新的一届学生会，新的开始，我很荣幸被选为组织部长。在我担任的期间，我想我会投入充沛的精力去组织、发展、参与开展的各项活动，努力做好我的工作，希望组织部能以一个更加崭新的面貌展现在大家面前。以下是我的工作计划：
一、我的工作思路。
1．团结友爱。我们经管系系学生会就是一个大家庭，对于一个家庭来说，团结友爱是非常重要的。俗话说“众人拾柴火焰高”、“团结就是力量”。不仅组织部各成员之间要团结，我们各部门之间也要团结一致。总而言之我们要始终坚持着团结友爱，扎实务真的态度，在主席团书记处以及老师的领导之下，以全心全意为广大同学服务为宗旨，积极认真的从事好自己的工作。而在做好本职工作的基础上，还要协同其他部的工作，使我们经管系学生会更加良好，更协调的发展与进步。
3．要不断改革创新。积极创新一直是时代主题，在我们学生会工作中创新同样的重要，一些新的思想，新的方法，往往能为你的工作增加光彩。所以，在工作中我们要不断改革创。
4．要有时效性。工作效率是最重要的，一项工作的完成，主要看的是效率，对于上级交给我的任务，我一定会按时、有效的完成，尽量做的完美，凡事讲究效率，决不拖泥带水的。一定要有责任心，有恒心，细心做好工作，交一份完美的答卷。
二、我的工作方案。
由于换届，导致部门的调动，我可以说是个没有这方面经验的部长，但我以后可是要带领我的干事一起工作的。所以，我首先要努力学习工作方法，积累工作经验，加强我自身建设，争取在短时间内适应我的工作，充分了解组织部的职责和任务，熟悉组织部各项活动的进行流程及工作方法，高标准，严要求，以身作则，做好组织部部内的本职工作。同时也还要积极与其他各部配合，配合各项活动的顺利举行，让我们经管系学生会给大家一张崭新的面貌。
三、如何处理好各种关系。
在工作生活中处理好与他人的关系是非常重要的。学生会不仅是一个工作的集体，更是一个团结互助的大家庭。所以我们各部门间要和睦相处，要经常与其它部门部长进行交流，学习别人好的工作方法和经验，为共建我们强大的经管系而努力。而对于我的干事，也要经常和他们交流，从生活，学习，工作各方面去了解自己的干事，了解干事对工作的意见和工作中的新想法是，不断地吸取创新，从而能够更好的在一工作，更好促进组织部的发展。
以上就是我的工作计划，由于对部门的不熟悉，会有很多不足之处，还有很多东西需要学习，望大家在以后的工作中多加指导，我愿为我们经管系的共同美好明天而奉献我微薄的力量。
20xx年是实施“十三五”规划的开局之年，也是全面建成小康社会进入决胜阶段的起步之年，任务十分艰巨。全州工信系统要严格按照全省经济工作会和省经济和信息化工作会议精神及州委、州政府的要求，围绕“强企引进”、“百企改造”工程和“双培育”、“双退出”行动计划，开好头，起好步。主要目标是：规模以上工业增加值完成280亿元；500万元口径工业投资完成240亿元；民营经济增加值完成280亿元，新增就业4.5万人；新增入规企业50户。围绕以上目标，要切实抓好以下五方面工作：
一、推动传统产业转型升级，助推提质发展。
一是大力实施“百企改造”工程。贯彻落实省总体实施方案，结合我州实际，对首批改造企业实行动态化管理，引导企业改造升级。20xx年，确保完成对紫金公司、宏达环保科技有限公司等20户企业的改造工作，完成投资45亿元，提升企业质量效益。二是深入开展“双退出”行动计划。全面梳理出已停产半停产、连年亏损、资不抵债、靠政府补贴和银行续贷的企业，以及不符合国家产业政策的落后产能，制定时间表，积极争取国家、省各类政策和专项资金支持，科学合理地清理金宏化工等“僵尸企业”，逐步让落后产能有序退出，确保规模以上工业万元增加值能耗下降3.5%。三是优化发展传统产业。加快煤矿企业转型升级，尽快建成一批全省一流的安全高效、现代化示范矿井，推动煤矿集团化、机械化、自动化、信息化、标准化发展。坚持以黄金精深加工为重点，大力发展黄金产业，千方百计延长黄金产业链，提高附加值。进一步降低电价成本，发挥地方电网优势，促进铁合金等载能企业复产和提高生产负荷，推动地方电网、煤炭以及相关产业的协同发展。积极引进战略合作伙伴，大力发展煤电铝等四个一体化项目建设，带动煤电等上下游产业发展。围绕烟、酒、糖、茶、特色食品、民族制药、民族民间工艺品等轻工产业，提高加工水平，打造一批“专精特新”企业，打响品牌，增强竞争力。力争完成煤炭产业增加值122亿元、电力增加值49亿元、黄金增加值38亿元、建材增加值12亿元、酒类增加值15亿元、化工增加值8.5亿元。
二、千方百计扩大增量，助推提速发展。
