【精品】计划书学生模板合集九篇
目前有四种方案可供选择：
1、本餐厅不使用任何饭卡，只能凭现金消费;
2、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;
3、本餐厅联合理工龙腾后勤服务中心办理目前理工通用的饭卡，但本餐厅仍自负盈亏。
4、即可用现金消费也可用本餐厅饭卡或结合方案1和方案3。
一、市场分析
目前，随着生活节奏的加快，越来越多的上班族、学生等选择在外吃早餐，由于寻觅不到合适的餐饮店，许多人只能随便在家或饮食小摊上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有营养和品质保证的早餐网点，在南京还存有很大的空缺。首先，在对观念上，消费者追求快捷、方便、口味优质、营养;其次，从购买能力上看，总体购买能力日益增强，而今，在各大超市，购买物品在百十元以上的人不在少数。
另外，在早餐就餐地点上，消费者首选路边的小摊，原因有三，第一，小摊子的种类比较多些，选择性强;第二，比较方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁琐的家务。但路边小摊的弊端，具体有二点：第一，消费者路边小摊的卫生条件;第二，路边小摊花销比家中大。如何扬是消费者鱼与熊掌兼有的一种方式：那就是营养早餐配送中心。南京早餐市场需求究竟有多大?来自权威部门的一项调查显示：如果吃一顿早餐只花2元，全市有870万人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的总销售额也有近千万元。所以建立质量优、技术到位、产品多样化的饮食发展有限公司将会为定襄第三产业的发展起到不可忽视的作用。
二、行业分析
据早餐市场总量预测。南京市现有人口670万人，加流动人口约330万，总人口达10000万。其中按抽样调查，约2/3在外用早餐，则用餐规模人数为约446万，其中早餐工程市场占有约为10%，早餐顾客量在44.6万人。按人均消费2元，一年360天计算，全年营业额为32112万元，如加晚点供应，而晚点按早餐的30%计算有9633.6万元的营业额，总营业额将达到41745.6万元。
三、具体实施方案
1：公司名称：百事乐餐饮配送中心
2：公司组织设计
使命：
健康生活，健康早餐。
愿景：
创建国内一流并与国际接轨的连锁加盟的专业餐饮多元化服务公司。
经营理念：
1：化以市场需求为导向，以培育和发展高档写字楼、社区的早餐市场，按照工业化、标准、工序化、集约化、系列化的原则，研制、开发高品质的、营养均衡的系列早餐产品，为客户提供营养、卫生、快捷、实惠的早餐服务。
2：为个体家庭、酒店和饭店提供半成品净菜配送服务和为广大上班一族、单身人事提供网上订购快餐的资讯电子商务，其借助广阔网络平台，尽量减少中间商的采购环节和降低超市卖场昂贵租金并成本，尽量提高产品附加值，为顾客提供更新鲜、更低廉、更便捷的服务。
公司精神：
奉献、创新、守信
管理方针：
严谨、规范、高效
主宣传标语：
您选择了百事乐，您就选择了健康人生。
您选择了百事乐，您就选择了美好生活。
公司核心能力分析：
按以上远景规划及公司预期的现状，公司核心能力在于快速便捷的服务能力、低成本的物流配送能力、高品质的食物加工能力、员工成长能力。为塑造以上能力，主要持续做好以下方面工作或系统设计：1)网点的有效布置、2)基于HACCP的食物加工、3)良好的加工及网点保温出售一体化设备、4)有效的信息流、5)良好的培训成长体系。
管理结构设计如下：
总经理下设综合部、加工部、物流部、营销部、财务部、品控部等六部门。
综合部下设内部审计、总务、人事、培训等四办;加工部下设厨师长、维护办、调度及核算员;物流部下设采购组、物料及作业计划办、仓库、配送中心;营销部下设大客户组、品牌推广组、市场组、信息中心;财务部下设预算组、成本核算组、帐务组、现金出纳组;品控下设质量检验组、质量保证组。
网点布置主要参照有效服务人数辐射区域面积确定。
3：内部流程设计:
确定经营品种，早餐：在传统中式早餐品种(如包子、花卷、面条、馄饨、豆浆、豆腐脑、等)的基础上，结合西式早餐(如面包、西式汉堡、果汁、牛奶)组成绿色健康营养食品、套餐、等系列产品。全部产品均考虑到干稀搭配、营养均衡的要求。在价格方面坚持面向高端人群的高标准价格的原则，其中三分之二的产品价格在3.5-5元之间，六分之一的产品价格在5-6元之间，其余六分之一产品价格在6元以上。考虑到产品卫生差异化经营的需要，大部分产品为便携式独立包装，小部分产品为散包装。
