一、存在的主要问题
1、在思想作风上还有一定的差距。在日常工作中，只是一心想本职工作抓好，对全局观念认识不高，存在局限性。同时，个人政治理论素质有待提高，有时忙于工作，在学习的深入性和系统性上也做得不够，有许多东西往往学后就丢，钻得不深，学得不够。
2、在工作作风上还有一定的差距。主动创新意识不强，靠惯性思维工作，平时工作纪律有时存在迟到现象。
二、存在问题的剖析原因
存在以上问题虽然有一定的主观原因 ，但剖析根源主要还是客观原因造成的，分析起来主要有以下几方面。
l.理论学习意识不够强。
由于平时工作有所繁忙 ，所以有时只是看看报纸、浏览文件，对一些政策法规和理论性指导知识，没有加强主动学习 ，总足片面认为没时间或没必要 ，因此自身业务水平总是得不到更好提高 ，造成工作中处理一些问题时 ，总是缺乏政策指导或把握不准。
2.工作思路不宽 ，创新性不强。
在平时的工作中 ，对处理一些工作任务和问题时 ，只是立足于完成一些表面任务，没有因地制宜、拓宽思想，总是墨守陈规 ，工作方法缺乏针对性和创新性 ，造成一些问题虽然得到解决 ，但效果不佳。
3.基屈工作不够深入 ，有些问题解决不够及时。
平时工作中对群众反映的一些问题 ，总是强调工作忙、没时间 ，没有深入基屈，全面分析，只足片面了解 ，简单处理 ，造成一些问题虽然得到处理 ，但解决不够及时或效率不高。
三、下一步的整改措施
1.加强理论学习,努力提高自身的业务水平和执政能力，确实做到认真把握各类政策法规来指导各项工作的开展与落实。
2.求真务实、与时俱进 ，不断拓宽创新工作思路。在今后的工作中 ，将不断解放思想、锐意进取，结合实际，有针对性、创新性地开展和落实好各项工作。
3.不断改进工作作风。在今后的工作中 ，我将认真克服各种工作困难，严格要求自己 ，不断改进工作作风，深入基屈 ，集思广益 ，尽心尽力地去为群众解决好一些热点、难点问题 ，为促进海南国际旅游岛建没和澄迈的社会稳定发展做出积极的贡献。
根据县财政局《关于在全县深入开展会计基础工作规范化创建活动的通知》要求，我局领导高度重视，组织专门班子，依据会计基础工作规范化的标准要求，对全系统的财务会计基础工作进行了全面自查，进一步提升了财务会计工作规范运作水平，现将自查情况报告如下：
一、高度重视，工作安排全面。
县财政局《关于在全县深入开展会计基础工作规范化创建活动的通知》下发以后，我局领导高度重视，专门召开了局属单位领导和财务人员会议，就此项工作做了专题安排，要求各单位要成立领导机构，确定专人认真开展创建工作。同时组织全体领导和会计人员认真学习《会计法》、《会计基础工作规范》、《会计档案管理办法》等有关法律法规，使全体领导和会计人员进一步增强了对会计基础工作规范化的了解，并能够高度重视，积极参与自查整改，切实做好全系统财务管理的各项工作，共同促进全系统的会计基础规范化建设工作。
二、严格标准，工作扎实开展。
按照《中华人民共和国会计法》、《陕西省会计管理条例》、《会计基础工作规范》、《会计基础工作规范化考核标准》等文件要求，我局及局属各单位认真细致的从会计机构设置和会计人员任用、会计核算、会计监督、制度体系、会计电算化实施情况等进行了全面细致的自查：
1、各单位都能依法设置会计机构、配备会计人员，并组织会计人员按时参加继续教育学习。局属各单位都能按规定配备财务人员，核算中心纳管单位设报账联络员一名，核算中心未纳管的单位设会计一名，出纳一名，各单位主要领导为财务负责人。出纳、会计分工清楚，职责明确。财务人员变动移交手续健全。
2、各单位能依法建账，严格按照《会计法》和《会计基础工作规范》的要求和国家统一规定设置会计科目，开展会计工作，会计政策运用准确。
3、原始凭证的格式正确、内容完整、要素齐全，填制方法、审核程序等符合会计制度要求；记账凭证内容、填制方法、所附原始凭证、更正错误方法等符合会计制度要求，是经有关责任人签章，字迹清楚，装订整齐。
4、各单位都能按规定设置总账、明细账、日记账和备查账，账薄启用规范，账薄登记字迹清楚、要素齐全、摘要明确，结账、错误更正方法都符合会计制度的规定。能做到账证、账账、账实相符，现金和银行日记账按日逐笔顺序登记，结出余额，银行存款与银行对账单及时核对。
