便宜也有好货美文

王明刚

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  由于成绩名列前茅,高中毕业后,王世栋被保送进入清华大学汽车工程系,学习就业前景良好的新能源汽车研究。作为交换生到德国学习期间,王世栋在当地科技馆参观时看到3D打印机,立刻深受吸引。

  当时3D打印机属于刚出现的产品,许多人争相购买。经过查看王世栋发现,凡是质量稍微不错的机器,价格都在人民币2万元以上。他是学习技术的,知道那些产品的价格有很大的下调空间。

  王世栋喜欢创业,觉得只有给自己打工,人生才有意义,即使干活辛苦,他也会心甘情愿。从价格方面发现商机后,王世栋马上确立创业目标,打算开发适合中国家庭的款式众多、质量优秀、价格低廉的3D打印机,让3D打印机快速迈进寻常百姓家,就像手机那样普及。

  返回北京后,王世栋开始到处寻找资料学习,用4个月时间掌握了3D打印原理。接着,他又召集3位志同道合的同学,准备制作3D打印机。王世栋向父亲借来3000元购买配件,发现进口配件非常贵。他是学习汽车专业的,会加工配件,便决定自己用机床,加工需要的配件。

  在清华大学1。5万平方米的车间内,放着几百台数控车床、铣床供创业的学生使用。王世栋和同学在车间里,用金属、塑料、木板组装3D打印机。经过7天的忙碌,他们做出首台3D原型打印机,并用30分钟打印出一只直径5厘米左右的章鱼模型。尽管打印温度和速度都不稳定,但取得的成果仍让他们喜形于色。

  通过7天的调试,第一代3D打印机的性能逐渐稳定,他们便将打印机拿到刚刚开设的淘宝网店出售。有一位在中国读书的南美洲留学生看中这台打印机,并异常干脆地用3000元买走了。

  王世栋希望自己开公司,学校对他的'想法大力支持,向他免费提供清华科技园的写字楼作为办公场地。他赶快去工商局注册成立了北京紫晶立方科技有限公司,努力把事业做好。

  创立公司后,对于跟自己同龄的员工,月薪都在5000元以上。在他的带领下,大家干劲十足,抓紧投入第二代3D打印机的研发。当时有客户急切需要产品,他们只好不分白天黑夜地加班干活,盼望尽快做出产品。

  为了让自主研发的产品迅速走进千家万户,王世栋将各种款式的3D打印机价格定在2000至4000元,平均在3000元左右,而类似的产品在德国要贵7倍。

  作为公司创办人,王世栋既懂得研发,又熟悉市场营销,他不仅邀请专门的人员维护互联网上的产品销售,而且专门建立客户微信群,线上回答顾客的各种提问,提供技术支持。

  基本上每天都有客户下单订购打印机,从网店购买了产品的很多顾客,都成为王世栋的朋友,他们除了给予好评之外,还会将产品介绍给亲戚。

  随着顾客的宣传,王世栋的客户不断多起来。凭借良好的质量和适中的价格,他的3D打印机每月能够卖出200多台,销售量长期稳定在淘宝前三名,年营业额达到700多万元。