为使产品能够符合大众口味和需求，拥有广阔的市场，把所有产品进行试销。
为了实现管理过程的标准化和规范化，公司专门编制全套的管理手册，包括《总部管理手册》、《营销管理手册》、《VI/SI手册》、《产品标准手册》、《培训手册》、《物流配送手册》、《营运督导手册》和各类管理合同文本。对从事早餐和净菜经营的每一个环节的人员，从业务操作、服务规范、品牌荣誉、企业文化认同等方面进行岗前及在网培训，考核合格后发证上岗。
在生产制作销售过程中建立HACCP安全预防控制体系和ISO9001质量管理体系，确保食物的安全、卫生。
在早餐经营过程中坚持"十统一”原则，即统一标识、统一形象、统一着装、统一生产、统一配送、统一价格、统一质量、统一服务、统一管理、统一文化，从而实现管理的标准化、程序化和科学化。
校园网建设和电脑知识普及情况：
我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。
个人分析：
以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。
首先，我们需要去作的是：
1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。
（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的）。
3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。
（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供）。
4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。
6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。
7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。
然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：
1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。
2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。
3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。
4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。
5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。
6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。
7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。
8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。
此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
资金支持计划：（总计1500元）
报由于制作成本问题由公司提供成品海报。
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元
在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。
（或：横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200
海报1元×50＝50元
制作团队招聘启事：海报1元×50＝50元
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
租用教室开展讲座：100元×3次＝300元
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
合计：（1100元）
