1、精心备课坚持每周一次的集体备课活动，教学内容以及教学的深浅度一律围绕20xx年的考试说明而展开。个人在备课过程一定要结合自己教学班的实际情况，有意识地对学生掌握比较薄弱的而又是考试说明中需要同学重点掌握的内容多做说明，清理盲区。
进一步发挥备课组在年级的教学核心作用，强化备课组在年级学科教学管理职能。健全集体备课，做到“四统一、五定”，每次科组活动都要有主讲人，要求有讲稿、有课件、有所讲内容的整体构思、有教学设计、教学目标、重点、难点，同时能对自己所主讲内容提出有价值的问题，体现学法指导
2、上课要实复习课中，要扎实地落实考试说明中的内容，课堂中重点内容突出，注重学生能力的培养，不允许把复习课上成新课。讲评课，要突出一点，就是通过讲评要能提高学生的解题能力，即下次遇到这一类型题时能有正确的解题方向，并通过结合所学内容用专业的、科学的文字描述来呈现答案，减少失分的机会。
3、坚持务实创新，继续课改实验。利用备课组活动时间，开展新课程教学研讨，结合本年级学生的实际情况，讨论在当前形势下的课堂教学模式和课堂教学方法及手段，每次研讨都要有中心内容。充分利用现代教育信息技术优势，促进信息技术与学科的整合，更新教学手段，进一步完善科组课件库建设，开发新教材所适应的课件，并做到资源共享。
4、深入开展教学科研。每位教师积极参与校级的教研课题的研究，每位教师每个学年要写一篇教学论文及一学年上一堂公开课，积极准备XX市高三理科综合研讨会。
一、 指导思想
本学期我们高三英语教师将以学校相关部门的工作计划为指导，以质量立校、质量兴校和明年高考二本上线率达到50％为目标，努力推进新课程有效教学，力争我组明年英语高考成绩上新台阶。为了达到这一目标，我们高三英语教师团队要加强新课程理论学习和网络教研及他人教学经验的借鉴，群策群力，科学备考，努力提高英语科的高考成绩。
二、 工作要点：
1.抓好高三学生的英语基础知识的复习和巩固。本届高三年级学生除了少部分英语成绩较好外，绝大部分学生基础比较薄弱。面对这一现实，我们高三英语教师在本学期前半段时间既要按同年级统一教学计划进行复习，又要根据各自所任班级学生英语学习的实际情况进行补差，让那些学生永不放弃，并且迎头赶上班里成绩较好的同学。
2.要精心备课、认真上课，多动脑筋想办法，努力调动学生学习英语的积极性。从40分钟的课堂中要教学效益和质量。课后要常写教学反思，还要公平地对待所有学生，热心地、耐心地辅导学生。
3.根据学校安排的早读时间，高三英语教师要按时下班，领读或指导督促学生早读。
4按学校教研部门和年级组的要求认真做好月考、中段考和期考的试题命制，分数统计和试卷分析。
5.认真开好高考研讨会和家长座谈会。
6.团队效应是提升高三备考质量的有力保证。我们高三英语教学团队要经常集体备课，做到集思广益，共同支招，资源共享，既分工又互相配合，相互给力借力，同舟共济，协力提升英语高考成绩。
7.加强与同科组其他年级英语同仁和同年级不同学科教师和所任班级班主任的沟通交流和协作，关注学生的思想动态和心理表现，共同做好学生的思想工作和心理疏导工作。
教学质量是学校工作的灵魂和生命线，学校教学质量的高低，关系到学校的生存和发展，关系到全校师生员工的切身利益。我们高三英语教师团队要牢固树立质量立校和质量兴校的理念，明确“校兴我荣、校衰我耻”的大局意识，为完成学校的整体教学目标而努力工作。
做好准备工作：
将本公司的产品知识、产品说明书、备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、 电话号码簿整理成册，以备急需。 请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。要做到是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识。 区域选择、路线计划