5、财务人员能按时、按照规定编制财务报表，财务报表数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。
6、会计档案管理人员对会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料都能按照国家规定定期整理归档，妥善保管，会计档案的调阅、复制及时登记，会计档案的销毁符合规定手续。
7、各单位内部控制机制已经建立，内部审计制度健全，会计出纳分设，印鉴分管，按时按要求进行财产清查，财产清查的范围、组织程序明确。
8、内部会计制度健全，执行到位。货币资金业务办理，支票管理，发票领用、缴存、销毁等符合内控制度要求，资产配置、处置符合国有资产管理办法。
9、建立会计电算化各项管理制度，配备会计核算专用计算机，按规定设置操作权限和密码，打印、装订账薄、凭证，会计电算化工作符合规范的要求。
三、查漏补缺，确保自查成效
通过自查，我系统财务会计基础工作总的情况是好的，各单位都能严格遵守《会计法》，会计基础工作比较规范，但与会计基础工作考核标准相比，还有一定的差距，主要存在以下不足和问题：
1、部分单位会计人员无会计从业资格证书。
2、个别记账凭证的空行未注销。
3、内部会计制度有待进一步健全和完善；
4、对财务人员的业务培训和继续教育学习还有待进一步加强。
针对自查中发现的问题，我们坚持标本兼治的原则，采取有效措施，靠实整改责任，逐条逐项进行了认真的整改:
一是督促无证人员积极参加会计从业资格证培训考试，力争全系统财务人员都持证上岗；
二是对记账凭证空行未按规定注销的，逐凭证整改完善，确保每一张记账凭证都符合规定。
三是举办财务人员培训会，加强对财务人员的业务培训，提高财务人员的综合素质和适应新形势发展的能力，全面提升财会队伍素质。
四是进一步健全和完善内部会计制度，建立会计基础工作规范化管理的长效机制，使全系统财务工作的整体水平进一步提高。
我严格按照这次纪律作风整顿的要求，认真学习，深刻反思，对照要求深入剖析自己存在的问题，积极整改，努力提高，现将结果汇报于下：
一、存在的问题及表现
1、学习的要求和动力不够
对学习的要求不够高，学习的内容较浅，学习的范围较窄，系统性、专业性、深入性不强，从而使得学习的效果不明显。动力不足，缺乏学习的主动性。主要表现在：一是学习的自觉性不强。没改变那种“要我学”为“我要学”的良好学习习惯。自己较注重单位安排的各种思想政治及业务学习，而对其他学习的主动性不够;二是学习的钻劲不够。学习过程中，我认真做了笔记，但往往浅尝辄止，没有作深入消化，领会内涵，应用实践;三是学习重点不清。自己没有认真把握学习重点，但求面面俱到，忽视了与教学直接相关的重点学习。
2、责任意识不够强
大局意识不够，往往只管自己职责以内的事，其它的事就少有过问。有时自己认为无足轻重、无碍大局、可干可不干的事，也就无不去做;有时本该今天干完的事，也随便拖到明天干。
3、教学工作创新不够
在教学工作中仍有些默守陈规，拘泥于传统教学思维和模式，不能放开思维，开拓创新。在处理问题时用一贯的老套路、老办法。对于各种教学规章制度不加辩证分析地贯彻执行。
4、对工作的热情度不够
教学工作是一项既单调而又枯燥乏味的重复性工作，刚接触时，还觉得新鲜。但日复一日地重复，工作热情有所减退，对工作的积极性也大不如初，滋生了不求有功，但求无过的工作态度。
二、产生问题的原因分析
1、平时疏于学习
在知识结构日新月异的今天，不学习，就要落伍。以往我总认为，只要能把自己的本质工作干好就行，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深入地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。在我自己的教学工作岗位上专研，而放松了对其他课的知识学习。
2、为学生服务的观念弱化
我们的一切出发点应着眼于学生，想学生之所想，急学生之所急，真正做到一切为了学生。由于自己性情较急缺乏耐心，对他们管教不够严格，与同学们的交流不够，没有与经常与他们打成一片结下浓厚的情谊。