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的'变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。
四、经营项目及内容：
1、经营内容：
主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;
代文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）;
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。
4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群;
4、在校老师及在外老师。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子
3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;
2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准：
代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;
文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。
十一、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;
在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。
一、活动宗旨：
团委学生会由学生中学有余力、工作成绩突出的学生组成，以为学生服务、促进学生与教师沟通，积极响应学校号召，展开各项活动，为本院学生锻炼自己、发挥才能，提供充裕的机会，且顺利起到“传，帮，带”作用为宗旨。
国教学院拥有一支团结高效、人才济济的学生队伍。如何能更加充分发挥这支队伍的作用，整合力量，再创辉煌？新一届团委学生会将以“团结，求实，进取，创新”为宗旨，创建一个有战斗力、凝聚力的集体。前四届团委学生会做了大量的工作，也取得了巨大的成就，这对于后来者既是压力，更是一种动力。相信，充满责任感与荣誉感的新一届团委学生会成员将各尽所能，使学生会的工作更上一层楼。带着希望与梦想，无限风光在将来。
二、成立换届选举代表大会
1、院领导
2、院团委学生会代表
3、各年级团总支学生分会代表
4、各班级代表（××、××届每班推选5名代表）
三、候选人应具备的条件
1、为人正直，作风正派，品行端正。思想要求进步，积极向党组织、团组织靠拢。严于律己，没违法、违纪的行为。
2、热爱院团总支学生分会，具有较强的责任感和较高的工作热情，能协调好其他部门的工作，按时、优质、高效的完成上级下达的任务。时刻保持较高的工作激情，克己奉公，具有吃苦耐劳、任劳任怨为同学服务的精神。
3、具有较强的工作能力（如：组织管理能力、协调能力、写作能力、口头表达能力、交际能力、创新能力、社会实践能力等）和某方面的特长（如：擅长摄影、写作、绘画、书法、跳舞、唱歌等）。
4、学习成绩在班中处于中上水平，考试无作弊、无补考、没有不及格现象。
5、群众基础扎实，具备良好的形象，能起到模范带头作用，在同学中有较高的威望。
四、各岗位如下
（团总支）副书记1名；
（学生会）主席1名；副主席1——2名
办公室、组织部、文艺部、学习部、体育部、外联部、纪检部、宣传部、女工部
（以上各部门分别设正、副部长各1名，各部门下设委员若干名。）
五、各岗位职责
团总支副书记：
1、按照团总支工作职责，全面协助团总支书记处理日常工作。
2、主持、具体策划团总支、学生分会的各项工作，负责把握团总支学生会的工作方向。
3、负责本院的青年志愿者、文娱、社团的工作。
4、具体承担团总支一个方面的工作。书记不在时，代理团总支书记工作。
学生会主席：
1、主持学生会日常工作和学生会委员会议，决定有关重大事项，负责学生会全局工作的决策。
2、各种日常写作指导，带领学生会全体干部，面向全院学生组织开展各种有益于同学身心健康的活动，促进同学们全面发展。
3、听取各部门的，统筹、调查、指导各部门工作。
4、向院学生会部署工作，听取各部门的工作汇报，指导和帮助各部门开展工作和活动。
