关于计划书学生范文集锦8篇

张东东

关于计划书学生范文集锦8篇

计划书学生 篇1

  衣食乃生身所需,市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。

  一、服装行业分析:

  (一)竞争者:

  1、卖场气氛,本区内对本企业较有影响性的竞争店,其卖场气氛、购物环境、服务态度。

  2、客流量,该竞争店每日的成交客户数。

  3、平均消费额

  4、营业额

  (二)空白市场:

  服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则,大型零售业情况20xx年大型零售企业销售统计显示:服装销售继续保持增长,销售额较20xx年同期增加了18.63%,数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级,消费者逐渐向较高消费层次漂移,服装消费市场分层进一步清晰。

  这一切都表明:我们进军服装行业比较容易,比较有市场。

  二、服装店的目标市场:

  女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方,但同时,女性对服装的追求与渴望是永无休止的,是疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此,开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。当然,没有任何事情是绝对的,成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色,是很难与同行竞争的,失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。

  从消费品类来看,女装(包括裙子、套装、上衣等类别)销售量占到服装销售总量的28.96%,成为最大的消费类别;针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%,是第二大消费类别;童装消费量占服装消费总量的7.71%;另外,羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大,分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。

  不知在哪里听说过,女人的钱最好赚了,这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为20xx元人民币或其个人收入的7.3%。

  因此,我们的服装店主要经营女性服装,把目标定位在女性上。

  三、服装店的市场分析:

  (一)规模:

  规模的含义就是,开大还是开小,开多大最为合适。对于此种营方式来说,市场需要开

  多大就开多大,并不是有多少钱就开多大,或想多大就多大。反过来讲,投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时,可以通过多个方案的比较分析后再决定。如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。

  由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素,所以我们的服装店的规模还没有具体定位,可能不会很大。

  (二)消费者:

  国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

  1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

  2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

  3、45-65岁:该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有够买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。

  4、65岁以上:该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。 本店的消费者主要是18岁~30岁的女性,主要为收入中下层次的女性朋友,她们的收入不高,可能会喜欢我们服装店的服装。

  四、服装店的要素(4P):

  (一)产品:

  由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张也不能太落后。

  (二)价格:

  因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友,因此价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

  (三)渠道:

  渠道的级数代表管理的层次,渠道的覆盖面积代表管理的幅度,渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境,适当的幅度和层次确保管理的有效性,并确保渠道费用最低。

  由于服装业是直接与客户接触,没有那么多的管理层次,因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构,扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。进货渠道:服装批发市场

  (四)促销:

  (1)开店时,可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动,或打折的促销活动。

  (2)特殊节日时,比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。

  五、服装店的整合营销传播:

  服装店的服务宗旨、服务理念等,都需要传播,需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。

  服装店最近有哪些新货上架,有哪些款式,款式的大小,颜色等都需要服务员告诉我们的顾客,以满足客户的需求,最大努力的让客户满意。

计划书学生 篇2

  一.校园创业环境介绍

  随着我国社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。

  学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要.

  团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然.

  团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式.

  打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量!

  二.校园创业宗旨

  着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践报告平台,校园商业平台,服务学生,服务高校.

  三.创业主题

  关系学生成长:让学生参与社会实践,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护.

计划书学生 篇3

  大学四年是人生发展的黄金时期。人的性格和行为在此阶段都会有深刻的改变。面对越来越激烈的社会竞争,大学生的压力也越来越大。做好大学规划,也在此时的时代背景下显得尤为重要。

  关键字:大学生活、四年、规划

  一、 个人评估

  进行个人评估,了解自己的实际情况,是做好大学规划的必要准备。目前我在法学院学习。我的兴趣爱好比较广泛,对音乐欣赏,舞蹈,另类文学作品欣赏等方面都比较感兴趣。喜欢音乐,尤其是欧洲古典音乐。至于性格方面,个人认为自己属于外向型,但是这样的性格也会使自己做事时考虑不周,没有注意到细节。从客观的测试上来看,也比较符合我的性格特点。

  根据我参加搜学专业选择测评,我得出的结果是矜持细腻型,以下是矜持细腻型的人具有以下特征:

  矜持细腻型的人外柔内刚,对自己认定的事情态度坚定,做事坚持原则。对事情的洞察能力比较强,善于揣摩别人的心事,善于获得和迎合他人的内心感受和行动意图。这种性格的人移情能力很强,很会站在别人的角度思考问题,孜孜不倦地助人为乐。