3、思维局限，认识落后
思维局限，认识落后，进取意识不够强，认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱。按部就班，认为只要规规矩矩地按教学条款和规章制度的要求办事，工作上不出错，不给学校添乱子，也就问心无愧。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。
三、努力方向及改进措施
1、加强学习，提高自身的素质和能力
认真学习书本知识，做到全面学习和重点学习相结合，不断给自己“加油”和“充电”，努力提高自己的教学水平和能力;认真学习各种规章制度，树立爱岗敬业和安全教学的责任意识;积极参加学校的思想政治学习，努力提高自己的思想素质。2、严于律已，增强为学生服务的意识
我们工作的最终目标要体现在为学生服务上。所以在教学工作中，自己始终要围绕为学生服务这先决条件，严于律已，一丝不苟地干好自己的本质工作。多抽时间与学生进行沟通和交流，增强为学生服务的责任意识。
3、开拓创新，树立大局意识
在教学工作中，要开拓创新，敢于突破常规思维，想别人之所没想、所不想，树立敢闯、敢冒的精神，只要所思、所识、所想、所为符合教学工作的要求和学生的实际，就大胆地干。要勇于剖析自己。经常对照检查自己的思想和言行，做到有则改之，无则加勉;要积极地开展批评与自我批评。虚心向其他同志请教，请别人帮助查找问题，对于别人的批评和指正，自己决不敷衍，坚决摒弃面子思想。努力树立大局意识和集体意识，一切以学校大局为重，服从学校和领导的安排，认真做好教学工作。
近日我校掀起了积极贯彻执行Xx市下发的关于规范办学行为的若干条例的高潮，我也积极参与学校的学习当中，并在实践当中不断反思，现将自己的行为自查总结如下：
一、公职教师有偿补课方面
我没有对本校特别是现任教学班的学生进行有偿家教。更没有强迫动员、诱导或暗示学生参加课后文化补习。没有为社会文化办学机构进行招生宣传，发放招生广告，组织学生报名等。没有在社会文化办学机构兼课。
二、执行课程计划和课程标准方面
1.我严格按照课程计划和课程标准进行授课，正确把握Xx市初中、小学学业质量评价标准和课堂教学评价标准，不随意加大教学难度。不随意增减课程设置和课时，不延长学生上课时间，不因备考而加快教学进度，提前结束新课。根据教学内容、课型、学情的不同，运用恰当的教学模式组织教学，利用自主、合作、探究本等学习方式，加强师生、生生之间的交流与互动，最大限度地提高课堂教学效益。
2.认真落实“四统一”即：教学进度与教学计划统一，授课内容与课程标准统一，同年级作业基本统一，检测考试在校长批准下的统一。
三、控制学生作业总量方面
科学地计课堂作业，布置作业前我首先做一遍，这样能够很好的把握作业的难易程度，同时能够掌握学生完成作业的时间。每天最多不超过20分钟。
四、控制学生在校时间和活动总量方面
1.严格执行“早八晚五”的规定。早晨学生7：50进教室，8点正式上课，中午学生休息时间90分钟。每日学生在校用于教学活动的时间，不超过6小时。安排好学生的课余生活，给学生充足的自由活动时间。
2.实行“三表”公开制，即学校作息时间表、课程表、班级每日课外作业量登记表等公开公示，接受师生、家长和社会的监督。
五、规范考试与评价行为方面
没有经过学校的批准从不对本班级的学生进行大样本的检测。考试内容生活化、知识泛化、更符合现代科技发展特点、国家传统文化等要求。不公布学生的成绩，不按照成绩排名次，不把成绩作为评价学生的唯一标准。
六、规范教学用书管理
我没有擅自组织学生购买或推荐各种学习资料、教辅材料，没有委托家长或其他人员为学生统一购买教辅材料
自查报告是一个单位或部门在一定的时间段内对执行某项工作中存在的`问题的一种自我检查方式的报告文体。
为了进一步加强教育教学常规管理，全面推进素质教育，切实提高课堂教学质量，办人民满意的学校。根据东方市教育局关于对《北片区小学教学常规管理进行检查评估》的通知精神，为迎接市教育局的教学常规检查，我校在校长的领导下，将成立检查组，于6月6日至10日，对我校各小学教学常规管理工作进行了认真的自查，现将自查情况汇报如下：