5、做好学生会干部思想教育工作，总结工作经验、教训，促进干部工作能力的提高，增加学生会的凝聚力与战斗力。
6、负责向团总支书记请示及汇报工作。
学生会副主席：
1、协助主席做好学生分会全局工作的决策和主持学生会日常工作。
2、协助主席开展各项工作，指导并监督各分管部门的工作，及时向主席汇报工作。
3、协助主席沟通院团委学生会与院学生分会的工作，并协调院团委与院学生会之间的关系，对我院学生会的工作进行指导。
4、主席不在或受主席委托时，代表主席行使各项主席职责。
办公室：
1、协助主席、副主席开展工作，协调各部门日常工作，全面了解学生分会工作情况，参与各部门重大活动的组织策划工作，负责各次会议的记录并传达各项指示。执行决议分配、落实部署的工作任务，监督各职能部门工作的开展情况。
2、完成学生会日常事务。包括办公室、经费、档案，所有的财产、文件打印、派发等管理工作，落实学生会内部制度的执行情况。起草有关文件，草拟有关条例制度，活动方案，并提交审议。
3、发挥办公室的功能。包括协调团总支书记、副书记，学生会主席、副主席和各职能部门之间、各职能部门之间以及学生会干部之间的工作关系，并通过各种渠道增强学生会的整体凝聚力，使之更有效地开展工作。
5、发挥桥梁作用及时反馈基层信息，增进院团委学生会和学生之间的沟通和交流，使之更好地改进工作，服务同学。
6、定期公布院学生分会工作进程，收集学生会干部和同学的意见和建议，做好同学们的信息反馈
组织部：
1、了解和掌握各支部的组织状况，经常与各支部组织委员保持联系，检查督促各支部的组织生活，搞好团建、推优、评优工作，督促各支部的团活动正常进行。
2、建立全院团员花名册，负责指导各支部做好对要求入团积极分子的培养和考查，积极稳妥地做好新团员的发展的工作；
3、负责团的组织建设和团活动的组织策划管理工作，负责做好新团员的发展工作，超龄团员的退团工作，转接团的组织关系。
4、抓好团总支的组织建设和组织管理工作，健全团总支各项工作制度。
5、组织马列小组，学生干部及其它培训工作。
6、依时做好全院团费的收缴、团员统计，协助团委做好团员证的颁发，及每年团员民主评议和团籍注册工作。
学习部：
1、配合院团总支学生分会解决同学们在学习中遇到的各种问题，通过开展、组织各类学术讨论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动活跃同学们学习气氛，增强学习兴趣和在轻松中学习及增加课外知识。
2、检查院学生学术活动的开展情况，监督院学习制度的执行，引导学生热心学术探讨和加强师范技能的培养，优化校园的学习环境。
3、加强师生间的教学联系，促进教学平衡。服务同学，锻炼同学，帮助同学解决在学习中遇到的困难。
宣传部：
1、配合院团总支学生会的中心工作，宣传党的路线、方针和政策以及新时期的工作重点等。
2、负责学生会主办的各类活动的宣传工作。
3、通过多种途径，报道院内动态，了解和反映广大同学的思想情况。
4、通过多种形式，向全院师生传递工作信息，促进院团委学生会与各年级同学的联系和交流。
5、负责院学生分会专项板报和宣传栏的出版管理工作。负责传达院的各项通知，及设计、制作各项活动的舞台背景等。
6、追踪院学生会、青年志愿者协会大型活动，深入追踪、采访和调查同学们关心的线索和话题。
文艺部：
1、负责组织校学生会的各项文体活动，创造机会锻炼提高同学们的文娱才能，全面提高学生的文娱素质。
2、组织文娱骨干培训活动，举办各类专题讲座，搞好文艺普及工作。
3、加强与其他兄弟学院开展文娱联谊活动，促进高校之间的交流。
体育部：
1、负责组织和开展各项积极有益的体育竞赛活动，包括学院运动会、篮球赛、男排女篮比赛等比赛项目。
2、组织训练体育队伍，提高同学们参加体育活动的热情，推广“全民健身”精神。
外联部：
1、负责学生会的公关工作，与外界的企业单位建立良好的合作关系，到学院外面拉赞助，为学生分会的各项活动开展提供物质和资金支持，同时为院学生寻找兼职机会。
2、负责院学生会主办的各类大型活动的接待工作。
3、以全体同学为服务对象，组织同学们开展各类社会实践活动，提高我院学生的社会实践技能。
4、促进我院与其他院外联部之间的相互交流与合作。
纪检部：
1、纪检部主要是配合院团总支、学生会各部门维护我院的正常管理秩序，负责大型活动的保卫工作，开展法制、校规、校纪的宣传活动，培养同学们的自律能力，协助学院加强校园文明建设，创建优良校园风气。协助院团委进行考勤等工作，促进我院优良学风的建设。