  优点是:1。移情能力强,心领神会,善于获得和迎合他人的内在感受和行动意图;2。孜孜不倦地助人为乐,擅长他人提供行之有效的建议,甚至于牺牲自己的利益;3。外表温顺,内心强大,坚持原则,即使面对怀疑也能相信自己的看法与决定。

  弱点是:1。内敛的个性使其显得神秘和看不透,容易让人产生距离感难以亲近,或是产生逆来顺受的错觉;2。服务意识鲜明,有时会我行我素,过于倔强,强加己意于人。3。敏感且内敛的内心使其可能更易受到伤害。

  二、 确立目标

  中南大学校友覃彪喜在其书《读大学究竟读什么》中谈到:为了不走弯路,一开始就要明确自己的目标,并且矢志不渝的朝着这个目标前进为了少走弯路,人生规划便成为了每一个大学生至关重要的事情。可见,目标的确立对一个人的发展来说是至关重要的。

  (一)整体规划 大学生活是人生中的转折期,在这四年的大学时间里,我将努力达成以下目标: 学业上有所成,在顺利拿到学位证书,考过司法考试的同时考下各种社会需求的等级证书;生活上学会独立,参加自己感兴趣的社团,不断扩大自己的交友圈,在社交上得到锻炼,提高自己的能力;加强身心修养,提高思想道德修养和身体素质,多读书读好书,加强法学典籍的阅读强度跟修养,积极参加体育锻炼。 这个总的目标,始终贯穿在我的大学生活中。不论这四年如何改变,最终都是要努力达成的。

  (二)分期规划

  整体规划体现四年总体发展方向,但是能不能够实现依然要靠每年的具体的目标的实现。 以下是大学四年每一年的目标与规划:

  1、大一,了解情况,端正态度。 刚进入大学的大一新生,对大学的生活充满了向往,但同时也存在着困惑。所以,大一刚开学时,就要问问自己,读大学究竟读什么。提升自我,是我来到大学的很重要的目的。端正了自己的态度,才能在开始时做到不抛弃不放弃,能够要紧牙关坚持下来。好的开始是成功的一半,态度决定一切向我们传达的就是这样的思想。我给自己的大一拟定了几条要完成的目标。 首先,要完成所开科目的学习任务。大一一年是打好基础的关键阶段,首要任务就是认真学习。认真对待每堂课的学习,是今后进一步进行专业知识学习的基础。 其次,要拿到两个证书,分别是全国计算机等级考试二级和英语四级证书。有计划的考证是在为将来找工作增加亮点。再次,争取向党组织靠拢。在大一上学期刚开学时,我就已经向党组织提交了入党申请书。入党,是一个坚持不懈努力的过程。我会努力争取早日入党。 最后,积极参加社团活动。现在我已经加入法学院的学生会文娱部,虽然大一时候做的事多是比较繁琐的,但是处理得当也是一种能力的提高和锻炼。在这样的锻炼中,不断成长,争取大二能够在部里取得更好的发展。

  2、大二,适时而变,全面发展。 如果说大学是人生发展的黄金时期,那么大二就是大学发展的黄金时期。经历了大一的青涩和懵懂,大二的生活更多的是成熟和稳重。大二时,应该对大四后的发展做出选择,选择考研还是选择工作,在大二的时候应该开始考虑。 首先,在学习专业知识的基础上,了解自己的真正兴趣所在。不可一业不专,不可只专一业作为一个法学专业的学生,我必须巩固自己专业知识,但是不排除在此基础上扩展自己的知识面。全面了解社会和世界,能够使我们开阔眼界,全面的发展,主动地发展。 其次,证书方面,获得英语六级证书和驾照。再次,充分利用大二的课余时间。旅游和参加社会实践是大二课余时间必不可少的项目。旅游是丰富大学生活的重要手段。另外,参加各种社会实践,参加志愿者活动或者社会调差,丰富自己的阅历,为未来储备资本。