一、基本情况
我校现有专任教师80 人，在校学生760人，设有中心小学1所，村级小学7所，教学班共42个。
二、检查内容
计划、教案、授课、作业(含作文)、考试、听课、辅导、教研、总结、网络教研。
三、教学常规管理取得的成绩
1、计划
计划是指导教学工作的依据，是全面完成教学任务，提高教学质量的重要保证。送检的各类计划共有384份，其中教师教学
常规实施细则共8份，20xx年学校教研工作计划8份，20xx年学校教研工作计划8份，本学年上学期科组教研工作计划16分，科任教学工作计划84 份，本学期科组教研工作计划16份，科任教学工作计划84分，辅导计划(20xx年、20xx年)共160 份。
经检查，各学校对计划工作十分重视，都能根据本校的实际制定出科学合理、周密有序、操作性强的各类计划。各校教师的学科教学计划都能按“教材总体分析，教学目标要求，学生情况简析方法与措施，教学进度安排”的要求认真撰写。如：杨奉环老师制定的班主任工作计划和科任工作计划，内容科学、切合实际、操作性强。计划制定得较好的学校有：报坡小学、中心校、玉章小学。较好的老师有：杨奉环、王龙慧、文江云、符祥京。
2、教案
教案是教师上课的依据，是教师提高知识水平和教学能力，总结教学经验的过程。编写一个好的教案是上好课的前提。
送检的教案本共有72本。经检查，大部分教师的教案撰写与进度相符，没有发现添漏课时，书写也工整。每课时都能按教案本上的栏目规范填写，教学过程栏填写也详细、具体，有老师、学生的活动，体现出师生互动，生生互动的新课程教学理念，也体现了学生自主、合作、探究的学习方式;板书设计具有高度的归纳和概括性，学生易于理解和掌握本课内容知识;课时教学评价，单元教学反思也实在，有得有失，还有努力方向。如：陈琼英老师撰写的教案，准确把握三维目标和重、难点。撰写教案优秀的老师语文科有：杨奉环、符光华、任嘉丽、黄海平、陈琼英、文俊飞。数学科有：符明富、王龙慧、文江云、符祥京、陈宗武、吴大光。
3、授课
课堂教学是提高教育教学质量的重要途径，是教学常规的重中之重。本次检查听了十位老师的课，共10节，总体评价是好的。授课老师能按进度上课，教学过程符合课堂教学常规，目标明确，重点突出，难点突破，教法灵活多样，学法指导得当，互动也好，体现了课改理念，实现了“自主、合作、探究”的学习方式的转变，教学效果显著，学生的素质得到了提高。如陈琼英上的一年级语文《乌鸦喝水》、符明富上的六年级数学《圆柱》。课堂气氛活跃，师生、生生互动热烈。他们的课能给听课老师耳目一新的感觉。授课较好的老师有：符明富、陈琼英、杨奉环、黄丽萍、吴大光等。
4、作业
作业是教学信息反馈的一种重要手段。因此，教师能认真地做好作业布置与批改工作，就能掌握学生平时学习情况，及时调整自己的教育教学工作。送检的作业本共1515 本，作文本共415本。经检查，绝大部分老师能按学校规定的作业、作文次数布置与批改作业。作业份量适当，内容涉及面广，题型多样，既有基础题，又有发展题和提高题，难易适中。教师的评价也较中肯，评语富有激励性，并标明批改日期。作文批改有眉批、总批，对错别字，病句都能一一改正。多数学生能够认真做作业，书写工整、美规。作业布置与批改优秀的老师有：王龙慧、符明富、陈丽娣、赵志花、陈琼英、杨奉环、吉训智、文江云、吴大光、赵文、任嘉丽、符红桔、黄丽萍、陈列英、王秋进、陈宗武、符光华、文忠、文永山。作文批改优秀的老师有：洪春桂、陈春云、杨奉环、黄丽萍、符光华、文俊飞、曾义清、赵兴祥、曾永智、黄海平。
5、考试
考试是检查课堂教学是否有效的重要手段。送检的学生成绩登记及“三率一分”统计表共82份，期中考试试卷书面分析共82 份，上学期期末试卷书面分析80份。经检查，各学校学生成绩登记表归档保存得很好，本学期各校的单元测试都登记了3次，期中考试1次，期中考试都统计三率一分。如：黄丽萍老师撰写的期中(期末)考试试卷书面分析较全面，有成绩，有不足，也有改进的方法和措施。试卷书面分析撰写得较好的老师有：符祥京、符明富、黄丽萍、陈国安、文江云。
6、听课