2、负责本系学生干部的考核、奖惩。
3、配合团总支抓好本院学生的纪律管理，开展各年级的纪律评比工作，促进良好校风的形成。
4、督导不文明现象。查处违纪现象，调解学生内部矛盾，维护学生的正当权益。
5、通过知识竞赛等活动形式，开展法制观念和安全观念教育，增强同学们遵纪守法的意识，引导同学们进行自我管理和约束。
6、搞好演出、运动会等各种活动的保障工作。
7、保护公共设施，对破坏公共设施，教学设备，花草、树木等行为坚持制止。协助宿舍管理员搞好宿舍的管理工作。
女工部：
1、配合纪检部搞好本院"文明寝室"的评比工作，及时通报有关情况违纪情况。
2、负责写好本部的学期和期末。
3、积极开展增强女生自尊、自爱、自强、自立的活动。
3、定期开展调查活动，深入女生中间，关注女生问题，切实为女生排忧解难，并将有关情况汇报给团总支领导及辅导老师。
6、策划组织好一年一度的“女生才艺大比拼”和教师节系列活动。
7、按时参加校学生会女工部的有关工作会议，及时向院学生会主席汇报有关会议情况和需协调处理的事宜。
8、协助其它各部室开展有关工作
六、选拔程序
采用个人申报、班委推荐、公开演讲、代表投票、组织考核的选拔方式
1、有志参加经管系第五届团总支学生分会换届选举的同学，需填写《报名表》，《报名表》包括报名者简历、竞选职位、对团总支学生会的看法、建议、任职后的工作思路等。由各班班长统一收齐于5月8日（星期二）早上上交到学生分会办公室，逾期不交视为弃权处理。
2、以各班推荐2~3名学生及现任学生会自荐的方式进行报名。先由团总支学生会进行对参选同学资格审查并把名单向团总支领导申报，确定候选人名单（5月10日星期四）；再由我院团总支学生会的全体委员、部长及各班代表组成的选举代表，对候选人进行第一轮投票选举，确定团总支学生会第五届候选委员竞选演说时间（5月17日星期四）。竞选者做3分钟的脱稿演讲。以投票结果占30%、团总支领导评分占30%、委员代表评分占40%来综合评分，选出第二轮候选委员。再将候选委员名单进行公示（5月19日星期六），对不符合条件的候选予以去除。
3、第五届“国际教育学院院团委学生干部缓解竞选大会”，预定于（5月20星期日）召开，由选举代表大会全体代表对第一轮选举出来的候选委员进行第二轮的投票选举。会议议程是选出团总支副书记、学生分会主席、副主席、办公室主任、宣传部长、组织部长、外联部长、学习部长、体育部长、文艺部长、纪检部长、学习部长共21——22人组成的国教原第五届团总支学生会干部。参加委员竞选的同学必须脱稿演讲，时间不超过3分钟。演讲内容包括本人的及工作意愿、对以往工作的回顾和今后工作的设想等等。随后与会代表对候选委员进行提问并投票选举。
4、组委会根据候选干部的竞选情况（报名表、就职演讲、得票情况、平时表现等）确定为考察对象，进行为期一周的考察。
6、5月27日（星期日）组委会确定新一届团总支学生会全体成员名单并上报上级领导进行审批，审批结果在10号楼宣传栏公示一周。公示期间师生可提出异议，经查确有问题的，不予任用。
一、创业项目描述
我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目：目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。
二、产品服务
公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房(无菌车间)、流水线生产设备和125平米技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在姚安县现拥有300亩的农产品植基地。此外，公司在芜湖县将有千余亩中草药种植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯。由大学生自主创业的民建集团生态农业科技有限公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。
三、行业及市场定位
随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品。而我们公司正是本着这种创业理念：生态农业以绿色农业为主，通过“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量。
四、营销策略