  3、大三,着眼动态,努力实践。在大二考虑毕业方向的基础上,大三应该确定下来自己的发展方向。并为此做出自己的努力。 首先,提高自己的职业技能,更多的关注社会上有关就业或者考研的信息。同时,利用一部分课余时间进行相关的社会实践,最好是和今后工作相关方向的,以此来积累自己的经验。 其次,准备相关学术文章的撰写。对于法学专业的学生来说,撰写论文之前重要的是法学方面的积累。在大一大二的基础上,更多的选择和论文相关的资料进行阅读归类整理,为今后的论文提早做好打算。 再次,继续扩展交友圈。可以加入相关的校友网络,和成功的校友接触,学习他们身上的成功经验,为今后的择业、就业提早做好准备。比如相关的简历如何撰写,求职过程中应该注意哪些问题等等,都要做到心中有数,胸有成竹。 最后,不断学习依然是不能放弃的。大三的时间相比之下又充裕了很多,学习一门小语种,进行普通话的资格考试,使自己能够有更多的择业方向。

  4、大四,主动选择,提早动身。 走过了大学三年,大四终于到来。考研或是择业,已经迫在眉睫。我会选择考研,先结合未来现实情况看能不能保研,如果到时候足够优秀成功保研,就继续努力学习争取变得更加优秀;如果保研不成功再努力考研争取成功。

  三、 应该注意的问题

  本人在上述测评中发现了自己存在的问题,而对可能发生问题的合理预见性,能够有效提高效率,完成自己的目标。以下是可能出现的问题和解决的方法。

  1、 规划执行过程中不能持之以恒。很多时候,我们会被周围的世界吸引,放慢甚至停下自己前进的脚步,这是不可取的。正确的做法是要不断的鼓励自己,给自己制定微小目标,从而实现大的目标。比如说,完成英语四级考试,就要求每天有固定的英语任务,不断鞭策自己,才能更好的进步。

  2、 缺乏细心的态度。从大处着眼是正确的,但是细节决定成败。对于每个具体目标,要想清楚自己究竟要做什么,究竟要怎么做,不能想当然,不能盲目缺少正确的途径和方法。细心的想,提高办事效率,才能又好又快的实现自己的目标。

  3、 在各阶段不注意调整目标。在每个阶段,都要根据实际情况对计划做出适当的调整,要用发展变化的眼光看问题。要敢于推翻自己以前的观点,不能一成不变又不能一直改变。有坚持又有改变才是最重要的。

计划书学生 篇4

  为了更好地开发某集团的手机市场,确立某品牌手机产品在本市的市场地位,拓展本品牌手机的市场发展空间,为更好地满足消费者的消费需求,计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。

  (一)调查目的

  针对目前大连手机市场的基本情况,本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则,对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括:

  1.明确手机市场的品牌认知与竞争情况;

  2.了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为;

  3.掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况;

  4.了解消费者及各手机销售终端对大显手机的认知和建议,以及与其它品牌相比的优缺点;

  5.掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式;

  6.最终目的:一是为调整本公司手机产品的营销策略提供市场依据;二是为确立本公司在大连市场的营销定位。

  (二)调查内容

  1.各手机品牌的认知与竞争情况

  (1)各手机品牌的认知度;

  (2)各手机品牌的购买频率;

  (3)不同档次手机的购买频率;

  (4)各手机品牌的购买意向;

  (5)各手机品牌的市场份额;

  2.消费者的消费行为与需求

  (1)消费者对各品牌手机产品质量的评价;

  (2)消费者对各手机产品款式的认知与要求;

  (3)不同层次消费者对手机产品价格的接受程度;

  (4)影响消费者购买手机产品的主要因素;

  (5)消费者对手机产品功能的要求;

  (6)不同层次消费者购买手机产品的场所;

  3.销售终端各手机品牌的销售状况

  (1)各销售终端销售不同手机品牌的数量与月销售总量;

  (2)各销售终端销售各手机品牌的喜好程度;

  (3)各销售终端销售各手机品牌的价格;

  (4)各销售终端对各手机品牌质量、款式、功效的评价与要求;

  (5)各销售终端不同品牌手机产品的促销与推广方式;

  (6)各销售终端对本公司手机产品的评价以及与其它品牌相比的优缺点;

  (7)请各销售终端提出本公司手机产品存在的问题(质量、价格、包装、客户服务、促销)及建议;

  (三)调查方法

  1.校园定点拦截调查法:对一般的、不同层次的消费者采用校园定点拦截问的方式进行调查,即在本院校的繁华地带租用场地,由问员对消费者进行讲解后,进行一对一的问。样本数不宜过多,建议为30人~50人。

