在家庭和面向社会的语言文字规范化工作。同时，学校的指示牌、标志牌、标语牌规范用字情况，由总务处和教务处负责；校刊、校报的规范用字情况由办公室和校报组成员负责；对师生的专门培训、常规检查以及各项活动的开展等，由教导处负责。
二、建章立制，规范管理
为确保语言文字规范化工作地顺利进行，学校制定了《语言文字工作实施计划》，明确学校语言文字工作的目标和要求。与此相应，学校还制定了《小学学生一日常规》，同时修订了《教职工考核细则》等规章制度，明确规定师生在教育教学活动中语言文字规范化方面的要求，并把语言文字规范化使用作为教师上岗、评优、聘任、晋升职务的必备条件。
三、加强学习，多方宣传
学校将把语言文字工作列入学校议事日程。根据上级语委一年一度的“推普周”的要求，开展学习和宣传工作。学校将利用平时政治学习和业务学习的时间组织全校教工认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化学校达标评估的通知》等法规、文件。
学校将利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、小报、永久性标语牌、小星星电视台等途径和载体，加强“讲普通话、用规范字”的宣传，增强全校师生的语言文字规范化使用意识。特别重视每年的“推普周”工作，认真组织好学校的内外宣传：制作宣传版面、分发推普宣传单，积极搞好推普宣传，加大语言文字规范化工作的力度。
学校还将充分利用多媒体设备，创办语言文字规范化使用专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化，大大提高了工作效率。同时政教处还要求各班精心布置教室内部环境，提出规范用字要求，作为班级文化建设的重要内容和途径，教育每位同学积极行动起来，通过检查身边的牌匾、标语、黑板报等活动，净化我们的语言环境。
四、抓好普通话的推广，切实落实语言文字工作。
（1）将语言文字普及工作与教学五认真有机结合。
教务处将实施教师备课笔记不定期抽查的制度，并提供反馈、指导意见，要求教师及时矫正。班级语言文字工作小组记录教师课堂用语用字情况，定期向教师反馈。学期结束，作为考核评价教师的一项依据。学校提供专项经费，供师生培训、购买资料和开展活动使用，以保障语言文字工作顺利开展。
（2）将语言文字工作与教学竞赛有机结合。
学校还将结合“教师基本功竞赛”“三新优质课选拔赛”“春华杯教师教学竞赛”“秋实杯教师教学大比武”进行青年教师过“四关”活动，即说普通话、写规范字、规范书写教案、规范使用电教设备。这些工作的开展对提高青年教师的语言文字规范化意识和能力，营造校园语言文字规范化使用的氛围，起了较大的推动作用。
（3）面向全体教师，推广普通话。
语言文字规范化使用工作，教师的榜样是关键。每一位教师尤其是教师自身语言文字规范使用能力对学生影响深远。所以，学校本学年将特别注重对广大教师的普通话素养、运用规范汉字能力的培养和训练。除召开教师语言文字规范化专项工作落实大会，组织教师学习，以强化教师说普通话、写规范字的意识外，学校还将聘请校内普通话水平较好的老师对普通话水平较弱的教师进行普通话培训，鼓励教师积极参加普通话培训和测试。学校要求教师率先垂范，在工作、学习、生活中讲标准普通话、用规范字。教导处还组织有关领导“看”课，检查教师讲普通话、用规范字的情况，并要求班级推普员将教师讲标准普通话、写规范汉字的情况进行记载，作为教师学期考核的依据。现在我校教师能自觉运用普通话和规范字进行教学和日常交流。
（4）以语文学科教学为主，开展切实有效的活动，提升学生的文学素养。
为使推广语言文字的工作辐射所有学科，本学年我校要求师生必须讲普通话、写规范字，同时规范学生用语、用字行为。学校每周二中午为“美文诵读”，学生聆听优秀的文章，积累词语。每班每学期举行一次班内“钢笔字书法”优秀作品展示，使语言文字规范化内容分层次、分阶段落实，强化与常规相结合，潜移默化地让学生说普通话、写规范字，收到了显著成效。