听课是促进教师业务能力提高的重要手段。教师之间相互听课，能取长补短，相互促进，达到教学相长，不断提高的目的。送检的听课本共有71本。经检查，各学校的教师基本上能按学校的教研计划进行听课。能认真地做好听课笔记，并能按听课记录本上的栏目认真填写。各老师都能完成学校规定的听课任务(15节以上)，听课记录都具体、详细，并有领导签名。听课记录较好的老师有：陈国安、陈丽娣、文江云、黄丽萍、吉训智、符祥京。
7、辅导
辅导是老师培优补差的重要措施。送检的辅导记录本共有128本。其中20xx年有63本;20xx年有65本。经检查，各学校都非常重视辅导工作。老师们的辅导都有辅导计划，具体记录辅导的时间、内容、效果。辅导过程都非常认真、详细。对差生辅导都很到位，效果也较好。这反映出教师们都想方设法提高学生的整体水平。表现突出的老师有：杨奉环、任嘉丽、陈琼英、陈国安、符光华、文忠、吉德尧、赵文。
8、教研
教研工作是促进教师专业化成长的重要途径，能让教师不断创造课堂有效教学。学校积极开展教研活动，教学质量就会不断提高。送检的教研工作记录共有16 份，教学论文、案例、教学反思，课堂教学评比获奖证书共有8张。经检查，各学校都有开展教研活动的情况记录。每次教研活动都有活动的科目、时间、主持人、参加人员、活动过程简录，活动后的收获及感受。教研活动记录材料
做得较好的学校有：报坡小学、中心校、玉章小学。
9、总结
总结是学校、教师对一学期来的管理中的主要做法、经验、存在问题进行的回顾和反思。送检的总结有115篇。经检查，各学校的各类总结都能围绕“工作目标完成了哪些，工作的具体做法，取得的成绩和经验，工作过程存在的突出问题，今后如何整改”进行认真的梳理和分析。各老师写的总结都能用事例和数字来阐述成绩和问题，数字都在20xx以上。撰写总结较好的学校有：报坡小学、中心校。撰写总结较好的老师有：陈国安、文江云、符祥京、符光华、黄丽萍。
10、网络教研
网络教研是新的教研形式，它通过网络手段充分发挥博客助研、助教、助学、助管的功能，让每个教师在教研网络的学习和研讨中，不断提高业务水平和教学能力。经检查，我中心校博客文章有17篇，评论有100条，访问次数有514次。
四、存在的问题
1、有些老师的教学工作计划与教学工作总结过于简单，偏离本班教学实际，空话、套话较多，有从网上下载的现象。
2、有些老师的教案撰写也过于简单。如;单元教学反思只三言两语，没有真正反思出课堂教学的得与失。
3、有些老师批改作业不够认真，有时对学生做错的题只打错而不改。
4、各小学对网络教研还不够重视。
五、今后努力的方向
1、加强教师的业务理论学习，不断提高教师的文化水平，增强教师的事业心、责任感和紧迫感。
2、严格教学常规，重视管理创新
(1)完善教学管理制度。
(2)狠抓教学过程管理，每个学期检查两次教学常规，评比一次，量化评分，记入教师业务档案，作为教师职称评聘、评先、评优、绩效工资发放的依据。
(3)重视网络教研。各学校要成立网络领导机构，制定网络教研的工作计划、制度等，并按计划进行网络教研，不断提高教师的业务水平。
来到**证券这个团队已经很多年了，我从一个对证券一无所知的新兵，在各级领导及同仁的关心和帮助下，渐渐成熟起来。但回首继往，很少对自身进行深入的自省。这次，市公司号召全体员工开展自查自评活动，对于我来说，是一个很好的发现、发掘自己，改造自身的机会，因此，我认真的对自己进行了反思、解剖，我觉得自身的基本状况如下：
一、优势：
一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。为了服务部的利益，我常常找相关部门协调关系，避免服务部利益受损而主动去创造良好的外部环境；为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到荆门办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。
