一、目前状况
人员配置:
我司与设备已完成合并交接事宜,根据运营商业务发展状况配备业务员2名,由运营商业务部直属管理。
业务状况:
(1)运营商业务:联合厂家相关业务员,积极与局方接洽,推荐现有C网产品资源,做好产品在局方前端引导及后期销售政策的申请及配备;
(2)社会渠道业务:积极拜访C网渠道经销商,拓展客户群体,推荐我司产品资源,寻求供货目标,建立稳定销售渠道。
二、工作计划
(1)了解当地C网市场状况,积极应对局方政策变化,做好局方拜访计划,在目前局方停止地市分公司自采权的状况下,进一步了解局方开展的活动,利用我司优势产品,争取入围局方活动政策;
(2)多方寻找C网产品。第一,积极与厂家沟通,及时了解新品情况,争取产品资源多元化;第二,目前天翼产品体系市场需求量较为可观,我司可与天翼达成合作,这样既可丰富我司产品资源体系,也可借助其产品资源拓展我司社会渠道业务;
(3)积极与局方搞好客情关系,拜访局方各地市分公司领导,寻求合作契机。
三、存在问题:
(1)目前经销商与局方合作较为稳定,关系紧密,加之局方结款周期较长,我司前期无法与局方达成深度合作。
(2)自20xx年12月1日起所有地市采购权已划拨省公司统一采购,造成局方采购量大幅下滑,各地市分公司所报产品需求大部分以天翼产品为主,社采产品较少,利润价差点数较低。
四、需要总部支持
(1)目前我司产品资源匮乏,希望总部能为我司争取更多的国包产品资源;
(2)目前我司与局方合作正处于初级阶段,希望总部领导能莅临指导工作,在与运营商洽谈业务深度合作方面给予支持。