针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“民建集团生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“民建集团生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力。
五、资金需求
我们公司的启动创业资金需要35万元，农副产品种植、项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植15万元，农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销10万元。5万元用于奖励优秀员工奖金，10万元用于资金周转。
六、财务预测
在我们公司起步的前三年，公司将处在一个持衡或亏本状况，因为我们存在经验不足和技术问题。而五年后会有很好的收益。
七、风险控制
在创业过程中，每个环节都不能忽视，既要看到公司发展中存在的显性问题又要看的隐性问题。项目的开展要经过公司民主讨论，要在三分之二人员同意后方可执行项目计划。
目 录
一、企业概况
（一）企业概述分析（4）
（二）企业开发创意（4）
（三）主要经营范围（4）
（四）企业类型（4）
二、创业团队介绍
（一）团队简介（4）
（二）团队成员个人情况（4）
三、行业市场分析
（一）市场介绍（5）
（二）当生态农业公司的经营点（5）
（三）目标顾客群描述（5）
（四）竞争性分析（6）
四、服务项目及价格介绍
（一）项目赢利模式（6）
（二）项目服务及价格表（7）
五、企业及人员组织机构
（一）企业组织机构（8）
六、市场营销策略
（一）营销方式(8)
（二）价格策略（9）
七、资金规划
（一）融资方案（9）
（二）固定资产（11）
（三）流动资金（11）
（四）财务报表（12）
一、企业概况
（一）企业概述分析
企业名称：明骏生态农业科技有限公司
企业地点：楚雄中医药高专校内。目前楚雄 灵秀湖区发展较为迅速，中央城商
业区正在建设中，它南临西山公园；北临东临芜湖奥体中心；西邻中央城小区。周围还有城市花园、大型居民小区，地理位置十分优越。
创业时间：预计20xx年上半年
经营面积：30平方米左右
内部设计: 办公桌，生态农产品展示台
资金投入：2万元
员工人数：7人（包括创业团队人员）
（二）企业开发创意
在大学期间我们的团队成员就先后参加了“GYB创业培训班”、“未来职业规划大赛”、“创业实训”等一系列创业意识培养活动，都具有创业梦想。20xx年11月份，部分成员曾参与参加学校创业孵化基地中晨光养生馆的开业及后期运作。
（三）主要经营范围
农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。
（四）企业类型
根据本企业特点和市场定位，我们的企业属于生态农业服务行业。
二、创业团队介绍
（一）团队简介
团队成员：******
团队专业：药学系生物制药、药物制剂
团队口号：生态生活更美好。
（二）团队成员个人情况
个人成绩优异，*。
个人成绩优异，*。
三、行业市场分析
（一）市场介绍
（二）当今生态农业的经营特点
1.经营模式
公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植。
2.所有制形式
非国有经济较多，尤其是私营经济在数量上占较大比重，私营成分的店占总数的90%左右。
一：社团部20xx-20xx学年第一学期工作计划
上一个学期社团工作的完结，预示着下一学期工作的即将来临。新学期，新气象，在上学期社团部初步发展的基础上，为了更好地开展下学期的部门工作，更充分地利用一切可利用的资源、调动社团成员的积极主动性，让社团部这个年轻的部门可以更快更好地紧随其他部门发展的进程，促进整个团委学生会的建设，从而更好地服务于广大学生群体，现制定20xx-20xx学年第一学期社团部工作计划如下：
一、做好常规工作。
1、完善社团部的各项制度，包括对各社团的管理制度以及内部的各项制度。
2、做好院级各社团的日常工作，包括其常规活动签到、每月活动策划书成果册、工作资料的上交、活动抵充晚自习、会员证的制作等。
3、定期更新社团部博客，让社团动态一目了然。
4、借鉴办公室“每周记事”的形式，编写每周社团快讯，促进各个社团对近期动态的了解，通过各个社团活动之间的相互借鉴学习，积极创新内容与形式，从而增进社团活动的丰富性。
5、社团部长期资料的收集、存档与整理。