第一阶段：对所属区域进行地毯式拜访
通过一些媒体或网站去搜索一些你客户的资料，客户都是您的新客户！您要逐一进行拜访，并且深入问询客户的需求！对于客户的需求方面很重要，
电话联系客户估计时间15天左右
第二阶段：争取意向客户的实战阶段
保持态度
德育导师工作在我校己开展多年，取得了一定的成绩，涌现出一批优秀的德育工作者，培养和造就一批德育骨干教师，使学校的德育工作上了一个台阶。但在实施过程中，也出现了一些问题，引起了我们的思考。结合学校制定的三年发展规划，进一步加强德育导师队伍建设，创新德育导师工作模式，提高德育导师制的针对性和实效性。现提出本学年“德育导师”具体工作计划。
一、指导思想：
以学科教学为切入点，面向全体高考科目学科教师，在各年级己经形成的对临界生的辅导机制基础上，开展“德育导师”工作。以学科辅导为载体，讲究实效，加强对临界学生的思想引导和薄弱学科的学业辅导，让这些学生成为思想进步、学习努力、功课平衡、成绩优秀的学生代表，带动其他学生共同进步，提升学校的重点率和本科率。
二、目标与意义：
1.实践一种理念：
每一个教育工作者首先是德育工作者，不仅仅在课堂上，在平时的学习和生活中，每一位教师应努力成为学生的良师，成为学生信赖的朋友。
2.实现两大目标：
(1)使师生关系更融洽，注重亲情化、个性化教育，把教师的关爱深入到学生的心灵深处,激发学生的学习动力，培养学生敢于面对挑战和战胜困难的决心和意志力。
(2)善于发现每一个学生的潜能，寻找发展其潜能的有效方法，促进学生的人格成长,让每一位学生实现个性发展。
三、确定德育导师和受导学生：
1.德育导师：
条件：(1)热爱*祖国，忠诚党的教育事业，全面贯彻党的'教育方针。愿意参与学校的德育导师工作。
(2)有较强的责任感，关注学生的健康成长，积极争当德育导师。在注重提高自身教学业务水平的同时，学习和掌握基本的心理咨询、心理辅导技巧，能充分发挥自身的知识结构优势，以自身优秀的素质、健康的人格影响和教育学生。
(3)注重学生的个性差异，促进学生的个性发展，平等对待学生，循循善诱，无私奉献，深受学生信赖。
(4)善于与班主任、其他导师、家长交流沟通;善于总结交流德育导师工作经验和教训;有较强的敬业精神，人际关系好，团队精神、合作意识强。
具体办法：以学科教学为切入点，面向全体高考科目学科教师，符合以上条件，由班主任牵头，确定学科教师担任本班的德育导师，任期一年。
2.受导学生：
受导学生主要由各年级确定的本年级中相应的临界生为主，受导学生必须自愿受导，由班主任在确定名单后上报年级组;年级组长在汇总后，上报年级部(电子稿);年级部在整理好名单后上报学生处(电子稿)。原则上每名导师带2-3名学生。建议班主任主要
一、指导思想：
本学期，教导处将以金坛区“教育内涵发展工程”的各项目标任务，狠抓“优化教学常态”和“推进学校课程建设”两大重点工作，以教学常规达标活动为抓手，深度推进课程改革，强化研究、指导和服务职能，为xx小学的教育教学质量再跃新台阶作出应有的贡献。
二、目标任务：
1．整体推进教学常规达标活动。每位老师都要树立强烈的质量意识，以规范教学常规、提升教学质量为重点，抓实教学过程管理，开展教学常规达标活动，高效落实教学“六认真”。
2．深入推进课程改革。暑假期间，我校就组织部分骨干教师编写了我校的校本课程（趣味读写、灵动数学、快乐英语阅读、阳光排球等），本学期，我们将采用“以点带面，由点成面”的推进方式，逐步推进学校课程建设，把这些课程真正落实到位。
