销售个人工作计划表

王明刚

  篇一:销售个人工作计划表

  一概论

  第一部分,人员--招人--留人--用人--考核;

  第二部分,工作能力--提升工作能力,熟悉运作流程,达到对项目的了解、掌握、运用、讲解;

  第三部分,管理能力--运用环式管理,达到平等互利、双赢共享;

  第四部分,培训--发挥自己的工作能力和管理能力,根据工作流程--项目卖点--找客户--沟通--释疑解惑--成交,提升员工的工作能力和自主能力,及时满足员工需求;

  第五部分,跟访服务,达到以客带客;

  第六部分,身份效应。

  二细则

  第一,二月份把人招够。

  第二,三月份第一周:让员工精通项目卖点,熟悉点位情况;第二周任务:让员工达到灵活运用卖点,找到客户并进行沟通;第三周任务:让员工学会释疑解惑;第四周任务:成交并跟访。

  第三,四月份第一周任务:按着员工的需求和特长,找到有效方法,分配点位;第二周任务:继续;第三周任务:继续;第四周任务:继续。

  第四,五月份第一周任务:带领员工开发新市场,寻找新客户;第二周任务:继续;第三周任务:继续;第四周任务:继续。

  第五,六月份结束。

  篇二:销售个人工作计划表

  一,调研已成交客户,消除负面影响,提升正面效应,达到以客带客;二,发展兼职;三,网上寻找电话客源。

  周总我把销售工作计划大概写了出来,但是他们也不一定能做好,还有许多细节需要临场发挥……

  千里马、伯乐、驯服师缺一不可。如果能培训出将帅之才,证明他真的有能力,有才能的人才能愿意追随他;如果只能培训出排班小将,证明他的能力有限,真正有能力的人就会离开他。从走的人和留下的'人中就能看出来:如果走的人都是有能力当经理甚至老总的,而留下的只能成为主管甚至销售员的,证明这个经理水平有限;如果反之,证明这个经理很有能力。能力的区别真的很大……

  我的整体销售计划是:以主攻已成交客户--公关销售为主,兼职销售为辅,同时全职销售也正常运作。由于对象不同,所以要求也不同,如下:

  一,我适合的运作身份是高级销售经理兼老总助理,这样会给客户一种信服感,这是身份效应;

  二,单独办公室。因为这样约客户谈话,让客户觉得很郑重,另外也是为了保密;

  三,需要您时也要出面,这是身份效应;

  四,辅助工具需要有:二张桌子(让客户有地方坐),最好有电脑记录以及查阅资料,资料也要有,还有二部电话;

  五,客户联系方式,您可以提供(容易),我也可以自己找(难且慢需要时间),也可以有有关部门或直属上级提供(职责);

  六,需要一个助手就行,身份是高级经理助理兼主管。

  我是小人物做大事,,虽然信心百倍,认为这样做很正确,也很必要,自己也有能力,但是凡事都有意外。因为客户情绪很难把握,难免有过激行为,事态发展难以预料……但是如果成功,将会使销售变得畅通无阻,扫平一切障碍,带来不可估量的畅销效果!