针对当前形势以及三月出现的问题，我认为四月的工作重点有以下几个方面：
一、继续加强学习
学习专业技术、学习9001体系思想，按照9001体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司的发展，至少每月组织一次培训学习，进行新技术交流，统一思想，提高认识，先进带动后进，一齐提高。
二、继续实施技术标准化、产品系列化建设，构成品牌建设
不管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则，尽量节俭成本，按照常规产品设计。明年的工作重点就是统一产品形象，设计方案时努力完善成本控制尽量不出现缺陷产品，增强产品适应市场的本事。
三、要逐步构成技术会审制度
工艺设计完成后要进行技术会审，经过开会的形式共同讨论方案的可行性，然后签字实施，不签字不发放，保证工艺的准确无误，以免造成不必要的损失。
四、做好工作
尤其是对技术资料的保密，坚决不对外人讲，并且要起监督作用，以防技术资料失密。
新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等问题，是明年工作的重点。相信在新的一年中，技术部会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就!
一、严格护理质量质控，确保护理安全
1、参照“二甲医院评审标准”及“优质护理服务标准”，结合我院实际情况，继续修订、完善相关制度及质量标准、工作流程等，使得护理工作持续改进。
2、加强重点部门、病人重要环节的管理，完善护理流程及管理评价程序，加强护理安全监管，每月对各科护理质量进行不定期抽查，每月在护士长例会上进行总结、分析，提出整改意见，确保护理工作的安全。
3、按照“优质护理工程”评价标准，做好优质护理服务工作，保障病人安全。
4、继续做好护理文书、输血安全记录等专项质量控制。
二、加强护士在职教育，提高护士综合素质
1、按照分层次培训计划，继续坚持每月二次的业务学习、每月一次的护理查房，鼓励护士利用各种机会外出学习，积极完成继续教育学分。
2、按照考核计划，完成一次护士分层理论、操作考核，促进护士学习积极性，提高业务知识和技能水平。
三、完善教学管理工作，提高教学质量
按照医院教学计划做好院、科两级的实习生的教学工作，落实师生双评，召开教学质量评议会，发现教学中的不足，及时进行整改，使教学工作持续改进。
四、完成20xx年护理工作总结，制定20xx年护理工作计划。
在年终逐步完成护理各项工作统计、分析、总结，按照统计结果及相关制度、评价标准，结合20xx年存在的不足之处，制定出20xx年护理工作计划。
一、销售计划。
销售工作的基本规律是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理不仅包括如何设定一个可行的销售目标，还包括实现这个目标的方法。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到一套最适合自己的方式方法。
第二，客户关系管理。
如果你管理好你的客户，你的客户就会有销售热情，积极合作。如果客户没有得到有效的管理，或者客户关系管理粗糙，那么既不能调动客户的销售积极性，也不能有效控制销售风险。所以一定要尽力维护客户关系，关注客户的每一个细节，让客户随时感觉到你和他在一起。
三是信息反馈。
信息是企业决策的生命。销售人员处于市场的第一线，他们了解市场趋势、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息及时反馈给公司，对决策具有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要及时快速反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更加重要。因为销量是昨天的，已经实现了，变成现实的东西是无法改变的；有意义的市场信息，决定了一个企业明天的销售业绩和市场。
第四，“销售无小事。”
“管理无小事”，优秀的管理者也是细心的管理者。同样，“销售无小事”。销售要更加谨慎、谨慎，找到双赢的规律。通过学习、总结、实践、探索和尝试来提高。
1、努力学习提高商业水产品
第一，花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。
2、进一步拓展销售渠道
市场销售渠道单一，大部分产品通过流通渠道销售。下半年，在做好分销渠道的前提下，进一步向超市、餐厅、酒店、团购渠道拓展。下半年，我们将在工商、教育、林业三大系统上做更多的工作，增加系统数量和接待任务，逐步渗透到其他领域
3、对市场进行进一步的研究和探索
详细记录各种数据，完善各种档案资料，在更强有力的数据支持下做出一些分析和对策，使其更科学，弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。
4、与经销商密切合作，做好销售工作
协助经销商全面扩大销售网络，挖掘潜在消费者，同时稳定现有网络和消费者。经销商一生气就一定脸皮厚。如果他抱怨，他不能先解释原因。如果他生气了，他就是想生气，那就让他发吧。这时，他不得不忍受委屈。等他冷静下来，向他说明原因，让他知道刚才的大火不应该开始，这让他有负罪感。遇到经销商无法理解的事情，一定要仔细解释，不要打破罐子，放手，学会用各种方法控制事态的发展。