  2.深调查法:对各手机产品销售终端采用深度问法进行深度问,目的是了解各零售商对手机产品认识情况,设定问样本为10个销售终端:

  (四)调查结果的复核与统计分析

  1.统计采用小组合作分析销售结果进行分析;

  2.问卷调查的准确率为80%;

  3.系统分析误差为80%。

  (五)调查进度安排

  时 间

  内 容

  4月8日-4月9日

  设计问卷、选择样本、了解品牌

  4月9日-4月10日

  调查前的准备(踩点、问卷试调查)

  4月11日

  调查实施(深调查、定点拦截调查)

  4月15日4月20日

  问卷的复核与审核

  4月21日-4月30日

  统计分析、编写调查报告

  5月7日-5月15日

  印刷和提交调查报告

  (六)费用预算

  共印刷70份问卷

  一份问卷共5张

  70*5*0.2=70(元)。

计划书学生 篇5

  玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕,但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具,商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意,就意味着谁更有可能获得新的商机。

  在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上,有一家手工毛绒玩具店,虽然店里卖的是玩具,但店主汪女士却大呼:“千万别说我是个卖玩具的!”汪女士强调自己卖的不是玩具,“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来,希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊,就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”

  这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传,不仅吸引了众多孩童、时尚一族,更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

  顾客动手做有生命的玩具

  在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处,过道两边都是针对儿童的用品、玩具等,麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的,却设了一大一小两个拱形门,估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理,这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌,上面摆放着不同造型的成品毛绒动物,非常抓人视线。

  店里右手的货架上,是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍,展示的这些都是成品,最下面一层货架放的则是半成品,可以供顾客手工制作。与右边相对应,左手货架摆放的是各类童装,小女孩款式的裙子居多,唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

  据了解,麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌,该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。

  店员介绍,顾客可以选择买成品毛绒玩具,但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的:

  1、选半成品。

  顾客根据各自的喜好选择半成品玩具,这些半成品都是以熊为主的各类小动物;

  2、充棉。

  店里有台充棉机,顾客把选择的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩电钮,依照自己的审美情趣,调节棉量,制作出胖瘦各异的毛绒玩具;

  3、录音。

  店里准备了录音芯片,顾客可以购买,然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录;

  4、放一颗心。

  店里有制作现成的一颗颗小红心,免费赠送顾客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉,毛绒玩具就缝上了;

  5、穿衣打扮。

  依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服;

  6、制作出生证明。

  店里有现成的出生证明表格,包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写,也可以把这些信息输入电脑打印出来;

  最后一道程序就是结伴回家。

  记者在采访现场看到,有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具,然后亲自动手给玩具填充上棉花,在玩具里放一颗心,录了几句话,又为它挑选了一套巴西队的队服,再到电脑上给它取名字,打出出生证明。

  这样,用汪女士的话说,“用机器、爱心、情感和思想为原料,一个独一无二的个性化礼品,一个有‘生命’的玩具就诞生了。”

  店员介绍说,有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴,每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且,喜欢麦蒂熊玩具的人,可以像我们生活中一样,春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。

  对于这些可爱的、有“生命”的玩具,汪女士认为,她们是为孩子、家长、青年人设计的:孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托;家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式,它能激发孩子们的想象力和创造力,同时释放他们的爱心和责任感;时尚族能在这里找到童趣,施展个性,体验自由,装点生活,并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

  据店员介绍,从20xx年年底开业以来,来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子,“很多成年人也喜欢,以女性居多”。

  记者了解到,所有半成品的动物玩具价格都是89元,而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来,自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。

  白领为兴趣辞职创业

  开店创业前,汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历:大学毕业后,她成为英国路透社在中国录用的'唯一一名应届毕业生。后来,又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后,汪女士就职于一家著名的投资银行,每天出入京城的高档写字楼。

  改变汪女士的人生轨迹,激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点,汪女士多次对媒体讲起:“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店,觉得十分新颖。我想,毛绒玩具深受孩子们的喜爱,在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具,它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店,是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具,给她装上‘心’,取了名,你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱,也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且,当场填充棉花还可以让家长完全放心,给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

  “我实在舍不得放弃这么好玩的事情,没有人去实现太可惜。就这样,我糊里糊涂地开始了创业。”汪女士说道。最终,受兴趣驱使,她义无反顾地成立了公司,并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。