3．广泛开展校本教研。深入开展教科研活动，努力提高全体教师的教学业务能力。
4．加强对学校中青年教师专业成长的管理。加强师资培训力度，着重培养青年教师，确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。
5.开展学生竞赛活动，按计划有序开展兴趣活动和课外活动等，做到计划、组织、人员、内容和时间五落实，丰富学生课外生活，提高学生主动学习的能力，培养学生积极良好的学习兴趣。
三、具体措施：
(一)强化教学管理，落实教学基本要求。
1.认真实施《课程计划》。
认真组织学习《课程标准》、，增强全体教师课程法规意识，对照课程计划，认真上齐、上足、教好每一门课。不得随意增减课时，切实提高课堂教学质量。严格控制学生在校集中教学活动时间。严格规范考试。严格作业的布置要求。采取多种作业形式，使布置的作业更有效，集“基础性”、“有效性”、“趣味性”等为一体。完善推门听课、及时评课制度。
3.加强教学“六认真”。
认真备课、认真上课、认真布置和批改学生作业、认真辅导、认真组织考核、认真组织课外活动。严把“备课、上课、作业和批改、辅导学生”四个关。教研组要充分发挥本组组员的作用，采用多种形式开展听课、评课、说课等系列活动。加强课堂教学的研究工作，注重开展研究课、观摩课和示范课等学校课堂教学展示活动。充分发挥学校学科带头人、教研组长的核心作用，使每一个教研组均成为一个有凝聚力的战斗集体，成为一个学习、交流、研究的共同体。本学期高年级语数英三门学科要继续充分利用好“导学案”，最大化地提升课堂教学的实效。所有术科备课及作业辅导记录统一使用我校编制的薄本。认真做好检查、督促、总结工作以及对学科教学质量的调测、监控。抓紧抓实集体备课工作，充分发挥备课组的职能作用，使集体备课工作真正落到实处，为提高教学质量及教师的业务能力服务。教导处带头由事务型走向学习型和研究型，形成强有力的工作态势，努力实现科研与教研的更好整合，打造科研文化。
4.继续实行月查跟踪制度。
学校教导处将结合月考核制度，对学校教学常规进行精细化管理，从教师备课、上课、作业批改、学生辅导等各个方面进行课堂教学常规考核。每月月底，由教导处组织相关人员对任课教师进行“六认真”专项检查，并根据检查的实际情况给任课教师适当的评价，期末组织一次优秀备课笔记展评。
5.严把质量关，做好提优补差工作。
最大努力地提高全校各班学科成绩的合格率，把不及格人数控制在有效范围内。每个教师要关爱每个学生，尤其关爱后进生。对每个后进生要多表扬、多鼓励，多肯定进步，后进生补习计划要落到实处。定期召开语、数、英老师会议，座谈后进生补习情况，调整补习措施。
6.加强资料的整理与收集。
各位教师应根据学校发放的各项资料目录做好资料的收集与整理工作，每项资料完善后及时送交有关部门、负责人，教导处对教师报送资料的情况要给予及时记录。
(二)提高教育教学质量为中心，扎实开展教研活动，努力提高教育教学质量。
1.注重青年教师的培养，有效开展“师徒结对”。
落实开展好师徒结对活动，通过外出听课汇报、教学展示、说课竞赛，促进青年教师的专业成长。通过一系列政策倾向，增加他们的学习、研究、竞赛活动机会，不断锤炼教学技能，促使他们更快地脱颖而出。
2.加强教学研究活动，促进教学规范化。
(1)学校各教研组积极开展“同课异构”“同构异教”教研活动，细化个人精备、集体研备、二次复备，形成校本化的教学案体系。同时学校将聘请有关专家作讲座、做示范、作辅导；加强校际间的横向交流，组织骨干教师外出学习观摩，在教科研活动中提升课堂教学质量。积极组织教师参加各级各类的课堂教学竞赛和评比，学校有关部门积极进行指导，力争在各科市级课堂教学评比中取得优良的成绩。努力打造学校的精品课堂、精品课例。