新的学期已经来临，回顾学生会男生部所做的工作，让我觉得部门成员的工作热情有了很大的提高，同时工作效率也有了明显进步！男生部一直秉持着为同学们服务的精神理念，全心全意地维持着男生宿舍的秩序。在新的一学期里，男生部将结合上学期的工作情况，根据本学期的工作要点，特做出以下计划，以便更好地完成男生宿舍管理工作：
1.完善部门制度规范管理。
2.抓好常规工作，同时在互查等活动中体现特色。
3.全心全意为同学服务让同学满意，为学校的发展尽自己的一份努力。真正使学生干部的能力得到锻炼，使全体学生的专业素质和综合素质得到提升。
4.以“阳光、上进、能干、有为”为部门目标。以“郴师男生，谁与争锋”为部门口号。制定围绕“一切为了同学”的工作计划。
5.总结男生部工作经验，拟定《男生部工作手册》，为工作进步打下基础。
6.加强干部队伍建设。定期开展干部的培训讲座，让干部的综合能力得到提升。
7.选派成员去其他部门见习，与其它部门交流中学习，学习中进步。
8.干部评优工作：会议、工作、考勤、工作完成请况和上级评语制成一册供考核使用。评比公平，激发工作动力。
9.评选好每月“文明、进步寝室”。策划“周评比”制度。
10.针对上学期互查的不足之处加以改进，争取这个学期的互查再创佳绩。
11.制定“优秀寝室长”评比制度，调动寝室长工作积极性，为文明宿舍的建设贡献一份力。
新的学期已经来临，为使英语教学工作顺利开展，我特制定如下计划：
一、学生情况分析
本学期应抓好学生良好的学习习惯，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法。
二、教学目的任务
1、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
2、能在图片、手势、情境等非语言提示的`帮助下，听懂清晰的话语和录音。
3、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。
4、养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。
5、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。
三、教材重点难点
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。
四、教学措施
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，保证学生英语学习的可持续性发展。勤于观察学生掌握知识的情况，多向学生介绍学习英语的方法。
2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
4、督促学生自觉完成作业、背单词的任务。
1.学习会计知识，提高工作能力
总公司现在有5家账目需要独立核算的公司，必须学习会计知识、税务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强学习意识作为一切工作的基础;态度严谨、细致、扎实、脚踏实地的做好财会工作。
2.会计核算
财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部人员要遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴等等，会计人员要勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，保障会计处理的及时、准确。
3.账款回收
资金是公司的命脉，可以说现在应收款回收是公司最重要也是最艰难的问题。在接下来的工作中，公司组织的收款小组，财务部应及时准确的提供信息，参与催款，避免出现烂账。
4.开支审核
费用报销审核，根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。
综上所述，在今后的工作中，我将不断学习，加强个人修养，努力提高工作能力，力求把工作做到更好，和公司一起成长。
一、指导思想：
本学期美术小课题的教科研活动要以学校“一个中心，两个基本点”的思想为指导，即以“课题研究为中心，体现学生自主学习与信息技术”两个基本点，在美术教学中要倡导自主学习辅助以多媒体的教学手段，体现以学生发展为本的理念，遵循学生的认识规律，注重教学的实践性与开放性。通过美术学科的教育教学活动，教会学生本学科的自学方法，养成终身学习的习惯从实际出发，努力探索出一套科学的、行之有效的研究思路和模式。
二、课题研究的主要内容：
在研究中关注学生的可持续发展，培养学生自主学习的能力，改变学生的学习方式，在利用多媒体资源，提高课堂教学效率，全面培养与提高学生学习效率。
三、具体安排：
三月份：
1、参加课题组会议，讨论本学期学校的研究计划和小课题组计划。
2、整理上学期的美术小课题资料及本学期的计划，保存。
四、五月份：
1、推荐理论学习书籍及相关学科专业书籍，学习过程中要求记录学习心得，并适时交流。
2、备课组教材研读活动。
3、组织参加文学艺术作品大赛。
六、七月份：
1、参加课题研讨活动：分析研讨课，学生学习效果分析、教学设计与课题研究的相关性分析。