  选址“结伴”儿童活动场所

  开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆:“那时,坐着公共汽车满大街找店面。”

  有一天,汪女士坐车路过中国科技馆,正逢暑期,广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方!几经努力,汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天,在没有做任何宣传的情况下,店里的营业额就达到20xx多元。

  虽说关于中国科技馆的介绍里,称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能,但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。

  而工体的店开在北京工人体育场的南侧,是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园,里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年,外地游客来京游玩的时候,如果是带着孩子,“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。

  麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处,无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念,看重以儿童及其家长为主的消费群体。

  除了上述两家店,汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店,不过,后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心,主要的消费群体应该是时尚青年男女,因此,麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上,玩具店果真迷倒了一批成年顾客,据店员说:“一位女士,差不多一两个月就要买个娃娃,每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多,这都是她自己玩的。”

  从手工作坊走向专业化发展

  开店伊始,汪女士就有了一个大的目标:做一所百年老店。她说:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

  但是,发展需要更多的资源,资源从哪里来?曾经,汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资,但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来,汪女士了解到“中国青年创业国际计划”,而且,当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书,经过严格的面试,汪女士从几百人中胜出,成为YBC北京办公室资助的第一批人。

  据了解,这项青年创业教育项目,是20xx年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的,通过接受社会捐赠和资助,建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助,YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任,给创业者为期3年的陪伴式创业指导。

  汪女士就意识到:“这个项目是一个完整的产业链,不是一个人可以完成的,必须找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下,汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持,该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验,同时提供专业化的团队协助她工作,解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题,也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。

  创业分析与风险提示

  前期投入:麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米,据店员介绍,这样的面积即使在双休日人多时,也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。

  利润分析:按照开店通常的规律,一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解,工体南路附近铺面租金大概在每平米每天4——5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元——1500元间,由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求,所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右,水电、税收等杂费约1200元。这样算来,一个店每月的经营成本至少要在7500元。

  按通行的行规估算,玩具行业的毛利率在50%左右,我们按此估算,每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡,得有15000元的营业额,平均算下来,每天需做到300元,也就是要卖出2~3个玩具。

  选址:由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛,既可以是玩具,又可以把它当成是个性礼品,或者家居、车内饰品等,因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具,大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址;如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面,瞄准的消费群体是时尚一族,或者成人,最好选择繁华的商业区以及中高档商场。

  前景:

  国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的:20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象,有多快呢?以每年40%的速度递增!到20xx年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

  麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式,也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上,像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。

  风险:

  偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低,这在一定程度上会限制销售量。而且,麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有,要销售相关产品的话必须获得专利授权,授权费也是一笔不小的开支。

  另外,其制造成本受原材料因素的影响很大,例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本,除非销售的商品能提价,否则,经营者的利润空间将被压缩。

  此外,玩具并非是生活必需品,因此其销量的弹性很大。

计划书学生 篇6

  一、新学期文体部的基本工作原则:

  (一)认真执行学生会管理制度,把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

  (二)要做到自律自己,及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

  (三)严格部门制度,对部内成员进行严格考核,杜绝挂名不办事的行为发生。

  (四)部内成员要注意自身素质的培养,以积极的态度和百分百的激情对待每项工作,并保持活动力规范自身言行。

  (五)集中力量办好传统活动,在原有基础上进行创新,做到有高度,有质量,有水平。

  (六)完善工作程序,负责人员更加明确,从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

  二、加强内外在联系,展开多方面的交流沟通。

  (一)做好自己部门工作的基础上,还要配合学生会其他部门展开工作,加强团队合作,共同进步。

  (二)增进与大学生艺术团的联系和交流,在争取双赢的基础上,保持我们文艺活动的展开,做到文艺与体育活动并重。

  (三)加强与各院部体育部和文艺部的联系,不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动,进一步向思想引领性学生会买进。活跃校园文化,丰富大学生生活,发展文体特色。

  (一)活动名称:第二届校冬季运动会

  活动时间:20xx年12月份

  活动地点:呈贡校区风雨操场

  活动意义:开幕式进行啦啦操表演,展现当代大学生青春活力,风貌。丰富项目内容,体现运动队的广泛性。增设团体项目,激发全员参与的热情。引入趣味项目,让运动会烙下时代印迹,加强各院系文艺体育交流。继续开展常规活动,在传统中谋求创新。