6、尝试成立社团理事会作为在社团部直接领导下的社团自治机构，由其负责学院日常的社团工作。
二、社团网络化建设。
在人文学院“学习型研究型”团委、学生会建设的大背景下，社团部必须紧跟其步伐，加快推进人文学院社团网络化建设。具体包括鹿鸣学堂博客圈、学院网站建设、社团部以及各社团的博客建设。
在网络化的日常维护方面，做到两个“及时”：①要及时上传最新资料，保证社团动态的及时更新；②做好与编辑部的沟通交流与合作，及时将通讯照片发表与博客、博客圈，真正实现网络化工作学习。
三、开展一系列特色活动。
1、主要活动；有关上学期就想开展的“人文社团文化节”（该活动是为了展示精品社团的风采，弘扬校园文化）积极落实开展。
2、其他活动：如开展反响不错的社团培训系列活动、社团之星评比活动等。
四、推进社团的活动常规化与制度规范化建设。
做好对各个院级社团的管理工作，大力支持和帮助社团活动的开展，有效促进社团活动常规化；积极创新和完善社团管理方式，大力推进各个社团（尤其是成立时间最短的艺术团）的各项制度的完善和规范化发展的工作。同时要做好新社团的创建工作，并结合我院实际，在下学期积极引导建立新的社团，以丰富校园社团文化。
五、加强各个社团之间借鉴与交流，从而促进相互间的发展。
就学院内部而言，各社团发展的情况是不同的，因此有必要做好各社团之间的交流、协调工作，每月定期召开会长理事会议，相互交流经验心得；
就学校整体而言，积极开展与兄弟学院的交流工作，定期组织学院各社团会长理事到兄弟学院参观学习，不断提高社团工作水品，促进社团整体发展。
六、做好与新生的沟通交流工作
充分准备相应的与社团相关的内容进行讲解说明，例如对“社团学分”作合理明晰的解释等，帮助新生更好地理解与选择相应的社团。该形式可以在新老生交流会上简短开展。
活动名称：街头采访，总结展望，制定计划
活动目的：
1、克服羞怯心理，培养学生和陌生人的交往能力和良好的表达能力，在活动中培养学生的实践能力。
2、通过采访记录，培养学生搜集资料、分析问题和总结发现能力。
3、总结过去一年的收获，制定新的一年的成长计划。
4、制定新一年的理财计划。
活动时间：x月x日，上午十一点至十二点。(暂定)
活动地点：大润发门前。
活动过程：
1、学生集合，宣布活动要求，集体合影。
2、活动开始，学生进行街头采访(也可以进入大润发店内采访)。要求采访5-8个大人，问题是：20xx年最大的收获是什么?20xx年的目标是什么?采访5-8个小孩，问题是：每年大约得到多少压岁钱?怎样保管的?都用来做什么?以后对于使用自己的压岁钱和零花钱有什么新的打算?采访中统一下发采访记录纸，学生要边采访边记录。
3、采访活动结束后，在门口集合。整个采访过程限时1小时完成。
4、后续活动。回到家后，要求学生把采访记录单再工整地誊写到一张新单上，并在家长的指导下分析采访资料，完成一份总结两份计划。总结是写下自己当日的采访心得。一份计划是总结过去一年自己的收获，写出新的一年的愿望。另一份计划是写出新的一年的理财计划。为我们下一次走进银行，当一名理财小达人的活动做准备。
活动准备：
1、材料准备。采访记录单(刘妈妈统一为大家准备，一式两份，一份是白纸的记录单，是当天采访用的草稿，记录时可以简单些，允许字迹潦草。另一份彩色纸记录单，是要求回家誊写的，写好后上交给刘同学，我们要装订成册，制作假期实践活动材料开学上交少先队)
硬的本夹子。(自己准备，学生采访记录时垫在下面方便书写)
2、采访前准备。家长要事先把我们要采访的问题告诉孩子，并教给孩子采访的方法，强调礼貌问题。比如，采访时我们可以这样表达：阿姨(叔叔)：您好!我们是xx四年十一班寒假实践活动小队的，我们想做一个采访调查活动，方便耽误您几分钟的时间，请您接受一下我的采访吗?-----------谢谢您接受我的采访!祝您身体健康，生活幸福!谢谢。
同时，家长也要告诉孩子，我们可能会遭到被采访人的拒绝，但是不要灰心，不要气馁，要坚持用自己的勇气和真诚去打动路人，让他们接受我们的采访。
3、采访后的总结。因为孩子们第一次开展这样的活动，在后续总结的时候可能会遇到困难，所以家长可以引导孩子去发现问题，总结活动，然后制定新年计划和理财计划。
活动要求：活动全程必须有家长亲自陪同，注意安全。
实习时间：20xx年8月26日至11月26日
实习单位：遵义市航天高级中学
指导教师：王 宁
实习学生：王江东
实习目的：
1、通过听老教师的课，虚心求教，学习教学经验及怎么上课。
2、认真备课，上好实习课。