（一）大力实施“双培育”行动计划。一是培养一批市场主体。超前对接、谋划“3个15万”政策的职能承接工作，落实“3个15万”微企政策，加大扶持力度，着力培养一批小微企业，培养孵化一批科技创新型企业，确保20xx年新增企业市场主体1000户以上。二是新增一批规上企业。在挖掘规模企业、帮助临界企业、壮大规上企业等方面下功夫，对今年能投产的项目进行逐个梳理，排出投产时间表，督促项目按时建成投产，并对投产项目进行跟踪管理、重点帮扶，确保完成新增入规企业50户以上的'目标任务。三是实施“强企引进”工程。成立工信系统招商引资工作组，详细制定国内外500强行业领军型企业引进年度工作计划，主动融入珠江——西江经济带，将工业企业招商引资“阵地”向广东、深圳等发达地区拓展，承接产业转移，力争引进2户以上国内外500强行业领军型企业，发挥龙头和辐射作用，带动产业跳跃式发展。
（二）培育壮大新兴产业。一是大力发展新能源新材料产业。着力推动晴隆苏家屯风力发电项目建成投产，积极推进**清水河光伏发电、册亨大顶柱风能发电、泰瑞佳260吨新材料生产线、恒力新能源加注站项目建设，确保建成**登高煤电铝（一期）和金源铁合金（一期）等项目。二是大力发展新型建筑建材产业。以**电厂为龙头，整合濮鑫源、腾翼、兴筑三家企业资源，加快**清水河新型建材循环经济产业园建设。加快编制全州石材行业发展规划，因地制宜打造“木纹石”品牌，推进石材深加工，提高附加值，着力开发各类中高档装饰石材和建筑材料，扩大规模、提升档次，促进石材产业集群发展。三是大力发展新医药产业。加快**市吉仁堂大宗地道优质中药材千亩铁皮石斛产业化基地、**胡蜂蜂毒医药保健品研发生产基地建设，做大**红星医药产业园，确保新增入园企业5户以上。四是大力发展装备制造业。加大对百能集团农业机械生产项目、林肯电梯生产项目的帮扶力度，力争早日建成投产。五是大力发展大数据产业。深化中关村科技园战略合作，启动建设10万台服务器云存储项目、**联合呼叫中心，确保以大数据为引领的电子信息产业规模总量达到44亿元。
三、科学布局园区，助推精准发展。
一是加快园区基础设施建设。完善园区供水、供电、供气、道路、环保、通信、消防等基础设施，加快**、册亨、晴隆工业园区污水处理厂建设进度，确保年内建成投入使用。强化园区综合服务保障体系建设，完善产业园区功能，提高园区承载能力，积极推动“贵工贷”工作的顺利实施，继续推行“贵园信贷通”融资平台建设，减轻企业融资压力，降低企业运行成本，提升产业园区基础设施建设的整体水平和产业承载能力。二是规范精准发展工业园区。科学谋划各园区产业布局，搞好分类指导，做到“错位发展”，对规模小、同质化程度高、缺乏竞争力和发展效益的园区进行整合清退。精准发展产业，支持县（市、试验区）因地制宜建设1个特色工业园区、发展1个主导产业，引进国内外500强行业领军型企业。力争将**、**打造成为广东、深圳等发达地区承接产业转移基地；支持**创建返乡创业示范县，在**珉谷、普安江西坡、**郑鲁万分别创建1个以上农民工返乡创业园或小微企业孵化园。三是提升园区经济效益和社会效益。进一步加快园区项目建设的进度，推动企业投产、达产，提高园区项目的开工率、资金到位率、投产率和达产率，力争园区工业总产值（500万元口径）达到380亿元。
四、完善信息基础设施，助推两化融合发展。
一是提升改善我州信息基础环境和信息质量，提速降费，确保完成信息基础设施投资8亿元。实现辖区内高速公路、重要航段沿线3G/LTE信号同步覆盖。二是加快光纤城域网扩容升级改造，促进**市实现全光网，力争20xx年全州乡镇以上城镇建成区实现光网全覆盖。三是扎实推进两化融合工作，使我州1-2户企业成为省级“两化融合”试点示范企业。
五、强化调度服务水平，助推稳定增长。
一是从年初开始对标对表，紧咬目标不松口、不松劲，切实做到以旬保月、以月保季、以季保年，确保年度计划按序推进。同时坚持月调度、季通报的考评机制。二是加强新常态下对工业经济走势的研究分析，完善监测预警机制，避免异常波动，实时掌握经济运行动态。积极向上协调，努力争取**电厂上网发电指标，促进**电厂已签约直接交易电量25.7亿度的落实，拉动煤炭生产；加强与供电部门对接力度，及时掌握电力运行调节、安全、供应等情况,稳定工业用电量。三是制定出台支持工业转型升级的政策措施；整合资源，做强做大工业融资平台，设立州工业和信息发展基金，采取基金投入、债权投资等方式创新专项资金使用方式，将以往专项资金的“无偿资助”改为“有偿使用”，做大基金池，提高财政资金使用效益，撬动工业经济发展。重点支持传统产业转型升级、新兴产业和特色优势产业发展；深入开展工业“百千万”工程，坚持问题导向，继续破解民营经济“七难”问题，加大对新开工、在建、计划投产和开展前期工作四类项目的跟踪协调力度，解决好企业转型升级和生产经营中遇到的困难和问题。
一、基本情况
我校现有教师14人，学生210余人。有现代远程教育模式二配置。
二、指导思想
