马云的故事(2)

刘莉莉

  潘诚是CCTV经济频道《赢在中国》栏目中的人气选手,他是马云作为评委最为欣赏的一个选手,也是一个有着非常故事的创业者。在一次又一次的创业经历中,潘诚不断地积累着经验和资本,享受着“刀光剑影的创业生活”。

  潘诚出生在河南南阳一个教师家庭,父亲是干部,母亲是教师,他在家里排行老二。在农村长大的潘诚,称那是一个自由自在的童年。

  1992年大学毕业,潘诚没有到学校分配的电子部研究所报到,而是选择去深圳找工作。到达深圳的第十三天,他找到了第一份工作,在一个外资企业做技术员,生产电话机。此后,潘诚在深圳待了两年。两年里,他先后换了几份工作。潘诚学的是光电子技术专业,14年的打工创业生涯, 他从未离开过电子行业。

  1994年,潘诚24岁,抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法,他辞掉了有着高薪高待遇的工作,和一位朋友合伙在广州开了家工厂,生产游戏机、电话机等电子产品,开始踏上了艰难的创业征程。

  创业初期也是潘诚创业过程中经历磨难最多的时期,回忆起自己的首次创业经历,潘诚感慨颇多:“那段时间可能是我创业过程中最艰苦的时候。记得有一次,女朋友来广州看我,送她回去之前,我给她买了一张飞机票,送她到广州白云机场。上飞机之前我给她50元钱,然后我自己买票回广州。到广州的时候,我口袋里只剩下5毛3分钱,从广州火车站到八爪岭,坐公交车需要7毛钱,没办法我只有走回去。到了吃饭的时候,我还是买不起盒饭,我就花了4毛8分钱,在士多店买了一包华龙牌方便面……”

  潘诚的首次创业以两万元起家,持续了短短8个月时间就结束了。 “刚开始,我们生产的电子产品还是畅销的,后来,由于生产同类产品的厂家多了,竞争越来越激烈,导致整个行业的产品价格下滑,最后几乎没有利润可图。虽然如此,到最后我还是赚到钱了。”

  然而,天有不测风云,正当潘诚在创业的磨难中艰难挣扎时,接下来发生的一件事,几乎给了这个初出茅庐的小伙子致命一击,使他在多年以后的今天仍然无法释怀。

  原来,潘诚的那位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难, 便将他俩半年辛苦赚来的七八万元钱一夜之间席卷一空,自此杳无音讯。 “我做梦都没想到这位朋友会骗我,我至今都无法原谅他!”潘诚感叹道。

  1995年,潘诚开始二次创业,他和大学同学一起开了家电子元器件代理公司,主要代理芯片和家电集成块等。由于手头上资金匮乏,没有接触大的市场、大的客户,这次创业同样以失败告终。

  1996年7月,潘诚收拾好行囊,只身前往香港,重新开始了打工生涯。 不久,潘诚被香港一家做监控工程的公司录用了,在那家公司,潘诚一干就是4年,做到了销售经理职位。那几年,他做了国内许多大的工程,业务包括闭路电视监控、银行防盗监控、机场监控等。

  到了 2000年,创业梦想未灭的潘诚再次辞职,从香港回到广州,和一个朋友合伙开了家工程公司。由于积累了4年的监控工程从业经验,公司赢利情况还不错。但是时间久了后,潘诚觉得做工程的潜力不是很大,因为做工程不仅仅靠技术和资金,还需要很多关系来寻求支持,他是一个性情中人, 不愿意跑关系,走后门。所以,到了2003年下半年,潘诚果断地将经营了3年的公司卖掉,利用筹来的资金重新创业,成立了一家电子产品公司。

  2003年10月,潘诚的公司和一家广州的公司签了一份协议,做那家公司产品的全国总代理,协议的有效期是一年。潘诚做到第十个月的时候,该产品的销售额突飞勐进,厂家对销售客户越来越了解,便单方终止协议,停止供货,这样,潘诚的公司遇到了很大的困难。

  当时,他的公司一个月开支就接近20万,因为在国内很多大城市都有销售办事机构,一但没有产品卖,没有销售额,业务员的提成就很低,员工陆续离开了他的公司。

  “这个时候很多人都在劝我,把公司关了,退一步海阔天空。我听到这句话时,总能想到《大宅门》里白景琦的父亲讲的一句话,‘我进一步多么不容易,我为什么要退一步?’”

  在创业的刀光剑影中,潘诚没有放弃,他选择了坚持。

  2004年,潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司。经过辛勤努力,到了2006年,他将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业,取得了丰硕的成果。

  在《赢在中国》的舞台上,关于创业,潘诚有很多经验之谈,他说:

  创业是一个经验积累的过程。我觉得创业可能要注意两条:第一个要注意变化,第二个要注意坚持。这看起来是矛盾的两方面,但又是协调统一在一起的。

  谈到变化,人们在开始成立一家公司的时候,很多东西都不会,都需要学习。学习怎样处理和客户、公司股东、员工的关系,学习如何管理公司;一个老板在人事管理、财务管理等方面也都要慊一些,这就要不断地学习。

  另外,一个人如果说总是坚持自己固有的东西,不去调整,觉得创业环境不好、资金不够、人员配合不到位等,总是埋怨这些东西的话,是没有任何帮助的,一定要学会调整自己,调整自己去适应环境。事实上,人要承受很多方面的调整。

  第二个就是要坚持。很多时候,在困难面前如果再坚持一下,我们就是最后的胜利者。

  潘诚的经验和马云有着很多共同之处,例如变化,例如坚持,年轻的创业者应该好好向他们学习,掌控自己的命运,最大限度地发挥自己的潜能。创业虽然充满刀光剑影,但只要你有一颗勇敢而执着的心,你就一定能到达成功的彼岸。

  马云如是说

  创业的过程是痛苦的,你要不断地克服一个又一个的困难,获得更大的成功;百年以后,当你死的时候, 你会觉得很快乐:人的一生,我奋斗过了,我得到了快乐。