  (二)活动名称:20xx年“五四”文艺汇演

  活动时间:20xx年5月份

  活动地点:呈贡校区学生会堂

  活动意义:为纪念五一国际劳动节,和宣扬五四爱国运动。弘扬五四五四爱国精神,激发同学么的爱国热情,以“和谐,激情,卓越”,为主线通过歌舞,小品大合唱等形式表演,体现当代青年,大学生的青春活力和爱国情操,以“五四”精神激励当代大学生为党为国家作出杰出贡献。

  (三)活动名称:20xx年校“友谊杯”排球赛

  活动时间:20xx年5月份

  活动意义:为丰富我校学生课余生活,展现当代大学生风貌,展现我校大学生青春风采,锻炼我校学生体质,加强各院系间的交流与合作。由云南广播电视大学,云南国防工业职业技术学院团委学生会主办,各学院院系同学参加以“友谊第一,比赛第二”为宗旨,举行一场“友谊杯”排球赛。

计划书学生 篇7

  心得共享:100天全职考研英语学习计划

  复习内容:

  第一层次:大纲词汇两遍,以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体,选择两本不同的书主要是为了能多一点新鲜感,本来考研已经够枯燥的了,再老对着同一本书,不更愁吗。

  第二层次:精细区分不同词汇及其用法,以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习;学习新概念2、3册,提高写作能力。

  第三层次:以历年真题为中心,通过新东方flash讲解,系统掌握考点和解题方法;同时结合王长喜三轮过关的进度,完成非听力部分。

  时间安排:

  新概念:2—3小时/天,每天复习2课,先听一听新东方的讲座,他的课讲的挺慢的,不过对教材内容有所扩展,从基础的角度讲,对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册,1月前完成第三册。如果能达到目标,应该可以达到考研作文的要求。

  朱泰祺复习指导中的词汇部分,个人以为这部分是他的精华,其余的是垃圾,不要误会,垃圾也可以再利用的,只是我们时间不多,学就要学精华部分。

  这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘,所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间,同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。(表格传不上来,所以说的比较累,要是我没说明白或是你们没听明白,就再想想)。

  如果第一遍大纲词汇背的顺利,朱泰祺词汇就从11月初开始,用30天每天1 .5小时的时间完成一遍,如果其他的都复习顺利,就再背一遍,如果来不及就算了,老朱在他的讲座里说要背n遍。

  历年真题是复习的核心内容,1 .5小时/天,这部分具有综合性的作用,现在才开始复习,即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间,如果需要可以再延长15天。

  当然,真题复习一遍是不够的,11月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。

计划书学生 篇8

  素质教育是面向全体学生,.教师要根据不同的学生的实际情况,采取相应的方法,特别是要关心那些学习困难的学生.本学期了解了每个学困生的特点,而且认真的分析了学困生形成的原因.制定了"学困生帮扶计划".

  一. 建立民主平等的师生关系,让学困生主动要求进步。

  现代教育思想告诉我们,师生关系和谐健康学生才会乐于接受教育,才会可能被培养成符合社会发展需要的高素质人才。我们的学生尤其是来自各村小的学生,他们学习、生活由于变化而还有些不适应,还有些父母离异,老师必须采用多种方法,通过各种途径,摸清情况,区别对待,多给他们一点关爱,多一点肯定,多一点帮助,逐步建立亲密、和谐的关系,他们倍感亲切、温暖,让他们安心并乐意学习,努力追上其他学生。

  二. 具体办法如下:

  1. 学生与老师和家长共同制定学生的个性成长档案,制定出前进中每一步的具体目标和措施,并由老师监督实施,及时调整前进步伐。

  2. 根据学困生基础差的特点,精心制定帮扶教案,每次辅导有详细的辅导记录,总结优缺,尽量做到使每一个学困生都能听懂、学会尽快赶上其他学生。

  3. 定期对学困生进行考试,了解学习生活情况。

  4. 让学优生自愿与学困生结成“一帮一”对子,利用活动课或课下时间进行作业辅导。

  5. 经常与家长沟通,让家长了解学生的成长与变化。

  6.为学困生建立学习档案,把学困生根据学困学科分配给各位任课老师和班主任,使老师在授课过程中加强对学困生的辅导和关注。

  7.利用年级组活动时间给老师提供交流反馈的机会,不断调整帮扶计划,使帮扶学困生成为每一位任课老师的责任。

  8.学困生考评奖励措施