按上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校计划计划、教导处计划计划为计划指导。以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广。为农服务计划的拓展。常规电教和现代技术多媒体教学齐头并进，推进我校教学计划的全面现代化。
三、计划目标任务
本期的计划目标是：以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。
本期的校本师资培训内容主要是：进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法；学习远程教育资源的选择、利用和二次开发；学习常用的课件制作方法。
四、具体措施
1、做好计算机室，多媒体室和卫星资源接收室的常规管理和维护计划，严格管理，爱护并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。计划期间一旦出现故障，及时上报并联系来人修理。教育学生爱护设备，保持机房和多媒体教室清洁，按照要求操作和学习。
2、制定好各种计划和制度，并按计划认真开展计划，填写好各相关的记录和表册。
3、重视管理员自身的业务学习，提高管理水平。努力学习网站及课件制作和管理知识。
4、继续管理好学校因特网，并做好网站维护和日常更新的管理计划。确保学校国际互联网成为学校的一块重要的x宣传教育阵地。努力建设绿色网上家园！
5、按时接收现代远程教育卫星ip资源，及时整理和制作光盘，及时在周前会和校园网上预告。
一、总体目标
根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展20xx年最后一季度的工作：
1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行。
2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。
3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。
4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。
二、具体实施方案
(一)规章制度的完善
◆ 规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在20xx年底首先应完成所规章制度的完善。
1、20xx年1月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;
2、20xx年1月报请主任律师审阅修改;
3、20xx年2月份最终定稿。
◆ 实施目标注意事项
规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。
◆ 目标实施需支持和配合的事项
1、需各部门提供最新版本的服务规范;
2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。
(二)各岗位工作分析
◆ 通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门
的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
1、20xx年1月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;
2、20xx年1月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;
3、20xx年2月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。
◆ 实施目标注意事项
在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。
◆ 目标实施需支持和配合的事项
1、需参考各员工完整的岗位职责;
2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。
(三)员工福利与激励
◆ 做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力及对企业的忠诚度等问题。行政财务部在20xx年底亦须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
1、坚持贯彻所原有的各项福利：如五金的缴纳、中餐补贴、话费补贴、员工生日庆生会、年底发放过节礼品等;