2、参加理论学习。
3、根据研究主题，上好各人的一节研究课。及时撰写教案和反思。
一、指导思想：
以参加“xx名师工作室”活动为专业发展契机，围绕主课题，以《小学品德课程活动化教学设计研究》子课题为抓手，通过课堂教学实践，不断反思，勤于总结，促进自身在品德学科上的专业发展。
二、工作目标：
1.在主题化单元统整梳理教材“生活化、活动化”的素材过程中，能理解编者意图及教材实质，并通过校本化的实施，更有效地引导学生经历与体验生活，提炼出具体的指导策略。
2.通过研究活动化教学设计，努力给孩子以真实的经历与体验，并积累丰富的教学案例。
3.在杨校长的引领下，通过与工作室成员的合作，形成品德课程教学与研究的丰富经验。
三、具体措施：
1．积极参与课题研究活动，主动评课、反思，及时进行课题过程性资料整理。
2．参与建设与维护工作室网站，及时上传研究资料，每月一篇随笔或反思，每学期完成一篇与课题研究相关的论文，争取在市级以上刊物发表或在市级以上评比中获奖，至少完成一篇读书心得。
3．制定子课题研究方案和研究计划，认真实施研究方案，在积极参加工作室的活动、完成工作室的学习和研究任务中，及时记录工作情况，完成年度研究报告。
4．参与区级品德课堂研讨活动和课题研究活动。
5．在校内形成品德学科研究核心组，促进骨干教师的专业成长，对学校品德学科发展起到辐射和引导作用。
四、个人目标：
1．确保被评为“杨汛桥镇教学能手”。
为加强酒店服务质量管理，提高酒店整体的竞争力。为保证服务质量的检查工作能够行之有效，整改工作能够主动和积极落实完成，特制定质量检查规定如下：
一、酒店质量检查组织网络：
酒店质量检查小组（简称质检小组）由领导小组和工作小组组成，负责酒店各部门服务质量及工作质量的检查、监督，并提出整改意见，进行跟进考核。
（一）领导小组：
组长：总经理
副组长：副总经理
组员：财务总监、总经理助理、总经理助理、质检培训部经理、大堂经理。
（二）工作小组：
组长：副总经理
副组长：质检培训部经理、大堂经理
组员：行政总厨、工程部经理、全部经理、房务部经理（冯）、总办副主任、人事经理、中餐厅经理、西餐厅经理、大堂副理、大堂副理。
二、酒店质量检查项目范围：
酒店质量检查项目范围：项目范围
1、总体要求（包括管理制度与规范的执行情况、员工素养）
2、前厅（包括总机、预定、入住登记、行李服务、叫醒服务、结账、商务中心及前厅的维护修保养与卫生清洁）
3、客房（包括整理客房服务、开夜床服务、洗衣服务、微型酒吧服务、客房维护修保养与清洁卫生）
4、餐饮（包括自助餐早餐服务、正餐服务、大堂吧服务、送餐服务、餐饮区域维护修保养与清洁卫生）
5、公共、后台区域（包括周围环境、楼梯走廊电梯厅维护保养、公共卫生间、后台区域）
为了维护社区的和平与和谐，实现文明社区的可持续创新发展，赢得今年工作各方面的新胜利，在深入总结去年工作经验教训的基础上，结合上级要求，制定今年社区工作计划。
一、指导思想
认真贯彻《保安队员绩效挂钩实施方案》，全面弘扬“敬业、服务、卓越”精神，密切联系社区安全工作实际，努力打造一流服务，确保一方安全！
二、工作安排
全年首先要做好突发管理，更新管理方式，注重形象和推广服务，避免“排场”和“随大流”。专心致志，循序渐进，全力以赴，实现工作目标；其次，要实现整风任务，克服不求上进的顽疾，实现思想观念和工作成果的飞跃；再次，一定要坚持精益求精，绝不动摇；每月组织一次精细化管理检查。
三、重点解决几个问题
1、树立敢打硬仗、抗恶的坚定信念。
每个人都勇于肩负重任，每个人都在努力做出更多的贡献，坚持年度工作目标不放松，开创新局面，创造新成绩。
2、抓住关键，大力开展业务技能培训。
勇于实践，自觉增加人才，快速适应新形势下的工作要求，逐步成长为自己工作中的专家和专门人才。
3、进一步加强队伍建设，夯实基础工作。
充分发挥团队和群体的作用，调动各方面的积极因素，让每个人都成为管理者和主人。
一、指导思想。
全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，根据学生现状和部颁教学计划，狠抓课堂教学效果，不断完善基础知识、基础物理思想和方法的教学，面向全体学生，以人为本，开发学生智力，培养学生分析问题、解决问题的能力，以学生为中心，因材施教，分层次教学，使学生具有良好的素质，思维能力大大提高。
二、教学目标。
通过教学，学生可以通过“三基”，提高能力。学生可以独立完成教材中的练习，在老师的指导下完成《创新作业》中的练习，也可以做一些其他参考书中的练习。逐步培养学生热爱物理、运用物理知识解决实际问题的习惯，从而提高学生的综合素质。
三、教学方法。
课堂教学要与课后辅导相结合，集体教学要与个别辅导相结合，每节课后要做一定量的作业，所有的习题要分批改(有的要分区域改)，参考书中的一些典型例题和习题要融入课堂教学，开阔学生的视野。
四、后进生的转化。
1、培养基础差的学生学习物理的兴趣，让学生逐渐养成多读书、多思考、多写作(尤其是课本、课本中的例题、习题)的良好学习习惯。
2、要求每个学生认真准备课本上的每一道题，督促学生改正错题，对作业有困难的及时帮助，杜绝抄作业现象。
3、了解学生学习中的实际困难，帮助他们解决困难，并对他们的学习方法进行指导。为进步设定目标，鼓励和表扬进步的人。
4、根据学生的实际情况，对不同层次的学生实施分层教学和强化教学。