(2)教研活动重在正常开展，营造浓厚的教研气氛。认真安排落实一人一课活动以及青年教师校级研究课等。通过活动，实实在在地研究课堂教学中经常面临的问题。集体备课强调原创率，强调实施二次备课，强调作业的设计等。每次活动要有计划、有记载、有检查、有落实、有反馈，做到定主题、定主讲、定时间、定地点，内容要形成专题化、系列化。做好资料积累工作，认真总结经验，力求形成特色。校领导成员将随机深入各教研组活动。
继续办好“常小讲坛”、“每周一课”等教学观摩研讨活动，提升知名度，打造教研品牌。
3.开展学科竞赛活动，促进教学质量提高。引导和鼓励青年教师参加各级论文比赛，多媒体课件制作等教学实践活动，鼓励参加市、区各学科协作活动，参与各级教学观摩活动、赛课活动，不断拓展视野，进一步提高业务能力。通过学科竞赛、各种检查，并严格执行管理制度，充分调动全体师生的积极性，为教学质量的提高起到有力的促进作用。
(三)认真组织开展学生活动，全面提高学生素质。
1.加强“书香校园”建设。
每周定时安排学生阅读图书，定期向学生推介新书。明确规定学生的课外阅读量：小学l—2年级课外阅读总量不少于5万字，3—4年级课外阅读总量不少于40万字，5—6年级课外阅读总量不少于100万字。建立班级图书角，加强阅读指导，精心设计和组织开展课外阅读评比比赛。
2.积极有序开展兴趣活动及阳光体育活动。
按照《国家学生健康标准》，推进学生卫生行为习惯养成和身心健康发展促进行动，广泛开展“阳光体育”冬季长跑和体艺“2+1”活动，杜绝挤占、挪用现象，保证学生每天一小时的体育锻炼时间，不断促进学生全面发展。多层次、分学段开展心理健康专题教育，提升学生身心素质。
3.开展多学科学生知识能力竞赛。
积极组织好上级部署的各项学科竞赛活动，加强指导，精心组织，力争取得好成绩。通过各种活动竞赛促进素质教育的不断深化。
四．主要工作安排
九月份：
1．迎开学工作检查
2．制定教学工作计划、校本研训计划及教研组计划并上传
3．教学常规达标活动专项调研准备
4．区习作教学申报及研讨活动（中旬）
5．小语潜力教师团队、协作组活动
6．征集常州市小语会年会论文
7．区基本功竞赛第一轮
8．组织参加常州市小学语文学科关键问题系列研究活动（一）
9.上传“xxxx年金坛区小数年会论文评比主题”；（9月下旬）
10.组织观摩省教研室课堂教学评优课观摩活动；（9月21-23日，苏州）
11.组织参加常州市数学实验教学研究活动；（9月下旬）
12.青英汇暨新教师活动（一）
13.市区Phonics专题研讨
十月份
1．区小学生作文竞赛（上旬）
2．中年级作文过关活动（校级启动）
3．小语潜力教师团队、协作组活动
4．区基本功竞赛第二轮
5．组织参加常州市小学语文学科关键问题系列研究活动（二）
6．中年级主题教学研讨
7.组织参加省学业质量抽测；（10月上、中旬）
8.组织开展“xxxx年金坛区小数年会论文的校级评比”；（10月下旬）
9.小数潜力教师团队主题教学第一阶段自主研讨；（10月份）
10.组织开展数字化试点学校开展教学研究与集中交流；（10月下旬）
11.区五年级专题教学研讨活动（英语）
12.青英汇暨新教师活动（二）
13.组织选手参加省英语教师基本功比赛
十一月份
1．组织参加常州市习作教学研讨活动
2．组织参加常州市中小学生作文竞赛
3．小语潜力教师团队、协作组活动
4．低年级主题教学研讨暨一年级汉语拼音验收活动
5．江苏省小语青年教师基本功竞赛
6.开展“xxxx年金坛区小数年会论文的市级评比”并择优推荐常州评选；（11月15日截止）