2、计划激励政策：进行年度优秀职员评选表彰、员工合理化建议奖励等;
3、组织员工团体活动：10月中旬组织一次爬山、季度安排员工聚餐等。
◆ 实施目标注意事项
员工福利和激励是相辅相承的关系，行政财务部应站在长远利益的立场上，做好员工福利与激励工作。
◆ 目标实施需支持和配合的事项
1、每一项福利和激励政策的制定都需要公司提供相应的物质资源，所以具体福利的激励项目都需要主任律师最终裁定，行政财务部有建议的权利和义务;
2、福利与激励政策一旦确定，行政财务部应配合做好后勤保障;
3、各部门负责人同样肩负激励责任，日常工作中对员工的关心和精神激励需各主管以上管理人员配合共同做好。
(四)本部门组织机能完善
◆ 行政财务工作作为企业各项工作开展的动力及保障，自身的规范化建设也十分重要。因此，从本季度开始，行政财务部将大力加强本部门的内部管理和规范，严格按照现代化企业行政工作要求，力求将行政财务部提升到战略性行政管理的层次。
1、完善部门职能，实施目标责任制：明确行政财务部的各项工作内容，并将每一项工作进行落实，做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准;
2、建立详细的行政档案：此档案的建立应在动态下保持良好使用功能，包括所有员工的学历层次、服务年限、奖惩情况、培养发展方向等各项指标，以备所需。此工作应在2月31日前完成基础档案，并随时更新;
3、提升本部门工作人员的专业水平：安排部门成员积极参加业务学习，进行礼仪培训，着手提高部门人员的综合素质和工作能力。
◆ 实施目标注意事项
行政财务部的自身建设关系到企业长远发展的方向和后劲，因此应着眼于未来发展，尽可能地将本部门建设做到公司发展的前面。树立危机意识，把工作做细做实。
◆ 目标实施需支持和配合的事项
1、行政档案的建立需所有员工的配合;
2、员工学习所需书籍材料需要经所批准后购买。
销售经理的主要职责：
1、负责销售部日常管理工作;
2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;
3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动
4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;
5、制定项目营销体系和销售价格策略
6、业务工作的培训与考核
案前准备期
一、接手制定项目所有销售相关的资料：
1、客户置业计划
项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。
2、认购合同
在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。
3、购楼须知
房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。
4、价目表
价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。
5、付款方式
房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。
6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)
7、收入证明
二、与营销总监讨论制定案场人员编制
销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名
三、参与案场置业顾问的招聘
四、制定售前培训计划
(一)确定销售人员
房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。
(二)确定培训内容
为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：
1、公司背景和目标
(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)
(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。
2、物业详情
(1)项目规模、定位、设施、买卖条件;
(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;
(3)该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况;
(4)项目特点：
a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等