3、认真观察，虚心求教，做好班主任工作。
实习内容：
1、听课。认真听原任教师及其他英语教师的课，了解实习学校教学情况，学习他们处理教材与整合教学内容的方法。同时听一听实习小组中同专业同学的课，吸取他们上课的长处，出促进自己尽快成长。
2、认真备好每一节课。 利用空余时间认真解读教材，专研教材，搜集相关资料，理清教学思路。
3、教学技能。教学技能的高低直接影响着教学效果。作为教师实习教师积极参加实习小组组织的说课及其他教学比赛，不断提高教学技能才能有较好的教学效果。
实习进程初步安排：
（一）见习阶段（第1—2周）
1、听原任教师的课，认真做好听课记录。虚心向指导教师请教，学习教学经验，了解教学内容及教学进度。
2、仔细观察课堂学生情况，了解学生学习情况，为后面的实习课做好铺垫，制定出适合所跟班级的教学计划。
3、认真备课，进行试讲，做好教学准备工作。及时写好教案及课件，交与指导老师批阅指正，为顺利实现教学环节打下基础。
4、认真写好见习阶段的心得及见习日志，认真总结思考，不断修正教案。
（二）实习阶段（第3—11周）
1、严格遵守遵义市航天高级中学各项规章制度，认真完成各项教育实习任务。
2、主动与指导教师交流心得，虚心请教，建立良好的师徒关系。
3、认真批改作业，多关注学困生，争取让每一位学生不掉队。
4、多与实习小组交流，发现不足并尽快改正。
5、多听听实习学校其他教师的课，各取其长，不断促进自己成熟。
6、认真写好教育实习日志，发现问题与不足并不断改正。
7、做好教育实习的相关工作，完成教育实习调查研究，形成具有一定深度的教育研究报告。
（三）总结阶段（第12周）
1、总结好教学完成情况，准备移交教学任务给任课老师，并与原任教师交流心得，请她指正不足之处。
2、写好教育实习总结，并向所跟班级的同学交待相关情况。
班主任见习计划
见习单位：遵义市航天高级中学
见习班级：高一（15）班
见习时间：20xx年8月26日—11月26日
指导班主任：曾令霞
见习学生：王江东
一、 班级概况
班主任见习期间我要负责的班级遵义市航天高级中学是高一（15）班，学生总人数是67人，其中男生35人，女生32人。
（一）学习情况
通过近两天的跟班观察，该班绝大多数学生学习积极性很高，上课认真，课后也乐于提问，积极主动与教师交流。在这两天里有好多学生都跑来问过我问题，有问英语的，也有数学的。看到他们热情洋溢，积极向上，不断进取的精神面貌，我深受震撼。啊，这就是航中的学生！只有几个成绩差一点的学生似乎学习动力不足，上课不听，晚自习老说话。这就需要班主任及各任课老师积极配合，运用相关教育理论进行说教，激发他们的学习积极性。
（二）班级纪律
该班学生遵守纪律，上课基本没有迟到情况。学生听课认真，听从老师的安排，跟着老师的节奏走。从近两天的观察，晚自习课上，又少部分人自控力较差，喜欢说话。这也是高一学生的通病。可能是因为他们刚进入一个新的环境，对身边的新环境感兴趣罢了，还没有真正进入高中学习生活。不过，我们可以适当调整晚自习学习任务，并多监督一下自控力较差的学生。
（三）思想道德及师生关系
高一（15）班大学生尊敬师长，语言举止得体，为人谦逊，热情大方。从我第一天还未进入他们班时，同学们就主动过来跟我打招呼。听着他们甜美的声音，我内心有一种无名的感动。看着他们与原班主任忙成一团，我认定了他们就是一个真正的大家庭，是一只无坚不摧的队伍。
二、 主要见习内容
1、尽量参加学校开展的班主任工作会议，深入了解班主任工作情况。
2、积极主动与原班主任交流，学习班级管理经验。
3、检查学生到校情况，并检查早晚自习纪律。
4、注意观察学生心理动向，积极主动与学生交流。
5、坚持写班主任见习周志，并与实习队友交流心得，增长见识。
三、 见习工作初步安排
第一个月：
积极与学校领导、原班主任及各任课老师交流沟通，深入班级的班风和学风，了解学生思想、学习、纪律、身体状况及性格爱好等。认真向原班主任求教班级组建方法，认真向原班主任学习班级管理经验。 第二个月：
在原班主任的协助下，试图独立领导学生组织班级活动、学习，召开
座谈会。积极配合原班主任，进行1—2次家访。学会对学生进行各种教育，以班规来约束他们。
第三个月：
继续积极参与班级管理工作，开始总结班主任见习情况，并主动与原班主任交流心得。组织学生召开班级告别会，感激同学们的积极配合，感激原班主任的慷慨赐教。
以上是我此次班主任见习工作的初步计划，见习具体进程要根据自己与原班主任的协商情况而定。