7.小数潜力教师团队主题教学第二阶段自主研讨；（11月份）
8.组织三、四、五、六年级学生数学小论文校级评比；（11月份）
9.区六年级专题教学研讨活动
10.市评优课比赛选拔赛（推荐xxxx年3月份市赛和省赛）
十二月份
1．高年级主题教学研讨活动
2．小语潜力教师团队、协作组活动
3．区基本功竞赛第三轮
4．中年级作文过关活动（片级）
5．常州市小语年会（金坛）
6.参加常州市青年教师发展研讨活动；（12月中旬）
7.小数潜力教师团队主题研讨分组展示与交流；（12月份）
8.开展“迎新年小学生数学小论文区级评比”（12月份下旬）
9.开展新教师课堂教学调研；（12月份）
10.市潜力教师课堂教学展示活动
11.青英汇暨新教师活动（三）
12.区三年级整班朗读暨口语交际比赛
13.区校本课程成果展示活动
一月份
1．市小学生学科素养竞赛
2．学科工作总结
3．期末教学质量分析、总结
4.参加常州市小数会xxxx年年会论文评比；（1月上旬）
5.开展“区第二轮小数基本功培训班”项目调研；（1月上旬）
6．各学科期末及课题组工作总结
7．优秀教研组评选
8.资料整理归档
一、指导思想
本学期，我校教育科研工作将立足当前课程改革的新要求和新学期的中心工作，以课程改革为重点，以教育教学为中心，以中心校和学校工作思路为依据，坚定“科研兴教、科研兴校”的思想，向科研要质量，切实提高科研效益，再创我校教科研工作的新局面，为提高我校的办学水平作出新贡献。
二、主要工作：
1、理论学习促提高。
本学期将继续通过教育教学理论的学习来更新观念，促进全体教师不断提高对现代教育思想的认识，要求每一位教师经常翻阅教育杂志，细心研读教育专着，潜心研究一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获。
这学期我们仍提倡以自学为主、组织学习为辅的学习方式，认真学习新《课标》和各类理论杂志，坚持写好学习体会，要求每们教师每月在博客上至少发表一篇读书心得体会。努力提高教师的教科研意识和理论水平，做科研型的教师。
2、校本教研讲实效。
第一、抓好校本教研，以“提高课堂教学”为主题，充分发挥骨干教师、教研组作用。让教师带着问题走进课堂，带着思考去研究，带着经验去反思。确立上好一节课就是一次科研的思想，通过一课多上、师徒同上等方式积累教学经验，推广成功的教学方法。
继续开展同组互助观课活动.由一、二名优秀教师与若干名教师组成一个学科教学研究小组，针对一个相对比较完整的教学内容共同设计和研究课堂教学过程。观课者带有明确的目标，凭借自身的一定感官及有关辅助工具直接从课堂情境中收集资料，并依据资料做课后的反思、交流、研计的一种教育科学研究。
第二、结合教研活动问题化、主题化和课题化，做好课题研究。各年级组要围绕各教研组课题积极开展研究，宣传发动更多的教师参与到研究中来，开展群众性研究工作。
3、严格管理求发展
教科研工作是学校工作的水平线。这学期我们将根据我校特点，积极开展市级研究课题，严格科研常规管理，努力促进我校教科研工作健康发展，提高我校的教科研工作层次。
第一，及时收集各地教育教学改革信息，营造良好的教科研氛围，坚持做好教科研的宣传普及工作，引导教师广泛参与教科研活动。
第二，继续组织好教育、教学论文的交流、评比、推荐等工作。学校大力提倡教师参与教育、教学改革，认真实践，勇于探索，善于反思，并加以总结，撰写教育教学论文。我们将认真拜读，积极选送，充分利用，在为学校争光的同时，让更多的老师享受成功的喜悦。
第三，加强教科研工作的计划、总结、调研工作。学期初制订好教科研工作计划、学期末做好工作总结