第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城及周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对**每个乡镇的经济发展状态做过祥细的调查，我可以运用自己对**客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接运用到工作中去。其次，虽然我是位女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人基本都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用广泛的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，从而形成稳固网状的证券及基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。
第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**服务部的客户开发做了一些力所能及的工作，证券和基金销售业绩在服务部都名列第一。这些业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。
另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同仁认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然主动找上门来，不必要干客户开发；有些同仁认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同仁认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的缩水。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但越是这样，我们应该越有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我做为**本地人,更因为我是**证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们服务部有一个良好的上升空间，使我们做大做强，成为品牌服务部。
二、劣势
1、证券业务知识的学习不够。
2、股评分析能力还有欠缺。
3、对待挫折的承受力还不强。
4、“没有让自己跑起来”。
三、机会
第一，就地开发：认真清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在暂时未炒股或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股基础。这些休眠户中，通过我们去努力，一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。
第二，开发企业投资者：**县工业经济相对较强，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的38家，如**液压、**胶辊、**米业、***米等；外资企业9家，如湖北**、**药业、**科技电池等，上市公司1家，为**轻机。这些企业才是我们真正潜在的客户群体。对那些有自主权的企业而言可以通过我们的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。
第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管****服务部为非法网点
的，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司**轻机职工客户为主（达20xx余人）。我想利用我们良好的交易环境、合法的品牌、优良的信息资源以及我与很多轻机股民的亲情、友情关系，采取重点突破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇万联的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。
第四、加大服务网点幅射力度。我们可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。当前，突破的重点是可以利用企事业单位改良大量下岗人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。
四、威胁
1、来自同行业的威胁。
2、来自同事的威胁。
3、来自自身素质的威胁。
4、来自市场的威胁。
一、当前存在的缺点和不足
1、理论知识学习不够深入。平时由于工作较多，对专业理论知识的学习不够全面，浅尝辄止，缺乏刻苦钻研精神，没有深入挖掘理论内涵，把握精神实质，思想上缺乏紧迫感，其次不能将理论和实际有机结合起来，工作中存在理论脱离实际的现象。
2、工作中缺乏创新意识，满足于工作现状。缺乏钻研精神，对新形势下工作的新情况、新问题认识不够，没有很好的从实际出发，使自己在某些方面的能力、水平，与适应新形势工作发展的要求有差距。
3、是对社区干部党员的学习教育抓得不力，学习制度坚持不好，抓落实少，没有检查、考核措施，抓学习缺乏计划性和系统性，也缺乏必要的学习和培训，学习中理解不深，联系实际不够，没有取得应有的效果。
二、存在问题的原因：
对理论学习重要性和必要性的认识不足。实事求是的说，我还是比较爱学习的，但近几年来，由于工作中要忙于日常事务应酬，考虑事情又太多，静不下心来，加上有时把学习理论当软任务，把业务工作作为硬指标，
便出现了不愿意挤出时间来学习，理论学习与业务工作脱节的现象。同时始终认为自己事业心比较强，只要不犯错误，思想是不会变到哪里去，尽心尽职地做好工作就行了，因此，也就放松了学习，造成了小成即满的思想状况。同时也就放松了干部党员的学习，形成了轻视理论、忽视学习的倾向。
三、今后的努力方向
经过分析，找到了问题，查明了原因，在今后的工作中，要从以下几方面做起，切实改变作风，加强自身建设：
1、进一步提高对政治理论学习重要性的认识，增强学习的自觉性。事实上，学习的过程是一个自我提高的过程，也是一个工作创新的过程，更是一个经验积累的过程。只有勤于学习，善于学习，才能厚积薄发，游刃有余的处理面对错综复杂的工作事务。因此，在以后不断提高自身政治理论的同时，也要注重将理论和工作实践相结合，做到学以致用，学用相长。克服和纠正轻视理论学习倾向，纠正理论学习不够深入的问题，更加自觉处理好工作和学习的关系，深入系统的学习理论知识，进一步掌握精神实质，指导好工作实践。用树新风、强作风的要求对照检查自己、约束自己。
2、树立开拓新思想，养成勤于思考的习惯，增强工作的主动性，对工作敢想敢干。在工作中要积极研究新情况，解决新问题，闯出新路子，创造性的开展工作。
保安大队组织党员干部学习“两规”后，为更好的贯彻落实“两规”规定 ，在全队展开了全面的自纠自查工作，具体内容如下：
一、 素质建设方面
1、 保安队在工作之余，认真加强整个队伍的思想素质建设，学习科学文化知识，不断的提高队伍思想觉悟性和业务水平。
2、 加强自身的身体素质锻炼，做到"拿得出，打得赢"充分体现保安队伍的内在素质。
3、 大队保安队员能够严格要求自己，服从领导的安排和管理，不折不扣以完成上级所交待的任务为已任。
4、 工作责任心较强，能严格遵守《保安职责》，认真做到保安队伍的两个"十不准"坚决维护单位形象和利益。
二、 存在的不足
1、 精神面貌不够饱满，个别队员执勤时精神低迷。
2、 个别中队队员存在迟到、早退等违反劳动纪律的现象。
3、个别队员着装不合格，影响保安队员形象。
通过学习和领导的教育使我们充分认识到错误的严重性，我们本着"对公司和单位负责"的原则，现作出如下整改：
1、 进一步加强队员素质建设管理，增强工作责任心。
2、 认真学习和领会“两规”内容和精神，不断的提高队伍思想觉悟性。
3、 在工作中开展批评和自我批评，使每个队员能充分的认识到自身所存在的不足，从而提高队员的业务水平和工作效率。
总之，在今后的工作中我们要继续发扬优点，改正队伍中的不足表现，端正工作态度，提高业务水平，做到"政治合格，纪律严明，作风过硬"，树立保安队员的良好形象。